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山东文旅行业营销策略研究随着中国经济的不断发展，文化旅游产业成为了提升地方经济发展和吸引外来游客的重要领域。
作为华东地区的重要省份，山东拥有丰富的文化遗产和旅游资源，如泰山、孔庙、曲阜等，因此山东文旅行业的发展前景广阔。
然而，如何制定有效的营销策略，促进山东文旅行业的可持续发展，成为研究面临的重要课题。
首先，要精确定位目标市场是制定营销策略的第一步。
山东文旅行业具有广泛的吸引力，适合不同类型的游客。
因此，针对不同的游客群体，如自然旅游爱好者、历史文化探索者和休闲度假者，可以制定相应的营销策略。
例如，可以通过推广泰山的壮丽景色吸引自然旅游爱好者，或者推出与孔庙学问有关的文化游，以吸引历史文化探索者。
其次，提倡精准投放是制定营销策略的重要手段之一。
精准投放是指在市场推广过程中，根据目标市场的特点和需求，选择适合的推广渠道和手段。
对于山东文旅行业来说，可以通过利用社交媒体平台、旅游节目、旅游广告等多种方式进行宣传和推广。
此外，可以与当地的旅行社、酒店业者进行合作，在他们的渠道中进行广告投放，以增加宣传覆盖面。
再次，创新营销方式是进一步推进山东文旅行业发展的重要举措。
在传统的营销模式中，只有进行线下宣传和推广，然而，在当今数字化时代，线上宣传也是非常重要的手段。
山东文旅行业应该结合新技术和互联网的发展趋势，推出线上预订和购票服务，提供定制旅游线路等，以满足消费者个性化需求。
此外，可以开展文旅产品的线上营销活动，通过开展抽奖、签到打卡等互动形式，提升用户粘性和参与度。
最后，要加强品牌建设是山东文旅行业营销的核心内容。
山东拥有丰富的文化遗产和旅游资源，但是缺乏突出的品牌形象。
因此，要通过加强品牌推广，打造山东文旅行业的知名品牌。
可以通过举办山东旅游文化节、在重点城市进行大型宣传活动等方式，提升山东文旅品牌的知名度。
同时，也要加强服务质量和口碑建设，努力让游客满意度高于期望值，形成良好的口碑宣传。
综上所述，山东文旅行业的营销策略需要精确定位目标市场，提倡精准投放，创新营销方式，加强品牌建设。
市场拓展的策略寻找新的增长领域随着市场的竞争越发激烈，企业需要寻找新的增长点来保持竞争力并实现可持续发展。
市场拓展是一种有效的策略，能够开拓新的市场领域，找到新的增长机会。
本文将介绍市场拓展的策略，并探讨寻找新的增长领域的方法。
一、市场拓展的策略市场拓展是企业发展的重要战略之一，通过进入新的市场领域来扩大企业的市场份额和规模。
以下是几种常见的市场拓展策略：1. 产品创新通过对现有产品进行创新和改进，满足市场的不断变化的需求。
产品创新可以包括技术创新、设计创新以及功能增强等方面，提供给消费者更具价值的产品。
2. 渠道拓展通过开发新的渠道和销售网络来触达更多的潜在客户。
渠道拓展可以包括线下渠道和线上渠道的发展，例如开设新的零售店铺、建立电商平台等。
3. 地域扩张将产品和服务拓展到新的地理区域。
通过进入新的市场，企业可以利用原有的品牌优势和供应链体系，快速占领市场份额，并获得新的增长机会。
4. 联盟合作与其他企业进行合作，共同开拓市场。
通过联盟合作，企业可以减少市场进入难度和风险，共享资源和经验，实现双方的互利共赢。
二、寻找新的增长领域的方法为了找到新的增长领域，企业需要进行市场调研和分析，以下是几种常用的方法：1. 市场调查通过市场调查来了解潜在客户的需求和偏好。
可以运用问卷调查、深度访谈、竞争分析等方法，获取市场信息和竞争对手的情报，为决策提供有力支持。
2. 技术创新紧跟科技发展的步伐，将先进的技术应用到产品研发和生产中。
技术创新可以帮助企业开发更具竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能产品的需求。
3. 市场分割将市场按照不同的细分领域进行划分，重点关注目标客户群体和市场细分。
在有限的资源下，将资源集中在有潜力和优势的细分市场，提高市场占有率。
4. 跨界合作与其他行业的企业进行合作，共同开发新的产品或服务。
跨界合作可以带来创新思维和资源的交流，为企业提供新的增长机会。
总之，市场拓展是企业寻找新的增长领域的重要策略。
拓展市场份额的五大策略随着市场竞争日益激烈，企业需要采取积极的策略来拓展自己的市场份额。
在这篇文章中，我们将介绍五种有效的市场拓展策略，帮助企业获得更大的市场份额。
策略一：产品创新产品创新是拓展市场份额最重要的策略之一。
通过不断研发和改良现有产品，企业可以提供更具吸引力的产品来满足客户需求。
这需要企业具备强大的研发能力和敏锐的市场洞察力，不断追踪市场趋势，抓住时机推出创新产品。
同时，企业还可以通过加强品牌形象和提升产品质量来增加市场份额。
策略二：市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小型市场。
通过深入了解每个细分市场的需求，企业可以更有针对性地开发产品和制定营销策略，提高市场占有率。
市场细分还能帮助企业找到自己的定位，避免与竞争对手直接竞争。
策略三：渠道拓展渠道拓展是指通过开拓新的销售渠道来增加市场份额。
