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绿色营销策划方案背景介绍绿色营销不仅是适应社会和企业可持续发展需要，而且有利于提高企业形象、产品品质和消费者满意度，增加消费市场活力。
本文将介绍一种绿色营销策划方案，以满足企业可持续发展需求。
研究目的本文旨在为企业提供一种基于绿色理念的营销方案，以促进企业可持续发展，同时提高产品品质和消费者满意度。
研究方法本文采用文献综述法和案例分析法，针对当前绿色营销的理念和现状进行分析，并结合实际案例，制定出一种绿色营销策划方案。
研究内容1.绿色产品推广绿色产品是指对环境友好、健康安全、具有可持续性的产品。
企业在生产中应该尽量采用无毒无害、可降解的原料，设计友好的包装，以及提供咨询服务，以促进消费者改变购物和生活方式，达到可持续的发展。
在产品推广方面，可以利用社交媒体、电视广告、广告宣传单和公众场合来宣传和推广绿色产品。
2.生态旅游推广生态旅游是指以健康、安全和可持续的方式探索自然、文化、人文景观的旅游形式。
企业可以为消费者提供生态旅游的信息，并推广相关产品和服务。
例如，企业可以组织旅游活动，引导消费者体验自然生态和地域文化，深化消费者对于环保的认识。
3.环境保护公益活动企业可以通过举办环保公益活动来提高品牌声誉，树立企业良好形象。
例如，企业可以发起“绿色行动”，组织员工和社区志愿者在街道上清理垃圾或种植绿化树木。
同时，也可以通过向消费者传递环保信息、提供咨询服务等方式，推广环保理念。
研究结论通过绿色营销策划方案，企业可以更好地满足消费者需求，提高品牌形象和产品品质，以及带动行业的可持续发展。
同时，对于消费者来说，也能够更好地满足个人需求和安全、健康的要求。
综上所述，绿色营销是一种有利于企业和消费者的可持续发展策略。
绿色企业营销方案前言在当今环保意识渐增的社会，越来越多企业开始注重环保方面的建设和发展。
这不仅有利于企业发展，同时也有益于全社会的可持续发展。
营销是企业发展的重要组成部分，如何在营销中体现环保的理念成为了绿色企业需要思考的问题。
为此，本文将提出一些绿色企业营销的方案，希望能对广大企业有所帮助。
方案一：绿色产品营销绿色企业可以从产品设计入手，力求让产品真正环保，使消费者意识到自己购买的不仅是一种普通商品，更是一种环保和责任。
在产品营销中，可以使用一些绿色企业认证的标志，来证明产品的真正环保性。
例如在产品上使用“环保认证”等标志，证明企业对环保问题的关注和努力。
此外，企业还可以借助市场宣传，通过类似“以玻璃代替塑料”、“以环保材料代替传统材料”等方式，宣传产品的绿色环保理念。
这种宣传方式可以凸显产品的特点和企业对环保的关注度，更容易让消费者接受和支持。
方案二：环保公益活动营销除了通过产品来宣传绿色理念外，在企业营销中进行一些公益活动也能有效地传递绿色理念。
企业可以通过赞助各种环保公益活动，如环保教育活动、环保宣传活动等，来体现企业对环保事业的支持和关注。
在环保公益活动的过程中，企业可以将自己的理念和价值观体现出来，提高公众对企业的认识度和支持度。
同时，在活动中还能积极与公众互动，了解公众需求和意见，有利于企业更好地进行营销和宣传。
方案三：绿色营销策划绿色企业营销需要一个明确的策划方案，这样才能更好地进行宣传和推广。
企业可以从公司宣传、品牌宣传、广告和促销等多个角度入手，制定一套完整的绿色企业营销方案。
为了确保绿色营销的效果和可持续性，企业需要制定一个长期的市场推广计划。
这个计划要充分考虑到市场变化和企业自身的实际情况，有针对性地制定策略和措施，让绿色企业营销方案成为一个长远的理念。
结语绿色企业营销是企业可持续发展的一个重要标志，它既能满足消费者的需求，同时也能促进环保事业的发展。
通过上述方案和理念，企业可以更好地进行绿色营销，增强企业的品牌价值和社会责任感，为可持续发展做出自己的贡献。
我国中小企业绿色营销浅议我国中小企业绿色营销浅议一、引言近年来，全球范围内的环境问题日益突出，人们对环保和可持续发展的关注也越来越高涨。
绿色营销作为一种可持续发展的商业模式，正在逐渐引起中小企业的重视。
本文将就我国中小企业绿色营销进行浅议，探讨其意义、挑战和发展方向。
