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我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌营销战略的竞争，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌营销战略的竞争。
我国鞋业市场已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。
在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。
我国现在的消费人群结构是典型的“冰山”状态，拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口，在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面：2000万-3000万的老板或企业高层管理者；6000万-1.2亿的白领；3.3亿左右的工薪阶层。
由于消费群的改变，国内鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。
鞋业企业必须经过认真的市场研究，对所要推销品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌营销战略的文化理念。
一、国内鞋业企业实施品牌营销战略的现状从我国鞋业生产发展方式来看，我国制鞋工业在世界鞋业发展格局中只是鞋业大国，而不是强国。
我国制鞋业处于产业链的“底部”，仅以数量和价格取胜市场，没有真正的世界品牌，我国制鞋业的比较优势并没有转化为竞争优势。
国际主要鞋业巨头自创品牌，自创渠道，自有设计，均不再把“多投入、加大量”作为发展重点，而目前国内许多中小型企业和做贴牌加工的企业重复投资，生产低档产品的情况仍然十分严重。
我国鞋业在相当长一个时期存在自主研发能力弱，缺乏自有品牌，产品档次不高以及出口增长主要依靠价格竞争和数量扩张等问题，设计能力薄弱，总体而言价格偏低，出口的增长还是呈数量型扩张态势。
重销售额轻品牌创立，在品牌建设上花的功夫不足，遇难而退，生产企业规模较小，行业意识不强；出口市场过于集中，易引发贸易摩擦；国内市场不规范、营销方式落后等一系列的问题。
鞋业市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况鞋业是一个庞大的消费品行业，与人们的日常生活密切相关。
随着人们对品质生活的追求和消费能力的提升，鞋业市场规模持续扩大。
我国鞋业市场呈现出多元化和定制化的趋势，包括休闲鞋、运动鞋、高跟鞋、帆布鞋等各类产品。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，市场对鞋类产品的需求也越来越多样化。
除了传统的保暖、舒适等基本需求外，人们更加注重鞋子的外观设计、品牌认知、科技创新等方面。
穿鞋不再只是为了满足基本需求，更成为一种时尚、个性和品质的象征。
1.3 竞争对手分析鞋业市场竞争激烈，有众多知名品牌竞争市场份额。
竞争对手主要包括国际品牌、国内知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品设计、品牌宣传、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、市场定位和目标受众2.1 市场定位本次市场营销策划的鞋业品牌旨在为消费者提供高品质、时尚设计、舒适度兼具的鞋类产品，打造成年轻、时尚、注重个性和品质的消费者品牌。
2.2 目标受众定位目标受众群体为中青年消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚潮流的敏感度。
他们注重鞋子的舒适度和外观设计，愿意为品质和个性买单。
三、市场推广策略3.1 品牌传播在市场策划中，品牌传播是非常重要的一环。
通过广告、宣传等方式，将品牌形象和品牌故事传递给消费者，增强品牌认知度和美誉度。
3.2 针对目标受众的营销活动为了吸引目标受众，需要有针对性地进行营销活动。
可以通过在大学校园、时尚杂志、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标受众的注意并进行购买。
3.3 多渠道销售除了线下实体店铺，还可以在线上开设自己的电商平台，通过社交媒体、电商平台等多渠道销售产品。
提供线上线下一体化的购物体验，提高消费者的购买便利性。
四、产品设计和创新4.1 设计团队建设建立专业的设计团队，聘请知名设计师进行产品设计。
设计团队需要密切关注时尚潮流，倾听消费者需求，不断更新产品线，确保产品的时尚度和时效性。