企业可以考虑与其他企业建立合作伙伴关系，共享销售网络。
此外，企业还可以利用互联网和电子商务平台来拓展线上渠道，提高销售效率和产品覆盖率。
拓展渠道的关键是找到适合目标市场的渠道，并确保渠道合作伙伴与企业的目标一致。
策略四：市场扩张市场扩张是指将现有产品或服务引入新的市场或地区。
这可以通过国际化、区域扩张或进入新的垂直市场来实现。
市场扩张需要企业充分了解目标市场的需求和文化特点，并根据实际情况进行灵活调整。
同时，企业还需考虑市场风险和竞争对手情况，制定相应的营销策略和推广活动。
策略五：客户关系管理客户关系管理是保持现有客户和吸引新客户的重要手段。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户忠诚度和再购买率，进而增加市场份额。
为实现客户关系管理，企业可以采取个性化定制的营销手段，提供定期客户回访和售后服务，积极回应客户反馈和投诉。
此外，积极利用社交媒体和在线平台与客户进行互动，加强与客户的沟通和联系。
综上所述，拓展市场份额需要企业采取积极的策略并灵活调整。
产品创新、市场细分、渠道拓展、市场扩张和客户关系管理是五大有效的策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
市场拓展的策略开拓新的市场市场拓展的策略：开拓新的市场随着竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势和实现可持续发展，常常需要拓展新的市场。
市场拓展是指企业通过开辟新的市场领域来寻找新的增长点和利润来源。
本文将探讨几种有效的市场拓展策略，帮助企业找到适合自身发展的新市场。
一、市场调研与分析在开始市场拓展之前，企业应该进行充分的市场调研与分析。
这样的调研可以探索潜在的新市场需求，并提供有关市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的信息。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解新市场的运作机制，为制定有效的市场拓展策略提供客观依据。
二、产品或服务定位在拓展新市场时，企业需要根据目标市场的特点和需求来定位自己的产品或服务。
产品定位是指通过价值主张、品牌形象和市场定价等手段，将产品或服务定位于特定的市场细分群体。
企业需要研究目标市场的需求差异，了解该市场的消费者行为和心理，从而为产品或服务定位找到切入点和差异化竞争策略。
三、合作伙伴关系建立与合适的合作伙伴建立合作关系是市场拓展的重要策略之一。
通过与当地的合作伙伴合作，企业可以共享资源、分享市场信息，还可以利用合作伙伴的渠道和客户关系来快速进入新市场。
与此同时，通过与合作伙伴的深度合作，企业还能够提升产品或服务在新市场的认可度和竞争力。
四、差异化竞争策略市场拓展往往涉及到与现有竞争对手的竞争。
在新市场中，企业需要通过制定差异化竞争策略来区别于竞争对手，赢得更多消费者的青睐。
差异化竞争策略可以通过多种方式实现，例如通过产品设计、品质提升、创新技术、品牌形象等方面的突出表现，从而与竞争对手形成明显的差异，吸引消费者的眼球和购买意愿。
五、市场推广和营销市场拓展的过程中，适当的市场推广和营销活动对于成功进入新市场具有重要影响。
企业需要制定全面的市场推广计划，包括选择合适的媒体渠道、制定具体的推广策略和活动，并根据目标市场的特点和消费者习惯进行个性化的营销。
通过有效的市场推广和营销策略，企业能够提高品牌知名度、赢得消费者的信任和忠诚度，进而实现在新市场的成功。
山东市场分析山东市场分析（一）山东省位于中国东部沿海地区，是中国最早开放的沿海省份之一，也是中国重要的经济区域之一。
随着改革开放的进程，山东市场在国内外得到了广泛关注。
本文将从市场概况、行业分析和市场发展趋势等方面对山东市场进行分析。
一、市场概况山东省拥有丰富的自然资源和人力资源优势，是中国重要的农业、工业和旅游省份。
山东省下辖的17个地级市分布广泛，包括济南、青岛、烟台、潍坊等主要城市。
山东市场规模庞大，消费水平较高，且对高品质产品有较强的需求。
二、行业分析1. 农业：山东省是中国重要的农产品供应地之一，以粮食、水果、蔬菜和海产品为主要农产品。
随着人民对食品安全的要求提高，山东的农产品市场有望得到进一步发展。
2. 工业：山东省的制造业和重工业发达，特别是化工、钢铁和汽车制造业。
这些行业的发展对山东市场的贡献较大，但也面临着环境污染和资源消耗等问题。
3. 旅游：山东省拥有丰富的旅游资源，如泰山、崂山和青岛等名胜古迹。
近年来，山东的旅游业发展迅速，成为该省重要的支柱产业之一，吸引了大量的游客和投资。
三、市场发展趋势1. 消费升级：随着人民生活水平的提高，山东市场消费观念逐渐转变，对高品质、环保和健康的产品需求日益增加。
2. 互联网+：山东市场的互联网应用领域发展迅猛，电子商务、在线支付、共享经济等新兴业态快速崛起，给传统行业注入了新的活力。
3. 城乡融合发展：山东省市场在城乡融合发展方面取得了积极进展，农村地区的消费能力逐渐增强，农产品的市场需求也日益增加。
四、市场挑战1. 环境污染：山东省的工业发展带来了严重的环境污染问题，特别是大气污染和水污染等。