二、绿色营销的定义和意义2.1 绿色营销的定义绿色营销是指企业在产品、价格、渠道和促销等方面，倡导环保理念，积极采取措施以减少对环境的影响，并通过相关的市场宣传和推广手段，以此带动消费者对环保产品的需求。
2.2 绿色营销的意义（1）满足消费者需求：随着消费者环保意识的提高，绿色产品的需求量逐渐增加。
通过进行绿色营销，中小企业能够提供符合消费者需求的环保产品，满足市场需求。
（2）树立企业形象：通过绿色营销，企业能够树立良好的企业形象，进而增强消费者对企业的信任感和好感度。
（3）增强市场竞争力：绿色营销不仅有助于中小企业与其他竞争对手区分开来，还能够提升企业的市场竞争力。
三、我国中小企业绿色营销面临的挑战3.1 资金和技术限制由于资金和技术的不足，许多中小企业在进行绿色营销时面临较大的难点。
他们在环保技术改造和产品研发方面需要投入大量资源，但资金和技术的限制限制了中小企业与大型企业相比在绿色营销方面的竞争力和创新力。
3.2 知识和认知欠缺对于绿色营销的知识和认知在我国中小企业中仍然相对欠缺。
中小企业缺乏对绿色营销的了解，往往难以找到合适的方法和途径来实施绿色营销，导致效果不佳。
3.3 市场需求的不确定性由于我国绿色消费市场发展较为不稳定，中小企业往往难以准确捕捉市场需求的变化，进而无法及时调整绿色产品的开辟和营销策略，使得绿色营销的效果受到一定影响。
四、我国中小企业绿色营销的发展方向4.1 加大对绿色营销的投入中小企业应加大对绿色营销的投入，提高研发能力和技术水平。
通过技术创新和环保设施的引进，提高产品的绿色化水平，以满足消费者越来越高的环保要求。
绿色营销策划方案背景介绍如今，随着人们环保意识的逐步提高，绿色营销在市场营销中逐渐被广泛关注。
在绿色营销理念的指导下，企业在广告宣传、品牌口碑等方面都提出了新的要求，既要引起消费者的注意，又要树立和弘扬企业的社会责任形象。
然而，对于企业而言，如何在市场中有效地实施绿色营销策略仍是一个挑战。
因此，制定一套科学有效的绿色营销策划方案是很有必要的。
方案建议1. 完善绿色产品首先，企业需要完善自身的绿色产品体系。
消费者会为环保产品付出更高的价格，但同时也会对产品的环保性能提出更高的要求。
因此，企业需在生产过程中加强环保意识，提高环保水平，并在产品设计中注重环保性能。
通过提供高质量、高性价比的绿色产品，让企业赢得更多消费者的认同和信赖。
2. 建立绿色品牌形象其次，企业需要建立绿色品牌形象。
在市场竞争激烈的环境下，品牌形象对于企业的成功至关重要。
在绿色营销中，企业需要注重塑造绿色品牌形象，充分展示自身的环保理念，树立环保形象和口碑。
绿色品牌也可以考虑结合公益事业宣传，通过赞助环保活动、公益宣传等手段，充分展现企业的环保意识和社会责任形象。
绿色品牌的成功，有利于企业提高市场占有率和品牌忠诚度，同时也符合消费者绿色消费意识的追求。
3. 多元化营销渠道最后，企业需要多元化的营销渠道。
绿色营销需要多样化的传播手段和方式，以吸引更多的消费者关注和认可。
同时，也可以选择与其他企业、协会、组织协作，通过合作宣传的方式提高绿色营销的覆盖率。
在选择营销渠道的时候，企业需要将重点放在线上渠道这一块。
随着互联网时代的到来，线上营销渠道成为重要的营销手段。
企业可以利用搜索引擎优化、社交媒体宣传、电子邮件营销、绿色主题博客等多种方式拓展绿色营销渠道，实现最大化的传播效果。
结语制定一套科学有效的绿色营销策划方案，对于企业来说是非常重要的。
在绿色营销下，企业需要注重满足消费者绿色消费需求，加强环保理念的传播和实践，充分展示自身的环保形象和态度。
简述绿色营销策划方案一、目标设定1. 增加环保产品销售额：通过推广环保产品，提高消费者对环保产品的认知和购买意愿，以增加环保产品的销售额。
2. 塑造环保品牌形象：通过开展环保活动和宣传，塑造企业的环保形象，提高消费者对企业的认可度和好感度。
二、环境分析1. 行业分析：了解行业内竞争对手的环保产品销售情况和绿色营销策略，以便制定更具竞争力的营销计划。
2. 目标消费者分析：了解目标消费者的环保意识和购买行为，为制定针对性的绿色营销策略提供依据。
三、产品开发1. 研发环保产品：开发符合环保标准的产品，并结合目标消费者的需求，确保产品的环保性能和市场竞争力。
2. 包装设计：设计环保包装，使用可降解材料，减少对环境的污染。