晋江鞋业的品牌战略研究晋江鞋业的品牌战略研究引言：品牌战略在现代商业世界中扮演着至关重要的角色，尤其对于鞋业来说更是如此。
作为一家位于中国福建晋江的鞋业企业，晋江鞋业通过制定和实施有效的品牌战略取得了显著的成功。
本文将就晋江鞋业的品牌战略进行深入研究，探讨其成功的原因，并给出一些建议。
一、品牌定位和目标市场：晋江鞋业在早期确定了以高品质、时尚和舒适为核心的品牌定位。
定位明确有助于与竞争对手区分开来，并吸引目标市场的消费者。
晋江鞋业将目标市场锁定为25至40岁之间、注重时尚和品质的青年和中年消费者群体。
二、产品创新和研发投入：晋江鞋业始终致力于产品创新和研发，不断推陈出新。
通过关注市场趋势和消费者需求，晋江鞋业能够准确把握时尚潮流，并将其融入产品设计中。
与此同时，该公司加大了研发投入，引入了先进技术和设备，提高了产品质量和竞争力。
三、渠道建设和市场推广：渠道建设和市场推广是晋江鞋业品牌战略的重要组成部分。
该公司建立了广泛的销售网络，包括了线下实体店和在线电商平台。
通过与知名零售商合作开设专柜，晋江鞋业能够将产品更好地展示给消费者。
此外，晋江鞋业还参加了各类展会和时尚活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
四、品牌形象宣传和社交媒体运营：品牌形象的宣传和社交媒体运营对于晋江鞋业的品牌战略至关重要。
该公司通过投放广告、赞助活动以及代言人合作等方式与消费者进行有效的沟通。
此外，晋江鞋业还积极运营社交媒体平台，通过发布时尚资讯、与用户互动等方式吸引目标消费者，并提高与用户之间的互动性。
五、客户关系管理和售后服务：客户关系管理和售后服务是晋江鞋业品牌战略中不可或缺的一部分。
该公司注重与消费者之间的信任和互动，通过建立完善的售后服务体系，及时回应客户的问题和反馈。
此外，晋江鞋业还通过定期举办客户活动、赠品赠送等方式增进与用户的黏性和忠诚度。
结论与建议：晋江鞋业凭借其明确的品牌定位、产品创新、渠道建设、品牌形象宣传和售后服务等方面的努力取得了良好的品牌效应。
国产鞋子品牌营销文案策划一、品牌定位我们的品牌定位是以舒适、时尚、高品质为主打，致力于为消费者提供舒适的穿着体验，追求时尚的设计风格，保证产品质量过硬。
我们希望成为消费者信赖和喜爱的鞋子品牌，成为他们日常穿着的首选品牌。
二、目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻人和中年人群体，他们追求时尚、追求品质、注重舒适，重视个性化和品牌认可度。
我们希望通过不断创新产品，提升品牌形象，吸引更多目标消费群体选择我们的产品，让他们成为我们品牌的忠实粉丝。
三、竞争分析鞋子市场竞争激烈，国内外品牌众多。
在这样的市场环境下，我们需要不断创新，提升品牌形象，树立品牌优势，与同行竞争对手展开激烈的竞争。
我们希望通过品牌的差异化定位，吸引更多消费者选择我们的产品，赢得市场份额。
四、营销策略1. 产品创新我们将不断进行产品研发和设计，推出更多款式、更多风格的鞋子，满足消费者不同的需求。
我们将重视产品的质量和舒适度，以确保消费者的良好穿着体验。
我们将注重时尚元素的融合，追求设计的个性化，吸引年轻消费者的关注。
2. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下结合的方式。
我们将在社交媒体平台发布品牌宣传信息，增加品牌曝光度。
我们还将在商场、百货店等线下渠道开展促销活动，吸引更多消费者选择我们的产品。
3. 价格策略我们将采取灵活的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
我们将提供价格合理、性价比高的产品，让消费者感受到我们的诚意和用心。
我们还将开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
4. 售后服务我们将提供优质的售后服务，让消费者感受到我们的贴心和关爱。
我们将建立健全的售后服务体系，及时响应消费者的需求和反馈，解决问题、改进产品。
我们希望通过优质的售后服务，赢得消费者的信赖和支持。
五、推广策略1. 全渠道推广我们将通过线上线下结合的方式进行全渠道推广，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
我们将通过社交媒体平台发布品牌信息，引导消费者关注我们的产品。
鞋业的营销策划方案一、市场分析鞋业是一个庞大且竞争激烈的行业，消费者对鞋的需求种类繁多，从运动鞋到时尚鞋，从休闲鞋到正式鞋，从男式鞋到女式鞋等等。
随着人们生活水平的提高，对鞋的需求也越来越多元化。
因此，制定一份有效的鞋业营销策划方案对于企业的发展至关重要。