环境治理对山东市场的发展造成一定的制约。
2. 产业结构升级：山东省的产业结构仍然以传统工业为主，需要加快转型升级，推动新兴产业的发展，提升市场竞争力。
3. 人口老龄化：山东省的人口老龄化问题日益突出，对健康养老、医疗保健等领域提出了更高的要求。
山东市场分析（二）五、市场机遇1. 一带一路：作为中国重要的沿海省份之一，山东省在一带一路建设中具有得天独厚的地理优势，对外开放合作的市场机遇巨大。
开拓市场的思路及措施
一、开拓市场的思路
1、分析市场：要全面、深入地分析当前市场的情况，确定潜
在客户群体，把握市场发展趋势和客户需求，为开拓新市场提供依据。
2、拓展客户群体：要拓展客户群体，扩大客户范围，通过媒
体等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、建立营销网络：要建立营销网络，把产品推广到更多的地区、市场，建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、挖掘客户潜力：要深入分析潜在客户的特征，挖掘客户潜力，寻找潜在客户的需求点，以满足客户的需求，提高客户的满意度。
二、开拓市场的措施
1、投入更多的资源：要投入更多的资源，提高产品的知名度，加大产品宣传力度，提升产品的美誉度，把产品推广到更多的市场。
2、建立有效的渠道：要建立有效的渠道，通过网络、电话、
社交网络等渠道把产品信息传递给潜在客户，提高客户群体的知晓度。
3、开展有效的营销活动：要开展有效的营销活动，通过线上、线下等形式开展营销活动，把产品推广到更多的地区、市场，
建立营销渠道，使更多的客户认识到产品的价值。
4、改善产品。
市场拓展策划方案开拓新市场寻找潜在客户通过市场营销活动吸引目标客户市场拓展策划方案：开拓新市场，寻找潜在客户，通过市场营销活动吸引目标客户市场拓展是企业发展的关键策略之一，旨在开拓新的市场机会，吸引更多的客户。
本文将提出一份市场拓展策划方案，以开拓新市场、寻找潜在客户和通过市场营销活动吸引目标客户为主要目标。
以下是我们的具体计划：第一步：市场调研分析在进入新市场之前，我们需要进行详尽的市场调研分析，以了解该市场的需求、竞争状况和潜在机会。
通过以下几个方面的研究，我们可以更好地了解市场情况：1. 目标市场细分：根据产品或服务特点，将潜在客户群体进行分类，找到我们的目标市场。
2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额等，以便我们制定有竞争力的策略。
3. 潜在市场需求：通过调研调查和数据分析，了解目标市场的需求，确定我们的产品或服务在该市场的适应性。
4. 市场趋势预测：通过观察和研究市场趋势，预测未来市场的发展方向，为我们的拓展计划提供基础。
第二步：潜在客户开发在市场调研分析的基础上，我们需要积极开展潜在客户的开发工作，以建立起牢固的客户关系。
以下是我们的具体计划：1. 客户数据库建立：通过各种方法，如网络调研、展会、会议等，收集潜在客户的信息，建立起客户数据库。
2. 客户分类和评估：根据潜在客户的需求、购买力和潜在机会进行分类和评估，以便我们更有针对性地开展后续的营销活动。
3. 发掘潜在客户：通过电话、邮件、社交媒体等方式，积极与潜在客户进行沟通，发现他们的需求，并介绍我们的产品或服务。
4. 客户关系管理：与潜在客户建立良好的关系，通过定期跟进和提供有价值的内容，增强客户的信任感和忠诚度。
第三步：市场营销活动市场营销活动是吸引目标客户的有效手段，我们将根据目标市场的特点和潜在客户的需求，制定以下活动计划：1. 线上营销活动：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等手段，提高品牌曝光度，吸引目标客户的注意力。
市场开拓的五大策略市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、市场开拓策略是指企业通过寻找新的市场机会并为其产品或服务开辟新的市场，以达到业务增长和市场份额扩大的目标。
以下是市场开拓的五大策略：1.新产品开发：通过研发和创新，推出新的产品或服务来满足市场需求，从而开拓新的市场。
企业可以通过调研和市场分析来了解消费者的需求和偏好，然后根据这些信息开发出具有差异化竞争优势的新产品或服务。
新产品开发策略可以为企业带来更多的销售机会和新的市场份额，从而实现业务增长。
2.地理扩张：通过扩大企业的地理覆盖范围，进入新的地区或国际市场，来开拓新的市场。
企业可以通过寻找合适的合作伙伴或分销渠道，进入新的市场并建立品牌知名度。
地理扩张可以帮助企业获取更多的潜在客户，并利用现有产品或服务的竞争优势来占据新市场份额。
3.市场细分：将整个市场划分成不同的细分市场，根据不同的市场需求和特点来开展营销活动。
市场细分可以帮助企业更好地理解客户需求，并提供个性化的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
通过市场细分，企业可以在特定细分市场中建立起竞争优势，进而开拓新的市场。
4.渠道拓展：通过增加销售渠道或建立新的分销合作伙伴关系，来扩大产品或服务的销售范围。
