推荐-龙湖滟澜山营销策略提案 精品

龙湖滟澜山艺墅这是一个怎样的项目？总用地面积144495.5㎡总建筑面积：213728㎡地上建筑面积：144495㎡（其中住宅143295㎡，公建1200㎡）容积率：1.0建筑密度≦30% 绿地率≧35%物业类型：叠加别墅、联排别墅、双拼别墅她为什么备受关注？1、龙湖滟澜山艺墅是重庆龙湖在上海开发的第一个项目；2、该项目地块是重庆龙湖在2007年末，以10672元/㎡这一令人咋舌的楼板价竞得的；3、龙湖以对产品细节与品质的坚持和优质的物业管理著称。

先来看一下几组数据：龙湖滟澜山及周边别墅的价格看了以上的数据，不由会产生一些疑问：1、龙湖的产品究竟怎样消化奇高的地价呢？2、龙湖究竟用怎样的产品来展现自身的优势，同时弱化地块带来的问题呢？让我们带着问题走进龙湖滟澜山……关注点1价格从价格上来看，滟澜山的整体报价都要高于同类产品，双拼的价格达到了其他别墅区独栋的售价。

如此高价格产品，在目前的市场中，可能存在一定的风险，但龙湖却交出了一份令人信服的成绩单。

自2008年11月8日正式开盘，11月15日正式成交以来，已成交82户，总销金额达2.6亿。

这样的业绩带动了下半年整体别墅市场的成交量，也使她成为今年别墅类产品销售冠军。

龙湖拥有如此惊人的楼板价，但在短短一个月中却取得了如此骄人的业绩，她是如何来规避价格风险的呢？我们回过头来帮龙湖算比帐：按照别墅类项目的建筑成本来计算，本项目的建安成本在3000元/㎡左右，再加上整体抬高和景观打造的造价，以及超高的楼板价10672元/㎡，项目的最终成本大约在15000元/㎡；而滟澜山的叠加产品的成交均价则只为14600-16600元/㎡。

对比来说，基本属于不盈利的。

同时，我们还发现，叠加别墅所占的比例为57%，是主力产品。

所以，龙湖已经认清了自身的产品价值创造点，把主要盈利的产品放在双拼和联排上。

其中，联排的均价在22000元/㎡，双拼的则是28000-30000元/㎡。

龙湖滟澜山热销分析2007 年 11 月，龙湖地产以 15.42 亿元的总价，楼板价 10700 元/平方米，创下上海郊 区地价之最的纪录拿下青浦区赵巷镇特色居住区 8 号地块，其楼板价创下了青浦区住宅楼 板价之最，经过龙湖地产一年多的精心打造，2008 年项目推出 2 个月就取得了不错的销售 业绩，自 11 月 9 日低调开盘，仅仅一个月的时间，小幅推盘 3 次，认购超过 100 套，销售 金额逾 3 亿元。

根据统计资料，11、12 月别墅类物业共实现销售整 1000 套，而龙湖实现 的 113 套销售佳绩，占到别墅市场总额的逾十分之一，创造了市场奇迹。

滟澜山的优异市 场表现，助推了龙湖地产在全国提前一月销售突破 100 亿。

一、项目基本信息 龙湖滟澜山位于赵巷特色居住区， 是佘山别墅区的新特色模板， 该板块是由政府统一规 划，以大型生态绿地、大型会所和水景休闲度假为主要特色的国际别墅区。

项目靠近沪青平 公路，只需要 15 分钟即可到虹桥机场，25 分钟可至虹桥古北地区。

楼盘名称 拿地时间 占地面积(m2) 规划建筑面积 (m2) 成交总价（万 元） 楼板价(元/m2) 开盘时间 楼盘档次 累计销售率 销售均价(元 /m2) 龙湖滟澜山 2007.11 144495.5 144495.5 154214 10673 2008.11 中档 //项目周边目前有 7 个别墅类项目成“7”字分布，其中以独栋别墅为主，除城邦别墅和 御宫艺墅项目为 07 年出让地块，其余 5 个项目地块主要集中在 2003 年出让，基本处于尾 房销售阶段。

