《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读
【按】2005年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。
一、何种行为属于直销
据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
二、何谓传销传销都有哪些表现形式
参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。
三、直销与传销或变相传销的区别
新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
四、为何出台《直销管理条例》
据了解，国务院制定出台《直销管理条例》的原因主要有两个。
首先，是正确引导和规范我国直销业发展的需要。直销是众多现代经销模式中的一种，这种经销模式可以有效地降低企业的运营成本，对促进市场经济条件下商品流通的发展有着积极作用。但是，由于这种经销模式在交易过程中存在很大程度的信息不对称性，直销人员也具有分散性的特点，所以，极容易引发一些不规范，甚至是违法行为的发生，进而损害广大消费者和直销从业人员的切身利益。加之直销这种经销方式进入我国的时间不长，公众对直销的认识也还存在着一定程度的偏差，区别合法直销和非法传销的能力相对薄弱。因此，制定一部能够使消费者的权益得到充分保障，既符合我国国情，而又内外一致的直销法规，对直销业正确引导、趋利避害、稳步开放、规范发展，是十分必要的。
其次，是履行入世承诺的需要。根据入世承诺，我国应当在2004年底取消对外资在无固定地点的批发或零售服务领域设立商业存在方面的限制，并制定与WTO规则和中国入世承诺相符合的关于无固定地点销售的法规。这里所称的“无固定地点销售”，其主要形式之一就是直销。作为国际社会间一个负责任的成员，中国政府一向十分注重履行自己的对外承诺。制定条例正是我们履行上述承诺的一个重要举措。
五、《直销管理条例》的严格规定体现在哪些方面
《直销管理条例》的严格规定主要体现在以下四个方面：
1、高标准的行业准入及明确的经营范围规定。这主要表现为，对申请企业将会有年销售额的要求，并且需要交纳最低为人民币2000万元的保证金，同时注册资本金要达到人民币8000万元。
2、奖金制度。这是直销企业的精髓所在，也是传销披着“直””销外衣繁衍生存最易借用的一点。据悉，《直销管理条例》将不规定奖金层次的多少，但将规定推销员奖金的比例上限为30%。这意味着推销员的收入只能为销售收入的30%。
3、直销以单层次为主。不认可目前业内争议最大的“团队计酬”，团队计酬在业内被认为是多层直销企业的核心竞争力之一，也是区别单/多层直销的主要标杆，但由于该计酬方式加大了监管力度，一直被立法部门排斥在外。
4、严格规范从业人员行为。《直销管理条例》明确规定公务员等具有特殊身份的人员不能从事直销业务。
六、直销企业及其分支机构的设立应当符合什么条件
根据《直销管理条例》规定，一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。
直销企业成立后要在一个地区开展直销活动，还必须在拟从事直销活动的省级行政区域内设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。直销企业设立分支机构是有前提条件的，即必须在其从事直销活动的地区建立符合县级以上人民政府要求的服务网点，以方便和满足消费者、直销员了解产品价格和退换货及企业依法提供其他服务的需要。满足了这个条件，直销企业才能在该省级行政区域内设立分支机构，然后才能从事相关的直销活动。
七、《直销管理条例》对直销员制度作了哪些方面的规定
直销就是通过直销员在固定营业场所之外进行推销，因此，包括直销员的招募、培训和直销行为规范等内容的直销员制度，是直销法律制度的核心内容之一。因此，《直销管理条例》对直销员制度作了以下几方面的规定：
一是，直销企业及其分支机构可以招募直销员，其他任何单位和个人均不得招募直销员。
二是，直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁的人员、无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人、直销企业的正式员工、境外人员及法律以及法规规定不得从事兼职的人员为直销员。
三是，直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动四是，直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试。经考试合格的人员，由直销企业颁发直销员证后，方可从事直销活动。
五是，直销员在直销过程中不得有欺骗、误导等宣传和推销行为，并应当严格遵守出示直销员证、尊重消费者意愿等直销行为规范。
八、为了保障消费者和直销员的合法权益，条例作了哪些制度设计
为了最大限度地保障直销员和消费者的合法权益，《直销管理条例》借鉴了一些国家和地区的监管经验，确立以下三项制度：
一是退货制度。《条例》规定，直销员和消费者在购买直销产品后30日内，产品未开封的，有权凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的直销企业服务网点或者推销产品的直销员办理退换货；后者应当在7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理退换货。
二是信息披露制度。针对直销活动的隐蔽性，以及直销过程中直销企业与直销员、直销员与消费者之间信息不对称等特点，为了便于直销员和消费者及时掌握有关情况，防止上当受骗，同时有利于监管，条例规定，直销企业应当建立并实行完备的信息报备和披露制度。
三是保证金制度。为充分保护消费者的合法权益，防止直销企业或者直销员不履行退货义务，保证直销企业和直销员无能力履行退货义务时，消费者的退货权能够得到实现，《条例》明确对直销企业实行强制提取保证金制度。根据《条例》规定，直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元；直销企业运营后，保证金的数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15％的水平，但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人民币2000万元。
九、为了加强监管，《直销管理条例》对监管部门规定了哪些监管措施和手段
为了加强对直销业的监管，防止以直销为掩护进行各种违法行为，《直销管理条例》专设一章，明确了工商行政管理部门实施日常监督管理可以采取的手段
和措施。根据《条例》规定，工商行政管理部门在进行现场检查时，可以采取进入企业、询问当事人以及查阅、复制、查封、扣押有关材料和非法财物等措施。同时，为了及时查处直销活动中的违法行为，防止直销演变为多层次传销，《条例》还规定，工商行政管理部门发现企业有涉嫌违反本《条例》的行为，可以责令其暂时停止经营活动。为保证管理相对人的合法权益，《条例》对工商行政管理部门采取上述监管手段和措施的程序，都作了明确而严格的规定。
十、违反《直销管理条例》的单位和个人要承担怎样的法律责任