1. 目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
根据市场调研的结果，我们发现主要的目标市场包括：- 年轻人群：对时尚和个性的追求较高。
- 运动爱好者：对运动鞋的需求大，包括跑步鞋、篮球鞋等。
- 办公室人群：对正式鞋的需求较多。
2. 竞争分析鞋业市场竞争激烈，存在许多知名品牌和竞争对手。
因此，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的关键之一。
我们的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、新百伦等品牌。
他们的优势是品牌知名度高、产品质量好、市场份额大。
我们需要通过优化产品和服务，建立品牌认知度和市场份额。
二、营销目标确定营销目标是制定营销策划方案的重要一步。
我们的营销目标是：1. 增加销售额：增加产品销量和提高客户需求的定价。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传和品牌推广活动，提高品牌的知名度和认可度。
3. 建立良好的客户关系：提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，增加回头客。
三、营销策略1. 产品策略- 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，对于年轻人群，产品可以着重偏向时尚和个性；对于运动爱好者，产品可以注重功能和舒适性。
- 创新：持续推出新款式和设计，满足消费者对新鲜感的需求。
- 优质质量：确保产品的质量，提高产品的耐用性和舒适性。
- 不断改进：根据消费者的反馈和市场需求，不断改进产品的设计和功能。
2. 价格策略- 确定合理的价格区间，满足不同消费者的需求。
- 结合产品定位和品牌形象，确定适当的价格水平。
- 提供促销活动和折扣，吸引消费者。
3. 促销策略- 广告宣传：通过电视广告、杂志广告、网络广告等方式，提高品牌知名度和认可度。
鞋业品牌营销策划方案范文一、品牌背景和定位1.品牌背景：鞋业市场是一个高度竞争、快速发展的行业，消费者对于鞋子的需求也越来越多样化。
作为一家新兴的鞋业品牌，我们希望通过差异化的产品、独特的品牌形象和优质的服务，赢得消费者的认可和忠诚度。
2.品牌定位：我们的品牌定位为“时尚、舒适、环保”，旨在提供高质量、时尚设计的鞋子，并关注环境的可持续发展。
我们的目标消费者是年轻、注重个性和时尚的消费者群体，他们追求舒适、品质，同时也关注环保和社会责任。
二、市场调研分析1.目标市场：通过市场调研发现，20-35岁的年轻消费者群体是我们的主要目标市场。
他们注重个性、时尚，追求品质和舒适，同时也关注环保和社会责任。
他们有相对较高的消费能力，也更愿意尝试新兴的品牌和产品。
2.竞争对手分析：鞋业市场竞争激烈，我们的竞争对手主要有国内外知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁等。
竞争对手优势在于品牌知名度和广泛的消费群体，但其产品定位和风格较为统一，无法满足个性化和多样化需求的消费者。
3.消费者洞察：在市场调研中，我们发现年轻消费者对于鞋子的需求不仅仅是基本的功能需求，更多地是追求时尚、品质和舒适度。
他们关注品牌形象和品质，同时也追求个性化和独特的设计。
另外，环保和社会责任也成为年轻消费者选择产品的重要因素。
三、品牌推广策略1.品牌形象塑造：我们将通过多种渠道，如社交媒体、在线广告等，打造品牌的时尚和环保形象。
在广告中，我们将突出产品的时尚设计和舒适度，同时强调品牌关注环保和社会责任。
我们还将与一些时尚杂志、潮流博主合作，通过合作推广增加品牌曝光度。
2.产品差异化：为了满足消费者多样化的需求，我们将注重产品的差异化和个性化，提供多种款式、颜色和材质的鞋子。
我们还将引入一些创新的科技材料，如透气材料、环保材料等，提升产品的舒适度和环保性能。
3.线上线下结合：我们将通过线上线下结合的方式，提供全方位的购物体验。
线上渠道将建设一个方便快捷的购物平台，提供在线购买、虚拟试穿等服务。
鞋业的营销方案1. 引言鞋业作为一种必需品，市场竞争非常激烈。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，鞋业公司需要制定有效的营销方案。
本文将针对鞋业公司营销方案的制定提出一些建议，旨在帮助鞋业公司在市场中实现竞争优势。
2. 市场调研在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研可以准确把握目标市场的特点和消费者喜好，从而针对性地制定营销策略。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、焦点小组等。
