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欧赛斯品牌整合营销传播的策略及方法一、整合营销传播本质营销的本质是让产品好卖，销售的本质是把产品卖好。
整合营销传播的本质在于整合及构建适合此品牌最有效的营销组合；二、整合营销传播目的只有两大目的：（1）占领消费者心智、（2）提升产品销量。
根本而言营销都是围绕着企业短期、中期、长期的销量展开，品牌是最大的销售，也是最长期的销售。
三、整合营销传播的方法整合营销传播有四大方法：（1）公关活动（2）线下营销（3）数字营销（4）媒介投放四、整合营销传播的根本原则一切以积累品牌资产为原点思考。
让公司每张单页、每个广告、每张海报、每个文案、每个视频、每个图文持续投资于品牌资产及积累品牌资产。
五、整合营销传播如何策划策划一个高成效的整合营销方案一般包括以下八步：第一步：吃透品牌核心价值品牌核心价值是所有品牌营销的原点，从品牌价值中来，到品牌价值中去。
第二步：策划营销大创意年度的营销大创意是对品牌核心价值的展开及具体表现，品牌的核心价值需要通过品牌的大创意去承载与表现，而每一年的营销大创意是对品牌核心价值点层层深化，不断加强的过程。
第三步：确定年度营销目标分定性目标及定量目标两种。
定性目标一般为品牌的抵达率、覆盖率及知名度。
定量目标传播的具体量化KPI指标，如展示数量、点击数量、销售金额等。
第四步：设计营销大组合根据年度整合营销传播年度大创意及年度营销目标及年度营销预算，筛选最能达成营销目标及承载营销创意的营销手段，配比对应的营销预算，形成营销组合。
[例]第五步：建立营销策略轴确定营销创意在这些营销组合手段中最佳的落地手段及营销方式，用怎样的载体、形式及内容去表现。
[例]第六步：规划年度营销计划编排年度的整合营销传播时间轴，有节奏、有计划、有层次、一波一波强化地推出年度整体营销计划。
[例]第七步：具体的传播内容创意包括视频创意、广告片创意、公关发布活动创意、数字内容分发创意等。
第八步：建立品牌营销大循环每一个营销动作为品牌赢得更多资产，每一次大循环让品牌上升到新高度。
苏荷酒吧微信营销运营推广方案前言3品牌在于占领心智!资料来源:罗兰·贝格战略品牌管理研究小组Selective recognition 认知品牌资产“真理瞬间”价值定位品牌外延营销聚焦4不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较 Source: Roland Berger & Partners牛仔裤小轿车计算机卡车公用设施化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值感性价值“品牌" 例子 Business-to-businessBusiness-to-consumer 相对重要性1 ν = rational / emotional value propositionsν >1 ν <1 感性价值日益重要,品牌调性决定品牌成败品牌理解SOHO 定义自我、个性追求时尚爱酷、爱In 要品味追求释放80后 70后 90后 60后 50后iPhone 颠覆手机产业特斯拉颠覆汽车产业WHO IS SOHO?中国最In 的连锁酒吧品牌InIndividualInternet Ignition In-time最合理价格享受最极致体验高端的享受•极具魅力的音乐•独特舒适的空间设计•顶尖的酒水和美食盛享•真诚的贴心服务•“小米”级的价格中端的价格VS这就是美好夜生活体验领航者!SOHO微信运营推广策略平台搭建:自定义菜单平台搭建:模块设定并建立会员体系平台搭建:通过后台开发创造苏荷酒吧微信平台独有新闻、视频板块创造高质量微信内容:活动推广+时尚前沿+完美夜生活=SOHO 酒吧极致体验自定义菜单会员中心:登录/注册,我的会员卡,资料修改,积分查询苏荷之家:新品推介,门店活动,门店查询,在线订购,联系客服微官网苏荷服务展示、苏荷品牌及门店展示微会员实现微信会员卡在线开通与申请;对接品牌已有会员信息,统一会员卡积分及成长方案;全程记录会员在线订购信息、线下提货、优惠使用情况,店面消费及签到信息LBS门店查询开通LBS功能,提供门店位置查询,推送相应优惠信息,实现店内扫码签到微支付微预订开通后与微支付和银行支付打通微活动及活动插件开发结合当下热门及品牌推广策略,定制丰富的线上线下互动内容和优惠活动:刮刮卡、大转盘、一站到底服务号管理后台整合定制功能的微信运营平台,兼容微信原生管理功能模块。
品牌定制案例服务内容品牌全案服务服务明细：市场调研 + 品牌战略规划 + 品牌策划定位 + 产品规划策略核心策略点：渠道化＋定制产品，全屋全品定制家楔子单品牌企业：企业 = 品牌，品牌战略 = 企业战略多品牌企业：针对单一品牌做品牌战略战略就是格局 + 破局。
欧赛斯品牌战略思考逻辑竞争洞察：行业洞察、消费者洞察、竞品洞察、企业自身禀赋等。
企业总体战略：是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向作出的长期性和总体性战略决定主要的业务范围、发展方向、追求的目标结果。
竞争战略：不对称战略、成本领先战略、聚焦战略（选择适合苔花的战略）商业模式：用过设计企业与利益相关者的交易结构，实现价值提升，成本节约、增长加速三个方向。