为保证《直销管理条例》各项规定的落实，《条例》对违反本规定的各类违法行为设定了严格的法律责任。
一是，对未经许可从事直销活动或者通过欺骗、贿赂等手段取得直销许可的违法行为，条例规定：由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。通过非法手段取得直销许可的，还应当由国务院商务主管部门撤销相应的许可。
二是，对直销企业的其他违法行为，由工商行政管理部门责令改正、没收直销产品和违法销售收入、处以罚款、吊销其分支机构营业执照直至由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。
三是，对直销员、直销培训员以及其他个人的违法行为，《条例》规定了没收直销产品和违法销售收入、罚款以及责令直销企业撤销其直销员或者直销培训员资格等行政处罚。
此外，《条例》还与《禁止传销条例》作了必要衔接，规定：违反《直销管理条例》的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照《禁止传销条例》的有关规定予以处罚。也就是说，如果借直销之名行传销之实，执法部门将会根据《禁止传销条例》予以处罚。
十一、《禁止传销条例》规定了哪些查处措施和制度
为了有效开展打击传销工作，更好地保护人民群众的利益，《禁止传销条例》赋予执法部门查询、检查、扣押有关合同、票据、账簿、产品（商品）、工具、设备、原材料等财物，以及查封经营场所；同时还可视情况申请司法部门冻结违
法资金等多项查处措施。此外，为了依法行政，防止行政机关滥用职权，《条例》对执法部门实施行政强制措施的程序也作出了明确规定。如：工商部门在采取本条例规定的措施，必须向县级以上工商部门主要负责人书面或者口头报告并经批准；施查封、扣押的期限不得超过30日，延长期限不得超过15日；对涉嫌传销行为进行查处时，执法人员不得少于2人；还规定了回避制度等。
十二、对从事传销的人员是否设定了严格的法律责任
《禁止传销条例》针对传销活动中的不同人员设定了相应的法律责任。对传销的组织者和骨干分子，设定了最高200万元的罚款；对构成犯罪的，依法追究刑事责任。对于一般参加人员，予以告诫；对多次参加，屡教不改，虽不属于骨干分子，但又确实诱骗他人并给他人造成损失的传销参加者，由工商部门责令停止违法活动，可以处2000元以下的罚款。
附：直销和传销的发展历程，以及我国的直销及传销的立法状况
直销作为一种经营模式最早起源于美国，之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区。直销具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点，因而在一些国家迅速传播开来。但因其同时具有交易上的隐蔽性、参与人员的分散性、交易对象的不确定性等特征，在其逐步发展的同时，也很快衍生出一些商业欺诈行为，特别是传销、“金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序。为此，各国政府都在严格规范的前提下开放直销经营活动；同时，通过立法严厉打击利用直销名义进行的欺诈活动。如美国的“禁止金字塔计划”法案、日本的《无限连锁链防止法》、马来西亚的《直销法》等。
1998年4月，国务院发出了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发［1998］10号，以下简称《通知》）。《通知》明确指出，传销经营不符合我国现阶段的国情，已造成严重危害，对传销经营活动必须坚决予以禁止。今年，国务院第101次常务会议通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，以行政法规的形式进一步明确对传销活动予以禁止，加大打击力度。
●1997年：国家工商局发布《传销管理办法》。由国家工商局发布的《传销管理办法》对传销有过如下定义：传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。《传销管理办法》是我国第一次以
部门规章的形式给予传销合法的地位，同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制，并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。
● 1998年4月18日：国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》。国务院发布的《关于全面禁止传销经营活动的通知》规定：“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。《传销管理办法》同时失效。传销企业进入严冬。
● 1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台。禁止传销整整两个月之后，外经贸部出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使多家企业转型经营。
● 2002年2月21日：外经贸部再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营，业内称之为31号文。
● 2004年2月11日：商务部部长助理黄海再次确认了中国将加快直销立法进程。他表示，商务部和国家工商总局正在加紧制定有关直销业的管理办法。
● 2004年5月18日：“关注中国直销开放小组”成立。“关注中国直销开放小组”成立，这是一个过渡性组织，原由安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝莱7家企业组成。
● 2004年9月10日：第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕。由商务部和工商总局牵头，第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛在厦门悦华酒店开幕。重点讨论准入门槛。
● 2005年4月8日：雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业。雅芳全球董事会主席兼行政长官钟彬娴在京宣布，商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司作为直销开放前第一家试点公司，在北京、天津和广东省进行直销试点。
● 2005年8月10日：国务院通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》
● 2005年8月23日：国务院总理温家宝签署并公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。