企业可以与零售商、经销商、代理商等建立合作关系，并将产品或服务引入到更多的销售点或渠道中去。
渠道拓展可以帮助企业接触到更多的客户群体并提高产品或服务的曝光度，从而实现市场开拓和销售增长。
5.品牌建设：通过品牌建设来提高企业的知名度和声誉，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体推广等方式，建立和传播企业的品牌形象。
品牌建设可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务，从而实现市场开拓和销售增长。
总之，市场开拓是企业实现增长和扩大业务规模的重要战略之一、通过新产品开发、地理扩张、市场细分、渠道拓展和品牌建设等策略，企业可以开拓新的市场机会，提高销售和市场份额，实现业务增长的目标。
2023年青岛房地产行业市场营销策略青岛作为中国著名的沿海城市，房地产行业市场竞争激烈，需要制定一系列的市场营销策略，从而提高销售业绩。
下面是一些适用于青岛房地产行业的市场营销策略：1. 研究目标市场：首先，需要对目标市场进行详细的调研，了解该地区的人口结构、收入水平、购房需求等情况，从而制定相应的销售策略和产品定位。
2. 建立品牌形象：通过广告、宣传等手段，建立起公司和产品的良好品牌形象，获得市场认可度。
可以通过打造独特的建筑设计、优质的售后服务等方式来树立品牌形象。
3. 多渠道市场推广：在市场推广上，可以采取多种渠道，包括传统的广告宣传、户外宣传、线上平台等。
特别是在互联网时代，通过社交媒体平台等渠道进行精准营销，可以更好地与目标客户群体进行沟通和互动。
4. 强化销售团队培训：房地产销售团队是市场竞争中的重要力量，需要定期进行培训，提升他们的销售能力和服务水平。
可以邀请专业的销售培训师，通过培训课程，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
5. 打造特色产品：在市场上推出一些独具特色的产品，例如特色样板房、联排别墅等，从而吸引更多的购房者关注和购买。
此外，可以与设计师、艺术家等合作，为产品注入更多的文化和艺术元素。
6. 与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为购房者提供更优惠的贷款政策和购房保险服务，从而提高购房的可负担性。
7. 引进外籍人才：青岛作为国际化城市，吸引了很多外籍人才来到这里工作和生活。
可以通过引进外籍人才，增加购房需求，提高销售业绩。
8. 积极参与社区活动：与社区组织、居民委员会等建立良好的合作关系，积极参与社区活动，为居民提供更多的购房咨询、社区服务等，从而提高公司的知名度和信誉度。
9. 强化售后服务：购房者对售后服务的满意度直接影响到公司口碑和信誉度。
因此，要确保及时、高质量的售后服务，解决购房者在使用过程中的问题和需求。
10. 增加附加服务：除了销售房屋，还可以提供装修、家具购买、搬家服务等附加服务，为购房者提供更多便利，增加销售额。
一、营销区域：山东市场
二、拓展目标
〈1〉、具备运作X的资金实力；
〈2〉、具有品牌女装的运作经验；
〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）；
三、招商政策
〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？
四、广告支持
〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中）
五、返利支持
〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中）
〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中；
六、调换货政策
〈1〉、季末调换货：
一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！
七、公司的义务
〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划；
〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！
八、终端店面的装修及公司的货架支持方案
〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图；
〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作；
〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作；
〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。
（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）
九、重点推广区域：
〈1〉、以青岛、济南、东营、济宁作为精耕细作对象，来
整体山东市场的推广!