品牌定位：基于企业战略对品牌的一系列顶层设计。
品牌360度领导力：超级符号、超级色彩、语言钉、视觉锤产品战略：一个核心价值+产品线核心驱动+单品购买理由运营配称：围绕品牌定位的差异化方向，对运营活动进行系统调整，以配称品牌战略的工作，包括产品、价格、渠道、推广及组织结构等。
一、品牌战略洞察1.行业研究洞察洞察一：产品化、整装化以及渠道化是定制企业发展的三种主要方向01产品化：通过产品差异化和品牌化运作，做成行业内某个细分品类的冠军，具有品牌优势、成本优势，甚至有技术优势，从而成为消费者选择此类产品的必然之选。
02整装化：走向拎包入住，向上介入硬装服务，向下游的成品家具与软装进行延伸的整装化服务。
03渠道化：为了应对更激烈的竞争，定制企业争相希望增加规模势能，不断扩充品类，品类扩张的结果就是定制企业变成渠道品牌，成为带有核心产品生产系统的零售企业，形成重服务的“中国式宜家”。
洞察二：终端的销售入口开始分散，原有的零售模式被弱化01. 原来主流的定制家居企业的销量贡献大部分来源于终端的零售模式，但随着精装房、互联网的出现，销售入口多元化与分散化，传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。
这对于以传统零售起家的企业与经销商来说是最大的考验。
天泽信息品牌整合营销提案 16/1/6天泽信息品牌传播提案 上海欧赛斯文化创意有限公司 Contents 品牌梳理 品牌传播 品牌形象 关于欧赛斯 品牌梳理 Part O ne 位剑 提炼直指人心的核心价值 产业互联网IT服务 连接+ 服务+ 安全+ 信息生活，智慧安全！ 互联网化 信息化 数据化 智能化服务 精细化服务 专业化服务 加密防护 安全系统 安全制度 （注：“智慧”一词是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体的，而“智能”一词是指由程序控制、自动运行的高科技产品，因此选用“智慧”一词。
） 确定目标消费者 工程机械、商用车、农业机械、乘用车主机生产厂商及其上下游企业 核心价值定位 信息生活，智慧安全！ 执行策略 独孤九剑 价值定位 让信息创造更美好的生活 属性定位 产业互联 网IT服务 4P 4P 4P 4P 演绎品牌价值 信剑品牌背书，建立信任 ECSTT背书体系 E xperience-行业经验背书 C ustomer-优质客户背书 S ystem-标准体系背书 T echnology-卓越技术背书 T eam-专业团队背书 ♦第1个切入工程机械前装市场的企业； ♦拥有众多知名客户的大量车辆数据，客户高粘性，行业经验丰富； ♦车辆远程管理信息服务领域市场占有率≥50%； ♦拥有自主研发的运营平台“天泽星网 ® 车辆远程管理信息服务平台”和先进、独家原创技术，具有业界高认可度。
专业、优质品牌形象深入人心 ♦长期服务日立建机、卡特彼勒、沃尔沃、久保田、洋马、维特根、普茨迈斯特、山东临工等众多高端工程机械客户； ♦长期服务太古饮料、中外运敦豪、雨润食品、苏宁电器等众多高端公路运输客户。
超级品牌新引擎年月日万科精品酒店品牌策划及视觉传达策略20170601新引擎新冠军。
About the beach关于这片海PART ONEAbout Longcherr 关于浪骑PART TWO About the plan我们的方案（I 、II 、III ）PART THREEAbout Osens 关于欧赛斯PART FOUR CONTENTS关于这片海PART ONEWe're notjust on the beach.The sea is just a part of us.Oh,we're part of the sea我们并不仅仅只有海岸线。
海只是我们的一部分。
哦不我们才是海洋的一部分Being a cloud in the sky,On your heart lake I cast my figure.FORTUITOUSNESS亚龙湾野柳成山头东寨港红树林维多利亚海湾崇武海岸大鹏半岛昌黎黄金海岸中国最美的八大海域卧美而栖凭峰而立向海而生坐卧中国最美八大海域之称的大亚湾海域卧美而栖背依深圳第二高峰七娘山凭峰而立面向风景秀丽的大亚湾生态海域向海而生Being a cloud in the sky,On your heart lake I cast my figure.深圳市京基宝艇游艇俱乐部有限公司上海佳豪游艇会游艇会Logo 多由图形、中英文文字组成，游艇与标志性的船帆，成为设计的常用元素，以增强服务属性的识别。
“波浪、水纹”元素的融入，则使整体设计更有张力。
设计色调与海洋颜色相近，色彩简单，通常不超过三种。
设计特征中国游艇会LOGON O R E V E N B E I N D E L I G H T四季(宝格丽)丽思卡尔顿酒店Park Hyatt (柏悦)Peninsula (半岛)(文华东方)五星级酒店Logo 设计多采用国际化的现代表现手法，整体风格简洁、精美、大气。
