三大竞争战略的概念、区别-成本领先战略、差异化战略 、集中化战略

第1篇一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本来提高产品的性价比，从而在市场上占据有利地位。

这种战略的核心在于降低成本，提高效率，以下是一些实施成本领先战略的关键点：1. 优化生产流程：通过改进生产流程，减少浪费，提高生产效率，从而降低生产成本。

2. 规模经济：扩大生产规模，降低单位产品的固定成本，提高市场竞争力。

3. 采购优势：与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格和条件。

4. 降低管理费用：通过优化组织结构，减少管理层级，提高管理效率。

5. 人力资源：招聘成本较低的劳动力，提高员工的工作效率。

6. 研发投入：虽然成本领先战略注重降低成本，但适当的研发投入也是必要的，以确保产品具有一定的竞争力。

实施成本领先战略的企业，如我国的海尔、联想等，在市场上取得了显著的竞争优势。

二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者个性化需求，从而在市场上树立独特的品牌形象。

以下是一些实施差异化战略的关键点：1. 产品创新：不断推出具有独特功能、设计或技术的产品，满足消费者多样化的需求。

2. 服务创新：提供超越竞争对手的服务，如快速响应、个性化定制等。

3. 品牌建设：塑造具有独特价值主张的品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。

4. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，满足不同消费者的购买需求。

5. 市场细分：针对不同细分市场，推出具有针对性的产品或服务。

6. 营销策略：采用独特的营销手段，提高品牌知名度和美誉度。

实施差异化战略的企业，如苹果、小米等，在市场上树立了独特的品牌形象，赢得了消费者的青睐。

三、集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过专业化、精细化运营，在该细分市场中取得竞争优势。

以下是一些实施集中化战略的关键点：1. 市场细分：深入分析市场，找出具有较高增长潜力的细分市场。

2. 产品定位：针对细分市场的需求，推出具有针对性的产品或服务。

3. 专业化运营：在细分市场中深耕细作，提高运营效率。

答:小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法式同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2、成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少（4）多数顾客使用产品的方式相同（5）消费者的转换成本很低（6）消费者具有较大的降价谈判能力企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源（1）持续的资本投资和获得资本的途径（2）生产加工工艺技能（3）认真的劳动监督（4）设计容易制造的产品（5）低成本的分销系统3、成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗（2）抵御购买商计价还价的能力（3）更灵活地处理供应商的提价行为（4）形成进入障碍（5）树立与替代品的竞争优势风险主要包括（1）降价过度引志利润率降低（2）新加入者可能后来居上（3）丧失对市场变化的预见能力（4）技术变化降低企业资源的效用（5）容易受外部环境的影响差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

简述企业的三种基本竞争战略
企业的三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和专注战略。

1. 成本领先战略：企业通过降低生产和运营成本，以提供具有竞争力的价格。

成本领先战略的目标是以较低的成本生产产品或提供服务，与竞争对手进行价格竞争，从而在市场上取得优势。

该战略通常包括降低生产成本、提高生产效率、优化供应链和控制成本等措施。

2. 差异化战略：企业通过提供独特或独特的产品或服务，以在市场上区分自己。

差异化战略的目标是通过产品创新、品牌形象、服务质量等方面的差异化，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。

该战略通常包括市场研究、产品创新、品牌建设和市场营销等措施。

3. 专注战略：企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以在特定领域取得竞争优势。

专注战略的目标是在相对较小的市场领域中成为专家，并提供满足该领域客户需求的产品或服务。

该战略通常包括选择目标市场、定位品牌、提供定制化产品或服务等措施。

这些竞争战略不仅适用于不同规模和类型的企业，也适用于不同行业和市场条件。

企业可以根据自身资源、核心竞争力和市场需求选择合适的竞争战略，以实现长期的竞争优势和盈利能力。

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

利用实训室联网条件，通过搜索引擎查找资料，了解三大竞争战略（成本领先、差异化、目标集聚），并各举出一实例。

●成本领先战略：格兰仕微波炉●差异化战略：贝因美●目标集聚战略：可口可乐成本领先战略：格兰仕微波炉格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。

1991年，格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。

经过市场调查，初步选定家电业为新的经营领域(格兰仕所在地广东顺德及其周围地区已经是中国最大的家电生产基地)；进一步地，格兰仕选定小家电为主攻方向(当时，大家电的竞争较为激烈)；最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。

1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业主为。

自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30％)，达到60％以上，1998年5月市场占有率达到73.5％。

格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。

1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率总体提高10％以上。

格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。

格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。

据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。

生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。

格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。

当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。

此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。

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一、成本领先战略成本领先战略就是指通过采用一系列针对本战略的具体措施在本行业中赢得总成本领先。

与采取其他战略的企业相比，尽管它在质量、服务以及其他方面也不容忽视，但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。

为了达到这些目标，企业必须在经营管理方面进行严格控制，发现和开发所有成本优势的资源。

案例：成本领先战略，比较成功的是格兰仕微波炉格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。

格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。

据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。

生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。

格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。

当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。

此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。

除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来?当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。

格兰仕这样做目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，将散兵游勇的小企业淘汰出局。

格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。

格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要—环。

二、差异化战略差异化是企业可以选择的第二种基本战略。

根据波特的竞争战略理论，在差异化战略指导下，企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，它选择在本行业内许多顾客视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足顾客的需要，它将因其独特的地位而获得溢价的报酬。