通过这些调研方法，可以了解消费者对鞋类产品的购买偏好、对品牌的认知程度以及竞争对手的产品特点等。
3. 品牌定位鞋业公司在市场中需要有明确的品牌定位，将自己与竞争对手区分开来。
品牌定位不仅包括产品的特点，还包括品牌的形象和文化。
通过建立独特的品牌形象，鞋业公司可以吸引消费者的关注，并树立品牌的价值和信誉。
品牌定位需要根据市场调研的结果来确定，可以通过品牌故事、品牌口号等方式来传递品牌的核心价值。
同时，还需要通过产品设计、广告宣传等手段来体现品牌的特点和价值。
4. 渠道选择鞋业公司需要选择合适的渠道来销售产品。
渠道选择不仅需要考虑到消费者购买习惯，还需要考虑到成本和效益的平衡。
目前，线上销售和线下实体店都是常见的销售渠道。
线上销售可以借助电子商务平台来销售产品，具有销售范围广、成本低等优点。
线下实体店可以提供消费者实体试穿和购买的机会，有助于提高产品的品牌形象和消费者的购买体验。
鞋业公司可以根据产品特点和目标消费者的特点来选择合适的销售渠道，并进行多渠道的销售以增加销售额。
5. 促销活动促销活动是鞋业公司获取消费者关注和吸引消费者购买的重要手段。
促销活动包括折扣、满减、赠品等形式，可以刺激消费者的购买欲望。
在制定促销活动时，需要考虑到产品成本和利润，确保促销活动的可持续性。
同时，还需要考虑到促销活动的传播方式和时机，选择适合目标消费者的传播渠道，提高促销活动的效果。
6. 建立客户关系鞋业公司需要与消费者建立良好的客户关系，通过与消费者的互动和服务提升消费者的忠诚度。
品牌鞋营销策划方案一、市场分析及定位随着人们生活水平的不断提高，对鞋类产品的需求也在不断增长。
同时，鞋类市场竞争激烈，品牌众多，如何在市场中找到自己的定位，成为消费者的首选品牌，是一个重要的问题。
1.1 市场分析当前鞋类市场竞争激烈，主要品牌有耐克、阿迪达斯、李宁等。
这些品牌在消费者中有一定的知名度和忠诚度。
另外，在近年来，一些新兴品牌也逐渐崛起，如安踏、曼秀雷敦等。
1.2 定位鉴于市场的现状，我们决定将品牌定位为一款高品质、时尚潮流的运动鞋。
主要面向年轻人、运动爱好者和追求时尚潮流的消费者。
通过不断引入新科技、新材料和设计元素，力求满足年轻人对品质和时尚的追求。
二、品牌形象塑造为了打造一个有吸引力的品牌形象，我们需要从品牌名称、标志、口号和品牌故事等方面入手。
2.1 品牌名称为了增加品牌的辨识度和记忆度，我们决定采用简洁、醒目的品牌名称“FASHIONSTAR”（时尚之星）。
2.2 品牌标志品牌标志应简洁明了，同时能够体现品牌的DNA，我们决定设计一个简洁大方的星状标志，代表时尚之星的独特与光彩。
2.3 品牌口号品牌口号是品牌形象的重要组成部分，通过简短的语句能够准确传达品牌的核心价值观。
我们决定选用“走在时尚潮流的最前沿”作为品牌口号，强调品牌一直以来对时尚的关注和追求。
2.4 品牌故事品牌故事是传达品牌核心理念和价值观的重要手段，通过打动人心的故事，使消费者产生共鸣和情感联系。
我们决定讲述一个年轻人追逐梦想、突破自我、成为时尚潮流先行者的故事，以此塑造品牌的形象和价值观。
三、产品创新和品牌特色为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要不断进行产品创新，满足消费者对品质、时尚和舒适的需求。
3.1 新科技应用近年来，运动鞋的科技含量越来越高，我们决定引入一些新技术和新材料，如3D打印、无缝热压等，提升产品的舒适度和性能。
3.2 设计元素我们将引入一些流行的设计元素，如流线型鞋面、亮色配色等，以增加产品的时尚感和审美吸引力。
鞋子营销策略研究开题报告鞋子营销策略研究开题报告一、引言近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子已不再仅仅是一种必需品，而成为了时尚与个性的象征。
鞋子市场的竞争也变得愈发激烈，品牌之间的竞争不仅仅在于产品本身的质量和设计，更在于营销策略的差异化。
本研究旨在探讨鞋子营销策略的发展趋势和有效性，以期为鞋子品牌提供有针对性的市场推广建议。
二、鞋子市场的现状目前，鞋子市场呈现出多样化、个性化和品牌化的发展趋势。
消费者对于鞋子的需求不再仅仅停留在功能性上，更关注鞋子是否符合自己的审美和时尚需求。
同时，鞋子品牌也在不断涌现，市场上的竞争日益激烈。
因此，鞋子品牌需要通过差异化的营销策略来吸引消费者的关注和购买。
三、鞋子营销策略的发展趋势1. 品牌定位与差异化在鞋子市场中，品牌定位是吸引消费者的关键。
品牌需要通过独特的设计和风格来树立自己的形象，与其他品牌进行差异化竞争。