一，名词解释 1，有效渗透率：当多相流体并存时，岩石对其中某一相流体的渗透率，称为岩石对该相流 体的相渗透率，也成为有效渗透率。 2，圈闭：适合于油气聚集形成油气藏的场所。圈闭必须具备三个基本要素：储集层，盖层， 遮挡条件 3，异常低地层压力：某一深度的底层压力明显小于该深度的静水压力 4，输导体系：从烃源岩到圈闭的油气运移通道的组合 5，油气田：受单一局部构造因素控制的，在同一面积内的油藏，气藏，油气藏的总和 1，储集层：能够储存流体，并且能渗滤流体的岩层 2，圈闭：适合于油气聚集形成油气藏的场所。必须具三要素：储集层，盖层，遮挡条件 3，油气聚集带：同一个二级构造带中，互有成因联系的，油气聚集条件相似的以系列油气田的总和 4，相渗透率：当多相流体并存时，岩石对其中某一相流体的渗透率，称为岩石对该相流体的相渗透率 5，干酪根：沉积岩中所有不溶于非氧化性酸，碱和非极性有机溶剂的有机质1、石油：一种存在于地下岩石孔隙介质中的由各种碳氧化合物与杂质组成的，呈液态和稠态的油脂状天然可燃有机矿产。 2、门限温度：随着埋藏深度的增加，当温度升高到一定数值，有机质才开始大量转化为石油，这个温度界限称门限温度。 3、相渗透率：储集层中有多相流体共存时，岩石对每一单相流体的渗透率称该相流体的有效渗透率。 4、地层圈闭：主要是由于储集层岩性发生了横向变化或者是由于储集层的连续性发生中断而形成的圈闭。 5、油气二次运移：是指油气脱离生油岩后，在孔隙度、渗透率较大的储集层中或大的断裂、不整合面中的传导过程，它包括聚集起来的油气由于外界条件的变化而引起的再次运移。 6、油气聚集：油气在储层中由高势区向低势区运移的过程中遇到圈闭时，进入其中的油气就不能继续运移，而聚集起来形成油气藏的过程，称为油气聚集。 7、二级构造单元：盆地中由一系列相似的单一构造所组成的构造带称为盆地中的二级构造单元。 8、CPI值：称碳优势指数，是指原油或烃源岩可溶有机质中奇数碳正构烷烃和偶数碳正构烷烃的比值。 二，填空题 1，盖层的岩性一般是泥质岩类，膏岩类，少数是碳酸盐岩； 2，III型干酪根H/C原子比低，在结构上富含多环芳香结构和含氧官能团，其原始物质主要来源于陆地高等植物，生油潜力小； 3，从地球化学特征方面评价烃源岩，主要应从丰度，类型，成熟度三方面进行评价； 4，石油的非烃化合物组成主要包括含氧化合物，含氮化合物，含硫化合物；5，烃源岩异常高压的成因有欠压实作用，蒙皂石脱水作用，有机质生烃作用，
《禁止传销条例》 第一章总则 第一条为防止欺诈，保护公民、法人和其他组织合法权益，维护社会主义市场经济秩序，保持社会稳定，制定本条例。 第二条本条例所称传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 第三条县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题，及时予以协调、解决。 第四条工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定在各自范围内，查处传销行为。 第五条工商行政管理部门、公安机关依法查处传销行为，应当坚持教育与处罚相结合的原则，教育公民、法人和其他组织自觉的守法。 第六条任何单位和个人有权向工商行政管理部门、公安机关举报传销行为。工商行政管理部门、公安机关接到举报后，应当立即调查核实，依法查处，并为举报人保密；经调查属实的，依照
国家有关规定对举报人给与奖励。 第二章传销行为的种类与查处机关 第七条下列行为属于传销行为： （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据，计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； （二）组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 第八条工商行政管理部门依照本条例的规定，负责查处本条例第七条规定的传销行为。 第九条利用互联网等媒体发布含有本条例第七条规定的传销信息的，由工商行政管理部门会同电信等有关部门依照本条例的规定查处。 第十条在传销中以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安机关会同工商行政管理部门依法查处。 第十一条商务、教育、民政、财政、劳动保障、电信、税务等
从自然辩证法角度分析化学对人类生活环境的利弊[摘要]结合化学与人类衣食住行及环境污染之间的关系。从自然辨证法的角度分析了化学对人类生活的贡献以及与环境污染之间的关系，并倡导通过绿色化学的观点来解决化学研究利弊之间矛盾…… 自然辩证法作为辩证唯物主义哲学的分支学科，是把自然界，自然科学技术研究的普遍方法和自然科学技术的整体作为自己的研究对象，它主要是研究自然界的本质及其发展的普遍规律，研究人类认识自然和改造自然的一般方法，研究自然科学技术的本质及其发展的普遍规律。它是马克思手义哲学的重要组成部分，是马克思主义的自然观、科学技术方法论和科学技术观的具体体现。 自然界的任何事物都具有两面性，化学研究也是如此，它在造福于人类的同时也必将给人类所生存的自然环境造成一定程度的危害，就比如环境污染。这就需要我们人类从自然辨证的角度去分析，进而寻找合理的实践方法来解决这一矛盾。 1 化学对于人类衣食住行贡献 众所周知，化学是一门基础的自然科学。对人类的生存与发展有着一定得关系。化学在人们衣、食、住、行各个环节无所不在。化学给生活增添温暖、便利。例如：尼龙，分子中含有酰铵键的树脂，自然界中没有，需要靠化学方法得到：涤纶，用乙二醇、对苯二甲酸二甲酯等合成的纤维。还有类似的许多衣料，丰富了人们的衣橱。在食方面，化学同样覆要。用纯碱发面制馒头，松软可口。各种饮用酒，经粮食等原料发生一系列化学变化制得。槟榔是少数民族喜爱的食
物。在食用前。槟榔必须浸泡在熟石灰中，切成小块。到～定时间后，才可食用。由于有了化学，我们的住房才有多彩的装饰。生石k灰浸在水中成熟石灰，熟石灰涂在上干后成洁白坚硬的碳酸钙，覆盖了泥土的黄色。房子才显得整洁明亮。化学炼出钢铁，我们才有铁制品使用。化学加工石油，我们才能用上轻便的塑料。化学锻烧陶土，才能使房屋有漂亮的瓷砖表面。化学反应是交通工具得以行驶的动力。没有燃料的燃烧放出热量。车辆根本无法开动。化学能是它们y得以行动的最原始的能量来源，即使用了电做动力．也不能忘记化学能伟大的贡献。在现在，化学仍是交通工具的生命仍对人们出行起重大作用。 2 化学与环境污染的关系 我们生活的地球诞生于46亿年前，伟大的造物者用了46"1'L年的时间．为我们创造了一个有花有革，有山有水，蓝天白云，四季分明的世界。但是，在工业革命以后的短短几百年里，地球却以惊人的速度毁灭着。人口极具增长。日益发达的工业化的背后是无限的破坏地球资源。当(2012)等各种世界末日题材的影片充斥着我们荧屏时，我们才猛然发现：科技的进步，带给我们发达和方便的同时，也加大了我们的生存负担。这其中，环境污染是最为普遍因而也是最为严重的负担，而在环境污染中，化学研究所造成的环境污染又占据了很大的比例。 环境污染是指人类直接或间接地向环境排放超过其自净能力的物质或能量，从而使环境的质量降低，对人类的生存与发展、生态系统和财产造成不利影响的现象。具体包括：水污染、大气污染、噪声污染、
