品牌推广年度规划与预算案例.ppt57页PPT

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产品终端铺市
第一次铺市时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月 XX日
产品终端铺市
铺市目的：构建网络，发现上量网 点；
产品终端铺市
整体费用控制：在公司当期新品 销售总额的8%以内，含铺市品 尝费用约1%，终端铺市支持费 用约7%；
产品终端铺市
具体铺市促销政策如下：
铺市注意事项：
本次铺市工作重点在于B、C、D类门店（经销 类），营销目的在于网络构建，在操作过程中 一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出 现终端网点过量压货现象；
月份中旬，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初
步将主推产品从价格定位上划分为二个系列：
02
特色青瓜补水系类：珍爱15年，健康每天中，可以看出珍
爱从面市到如今，说起青瓜补水，无人不晓，这就是品牌
的魅力，所以珍爱的青瓜补水系类湿巾，已经成为了一个
特有的品牌。这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作
用。青瓜补水系类的产品，有青瓜7片装、青瓜补水独立
此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定； 第三次铺市冲量及终端拉动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
产品终端铺市
铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉 动工作；
产品终端铺市
整体费用控制：在当期公司新品销 售总额的14%左右，其中终端铺市 支持费用占当期销售额的约8%，终 端拉动费用支持占三期铺市新品销 售总额的6%；
方案拟定阶段：20XX年XX月XX日——20XX年XX 月XX日，充分领会珍爱公司决策层的战略意图，充 分借鉴公司营销人员对湿巾的重庆市场分析，制定 出产品代言人与珍爱湿巾的新包装和价格体系及重 庆市场运作方案。
产品铺市阶段：20XX年XX月XX日——20XX年XX 月XX日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相 应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相 应的考核要求，以达到珍爱公司期望的铺市目标；

目录
1 愿景集团品牌推广的重要性 2 愿景影响力 从业内认可到社会认知 3 如何利用现有资源扩大口碑宣传 4 我们还需要一个创意性团队
第1页/共44页
1 愿景集团品牌推广的重要性
第2页/共44页
什么是品牌推广？
• 品牌推广（Brand Promotion）
愿景集团塑造自身及产品品牌形象,使广大湖 南或外地的购房者广泛认同的系列活动过程。
形象决定印象，细节决定成败
第12页/共44页
法则5：相信你的老业主，但是别信市场调查
调查公司做出来的东西，永远不能代表想购买你房子业主的意见。 多听听老业主的想法，他们买你们房子的真正意图，从中获取一些经验。 因此，与老业主的沟通非常重要 如果你试着直接和你的业主对话 记得用他们的语言
第13页/共44页
愿景的网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS消费者行为模式或许可以帮助我们梳理一些做网络口碑营销的思路
在全新的品牌营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现， 指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌 输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
第34页/共44页
我们致力于‘人性化营销’，让我们的微博变成一个大男孩，幽默风趣， 热情自信，平易近人。粉丝们亲切地称我们为小杜杜。
——杜蕾斯微博运营团队
愿景集团，也需要一个“小愿景”
第35页/共44页
附
企业微博运营指南
第36页/共44页
关注（attention）——高关注的话题可以引起关注
分享
行动
分享（share）——已选择愿景的购房者，如恰巧是活跃网民，这时候我 们要培养一群真正的忠实口碑创造者，可以为品牌创造更多真实可靠的正 面口碑言论。

奖项设计——
51促销活动规划：
终端要求——
51促销活动规划：
控制点——
51促销活动规划：
效果预估——
新店开张促销活动
新店开张促销活动目的：
新店开张促销活动形式：
新店开张促销活动内容：
周年店庆促销活动
周年店庆活动目的：
周年店庆活动形式：
周年店庆活动内容：
谢
谢！
2005/3/30
361∘品 牌
2005年度品牌推广方案
叶茂中策划361度项目工作组 2005年3月
目录：
三六一度品牌04年品牌回顾 三六一度品牌05年品牌策略 三六一度品牌春夏产品推广 三六一度品牌促销活动方案
三六一度品牌04年品牌回顾
•品牌层面
•产品层面
我们现在的位置
品 牌 形 象 全 新 亮 相， 品 牌 口 号 初 步 传 播 品 牌 价 值 观 新 登 场，
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

• 环境机会的特点：从环境变化的角 度看，客观上存在着许多未满足的 需求，也就存在许多的市场机会， 如老龄化、能源缺乏等，这些因环 境变化有可能给企业带来机会。
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综合环境类型和策略
根据环境中威胁水平和机会水平的高低不
同，可形成如图5—3所示的矩阵
威 胁 水平
低
高
机高 会
水 平
低
理想环境 冒险环境 成熟环境 困难环境
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环境威胁与环境机遇的分析
• 环境威胁 是指环境中某些因素的变
化给企业营销造成或可能造成的压力或危 害。
• 环境机遇 是指环境中某些因素的变
化给企业营销带来或可能带来的有利条件 和市场机会。 • 根据企业所面临的市场营销环境，进行环 境威胁和机遇的分析，分析方法分别采用 环境威胁矩阵和环境机遇矩阵的分析方法， 如图5—1、5—2所示。
图5－3 综合环境分析
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面临理想环境应采取的策略
• 理想环境是机会水平高，威胁水平 低，利益大于风险的环境类型，对 于理想环境，企业应该抓住不放， 立即制定发展计划并付诸行动。
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面临冒险环境应采取的策略
• 冒险环境是收益高，但风险大的环 境，面对此种环境，企业应审时度 势，慎重决策是否可以进入，应在 对客观环境和企业则神条件进行全 面分析之后再决策。
• (二)量的分析
量的分析就是市场定量化,主要有：
1.总市场潜量
2.区域潜量
3.企业潜量
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二、市场分析的基本程序
• （一）分析环境以发现市场机会 • （二）分析机会以界定目标对象 • （三）分析对象以把握行为特征 • （四）分析行为以测量需求规模

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• 嫁接艺术输出国——法国香榭丽舍大道而得名；
• 浓缩着城市的历史与文化，代表了民族的传统与 个性的一条商业街，集高雅及繁华，浪漫与流行 于一身的世界上最具光彩与盛名的道路。
• 艺格丽舍洋溢着浓浓的欧法文化气息，走进艺格 丽舍仿如置身香榭丽舍大道般，让你产生无穷的 遐想与感触，尊贵与精致，浓烈的文化熏陶塑造 与别不同的生活选择，成就现代铁艺生活时尚。
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中高端消费群
30-45岁，私企老板、公司管理层、白领一族
较高的消费能力及文化水平，消费思维成熟 对品牌的认知较高、注重口碑宣传 生活格调高，追求独特的个性和品味 注重身份和地位以及社交文化
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他们的生活怎么样？
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现代
感受
浪漫
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格调 享受 数码
13心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的品牌营销之路14心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的适合消费市场的产品品牌通路品牌文化附加值品牌形象包装15以消费群为基点心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的三消费者分析16心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的按照消费者的消费水平和消费认知度进行分类中高端消费群大众消费群17心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的18中高端消费群较高的消费能力及文化水平消费思维成熟对品牌的认知较高注重口碑宣传生活格调高追求独特的个性和品味注重身份和地位以及社交文化3045岁私企老板公司管理层白领一族心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的19心脑血管病是世界卫生组织总干事讲过只要采取预防措施就能减少一半的死亡也就是说一半的死亡完全是可以预防的他们的生活怎么样