四、绿色营销策略1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体发布环保产品的宣传信息，提高消费者对环保产品的认知。
2. 网络推广：开设企业官方网站和社交媒体账号，发布环保产品的相关信息和环保知识，吸引更多的目标消费者。
3. 环保活动：组织参与环保活动，如植树活动、海滩清洁活动等，加强企业与消费者之间的互动，增加消费者对企业的好感度。
4. 合作伙伴：与环保组织和机构合作，共同开展环保宣传活动和项目，提高企业的环保形象和公信力。
五、评估与改进1. 评估营销效果：通过销售额、品牌知名度、消费者调研等方式评估绿色营销策略的效果，了解市场反馈，以便对策略进行调整和改进。
2. 反馈与改进：收集消费者意见和建议，及时进行调整和改进，以确保绿色营销策略的成功实施。
绿色营销策划方案中可能涉及到的一些关键点包括行业分析、目标消费者分析、产品开发、绿色营销策略等。
经过全面的环境分析和综合考虑，制定合理有效的绿色营销策略，能够增加环保产品销售额，树立企业的环保形象，从而在市场中获得竞争优势。
绿色营销策划方案背景环保意识逐渐普及，越来越多的人开始意识到我们需要保护我们共同的地球家园。
因此，绿色营销成为了很多企业追求的目标。
通过绿色营销，企业可以在与竞争对手的竞争中获得更大的优势，并且在消费者心目中树立良好的形象。
目标本策划的目标是为一个拥有环保理念的企业构建一个可持续发展的、绿色营销的品牌形象。
我们的目标受众是吸引到具有环保意识的消费者群体，并对他们进行品牌推广。
方案1. 立足于绿色理念打造品牌形象绿色理念是本策划的基础。
我们将对企业的品牌形象进行提升与重构，让其更接近消费者所期待的绿色品牌形象。
我们将从以下几个方面对品牌进行塑造：•企业形象重塑：对企业的名称、标志、口号、文化等进行重新定位与建构，让其完全贴近于绿色品牌形象。
•内外部可持续性管理：对流程、材料、产品、技术等运营环节进行可持续性管理，打造绿色企业内外部形象。
•品牌形象推广：对企业精确定位并针对性推广品牌形象，建立良好的品牌声誉。
2. 倡导节能减排，积极传递环保理念环保理念的普及不仅意味着企业形象的提升，还包括对消费者的启蒙。
我们将通过不断倡导和传递环保理念，积极引导消费者养成环保的生活习惯，并将这种理念融入到消费者的生活当中。
这一点我们可以通过以下措施来实现：•倡导环保理念：通过各种渠道（如企业网站、社交媒体、影视传媒等）进行倡导环保理念的宣传推广，传递企业向初始化保护环境的强烈愿望。
•节能减排宣传：通过各种形式的宣传，倡导消费者在日常生活中节能减排，提高能源效率，对环境进行保护。
•针对性传播：根据消费者的需求和兴趣，设计有针对性的传播方案，将绿色理念与日常生活紧密结合，促进其取得更好的传播效果。
3. 推广可持续发展产品，打造环保平台推广可持续发展产品是企业实现绿色营销的关键。
我们将绿色理念融入到企业生产的各个环节中，推出高质量、可持续发展的环保产品，并建立可持续发展的环保平台。
这一点我们可以通过以下措施来实现：•高质量、可持续化产品：根据消费需求，推出高质量且可持续发展的产品系列，形成品牌差异化，从而提升品牌价值。
绿色营销包括哪些策略方法绿色营销是一种以环保和可持续发展为核心理念的市场营销战略。
它旨在通过强调企业在产品生命周期中的环境友好特征和可持续发展实践来吸引消费者，并提高企业形象和品牌价值。
以下是一些常见的绿色营销策略和方法：1. 环保产品开发：企业可开发和推广环保产品，例如使用可回收材料制造的产品、能耗低的电子设备等。
这些产品具备环境友好的特征，满足消费者对可持续性和环保的需求。
2. 环保标签和认证：企业可以通过获得环保标签和认证，如ISO 14001认证和绿色标签认证，来证明产品符合环保标准和要求。
这些认证能增加消费者的信任度，提高产品的市场竞争力。
3. 环保包装设计：企业可以采用环保的包装材料，如可降解材料或可回收材料，减少包装对环境的影响。
此外，优化包装设计以减少废物和包装材料的使用量也是一种绿色营销策略。
4. 绿色宣传和广告：企业可以在广告和宣传材料中强调产品的环保特征和可持续性，吸引消费者的注意力。
可以通过电视、网络、社交媒体等渠道传达企业的环保理念和实践，树立企业环保形象。
5. 回收和再利用计划：企业可以推出回收和再利用计划，例如回收电子设备、回收包装材料等。
这些计划能够提高企业的社会责任感，并加强与消费者之间的联系。