2.简述耶克斯多德森定律 答：美国心理学家耶克斯和多德森认为，中等程度的动机激起水平最有利于学习效果的提高。同时，他们还发现，最佳的动机激起水平与作业难度密切相关；任务较容易，最佳激起水平较高；任务难度中等，最佳动机激起水平也适中；任务越困难，最佳激起水平越低。这便是有名的耶克斯－多德森定律（简称倒U曲线）。 5.简述发散思维的特征 答：流畅性，变通性，独创性 36．请说明三种直观形式各自的特点，并简单谈谈如何提高直观教学的效果。 三种直观形式分别为实物直观、模象直观和言语直观。实物直观给人以真实感亲切感，有利于激发学生的学习兴趣，调动积极性；模象直观可以克服实物直观的局限，扩大直观的范围，提高学习的效果；言语直观能应用生动的形象的事例而去激发学生的情感，唤起学生的想象。 提高直观效果的方法如下：1灵活选用实物直观和模象直观2加强词与形象的配合3应用感知规律，突出直观对象的特点，即（强度率、差异率，活动率、组合率）4培养学生的观察力5让学生充分参与直观过程。 1、学习准备：学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习新知识时，那些促进或妨碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点。 2、心理发展：个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理变化。 3、创造性：个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力和特性。 4、知识：个体通过与环境相互作用后获得的信息及其组织。其实质是人脑对客观事物的特征与联系的反映，是客观事物的主观表征。 5、学习策略：学习者为了提高学习的效果和效率、有目的有意识地制定的有关学习过程的复杂的方案。 1、学习策略：学习者为了提高学习的效果和效率、有目的有意识地制定的有关学习过程的复杂的方案。 2、观察学习：是社会学习的一种最重要的形式，它是通过观察他人所表现的行为及其结果而发生的替代性学习。 3、先行组织者：是先于学习任务本身呈现的一种引导性材料，它的抽象、概括和综合水平高于学习任务，并且与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联。其目的是为新的学习任务提供观念上的固着点，增加新旧知识之间的可辨别性，以促进学习的迁移。 4、学习动机：是指激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动并致使行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。 5、程序性知识：也叫操作性知识，是个体难以清楚陈述、只能借助于某种作业形式间接推测其存在的知识。它主要用来解决做什么和怎么做的问题 1、学习准备：是指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习新知识时，那些促进或妨碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点。
回归心中的世界 ——久石让动画电影音乐赏析有人说宫崎骏的成功,就是因为有了久石让的音乐;就如同周星驰魅力后有石斑瑜的配音一样。其实,很难说就是久石让选择了宫崎骏,还就是宫崎骏造就了久石让。总之,这两个人的结合不得不说就是日本动画电影界一个深远的影响。 我很爱瞧动漫,特别就是宫崎骏的作品,不仅就是因为其影片精彩的情节,梦幻瑰丽的画风,还有每部电影中的音乐总能带给我无限的喜悦与感动。 比如宫崎骏与久石让合作的第一部影片《风之谷》,这应该算就是让“久石让”这个名字响彻世界的第一声吧。当时在瞧这部片子的时候,特别喜欢娜乌西卡被解救,包裹在虫王金黄色触须里的这个片段,梦一般迷离。结合着久石让为其配的《娜乌西卡的安魂曲》中由小女孩哼唱的中的《远去的日子》这部分,让我以为这就是虫王的声音,大自然的音乐,孩童般可爱,纯洁,善良,更烘托出了人与大自然与谐,战争结束时的那份欢悦,也预示着一个新的开始,我似乎感受到了一轮新日闪耀着升起。娜乌西卡就是整部动画的灵魂人物,她的情绪她的想法以及她的情感都就是由这些音乐表现出来的。她就是希望与勇敢的化身,善于用心去捕捉心灵的歌声,在人类与虫族之间架起心的桥梁,而久石让的音乐却架起了人与人心灵间的桥梁。创造音乐,用音乐去倾诉,用音乐去沟通,这便就是久石让的音乐触动人心,震撼人的情绪厉害之处。 久石让创作的另一首曲子《the girl who fell from the sky》以让人落泪的优美曲调与动人心弦的美妙音律闻名世界,《天空之城》这部动漫大片都成为其代名词,它忧伤地流淌在喧闹的手机铃声里,空灵孤清的音乐盒里,浮躁却渴望平静的人们的心里。每一次听到它时,不管就是在人流浮动的饰品店拨弄着音乐盒,还就是夜晚时分走在稀稀落落人流的小道上听着校园广播,都会觉得它本身即具有一种惊心动魄的凄美。在茫茫人海中,在颠沛旅途中,在夜深人静时,甚至在鼎沸的街市,当耳边响起它清脆的旋律,心就是静的,少了纷争与烦躁,只剩下满心的宁静与祥与,仿佛整个世界都就是纯洁无瑕。当然还就是在瞧这部动漫时感触最深的,听着这样纯美的音乐,会完全忘了这仅仅只就是一部电影。曾一度陶醉在音乐的氛围之中,它的确具有能够撩拨起心中久已尘封的魔力。一个人在深夜听着这样的音乐,似乎回到了那个神话科幻的世界,在那片蔚蓝天空中,慢慢走进了自己的抒
查处传销案件调查取证要点 为了大家积极落实《禁止传销条例》和《直销管理条例》,方便基层执法，本人总结了我市近几年所查的传销案件时的一些看法和做法。希望大家在查案时可以 一同使用和完善。说得不好请大家补充。 一。新法规《禁止传销条例》中规定的传销行为； 第七条下列行为，属于传销行为： （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；{个人认为是说的拉人 头的行为} （二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；{ 个人认为是说收入门费的行为} （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利 益的。{ 个人认为是说的团队记酬行为} 二，取证的要点； 所有的传销无论是“传人头”还是“传商品”或是专卖、特价加盟、代理、只要构成传销，取证都是有一定的规律可寻，有着共同的取证方向，只有不同类型的 传销案件，在具体证据种类上有所类别。 1，证明有奖分配制度的存在，查传销就要证明传销行为的存在，即当事人有《条例》所说的3种情况。而奖励分配制度往往就是这几种传销行为的书面表现形式，只要参与人按照奖励分配制度去运作，并且获得了奖励分配制度中规定的回报，传销行为就成立。因此，奖励分配制度是查处传销案件的关键证据。不同类型的案件中奖励分配制度的名称不一，有的称销售计划、奖励分配制度、报酬计划等等。通常获得奖励分配制度的证据来源有；参与人员{包括上线和下线]的询问笔录，参与人员笔记本中记录的听课内容，生产产品公司发放的宣传资料，网上对 营销方式的介绍等。 2，证明参与者按照奖励分配制度规定进行了运作。也就是要证明参与人员确有所列的3种行为之一{只要具备其中一种传销行为即可以}，但通常情况下一个传销中往往是几种行为同时存在，（分配制度中主要是一，三种传销行为）这时候的取证方向就是证明；A，发展人员形成了网络：B，支付了入门费；D，上线从下线的营销业绩中获取了报酬。要证明这3点主要围绕任务和资金这两个链条进 行取证。