论述集中化战略与成本领先战略和差别化战略的关系集中化战略、成本领先战略和差别化战略是企业常用的三种战略取向。

集中化战略主要是指聚焦于单一产品或服务，通过集中资源进行生产、销售和研发，在该领域内取得市场份额和利润。

成本领先战略则是企业在生产或销售环节中通过不断减少成本来提高利润。

而差别化战略则是企业通过产品或服务的不同特点来获得市场份额和利润。

这三种战略有不同的取向和目标，但是它们并非互相独立。

事实上，它们有很多共同点和交集部分，并且相互影响、相互促进。

下面将针对这三种战略的关系进行讨论。

其次，集中化战略和差别化战略也有相互支持的关系。

集中化战略聚焦于单一产品或服务，这些产品或服务可以通过特点的创新来区分于竞争对手。

例如，苹果公司的集中化战略聚焦于iPhone等产品，通过不断的产品创新和差异化营销来赢得市场份额。

这个例子展示了集中化战略和差别化战略的紧密联系。

失去了集中化战略的支持，差别化战略无从谈起；反之，失去了差别化战略的支持，集中化战略难以实现。

最后，企业实施这三种战略时也需要注意它们之间的平衡。

如果企业过于强调成本领先战略，过分追求低成本而牺牲了产品质量和差异化特点，那么企业可能会失去顾客的信任和市场份额。

同样地，如果企业只注重集中化战略和差别化战略而不重视成本控制，那么企业可能会因为成本过高而难以在价格战中胜出。

这个例子说明了企业在使用这三种战略时需要平衡它们之间的关系，避免过度侧重一种，而忽视了其他因素所带来的后果。

综上所述，集中化战略、成本领先战略和差别化战略是企业常用的三种战略取向。

它们之间有很多共同点和交集部分，并且相互影响、相互促进。

企业在实施这三种战略时，需要平衡它们之间的关系，避免过度侧重一种，而忽视了其他因素所带来的后果，才能够取得长期的成功。

竞争战略的三大战略
竞争战略的三大战略是：成本领先战略、差异化战略、集中化战略
1、成本领先战略
成本领先战略也称为低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

2、差异化战略
所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

3、集中化战略
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

集中化战略与成本领先战略和差别化战略的关系
集中化战略、成本领先战略和差别化战略是企业常用的三种战略类型。

它们都是企业通过不同的方式来获取竞争优势，实现在市场中的领先地位。

集中化战略是指企业通过集中资源于某一业务或产品领域，以实现市场份额的扩大和利润的提高。

成本领先战略则是企业通过降低生产成本，来提供价格更低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。

差别化战略则是企业通过创新和提高产品或服务的品质、功能、服务等方面的不同，来实现与竞争对手的区别化。

这三种战略并不是完全独立的，它们之间有相互关联和影响。

在实践中，企业往往会根据自身的实际情况选择其中一种或几种战略，以实现市场竞争优势。

例如，有些企业可能会选择同时采用成本领先战略和差别化战略，通过提供价格更低且品质更高的产品或服务来吸引消费者。

而有些企业则可能会选择集中化战略和差别化战略相结合，通过在某一领域拥有专业化和优势来取得市场份额。

总之，企业需要灵活选择和应用不同的战略，以适应不同的市场和行业环境。

同时，企业也需要在实施战略时注意平衡各种因素，如成本、品质、服务等，才能真正实现竞争优势和可持续发展。

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企业竞争优势的三项战略企业竞争优势是指企业在市场竞争中相对于其他竞争对手拥有的独特而持久的优势。

竞争优势是企业赢得市场份额和利润的关键，因此，企业需要制定一系列的战略来构建和维持竞争优势。

以下是三项战略，可以帮助企业建立可持续的竞争优势。

1.成本领先战略成本领先战略是企业通过不断降低生产成本，提高效率和创新来实现的。

成本领先战略的核心是以低成本提供高质量的产品或服务，从而获得价格竞争优势。

企业可以通过以下几种方式实施成本领先战略：首先，优化供应链管理，寻求合作伙伴来降低采购成本。

企业可以与供应商合作，获取更好的价格和优惠，同时通过与供应商紧密合作，优化供应链，提高整体效率。

其次，采用先进的生产技术和生产工艺来提高生产效率。

企业可以通过自动化生产线和先进的设备来减少劳动力成本和生产时间，从而降低生产成本。

最后，持续创新是保持成本领先的关键。

企业可以不断改进产品和服务的设计，以提高质量和性能，同时降低制造成本。

创新可以帮助企业开发新的生产技术和工艺，从而实现更高效的生产方式。

2.差异化战略差异化战略是企业通过创造独特而有价值的产品或服务来实现的。

差异化战略的核心是通过提供与竞争对手不同的特征和功能，吸引和保留消费者，并获得更高的定价能力。

企业可以通过以下几种方式实施差异化战略：首先，了解并满足消费者的需求和偏好。

企业可以通过市场调研和分析来了解消费者需求，并根据消费者的偏好开发和设计独特的产品或服务。

其次，品牌建设是差异化战略的关键。

企业可以通过建立强大的品牌形象和口碑来在消费者心中树立不可替代的地位，从而获得竞争优势。

最后，持续创新是差异化战略的动力。

企业需要保持对市场和竞争趋势的敏锐触觉，并不断改进和创新产品和服务，以保持竞争优势。

3.专注战略专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或产品领域来实现的。

专注战略的核心是通过在特定领域或市场细分中提供独特的价值来满足特定消费者群体的需求，并建立起坚实的竞争地位。