6. 环保教育和公益活动：企业可以组织和参与环保教育和公益活动，如举办环保讲座、校园环保活动等。
通过这些活动，企业能够提高公众对环保问题的意识，并与消费者建立情感上的联系。
7. 合作伙伴关系：企业可以与环保组织或慈善机构建立合作伙伴关系，共同推动环保事业。
这种合作可以通过捐赠资金、参与环保项目等方式，树立企业社会责任形象。
总之，绿色营销是企业传达环保理念和实践的重要手段，旨在满足消费者对环保和可持续性的需求。
通过采用以上策略和方法，企业能够提高产品的市场竞争力，树立正面的品牌形象，同时为环境可持续发展做出贡献。
绿色营销策划方案概述随着全球环保意识的不断提高，绿色营销逐渐受到越来越多的关注。
绿色营销是指在销售和推广产品或服务时，使用环保、可持续发展和社会责任等方面的理念，以便于获得更多的消费者认可和支持。
本文将提供一些绿色营销策划方案，以帮助企业在营销中更好地发挥环保优势。
相关调研调研显示，消费者越来越重视环境保护和可持续发展。
在购买产品和服务时，大多数人会考虑产品的环保性以及企业的社会责任。
因此，针对客户的这类提问实时回应业务的环保信息是很关键的。
绿色营销可以满足这些需求，提高营销效果。
绿色营销策划方案1. 提高产品的环保性企业可以对现有产品进行改进，使其更环保友好。
比如使用可降解材料、节省能源或在生产过程中降低二氧化碳排放。
这可以提高消费者对产品的信任和认可，增加销售量。
2. 推广环保传统企业可以通过推广环保传统来吸引消费者的注意。
比如推广环保节日如世界环境日、世界地球日等，或在节日期间提供环保产品和服务。
这种做法可以引起消费者的兴趣和关注。
3. 培育社交媒体社交媒体是一种非常有效的方式来推广绿色营销。
企业可以通过社交媒体发表环保论文、发布可持续发展的新闻和事件，并积极参与社交媒体上的相关讨论。
这可以吸引消费者和其他环保组织的注意，并加强市场影响力。
4. 引导员工从环保角度出发企业可以通过教育员工和管理层的环保意识，将环保概念渗透到企业管理中。
例如，在设计、生产、营销和销售等方面，考虑环保因素，从源头上推行环保制度。
这种思想可以反过来加强企业的公信力和市场竞争力。
总结绿色营销是一个让企业在营销推广中获得环保优势的重要策略。
通过改进、传承和引导，企业可以更好地吸引和满足消费者需求，提高品牌知名度和业绩。
above其中推广和社交媒体应用的策略可单独执行或结合使用，比如企业可以根据自身特点选择哪种策略更适合自己。
绿色营销的策略及其市场效应随着人们环保意识的不断加强，绿色营销已经成为了企业推广的重要方法之一。
绿色营销是指企业在产品、服务、市场营销等方面，积极传递绿色环保理念，并通过符合环保标准的产品和服务，获得消费者的认可和信任。
本文将探讨绿色营销的策略及其市场效应。
一、策略1.产品定位：企业应该根据市场需求和环保要求，将产品的定位精准地定位在“环保”或“绿色”领域，通过产品的宣传、设计、包装等方面，体现出产品的环保性质。
2.标识与证书：绿色标识和证书是绿色营销的重要形式之一，是消费者了解产品绿色属性的重要来源。
企业应在产品上添加环保标识，比如国家环保认证、绿叶标志等。
3.价格策略：绿色产品的价格一般要高于普通产品，这是由于生产成本的原因和环保成本的内生性。
企业应准确把握消费者对绿色价值的认识程度，合理定价，切忌高价与虚高。
4.广告策略：绿色营销的广告策略应确保平衡，切忌过度宣传产品的环保性质，做到充分宣传环保信息，又不失产品的其他特性。
展示生产过程的视频、插图，或是关于生物多样性、气候变化、资源节约等环保信息，可以加深广大消费者对绿色生产的理解和支持。
二、市场效应1.品牌形象提升：绿色营销可以让企业赢得消费者的信任，树立良好的企业形象。
绿色营销的产品通常要符合环保标准，符合环保意识的消费者更愿意购买此种产品，深入推进企业形象的塑造。
2.市场份额扩大：在环保意识不断提高的背景下，绿色产品的需求也在不断上升，市场基础因此愈加稳固。
绿色营销能够凸显品牌的特性和差异性，引导有一定文化素养和环保意识的消费者按照自己的需求购买绿色产品，从而提高市场份额。
3.环保审美和消费习惯的转变：绿色营销使消费者特别是年轻人有更多的环保知识和思想，引导他们改变不良消费习惯，鼓励他们采用更环保的生活方式。
这对构建和谐的社会生态环境，提高可持续发展水平具有积极意义。