药物分析学 Pharmaceutical Analysis （专业代码100704） 学术学位硕士研究生培养方案 一、培养目标 1. 本专业培养德、智、体全面发展的药物分析学方面的高级专门人才，具有热爱祖国的高尚情操，具有严谨求实、团结协作、实事求是的科学作风； 2. 在本学科及相关学科上掌握扎实而宽厚的基础理论与系统深入的专业知识；熟悉药物分析领域的研究方法、仪器和实验技能； 3. 了解现代药物分析学的进展与动向，掌握有关药物质量信息的获取途径、先进的分离分析技术和相应的计算机技术，能独立从事药物研究、生产、供应和使用过程中有关质量的控制、评价和分析研究，并提出科学结论； 4. 有良好的科学素养，有独立开展科学研究和适应交叉学科领域的研究能力； 5. 能胜任高等院校、科研机构、医药企业或其他相应的产业部门的教学、研究、科技开发和管理等工作。 二、学习年限和总体时间安排 学习期限一般为三年，最长不超过四年。 第一学期进行有关学科及本专业的理论课学习，修满学分。从第二学期开始除参加教学实践外，主要从事学位论文课题的选题、开题、课题研究、论文撰写和答辩工作。 三、研究方向 针对药物分离分析新技术和药物质量分析控制进行创新研究探索。主要研究方向如下： 1. 药物体内过程及临床药学 运用现代光谱、色谱技术分析药物与靶组织、靶器官、靶细胞的相互作用，阐明药物的体内过程，为创新药物的筛选、设计与开发提供思路，同时为药物的临床合理使用提供理论基础和实验依据。 2. 中药复杂体系分析 利用现代药物分析技术手段及方法、现代药理学技术手段及方法建立了药物分析色谱技术及中药药理研究平台，并将色谱技术、药理学技术、血清药物化学技术应用于中药质量控制、配伍机理、药效物质基础及新产品开发，在药物质量分析、中药活性成分分析、中药质量控制及药物体内分析技术等方面开展研究。 3. 药物质量控制研究 利用先进的HPLC、GC-MS、LC-MS/MS等技术，对药物自身质量进行全面、深入研
化学反应工程（D卷） 一、名词解释（每小题2分，共10分） 1、反应速率常数 2、空速 3、收率 4、化学膨胀因子 5、孔隙率 二、判断对错（对者打“√”，错者打“×”，每小题1分，共10分） 1、化学吸附可以是单分子层吸附，也可以是多分子层吸附。 2、全混流模型是一种返混量为无穷大的理想流动模型。 3、当孔径远大于分子运动的平均自由程时，气体分子在微孔中的扩散属于分子扩散。 4、化学反应工程学的研究对象是实验室规模的化学反应过程和反应器。 5、为提高全混流反应器反应过程的推动力，有效的解决办法是多级全混流反应器并联。 6、对间歇反应器，反应物达到一定转化率所需的反应时间随反应器体积的增大而增大。 7、有一复合反应，已测得其总选择率为0.8，收率为0.72，则该反应的转化率为90％。 8、基元反应的速率可以由质量作用定律直接写出。 9、化学动力学是在完全消除传递等物理过程对化学反应的影响后进行的动力学研究。 10、大多数固体催化剂是多孔物质，每克有几十甚至几百平方米的内表面积。 三、简答（共30分） 1. (本小题8分) 化学反应过程优化的实质包括哪几个方面？ 2．(本小题8分) 反应器设计的基本方程有哪些？ 3. (本小题7分) 某反应的反应速率式为(-r A) = k C C A n , 假定反应速率(-r A)单位以 mol/(m3.h )表示, 浓度的单位为mol/m3，试写出反应级数n为0,1,2 时k c的单位。 4. (本小题7分) 某一级不可逆气固相催化反应的宏观速率式为 试回答：（1）过程的推动力是什么？ （2）在什么条件下，过程处于表面化学反应控制？
《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】2005年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销传销都有哪些表现形式 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
附件：国家一级学会主办的权威学术刊物目录 一、综合类 序号刊物名称主办单位 1 中国科学中国科学院A、B、C、D辑 2 科学通报中国科学院 3 中国工程科学中国工程院 4 自然科学进展国家自然科学基金委员会 二、数学、物理、化学、化工 序号刊物名称主办单位 1 生物数学学报中国数学学会、生物数学学会 2 应用数学学报中国数学学会 3 数学学报中国数学学会 4 数学进展中国数学学会 5 数学年刊复旦大学 6 理论物理通讯（英文）中科院理论物理所 7 中国物理快报中国物理学会 8 地球物理学报中国地球物理学会 9 化学物理学报中国物理学会 10 物理学进展中国物理学会 11 物理学报中国物理学会 12 生物物理学报中国生物物理学会 13 大气物理学报中国大气物理学会 14 大气科学学报中国大气物理学会 15 光学学报中国光学学会 16 红外与毫米波学报中国光学学会
17 硅酸盐学报中国硅酸盐学会 18 声学学报中国声学学会 19 色谱中国色谱学会 20 无机化学学报中国化学学会 21 物理化学学报中国化学学会 22 化学学报中国化学学会 23 电化学中国化学学会 24 分析化学学报中国化学学会 25 无机化学中国化学学会 26 应用化学中国化学学会 27 有机化学中国化学学会 28 高分子学报中国化学学会 29 化学通报中国化学学会 30 中国化学快报中国化学学会 31 高分子科学中国化学学会 32 应用化学中国化学学会 33 分析化学中国化学学会、中科院长春化研所 34 高等学校化学学报教育部(吉林大学承办) 35 化工学报中国化工学会 36 化工进展中国化工学会 37 化工学报中国化工学会 38 中国造纸学报中国造纸学会 39 纸和造纸中国造纸学会 40 材料科学与技术中国金属学会 三、机电、自动化、机械、工程、建筑、计算机类 序号刊物名称主办单位
采購與供應管理考試試題及答案 采购与供应管理( 二) （课程代码：5377 ）采购与供应管理(二) （课程代码：5377 ） 一、单项选择题（每小题 1 分，共计25 分） 1 ．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A. 概率预算 B. 弹性预算 C. 滚动预算 D. 常规预算 2 ．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A. 经营运作战略 B. 职能战略 C. 公司战略 D. 业务战略 3 ．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分 别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和 5 万元。假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为 A. 供应商甲 B. 供应商乙 C. 供应商丙 D. 供应商丁 4 ．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 A. 买方没有优先考试的供应商 B. 供应不能确定风险和成本 C. 买方要求供应商早期参与 D. 供应商需要时间开发商品 5 ．下列不属于JIT 采购应用要求的为 A. 供应商的参与 B. 信息技术应用 C. 供应商组织结构 D. 战略伙伴关系 6 ．某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 A. 独立需求 B. 