从这些项目地块出让情况来看，楼板价较低。

此次项目以超过万元以上的楼板 价取得地块，无疑将增大项目的前期成本，提升项目的单价，在目前市场不景气的情况下， 增加项目的销售压力。

龙湖滟澜山项目开盘两个月就取得如此好的销售业绩， 与其在项目的 定位、产品和营销方面采取的成功策略有很多的关系。

产品楼书基本框架封面：LOGO+案名+ Follow Your Heart 心逸物享人生序言：Follow Your Heart 心逸物享人生（2P）曾经，以智识驰骋资本疆场，进而抱负人生，退而梅妻稚子和融。

殷家富业，从容而不桎梏于社会樊篱。

人生优雅的格调，飞扬脱凡的自由与舒缓浪漫而又珉然于众。

龙湖·滟澜山，借鉴国际成熟人文,用浪漫理性精神，营造的闲适逸致，在开满蔷薇花与玫瑰花的缓丘坡地间，浸染平日每一个不经意的瞬间。

在这里，快乐，不用太多的刻意，只需要眼睛与心灵的体会。

龙湖·滟澜山——Follow Your Heart，心逸物享人生。

目录Contents1、品牌缘起Origin of Branda．凝聚气质相合人群的地中海风情别墅区Villa Zone with Mediterranean life style combining with temperament and confluenceb．别墅中的艺术品The art of villa—Li Xuesong2、中央别墅区 Central Villa Districta．一个新城市中心的未来The future of a new urban centerb、新城市别墅生活家Life in new urban villa3、山谷庭园Valley Gardena．园林是建筑的外立面Garden is the external facade of the buildingb．山谷庭园解读valley Garden Interpretation4、地中海风情别墅Mediterranean Villaa．创造经典度假式生活方式creating classical holiday life styleb、人性尺度考量的Family空间Family Space measuring for humanity scalec、别墅解读Villa Interpretationd、动步公园、国际会所Green Walking Park、 International clubs5、善待你一生Treat Your Lifea、创见性优质服务，善待一生。

常州某地产滟澜山项目营销策划提报项目背景常州某地产滟澜山项目是一项中高端住宅项目，位于常州市中心地带，周边交通便利，配套设施完善。

项目总建筑面积约为20万平方米，分为多个楼栋，预计将于2023年底竣工交付。

为了确保项目的销售和市场表现，我们制定了以下营销策划方案。

目标市场我们的目标市场主要是常州市年轻夫妇和有稳定收入的中等阶层。

这一群体对住宅环境和社区设施要求较高，追求高品质的生活方式。

通过定位于中高端市场，我们希望吸引这一目标市场的注意并促成购房交易。

品牌建设在项目营销前期，我们将重点进行品牌建设。

我们将利用以下方式来提升项目的品牌知名度：1.品牌标识设计：为滟澜山项目设计一个独特而符合目标市场口味的品牌标识，包括标志、色彩和字体等元素。

2.宣传物料设计：设计宣传册、海报和户外广告等宣传物料，突出项目的特点和优势。

3.社交媒体推广：利用微博、微信和知乎等社交平台，通过发布优质内容和与用户互动，增加用户对项目的关注和认知。

4.建立网站和手机APP：建立一个专属的项目官方网站和手机APP，提供项目介绍、户型展示、购房流程等信息，便于用户了解和获取最新资讯。

销售策略为了提高滟澜山项目的销售量和市场份额，我们将采取以下销售策略：1.价格优势：针对目标市场的购房预算和消费能力，制定合理的价格策略，确保项目具有一定的价格竞争力。

2.网上销售平台：与知名的房产销售平台合作，将项目的信息和户型展示等发布在各大网站上，提高曝光度和线上转化率。

3.举办销售活动：策划购房咨询会、开放日和样板房参观活动等，让潜在购房者亲身体验项目的品质和特点，增加购买欲望。

4.多渠道推广：利用传统媒体如电视广告、户外广告和报纸等进行项目的推广，同时加大网络广告和社交媒体推广的力度，综合使用多种渠道提高项目知名度。

地推活动为了加强项目的宣传和推广，我们计划进行一系列地推活动，包括但不限于以下方式：1.社区推广：在附近小区和社区分发宣传册，并组织项目的讲座和咨询会，吸引潜在购房者前来了解和参与。