例如，一些品牌注重舒适性和功能性，而另一些品牌则注重时尚和个性化。
品牌定位的准确性和差异化是鞋子营销策略成功的基础。
2. 线上线下结合随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售已成为鞋子品牌不可或缺的一部分。
消费者可以通过线上渠道方便地浏览和购买鞋子。
然而，线下实体店仍然是消费者体验产品和品牌的重要场所。
因此，鞋子品牌需要将线上线下销售渠道结合起来，提供一致的购物体验和服务。
3. 社交媒体营销社交媒体已成为品牌营销的重要平台之一。
通过社交媒体，鞋子品牌可以与消费者进行互动和交流，了解他们的需求和喜好。
同时，品牌可以通过社交媒体发布时尚资讯、产品推广和活动信息，吸引更多的关注和参与。
因此，鞋子品牌需要在社交媒体上建立积极的形象和互动机制。
四、鞋子营销策略的有效性1. 品牌形象的塑造通过差异化的品牌形象塑造，鞋子品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
消费者更倾向于选择有独特品牌形象的产品，这样可以突出他们的个性和品味。
因此，品牌形象的塑造是鞋子营销策略成功的重要因素。
关于制鞋产业营销策略研究的文献综述本文主要是从国内外营销理论研究综述和国内外鞋业营销策略研究综述两个方面来写这篇文章的。
其中国内外营销理论研究综述主要从国外营销理论研究综述和国内营销理论研究综述两个方面进行描述。
国外营销理论研究综述包括4PS理论至11PS理论的发展历程等内容，国内营销理论研究综述包括国内营销理论发展历程研究综述等内容。
国内外鞋业营销策略研究综述主要从国外鞋业营销策略研究综述和国内鞋业营销策略研究综述两个方面进行描述。
国外鞋业营销策略研究综述包括国外制鞋行业现状综述等内容，国内鞋业营销策略研究综述包括国内制鞋行业的现状综述等内容。
1 引言在经济全球化的条件下，越来越多的制鞋企业面临着如何更好地开展营销策略。
制鞋产业作为我国经济发展的重要产业，具有相当大的贡献。
我国制鞋产业历经多年拼搏取得了可喜的成绩，在全球鞋类市场中占有较大份额。
但是，中国绝大多数鞋类产品仍处于低附加值的生产制造和代工环节的发展阶段，在国际市场中仍然缺乏品牌竞争力，缺乏销售平台，甚至缺乏国际中高端消费市场的渠道和网络。
目前，中国制鞋产业逐步通过结构调整和产业迁移进行变革与创新，使鞋类产品逐步走向中高档。
在这样的思路下，本文通过专家学者对于国内外营销理论和国内外鞋业营销策略的研究和讨论，对比性地介绍国内外营销理论和国内外鞋业营销策略存在的差异，并且简要评价了国内外专家学者的观点，并给出了自己的观点。
2 国内外营销理论研究综述20世纪初，市场营销理论创立于美国，随着美国国内经济的不断发展以及各个领域的商业化，市场营销理论逐渐被各个行业所认识。
1978年，我国引入市场营销学。
三十多年的发展，我国营销科学研究在理论传播和理论创新上取得了重大发展。
2.1 国外营销理论研究综述麦肯锡（1964）首先将市场营销的研究内容概括为“4PS”，即产品、价格、分销和促销。
Frey（1961）提出，所有的营销决策变量可以划分为两方面的因素：供应品、方法或工具，供应品包括产品、包装、品牌、价格和服务等内容，方法或工具包括分销渠道、人员推销、广告活动、销售促进和公共关系。
制鞋公司营销方案一、公司简介制鞋公司是一家专注于生产和销售各类鞋类产品的公司，成立于20XX年。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于打造高品质的鞋类产品，满足消费者对鞋类产品的需求。
二、市场分析1. 目标市场公司主要的目标市场为男女消费者，年龄段在18-45岁之间，追求时尚、舒适和品质的人群。
2. 竞争分析制鞋行业竞争激烈，市场上存在众多品牌，竞争压力大。
竞争对手包括国际知名品牌和本土优秀企业。
3. 市场趋势消费者对于鞋类产品的需求不断增长，注重产品的设计、材质和舒适度。
新材料和新工艺的应用逐渐成为市场的趋势。
三、营销策略1. 产品定位公司产品定位为时尚、舒适、高品质，力求将产品差异化展示，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略公司将采取灵活的价格策略，根据不同产品线的定位和成本进行定价，注重价格与品质的平衡，实现价值最大化。
3. 渠道拓展公司将通过线下实体店和线上电商渠道拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
4. 品牌推广公司将大力推广自有品牌，并通过在社交媒体平台、线下活动等方式进行品牌宣传，提高品牌影响力和知名度。
5. 客户服务公司将重视客户服务体验，提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，促进客户忠诚度和口碑传播。