相关需求 C. 离散需求 D. 连续需求 7 ．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A. 总经理 B. 行政副总经理 C. 营销副总经理 D. 生产副总经理 8 ．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A. 利润杠杆 B. 资产收益率 C. 企业竞争优势 D. 营运效率 9 ．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A. 陡壁型 B. 双峰型 C. 孤岛型 D. 偏态型 10 ．下列不是电子采购实际运营模式的为 A. 第三方系统 B. 第四方系统 C. 买方系统 D. 卖方系统 11 ．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A. 产品价格 B. 服务 C. 产品质量 D. 股权结构 12 ．经济订购批量公式适用的采购环境为 A. 季节性需求 B. 市场价格变动很大 C. 产品生命周期短 D. 以上答案均不正确 13 ．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A. 协商法 B. 层次分析法 C.招标法 D. 供应商走访法 14 ．JIT 起源于下列哪个国家
感受宫崎骏动画作品的情感表现 在这个学期美术鉴赏的学习中，老师在课堂上给我们放映了两部宫崎骏的动画作品，分别是《龙猫》，《借物少女艾莉缇》对此我感触颇深，并且在课下时，我也自己找到了他的许多其他的作品观赏，在欣赏动画的同时，我感触深刻的是，在欣赏他的动画之时可以让自己毫无顾忌的放松自己的精神压力，并且觉得自己就像走进了一个新世界一般。说实话以前的我对动画不是特别感兴趣，但是在欣赏过这几部作品之后，宫崎骏的那种空灵自然童真的动画王国吸引了我，使我沦陷，并且不断的拨动着我内心中的那根感性与情感的琴弦。让我感受到动画作品作为一种艺术形式，如果作者运用得当，因此它传达情感的能力是非常强大的，不仅会传达出作者本想传递的信息与情感，同时也会给你带来独特的感受，因为每个人领悟力是不尽相同的，欣赏的角度也是不同的。 在宫崎骏的动画作品中，我觉得可从以下几点来分析，影响宫崎骏动画作品情感展现与传达的因素。 一、首先人物是一部动画作品的灵魂，是作者的精神世界与实体世界结合的产物，所以动画中的人物的情感变化（内心世界的变化，以及外部行为），甚至人物的外貌特征，以及衣着都是表现与传达情感不可缺少的方式。在宫崎骏动画中，我们可以看到他的动画中的人物主要是以孩子为主题的，在他的动画中，孩子的一颦一笑，一动一静，都是无比传神的，但是在我看来，他们虽然无一例外的都是孩子的形体出现，并且显示出孩童的躯体的柔弱与精神的幼稚，但是在一
些困难与挫折面前他们却拥有无敌的智慧与能力，他们不会害怕，即使恐惧也只是暂时的，他们总是有无穷的勇气，正如那句话说的一样，他们初生牛犊不怕虎的无畏精神，正如千寻那般为了拯救自己爸爸妈妈，不惧恐怖的另一个世界；正如艾莉提那般为保卫自己家园的安宁，以身犯险来到人类世界；在动画的情节一步步铺展开来之时，人物的内心世界是一点点的改变的，变得更加无坚不摧，但是他们依然有自己的童真世界，而现实世界的我们总是没有那么坚强，富有那么多童真。又有多少人外表强大，内心却脆弱不堪一击呢？只想逃避事事的纷扰，也许在宫崎骏动画中，这也许是一种反差的运用，外形的柔弱与内心世界强大的鲜明对比。 二、动画中的配乐也是烘托与传达情感的能力也是不可小觑的。在宫崎骏动画中，那些悠远空灵的乐曲是一个典型的标志。在乐章的领入中，带我们走入一个故事的世界，并沉湎其中，音乐可以展现出人物的快乐，忧伤，平静等等。而在宫崎骏动画中运用最频繁的音乐基调还是平静，祥和，在他的音乐中不断地使自己的灵魂得以圣水般的洗涤，让自己归于平静，归于最初的自己，归于自然。这也许是他动画的目的所在，它使我们寻觅到现实世界不存在的寄托。 三、动画中描绘景物与人物的笔触也是传达情感的重要手段。在宫崎骏的动画中，大多数笔调是向自然贴近的，清新简洁。它可以用寥寥数笔描绘出一个村庄的模样，一个人一朵花的形状，简洁却不失味道。在他的动画中，我感到最令我沉醉的是那葱繁茂密的参天大树，看着他们，甚至让我无尽的感动，还有那一片片看似偏僻的村落，是
禁止传销条例直销管理条例试题
《禁止传销条例》《直销管理条例》试题 一、填空题 1、《禁止传销条例》自年月日起施行。《直销管理条例》自年月日起施行。 2、县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，依法履行监督管理职责。 3、在传销中、并限制其人身自由的，由会同工商行政管理部门依法查处。 4、为传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商部门责令停止违法行为、没收违法所得，处万元以上万元以下的罚款。 5、直销企业及其直销员从事直销活动，不得有、 等宣传和推销行为。 6、当事人擅自动用、调换、转移、损毁被查封、扣押的传销财物的。由工商行政管理部门责令停止违法行为、处被动用、调换、转移、损毁财物价值以上的罚款：拒不改正的，处被动用、调换、转移、损毁财物价值倍以上倍以下的罚款。 7、直销员自签订推销合同之日起日内可以随时解除
推销合同：日后，直销员解除推销合同应当提前日通知直销企业。 8、直销企业应当对直销员业务培训的、和 的安全负责。 9、直销企业与直销员、直销企业及其直销员与因换货或者退货发生纠纷的，由前者承担。 10、直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理共同指定的银行开设，。 11、工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其 的监督管理。 12、违反《直销管理条例》的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照有关规定予以处罚。 13、国务院主管部门和国务院部门共同决定，可以使用保证金。 14、直销企业对其直销员行为承担，能够证明直销员的直销行为与无关的除外。 15、未取得直销员证从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，可以处万元以下的罚款：情节严重的，处万元以上万元以下的罚款。 16、直销员违反《直销管理条例》第二十二条规定的，