结语：绿色营销是企业实践社会责任的一种方式，它巩固了绿色理念在企业、消费者和社会的地位，提高了有效市场竞争。
绿色营销策划书一、概述随着社会环保意识的不断增强，绿色营销已成为企业可持续发展的重要战略。
绿色营销旨在推广环保理念，通过减少对环境的影响，提高客户满意度，从而实现企业与社会的共赢。
本策划书旨在阐述如何制定一份全面的绿色营销策略，帮助企业实现绿色转型。
二、目标市场与目标客户1.目标市场：本策划书适用于各类企业，以生产制造、消费品等领域为主。
2.目标客户：目标客户为具有环保意识、追求绿色消费的消费者群体。
三、绿色营销策略1.环保产品策略企业应研发和生产符合环保理念的产品，包括减少使用有害物质、提高能源利用效率、降低包装材料等。
同时，产品应具备良好的性能和可靠性，以满足消费者的需求。
2.绿色价格策略企业应根据产品环保性能、市场需求等因素制定合理的价格策略。
在保证成本的前提下，适当提高产品价格以体现其环保价值，同时可采用价格折扣等促销方式吸引消费者。
3.绿色渠道策略企业应选择具有良好环保信誉的渠道合作伙伴，建立绿色供应链。
同时，采用电子商务、直销等渠道，减少中间环节，降低对环境的影响。
4.绿色促销策略企业应通过各种促销手段宣传绿色产品，提高消费者对产品的认知度。
可采用绿色广告、公关活动、社交媒体等多种方式进行宣传，同时注重与消费者的互动，提高品牌形象。
5.绿色组织与团队建设策略企业应建立绿色组织和团队，负责制定和执行绿色营销策略。
团队成员应具备较高的环保意识和专业技能，以便更好地推广绿色理念和产品。
四、实施步骤与时间表1.第一阶段（1-3个月）：制定绿色营销战略规划，明确目标市场和目标客户，确定绿色营销策略。
2.第二阶段（4-6个月）：研发和生产绿色产品，优化产品设计、生产工艺和包装材料。
同时，建立绿色供应链，选取具有良好环保信誉的合作伙伴。
3.第三阶段（7-9个月）：制定绿色价格策略，根据产品环保性能和市场反馈调整价格。
同时，开展绿色促销活动，包括广告、公关活动、社交媒体等多种方式宣传绿色产品。
4.第四阶段（10-12个月）：持续优化绿色营销策略，根据市场反馈和消费者需求进行调整。
浅析绿色营销策划摘要: 绿色营销是传统营销的一次创新与革命,是21世纪的市场哲学，绿色营销在拥有传统营销特点的同时,也有着自身的特点和创新。
随着人类环境保护意识的提高，绿色运动在世界各国兴起，可持续发展观念深入人心，绿色消费成为新的消费热点，绿色营销呈现新的发展趋势。
目前我国的绿色营销在许多方面存在不足之处,为此,政府要积极引导绿色消费,企业要自我调整、倡导,经过长期的持续努力共同构建合理的流通渠道。
关键词：绿色营销绿色营销策略绿色营销策划绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。
它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。
以我国为例，目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。
从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。
以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。
这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。
绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。
因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。
一、绿色营销与传统营销的区别1.绿色营销与传统营销的最显著不同是将环境纳入到营销的理念中来, 传统市场营销是以消费者需求为出发点,利用各种营销手段,目的是追求企业利润最大化。
而相对于人类欲望的无限性来说,自然资源是相对短缺的,最后会导致企业和人类自身未来的发展变得不可持续。
绿色营销将环境的因素纳入营销理念,使企业不再以单纯的经济利益为追求,而是从企业自身可持续性发展出发,在产品的开发、生产、消费的全过程,树立全局整理提供“绿色观念”,以减少对自然资源的浪费和对生态环境的破坏为己任,强调企业、消费者、环境三者之间的平衡,使它跳出传统营销的窠臼,通过营销活动以谋求环境效益、社会效益、经济效益的统一。