四、营销执行1. 产品推广公司将推出新品发布活动，结合限时折扣和赠品活动，吸引消费者关注并增加购买欲望。
2. 营销活动公司将定期举办促销活动，例如满减、多买多送等活动，提升产品销售量。
3. 市场调研公司将通过市场调研了解消费者需求和市场反馈，及时调整营销策略和产品结构，保持市场敏感度。
五、营销效果评估1. 销售额公司将通过销售额、销售增长率等数据指标评估营销效果，及时调整策略以实现销售目标。
2. 客户反馈公司将关注客户反馈和口碑传播，收集消费者意见和建议，改进产品品质和服务体验。
结语制鞋公司将秉承“品质第一、服务至上”的经营理念，通过科学的营销策略和执行措施，提升品牌价值和市场竞争力，助力企业持续稳定发展。
我国鞋业市场营销策略探究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：制鞋企业要想发展, 必须要打开网络营销的大门。
在网络信息社会时代, 网络营销已经成为当今最热门的话题之一, 网络营销改变了传统的营销理论、降低了制鞋企业经营成本、实现了与新经济接轨。
论文从我国制鞋企业网络营销发展的现状入手, 发现我国制鞋企业网络营销发展所存在的问题, 如:市场推广策略受限, 网络营销途径狭隘;缺乏专业技术人才;虚拟空间缺信任;网络信息技术水平受制约, 网络安全隐患大;对网络营销的概念理解存在片面性。
文章的最后提出我国制鞋企业网络营销发展的必要对策, 以人才战略为核心, 加强网络营销的立法与监督, 以新颖的营销观念, 重组营销组合, 配合适宜的营销管理机制与方法, 使得我国制鞋企业的网路营销发展有一个新的跳跃。
关键词：网络营销; 制鞋企业; 对策;1 我国制鞋企业发展网络营销的意义1.1 网络营销降低了制鞋企业营销及相关业务的管理费用在传统营销中, 与制鞋企业营销相关的业务费用一般占制鞋企业总开支的5%左右, 一般来说, 制鞋企业越小, 费用越大, 有些制鞋企业高达10%以上。
实现网络营销以后, 由于节省了办公室和交易场所租金, 降低了人工费用, 降低了制鞋企业财务费用, 降低了因为营销所必需的交通和通信费用, 以及所雇佣的业务人员费用等各种制鞋企业营销费用, 使制鞋企业的营销费用支出减少。
以亚马逊公司为例, 每年因此节约的营销费用占制鞋企业总支出的3%-5%, 在目前世界平均利润只有7%左右的情况下, 营销费用的大规模下降, 为制鞋企业盈利提供了保证。
1.2 使制鞋企业生产实现了零库存据统计, 制鞋企业经营资金中90%以上沉淀于各个流通环节, 其中库存占非常大的比重, 库存包括制鞋企业内部成品、半成品、原材料的库存, 批发商、零售商的库存。
此外, 随着季节的更换, 新产品、替代品的出现, 以及市场的变化, 所有的库存因为过时而产生无形损耗, 有些甚至变成废品。
试分析我国制鞋企业的国际营销策略我国制鞋企业国际营销策略从以下三个方面进行分析：一、品牌战略品牌是制鞋企业的核心竞争力。
许多中国制鞋企业在国际市场上仍然缺少品牌优势。
因此，他们必须树立自己的品牌，加强品牌形象，提高产品的品质、服务和品牌价值的同时，建立起健全的品牌管理体系。
1.1 大力打造品牌形象为建立企业品牌形象，制鞋企业必须在产品设计、品质控制、营销策略等多个方面进行大力投入。
企业应该在产品设计中加强创意，注重时尚元素的融合，提高产品的品质和款式；同时加强品牌的宣传和推广，在媒体和互联网上提高品牌知名度。
1.2 提高产品品质企业应该注重产品的品质，建立起完整的质量管理体系，保证产品质量的稳定性和一致性。
在生产过程中，要加强企业产品的认证，让消费者有高品质、可靠的产品保障。
1.3 引进国际品牌合作采取国际品牌合作战略是与国际品牌接轨的一种有效方法。
通过与国外知名品牌合作，企业不仅能获得国际先进技术，还能将品牌效应引入国内市场。
二、市场战略在国际市场上，市场研究与市场战略的选择至关重要，是市场营销的核心。
2.1 建立战略联盟企业需要在国外市场上找到可信的合作伙伴，建立战略联盟。
公司可以通过合作联盟来分享资源、知识和市场信息，并能开拓更多的市场资源。
2.2 加强市场调研市场调研是企业进入国际市场的基础。
制鞋企业需要加强对国际市场的了解，包括顾客需求，行业标准，竞争对手情报，市场发展情况等。
2.3 拓展多元化市场中国制鞋企业还可以通过多元化的市场拓展战略来提高国际市场份额。
这包括探索新的国际市场，开发新的市场细分领域，增加鞋款和系列，满足消费者个性化和多元化的需求。
三、贸易战略贸易战略是制鞋企业扩大出口的有效途径。
企业可以采取如下措施来加强贸易战略：3.1 开拓新兴市场企业应该根据需求和发展潜力开展贸易，增加对新兴市场的出口，如拉丁美洲、非洲等。
