B2C类型电子商务网站常见盈利模式分析

毕业论文

B2C网站市场推广策略分析

—以京东商城为例

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答辩委员会主席____________ 评阅人_______ _______

论文答辩日期______________

独创性声明

本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

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日期： 年 月 日

毕业论文版权使用授权书

本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权河南经贸职业学院要以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。

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日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 河南经贸职业学院毕业论文

摘 要

我国电子商务的环境在不断改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。目前我国B2C电子商务市场发展的红红火火，B2C市场也迅速发展并日益完善，国内B2C市场发展持续看好。B2C网站则成为企业和消费者之间的交易平台，而如何推广B2C网站，就必须要有完善的市场推广策略。

摘 要

随着Internet的普及，互联网用户数量的增加，电子商务的用户基础有了明显的扩大，而支付、物流和信用环节的逐步完善更是如虎添翼，为电子商务的发展提供了越来越好的产业环境。在硬件环境都逐步完善的同时，B2C电子商务网站是否也该考虑加强其内部交易模式的配套完善？

本文首先引用三份B2C电子商务报告并由此提出现阶段的B2C电子商务存在问题；然后从B2C电子商务交易模式的各要素和各类型两个方面，对B2C电子商务交易模式进行了横、纵向描述和分析，最后对B2C电子商务的发展方向和应注意的问题做了探讨，希望能对当前处于低迷状态的B2C电子商务寻找出解决困境的方法提供一些参考。

【关键词】交易模式 B2C电子商务 电子商务模式

Abstract

Along with the popularization of the Internet, the quantity of

Internet user has increased quickly which tell us that the potential

electronic commerce user foundation are in a great expansion,

meanwhile, the payment, the logistics with the credit commonly-used

also give their powerful supports. Since industrial environment has

already built well for the electronic business development, we should

pay more attention to how to strengthen and perfect its internal

transaction pattern.

京东商城盈利模式分析

继亚马逊之后，京东商城成为中国B2C电子商务规模最大的企业，其CEO

刘强东主要学习的就是亚马逊的模式。京东商城盈利模式主要有以下两大优势：

1、 低价

京东商城从一开始就祭起低价大旗，用低价吸引用户。京东的价格比国美低，

比苏宁低，比渠道商低，甚至比品牌商的网上商城都低。品牌商不准降价，则京

东送优惠券，联合促销，手段花样繁多，使得京东商城总是具有较大的价格诱惑

力。

京东商城的这一措施，吸引了大量用户，也迫使品牌商不得不调整渠道策略，

以应对市场变化。经过这几年的市场培育，品牌商也积累了大量经验。网上网下

不同价、不同渠道商不同价等现象正在变少。可以预见，在不久的将来，价格战

术的可使用次数将会越来越少。

并且，从种种见诸报端的各种新闻通稿及小道消息来看，京东商城与品牌商

的关系不怎么样。时有传出品牌商声明，不保证京东商城的商品是正品等。这也

使得京东商城上商品缺货率挺高。目前是品牌商渠道体系未理顺的状态。品牌商

渠道体系经过调整期之后，京东商城估计也没有先天合作优势，可以与供应商保

持稳固的良好关系。

2、 服务

从目前来看，京东商城服务中很大的一个亮点是速度——送货很快。从京东

商城推出的211服务，也证实了京东想打造他们除了价格之外的第二个核心竞争

力，就是速度。但除了速度之外，京东可以为人津津乐道的服务则几乎没有。

目前，卓越亚马逊、红孩子等都已建立自己的物流中心。各个网站的送货速

度都已变得越来越快。预计在未来，送货速度也将不成为优势。而京东商城还准

备建立属于自己的物流，这样更加会提高其服务效率，获得消费者的认可。

电子商务B2C的新型盈利模式初探

【摘要】本文基于目前引领电子商务新革命的新商业案例“1元云购”为切入点，以行为经济学和消费者心理学的视角入手，探讨这个新模式可能对于电子商务领域的新启示。

【关键词】电子商务，消费者行为学

一、引言

随着互联网的发展及网购消费模式的多样化，中国电子商务网站如雨后春笋般迅速诞生，著名的网络购物网站如：淘宝，卓越，凡诚客品和当当等已经成为新一代网络购物消费者的宠儿。但时代的步伐依旧以其惊人的速度向前发展，创新的思想和跨学科的经济管理理念在这个信息爆炸和知识整合的时代发生碰撞产生了新的智慧。

由深圳市中利保投资管理有限公司创立的综合型b2c电子商务平台——1元云购（）是一种全新的互动购物体验方式。“1元云购”规则，是指一件商品被分成若干“等份”，只需出其中一份的钱（1元）就可以购买多次或一次购买多份；商品获得者的揭晓时间为该商品最后一个云购时间加上10分钟；然后按照云购规则计算出幸运云购码。此“幸运编号”的拥有者即可获得这件商品。每件商品可以多次参与，也可一次购买多个“编号”，参与次数越多，获得商品几率越大。

2012年，一元云购发展迅猛，堪称电商界的一朵奇葩。但在以前的b2c模式中，其实电商平台的盈利是不容易的。以当当网为例，

在其创立十年之后的2009年才正式宣布实现盈利。在物流、支付等电子商务配套体系并不完善的市场环境下，标准化的图书和音像是最容易适应市场的产品。但图书和音像的软肋是用户客单价低，利润率不高。只不过为与了与线下的渠道竞争，网上销售不得主动降低利润以吸引流量。所以传统的电商企业利润微薄。

但是云购网就完全跳出了图书和音像产品对于网上销售产品的限制。其主用销售商品定位是以高端的手机数码产品、家用电器、高档的钟表首饰以及化妆品等高价位商品为主。这些产品，附加值很高利润的空间很大。但是如何吸引消费者突破不愿意在网络上购买高档消费品的心理而实现成功营销呢？这就不得不提到深圳中利保公司出色的营销头脑和洞悉经济主体消费行为心理的能力。