2.以消费者为导向,采取一切可能的技术手段进行产品的革新,并迎合消费者某一层面的特定需求,而忽视了产品在生产、消费、消亡过程中对周围环境的负面影响。
绿色营销仍是把顾客的需求放在重要位置上,但它更注重在满足目标市场消费者偏好的同时,避免去损害其他消费者利益,也不以消费者的长远利益为代价。
3.传统营销在进行营销决策时,首先进行市场细分,选定自己的目标市场,以特定的产品去满足目标市场中特定顾客的需求。
这种局部的单层面思考方式,恰恰忽略了非目标市场中消费者的利益和感受,也助长了有些消费者对产品和服务需求的违背道德,非健康性与变态性的追求。
绿色营销使企业竞争的性质、方式发生变化,由于将企业、消费者置于环境之中,这是一个极其开放的系统,一个立体的市场,必然使所有产业链上的企业之间,生产商、分销商、顾客之间彼此配合承担各自对生态环境平衡,社会资源节约所承担的责任与义务。
4.传统的营销助长了人们对短期需求满足的期望与敏感,加剧了满足眼前消费需求与长远的社会利益之间的矛盾。
绿色营销是企业与人类社会双重可持续发展客观的体现,可持续发展是既满足当代人的需要,又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。
归根结底,绿色营销强调企业利益、消费者利益、社会利益的平衡;企业、消费者、环境的统一,与传统营销追求企业自身最大利益相比是一种变革与创新。
二、绿色营销的特点1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
3.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
4.产品供给全过程的绿色化。
绿色供给就是要求企业从技术的选择、产品的设计、市场载体的选择与包装宣传,直到售后服务、消费者的使用都必须注意到对环境的影响,做到安全、卫生、无公害,这是绿色营销最突出的特点。
5.强调资源的可持续利用。
绿色营销是资源的可持续利用。
保护和改善生态环境,要求较多的开发、使用可再生性资源,尽可能减少对非再生性资源耗费,防止环境污染,维护生态平衡。
6.营销策略的绿色化。
绿色营销在产品策略、价格策略、分销渠道策略、宣传策略和促销策略等方面都体现很强的绿色特性,营销组合策略更讲究环保性。
正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节。
这就要求企业不仅要慎选绿色信誉好的中间商,而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的贮运条件。
绿色价格反映生态环境成本,包括产品所吸收的环保及环境改善支出的费用,确立环境与生态有价的基本观点,贯彻“污染者付款”原则,促进生态化、低污染、低耗的绿色技术的开发和应用。
绿色促销是绿色媒体传播绿色企业及产品信息的行为。
要利用传媒和社会活动,为企业的绿色表现作宣传。
通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动,给予经济上的支持。
绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿,既满足现有和潜在绿色需求,还要促进绿色消费意识和绿色需求发展。
绿色营销带来更高的边际收益,实现合理的“绿色盈利”,从长远看是绿色营销战略实施的必然结果。
7.注意市场可持续发展,创立绿色品牌。
企业在政府绿色法规的框架内,借助企业以外的各种力量营造生态型(绿色)需求,从绿色食品到绿色家电、绿色建筑、绿色渔网、绿色相机等绿色产品,促使其市场持续扩大。
海尔冰箱畅销德国,就因产品本身与生产过程都取得德国“蓝色天使”计划环境标志的使用权。
三、企业实施绿色营销策划的策略1.设计绿色产品产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。
所谓绿色产品是指对社会、对环境改善有利的产品，或称无公害产品。
从国际市场来看，一些发达国家对绿色产品的需求量极大。