3.2 参加国际展览会参加国际展览会不仅能够接触到更多客户，还能够对外展示自己的产品。
论文关键词：鞋业企业；品牌战略；对策研究论文摘要：品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背景，现已成为企业经营中非常重要的战略之一。
当前，我国企业的品牌意识虽有所提高，但在实施品牌战略上还存在着一些不容忽视的问题，文章针对国产鞋业企业品牌战略实施中存在的问题，提出了一些相应的对策。
世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞争。
我国鞋业市场已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。
在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。
我国现在的消费人群结构是典型的“冰山”状态，拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口，在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面：2000万-3000万的老板或企业高层管理者；6000万-1.2亿的白领；3.3亿左右的工薪阶层。
由于消费群的改变，国内鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。
鞋业企业必须经过认真的市场研究，对所要推销品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念。
一、国内鞋业企业实施品牌战略的现状从我国鞋业生产发展方式来看，我国制鞋工业在世界鞋业发展格局中只是鞋业大国，而不是强国。
我国制鞋业处于产业链的“底部”，仅以数量和价格取胜市场，没有真正的世界品牌，我国制鞋业的比较优势并没有转化为竞争优势。
国际主要鞋业巨头自创品牌，自创渠道，自有设计，均不再把“多投入、加大量”作为发展重点，而目前国内许多中小型企业和做贴牌加工的企业重复投资，生产低档产品的情况仍然十分严重。
我国鞋业在相当长一个时期存在自主研发能力弱，缺乏自有品牌，产品档次不高以及出口增长主要依靠价格竞争和数量扩张等问题，设计能力薄弱，总体而言价格偏低，出口的增长还是呈数量型扩张态势。
重销售额轻品牌创立，在品牌建设上花的功夫不足，遇难而退，生产企业规模较小，行业意识不强；出口市场过于集中，易引发贸易摩擦；国内市场不规范、营销方式落后等一系列的问题。
品牌自主开发和自主管理经营的意识淡薄。
没有强有力的设计，没有创新，单纯地复制、仿造他人的产品，这样的企业生产出来的鞋就没有办法走在前沿，更不可能引领时尚与潮流，企业就只能赚取加工费，利润停留在制造过程与经营差价上，没有专业的全面的营销策划，整个运营过程很盲目，企业没有获得效益，产品也没有获得知名度。
这样的企业是没有竞争力的。
二、国内鞋业企业实施品牌战略存在的问题分析现代日益激烈的市场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争，品牌已成为市场的灵魂。
一个企业，甚至一个国家都需要通过品牌创新来进入市场从而占领市场，最终确立在市场竞争和世界经济中的领先地位。
在这方面国内鞋业企业虽然也做了许多工作，取得了一定的成效，但也存在着许多的问题。
[!--empirenews.page--] （一）与国际品牌整体差距明显首先，国内鞋业企业的品牌与国际品牌相比，整体差距明显。
国产品牌在创造品牌价值，向世界驰名品牌目标迈进的征途中尚需加倍努力。
其次，国内鞋业企业的品牌竞争力较弱，品牌竞争力主要体现在：一是市场份额、销售额和资产额，二是品牌质量。
随着我国加入WTO，13亿人口的庞大市场必将群雄逐鹿，国内鞋业企业有了市场份额，生产上规模才有可能，销售额和资产额的扩大也才能实现，国内鞋业企业才能最终走上一条发展壮大之路。
至于品牌质量，国内鞋业企业与国际品牌的差距更大。
国际品牌都是以高质量、高信誉立足于市场，但国产品牌在国际国内市场上给人留下的印象并不深。
（二）品牌资源缺乏国内鞋业企业现有品牌中，高技术、高质量、高文化含量的品牌较少。
商标是最好的品牌。
据统计，在国内鞋业企业每年出口的产品中，标有国内鞋业公司自己品牌的鞋仅占1/3左右，1/3的鞋没有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利润流入国外经销商和代理商的腰包。
（三）自我保护意识淡薄多年的计划经济使国内鞋业企业品牌意识淡薄，缺乏品牌的自我保护，有些国内鞋业企业甚至为了眼前利益不惜放
弃自己的品牌，将宝贵的无形资源拱手让给对方，痛失长远发展的基础。