一、名词解释或填空题 1.独占许可协议：指在协议规定的时间和地域范围内，受让方对受让的技术拥有独占的使用权，许可方不能在该技术使用权 另行转让给第三方，同时许可方也不能在该时间和地域范围内自行使用该项出让的技术。 2.CAATT国民待遇原则：一缔约方的产品输入到另一缔约方时，进口方不得对进口产品征收高于本国相同或类似产品的国内 税和国内费用，在关于产品销售的法律实施方面，不得用来歧视外国产品，保护本国产品。 3.贸易术语：是以不同的交货地点为标准，用简短的概念或英文缩写字母表示商品的价格构成以及买卖双方在交易中的费用、 责任与风险的划分。贸易术语是国际贸易惯例的一种，带有很大随意性。 4.约定事项条款：是国际融资中普度采用的一系列旨在限制借款人行为的共同条款的总称。 5.代位求偿权：当约定的保险事故发生后被保险人有权获得保险人所支付的保险金。保险人在支付保险金后，代位取得被保 险人基于保险事故对东道国所享有的索赔权及其它权益，向东道国索赔。 6.最惠国待遇原则：是国际经济交往的基本原则之一，它要求一国在经济关系中给予另一国国民的优惠待遇不应低于该国现 在和未来给予任何第三国国民的待遇。 7.根本违反合同：是指一方违反合同的结果，使另一方蒙受损害，实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西。 8.版权：也称著作权，指文学、艺术和科学作品的作者依照法律规定对其作品（《世界版权公约》规定，作品包括：文字的、 音乐的、戏剧的、电影的作品以及绘画、雕刻盒雕塑。）享有的权利。 9.仲裁协议的独立性：是指仲裁协议（包括仲裁条款和仲裁协议书）应视为与合同的其他条款分离地、独立地存在的条款或 部分，国际商事合同的变更、解除、终止、无效或失效以及存在与否，均不影响仲裁协议的效力，一方当事人仍可依据仲裁协议提交双方约定的仲裁机构仲裁。 10.商标：是用于区别商品生产者或销售者、服务提供者的标志，通常有文字、图形或其结合组成。 11.国际金融机构贷款：是指国际金融机构贷款人向借款人以贷款协议方式提供的优惠性国际贷款。 12.国际许可协议：指位于不同国家内的当事人之间以让渡技术使用权为目的所签订的合同。 13.世界贸易组织：是在组织上取代关贸总协定，协调和约束成员国贸易政策法规和措施的政府间国际组织。 14.跨国资本所得：是指跨国纳税人通过出售或交换资本项目实现的所得。 15.推定全损：指货物受损后对货物的修理费用加上续运到目的地的费用超过其运到后的价值。 16.《巴黎公约》中的优先权原则：是指已经在一个成员国正式提出了发明专利、实用新型专利、外观专利或商标注册的申请 人，在其他成员国提出同样的申请，在规定期限内应该享受有优先权。 17.国际货物买卖合同：是指营业地分处不同国家的当事人之间订立的货物买卖合同。 18.反倾销：是进口国对于来自外国的倾销产品征收的一种进口附加税，目的是阻止倾销产品进口和消除倾销造成的损害。 19.保障措施：是指一成员国关税减让造成进口产品大量增加，以致对国内生产造成严重损害或严重损害威胁，该成员实施的 临时性限制进口措施（保障措施），以保护相关产业。 20.国际经济争议：是指国际经济活动主体之间在国际经济活动中产生的纠纷。 21.邀约：是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。一项有效地邀约必须具备以下条件：（1）是向一个或一个以 上特定的人发出。（2）内容必须十分明确、肯定，一经对方接受合同即告成立。（3）要约要送达受约人。 22.WTO：世界贸易组织，是在组织上取代关贸总协定，协调和约束成员国贸易政策法规和措施的政府间国际组织。 23.国际货币基金组织：是根据1944年联合国国际货币金融会议通过的《国际货币基金协定》，1945年正式成立。是联合国的 一个专门机构。国际货币基金组织是协调成员国货币政策的国际组织。 24.商标权：是商标所有人对法律确认并给予保护的商标所享有的权利，通常包括商标专用权、商标续展权、商标转让权、商 标许可权等。 25.BOT（建设-经营-转让）：是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和 经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款、回收投资并赚取利润。特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。 26.承诺：是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示。 27.信用证中的受益人：即有权享受信用证利益的人，一般为出口方和中间商。 28.国际贷款协议中的先决条件条款：是指限定贷款协议生效以及限定借款人提款的前提条件。只有借款人满足了先决条件， 贷款人才履行贷款义务。是各类国际融资中常用的共同条款之一。 29.国际重复征税：指两个或两个以上国家对同一跨国纳税人的同一征税对象，同时课税。国际税法上通常所说的国际双重征 税就是指国际重复征税。 30.国际重叠征税：是指两个或两个以上国家就同一征税对象对同一经济来源的不同纳税人分别课税。 31.不质疑条款：对转让的技术的合法性不得提出异议。 32.海外投资保险制度：是资本输出国政府对本国海外投资者在国外可能遇到的政治风险，提出保证或保险，投资者向本国投 资保险机构申请保险后，若承保的政治风险发生，致使投资者遭受损失，则由国内保险机构补偿其损失的制度。 33.国际投资法：调整国际间私人直接投资关系的有关国内法和国际法法律法规的总称。
案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告 1.前言包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。 a．企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等 b．案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？ W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。W公司的产品是软饮料产品，分为碳酸饮料和非碳酸饮料，包括果汁、水、茶饮料等。 W公司在采购与供应链管理环节主要问题是： ①．销售量增长而利润不涨反跌。需要降低库存水平，降低成本。 ②．销售预测精度不能达到让人满意的程度。库存数据的准确性较差，可用性也较差。 需要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。 ③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。需要寻找合适的替代材料来降低 生产成本。 ④．供应商供货不稳定。需要重新评估供应商，满足生产供应。 ⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关 系。 ⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低。合理预估生产计划，减少生产线上品种更 换的频率。 ⑦．运输成本的上升。学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路 安排与制定装载计划，合理安排运输线路。 ⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。可以对8个厂进行标杆管理。 2.现状描述（要求描述精确） a．企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题（供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】b．结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。 具体的采购常用理论分析工具： 一．商业环境分析 A．宏观环境 PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术，自然环境B．中观环境 a 波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、 客户讨价还价能力、潜在进入者的威胁 b SCP范式市场结构—市场行为—市场绩效 C．微观环境 SWOT分析优势劣势机遇挑战 微观环境是指企业自身资源和能力，包括：企业的战略目标、市场营销能力、 筹资和投资能力、市场响应度、生产水平和提供服务能力等方面。直接影响采 购与供应链的运营，如企业的采购预算，配送能力，库存水平。 二．供应链结构分析 D．David Taylor分析法核心思想是绘制一个从原材料或零配件供应的起点开始， 通过生产制造环节和分销配送环节，知道最终用户手中的物 流示意图。要标明相邻节点之间的运输模式。 E．SCOR模型把供应链分解为货源寻找、制造、交货、计划四个流程，其中寻找、