十、招商方式：
〈1〉、确定办事处设立的时间？
〈2〉、确定总公司的支持资源？
〈3〉、区域划分，根据山东市场情况分为胶东半岛市场（青岛、烟台、威海、东营、日照）；鲁中市场（济南、淄博、泰安、莱芜）；鲁西南市场（荷泽、聊城、济宁、德州、滨州）；鲁南市场（临沂、枣庄）；
〈4〉、拓展以济南、青岛、东营、烟台、威海作为公司重点拓展市场，全力以赴把上述四个城市打造成公司的样板市场、中坚市场！通过这四个城市的辐射力来拓展周边市场，因为榜样的力量是无穷的，事实最具有说服力！
〈5〉、对于招商广告，建议在办事处筹备阶段在齐鲁晚报上做25%版的招商广告投放计划，然后对招商信息进行跟踪、跟进；在展示厅装修完毕及样品到济南后根据第一期招商广告的效果投放第二期广告；
〈6〉、确定招商会是一对一招商还是开招商会？（我建议一对一招商，因为在陌生市场开招商会费用高、风险大！因为样板市场没有树立之前开招商会费用高、效果不明显！！！所以我建议先一对一招商，在公司重点扶持的样板市场树立之后再召开招商会，事实最有说服力剩过营销人员的千言万语！！！
〈7〉、在招商广告投放后对咨询电话进行记录、跟进并对意向较大的客户进行回访并邀请客户到公司参观考察；
〈8〉、对公司确定的战略性市场（济南、青岛、东营、济宁）派营销人员进行市场考察、陌生拜访目标客户；并邀请客户到公司参观考察；
十一、年度营销目标：
〈1〉、第一年度回款800万；第二年回款1500万;第三年回款2200万;
〈2〉、达到第一年回款目标需要拓展10个专卖店；即加盟店7个、公司直营店3个；
十二、办事处框架结构
办事处经理：由总公司委任，直接对总公司总经理负责；负责制订分公司的年度工作计划、年度目标并对计划和目标予以分解和执行；
区域经理：直接对办事处经理负责；负责所辖区域的拓展、维护并完成公司下达的任务；
区域专员：协助所属区域主管作好加盟商的跟单、订货并作好客户的进销存跟进，作出报表及时上交给区域经理；
财务主管：直接对总公司财务部和办事处经理负责，人员由总公司委任；负责制订年度财务计划和对相关费用的审核及报销；
物流专员：根据区域专员的配货单及时配货，并保证所配产品的数量和包装的完好；对总公司发过来的货及时验收入库，验收过程中发现产品有明显的质量问题应及时上报办事处经理，产品一旦入库物流专员要对产品的明显缺陷负责任；
企划专员：协助办事处经理制订年度、季度、应急促销计划、促销文案；并负责制作海报、喷绘、POP样板的设计；
十三、办事处费用：
对济南实地考察后再作出相关预算。
你（公司）提供的支持有什么？成功的希望在何处？市场？品牌？支持？产品？竞争优势好象不
明显！
当地市场经济情况分析呢？公司目前业务和状况分析呢？细分市场潜力评估及市场潜量分析呢？当地消费者行为和习惯分析呢？公司业务进入山东市场SWOT分析总要做一下吧？业务发展计划和规划，营销策略和年度季度月度销售指标的计划分解、实施、控制、监督措施呢？
1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；
2、华南地区（包括广东、广西、海南）；
3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；
4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；
6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；
7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