在英国，目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产能力潜力，每年进口量占该类食品消费总量的80%；在德国则高达98%；在美国，在1990年就有26%的家用产品都是在“绿色旗帜”下推出。
这种绿色产品与传统同类产品相比，具有下列特征。
2.刺激绿色需求营销的基本理论告诉我们，营销就是不断满足顾客需求为目的，并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。
有需求才有市场，我国企业一方面要树立起开拓国际市场的意识，抓住一切有利时机，积极开发绿色产品进入国际市场；另一方面，也要积极调查国内消费者需求特征，引导我国消费者的绿色需求，才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。
所谓绿色消费需求是指人们为了满足生理和社会的需要，而对符合环境保护标准的产品和劳务的消费意愿。
绿色消费需求是一种超越自我的高层次的消费需要，它不仅仅考虑自身的短期利益，而更注重人类社会的长远发展。
比如，人们在购买汽车时已经在考虑排放标准，无氟冰箱已经进入千家万户，人们开始关注服装对人体的健康等方面的安全保护。
3.制定绿色价格绿色产品的价格因其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般商品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。
4.绿色营销的渠道策略营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。
企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道。
5.尽可能建立短渠道、宽渠道，减少渠道资源消耗，降低渠道费用和绿色成本。
6.绿色促销策略绿色促销是通过绿色媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。
绿色促销的主要手段有以下几方面：7.绿色广告。
广告是产品促销最有利的武器之一，绿色广告的创意在于突出产品的绿色要素，可以有效地消除消费者的一些顾虑，并产生试一试的念头。
绿色广告旨在推介产品的绿色因素，就有可能营造出一种保护环境，保护生态的文化认同，在这样的文化认同里，消费者与生产者容易达到最好的沟通。
人们在认同某一产品的同时，也会认同其企业形象，而企业形象一旦在消费者心里有了一定的地位，其产品也就不愁没有销路了。
公务员之家8.绿色推广。
通过营销人员的绿色推销和营业推广，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，回答消费者绿色咨询，宣讲环保主义，激励消费者的消费欲望。
同时，通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略，使消费者产生消费兴趣，促成购买行为。
9.绿色公关。
企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接触，了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销的发展。
四、目前我国绿色营销策划存在的问题及原因目前我国绿色营销存在的问题主要表现为总量小,规模小,产品趋同严重,企业缺乏合作,不能满足绿色产品的巨大市场需求,具体表现为以下几个方面:1.消费者的消费观念还普遍停留在传统的消费模式上,对绿色消费模式与绿色营销,意识薄弱,处于自发阶段,畸形和灰色消费仍有表现。
同时由于消费者对产品质量、性能等知识的欠缺,在选择绿色产品时尚存在一定的障碍。
即使选择了绿色产品,由于消费者追求的目标不同,而往往采用非绿色消费的方式,这种非绿色消费行为从需求方面给非绿色的生产和营销创造了条件。
2.企业认为绿色营销环保是政府行为而不是市场行为、自身行为,对环保报侥幸或观望态度,认为是只搭钱而不挣钱的行为。
造成这种状况的原因是企业的决策者对绿色环保的重视程度不够,没有看到环保对未来发展的重要性。
由此导致绿色企业的设备落后,技术力量薄弱,人才缺乏,造成绿色营销的价格难以确定,成本高,消费者难以承受,这样消费者往往会因预算的约束而选择非绿色消费。