宫崎骏动画赏析 -《动画欣赏》结课论文 班级：通信工程0902班 姓名：姬文超 学号：090404033
宫崎骏动画赏析 谈到宫崎骏的时候，首先想到的不是任性自然的风，透明清澈的水，变化万端的云，不是飞行，少女，魔法，甚至不是自然和人类的永恒主题，而是另外一个和宫崎骏同样可以称为巨匠的人：金庸。 同样渊博广阔的知识，同样深沉厚重的依托，同样前无古人的使得被认为是通俗幼稚以至低级的文艺形式成为经典，也同样在解剖世界的同时解剖着自己，最后到达了寂寞高手的地步。 如同金庸从“武侠”到“侠之大者”到“无侠”到“反武侠”的过程一样，宫崎在动漫画中，亦反映着自己相似的里程。宫崎骏亲自监督的六部动画，既：风之谷，天空之城，龙猫，魔女宅急便，红猪和幽灵公主，再加上最能代表宫崎思想转变历程的漫画巨着《风之谷》，无不留下宫崎自己对世界宇宙自然和人类解读的痕迹。(图:天空的城市:天空之城) 可是，如果要全面回忆的话，且让我们放慢脚步，一切从最初开始…… 出生于1941年东京的宫崎骏，在四兄弟中排行第二。宫崎的母亲是个严格而聪明的女性，对宫崎一生的影响甚大。看过《天空之城》的人，大概绝对不会忘记狡猾而可爱的海盗婆婆吧？虽然长像不同，但海盗婆婆的个性和宫崎的母亲可是颇为神似哦。而47年，由于母亲患结核病而造成的灰暗悲惨的家庭，亦在《龙猫》中有着一丝影子。从小就喜爱漫画的宫崎经常喜欢涂画一些军舰、飞机之类的东西，不过多年前在粗燥的纸上幻想着飞行，魔法的小男孩大概不会想到，自己有一天真的可以成为开创一代动画事业的宗主吧？ 说起来真正燃起宫崎对于动画兴趣的影片呢，也许大家也会记得一部描述残酷的冰雪女王，小男孩冰的心和女孩溶解冰心的热泪的古旧影片吧？没错啊，就是现在回想起来无论是人物，原画还是情节，都只是属于古董级的幼稚的俄国动画片《雪之女王》耶！！正是这部动画，燃起了宫崎骏心中的创作的火焰哦，乃至若干年以后，他仍然充满着崇敬的回忆着：“我看到了动画的制作是何其慎重且值得珍惜的事业” 1965年秋天，宫崎骏自愿帮忙高田勋导演的《太阳王子》，担任场面设计及原画，从而走上了动画制作的“不归路”。虽然如果现在回首的话，《太阳王子》
自然辩证法与中药现代化 摘要自然辩证法作为马克思主义哲学的一个重要分支，包含着相当丰富的内容，对科学理论，科学技术有着深远的影响和作用。中医药有着璀璨的文化，为中华 民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，中药作为中医药的物质基础，其现代化研究意 义重大。本文简要介绍中药现代化的内容，以自然辩证法初步探讨中药现代化与 中医现代化思路，中药现代化研究的方法论问题。 关键词中药现代化自然辩证法方法论 前言 中医药经历了数千年的发展历史，积累了丰富的临床诊疗经验和宝贵的文献资源，形成了系统的生命科学理论、独特的辨证体系以及养生保健思想，为中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献。目前，我国中药现代化研究已经历了近30年的实践历程，中医药学理论和实践均取得了一定的成就。但当现代科学技术被大量引进并移植于中药现代化研究中时，中医药学的研究出现了一些不协调问题，中医理论中的关键问题如“证候”、“藏象”、“经络”等实质的现代研究严重受挫，中药药性理论和方剂配伍的内涵始终无法用现代语言清楚阐释。另外，由于近代随着西方理性、逻辑思维与文化在中国的渗透，西方医学与思维方式为整个社会所接受，使得我们在进行中药现代化研究过程中不自觉地吸收和借鉴这些西方医学的主流思想和文化，用西医药学的研究方法和手段来阐述中医药理、中药作用机理。当然我们也认识到用现代西医思想对中药的诠释是片面性的，这要求我们要进行重新思考，运用自然辩证法，这一自然界和科学技术发展的一般规律以及人类认识和改造自然的一般方法的科学，树立正确的自然观、科技观和科技方法论，确立科学的生命、人体观、疾病观、和治疗观[1]，使中药现代化研究的过程中不偏离中医理论，保持自身特色。
从细微处，统筹全局 读《采购成本分析和供应商管理》有感 不知不觉，来公司已然一年有余。一年时间，我从单纯的翻译慢慢地走进了大家的工作生活中。期间，我从事过新闻宣传工作，了解到了公司大大小小事件的传播途径和公司精神文化的宣传方式；我也参与到了部分项目的准备工作，了解到了项目筹划的初期情况；而在同大家一起工作和生活中，我发现我们各有长短。俄语是我的优势，而单一的俄语也是我的短板。于是，我也走进了公司学习的行列，学英语，学技术。最然没有实践的机会，但欣慰的是，现在我们有足够的时间去提高理论基础。也就是这样，闲暇时我淘了本《采购成本分析和供应商管理》读了起来。 由于翻译任务的长期性和持续性，我并没有大量连续的时间去认真系统的学习这本书的知识。茶余饭后，睡前故事，则渐渐变成了我学习的主要时间段。也就是这一点点碎时间，一点一滴还真把这本书给拿了下来。 物资采购不仅要为公司后勤物资提供保证保障，而且还需在工程进行中各材料、器械和用具等需求提供有力支持。这就决定了物资采购的重要性和基础性，就工程而言，物资采购成本控制是否合理，采购物资是否符合工程需求很大程度上影响到工程的盈利状况、工程可行性以及后期的竣工后的质量检收等。因此，物资采购工作要做到从细微之处统筹全局。对于公司的采购来说，不仅要把日常工作中各种复杂繁琐的事情理顺，还需要不断的思考与学习，在细节上下功夫，控制采购成本，严抓物资质量。 通过学习，我了解到采购职能总体目标的标准是：它获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到正确的地点，物料必须来源于合适的供应商。同时，与之相适应的，还要获得合适的服务。 以往的采购模式，是以临时的或短期的合作机制建立采供关系，因此实际上采供双方未建立稳定的协作关系。如果能够同某些供应厂达成战略性供应商合作伙伴，可以相互依赖,降低采购成本,减少供应商的供货中断或质量等风险。 战略采购的管理重点是以供应商评价、选择和发展为主。特别是战略物资供应商的管理将率先采取这种管理方式。采取这种战略方法，采购和供应中检查和评估所花费的时间越来越多，供应商评估标准将越来越详细、准确。由于企业对每个或每类供应商评估建立专门的标准，衡量供应商绩效的指标将越来越个性化。也就是说，企业不再对供应链中的所有成员执行统一标准来降低管理复杂性，而是寻找制定合适标准的平衡点，这样既满足供应链的具体要求，又不至过于复杂而难以管理。