品牌意味着市场，失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。
（四）品牌战略意识不强，营销手段单一由于国内大多鞋业企业还未能真正走出国门，不会巧妙通过国内外传媒宣传自己的品牌，开展品牌营销；也未能综合运用广告、公共关系、营业推广和人员促销等手段开展品牌战略，不少国内鞋业企业还停留在通过少量素质不高的员工外出推销自己产品的简单推销阶段。
还有不少国内鞋业企业追求短期行为，在品牌的创立上追求轰动效应，盲目地用大规模广告轰炸的方式创品牌。
为追求短期效益，盲目进行品牌延伸，为品牌长期价值的建立埋下隐患。
[1][2]下一页三、国内鞋业企业实施品牌战略的对策分析在机遇与挑战面前，国内鞋业企业如何打造国际性品牌，实施名牌战略，是企业形成核心竞争力获得持久竞争优势的关键，深入分析和探索企业名牌战略实施的对策，对于国内鞋业企业实施名牌战略，成功地进入国际国内市场具有十分重要的意义。
（一）建立品牌战略的管理平台，树立现代品牌管理观念1、建立品牌战略的管理平台。
建立品牌战略的管理平台是国内鞋业企业急需重视的问题。
品牌战略的实施是一项系统工程，品牌不能单靠营销技术策划出来，而是企业扎扎实实地做出来的。
优秀的企业家，成功的企业经营理念，科学规范的管理，选择适合公司发展的企业战略，高素质的员工队伍等要素是国内鞋业企业实施品牌战略的基础。
法国品牌营销专家卡菲勒指出，在市场上为数不多的几个品牌能够成功，这要归功于厂家在产品质量生产能力、宣传和技术改造方面的投资和准确预测。
2、树立品牌营销观念。
国际品牌成功的背后，都有一只看不见的手，就是品牌营销。
品牌是消费者识别企业或产品的一种依据，是为企业创造持续、稳定、独特的有形和无形利益的竞争手段。
因此，国内鞋业企业应树立以消费者需求为导向的、个性化的品牌观念，并要随消费者要求的变化而不断进行调整，丰富国内鞋业企业品牌观念的内容。
[!--empirenews.page--] 3、找准市场切入点，明确品牌的市场定位。
品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。
国内鞋业企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。
（二）采取有效的品牌管理措施１、有效运用品牌营销技术。
品牌营销技术很多，国内鞋业企业在品牌营销中应对以下几点特别加以重视。
对品牌进行准确的市场定位，树立鲜明的品牌形象。
要正确地选择品牌传播手段和方式。
着力建立消费者的品牌忠诚。
研究表明，吸引一个新消费者是保持老顾客费用的4-6倍，从品牌忠诚者身上获得的利润是非品牌忠诚者的9倍之多。
2、加强品牌投资，提高企业声誉，树立名牌形象。
成功的广告投资是获得社会认同的主要途径，国内鞋业企业要让社会和顾客认知自己的产品和公司，就需要大量的广告投入，运用现代的传播手段，树立产品的形象。
3、注重产品质量，加强售后服务，提高品牌地位。
（1）注重产品质量。
首先，国内鞋业企业要关注同行动态，时刻关注同行的市场动态有利于更好地把握市场脉搏，及时做出相应对策。
其次，防止假冒产品的侵袭。
造假者唯利是图，国内鞋业企业应有足够的准备与防御措施，避免公司及产品形象遭受损害。
再次，决策者应向员工灌输企业理念，提高主人翁意识，让员工始终保持较强的质量观，维护良好的品牌声誉。
（2）加强售后服务。
加强售后服务，履行产品承诺，提高品牌信誉度。
高质量的产品再加上优良的售后服务，更能提高消费者的满意度，从而增强消费者的依赖感，品牌的信誉度也必然随之得以提高。
（3）不断创新，不断开发研究新产品，实施品牌延伸策略。
创新是企业生命力的源泉，产品与服务的创新可以满足人们不断变化着的需求，从而不断增强国内鞋业企业的品牌形象。
4、要有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。
品牌产品最易成为侵权假冒的对象，国内鞋业企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，通过成立企业间的名牌保护协会，呼吁政府有关部门联合宣传，打击假冒品牌行为；投资、合资、合作
等产权变动中，明确名牌资产的产权归属，保护好国内鞋业企业的名牌资产不受侵犯。
还要经常查阅商标公告，一旦发现近似自己的商标注册，立即提出异议，并积极配合执法部门进行查处，采取一些有效的高科技防伪标识，广泛向社会介绍识别真伪商标的知识和技巧。
21世纪企业发展的成败关键不在于具体的管理职能是否有效，而在于企业总体发展战略的正确与否，实施品牌战略是国内鞋业企业发展及参与国际竞争的迫切需要，国内鞋业企业应尽快制定品牌战略，努力搞好品牌发展的长远规划，抓住机遇，争取发展成为国内甚至世界知名的鞋业品牌。