中南集团年度品牌策划营销 中南集团上海欧赛斯文化创意有限公司 对中南建设集团品牌认知的解读 中南建设集团目标客户的解读及描述 中南建设集团核心竞争力的梳理 对中南品牌认知 的解读 2015年中南的发展 l● 业绩房地产公司计划签约金额240亿元，实际完成签约金额225亿元；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元，实际完成施工业务收入100亿元。
l● 产品升级产品升级稳步推进，全年展示5U+优品生活馆26家、健康小屋29家。
l● 产业布局建筑工业化、建设产业化进一步提速，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后，NPC技术在上海嘉定、苏州、南京等地成功推广运用，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大。
l● 区域策略不移调整坚定拿地策略， 收缩在江苏省外的非核心区域的业务，加快资金流转，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展；公司二线以上城市项目比例明显提高。
l● 企业美誉度公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。
中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。
2016年中南的发展规划 l● 业务收益2016年，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米，销售金额240亿元。
建筑施工业务计划实现业务收入120亿元。
l● 价值体系2016年，进一步深化完善“5U+”价值体系，从健康、节能、生活方便、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的研究，增加服务、生活方面的价值要素。
l● 产业布局2016年，建筑产业公司通过建筑产业链金融、集成商平台融资，建立PPP基金，重点以PPP模式承接综合体、大型场馆等大型公建项目，促进PPP 项目的投资和运营。
l● 区域布局2016年，房地产区域布局加快向一二线城市转移，重点拓展北京、上海、深圳以及这些城市的卫星城，拓展苏州、南京、郑州、武汉、合肥、成都、济南市场。
针对三四线城市差异化选择，保留有潜力的三四线城市，对现有无发展前景的三四线城市项目，继续实施停、卖、转。
l● 大数据策略2016年，筹建大数据产业基金，对大数据领域的高、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局。
中南品牌认知 1988 承接了公司第一个工程胜利油田岩芯科大楼装修工程，开始走上了创业之路。
. 2016 28城60盘的中南世纪城建设运营，国内22个省市，国外七个国家和地区，丰富的共建项目承接经验 建筑商城市运营商国家房地产政策导向；企业自身发展需求；消费升级； 城市发展；城市化进程发展 2010 12月.南通五星级大酒店成功实现试营业，标志着中南房地产向城市综合体运营商的成功转型 . 中南品牌所面临的困境…… 一、网络内容单一，不利于中南的品牌价值提升 二、网络话题性弱，传播力度小苏南万科3万安全套，打响新年第一“炮” 2015年新年到来之际，苏南万科的项目VC小镇，在元旦三天里，号称派发定制套套30000只(准确数据)，虽然这年度指标已经抛在脑后，各项目都没啥动静，但宇宙第一房企万科没停，三天娱了全苏州几万人。
万科的这个营销案例成为地产界的经典，同时也扩大了万科的知名度。
三、微信运营：定位不清晰，内容形式单一 我们对中南的理解是…… 高前瞻力创造城市生命力城市品牌升级强烈的社会责任感对中南目标客户 的解读及描述 经营城市 就是把城市中的可经营资源如城市土地、城市基础设施、城市生态环境、文物古迹和旅游资源等有形资产，以及依附于其上的名称、形象、知名度和城市特色文化等无形的资产，通过对其使用权、经营权、冠名权等相关权益的市场运作，最大限度地盘活存量、引进增量，广泛利用社会资金进行城市建设，以实现城市资源配置的最优化和效益的最大化，实现城市的自我积累、自我增值的新的城市建设和管理模式。
政府 市场城市运营商城市运营商是政府与市场间不可缺少的中间环节按照中南的产业划分 政府 目标客户 房产消费者：主要是针对房地产这一产业模块 政府：除了房地产，中南的建筑、金融、土木、工业、资本主要是面对政府 房产消费者的消费习惯 影响消费者的主要因素 好的品牌往往代表着好口碑、好品质、好物业，现在的消费者越来越倾向购买或租赁品牌企业的房产 1，交通 2，周边配套设施 3，地理位置 4，房产策略 5，个人喜好 6，品质 政府的需求习惯 影响政府承建项目的因素 对于承接大型的政府施工项目，政府更加需要企业有高品牌公信力、高资质、高可信度，这样也有利于政府公信力的塑造。
1，企业的品牌形象 2，企业丰富的案例 3，企业综合运营能力 目标客户分析 中南集团的 核心竞争力 中南五大核心竞争力 全产业链优势 品牌公信力 丰富案例经验 5U+价值体系 NPC技术 目前中南集团拥有＂房地产业＂、＂建筑产业＂等产业板块，涉及房地产开发、造城、工程总承包、市政工程、地铁轨道交通、安装、装潢、钢结构、能源、机械、矿产、金融投资等领域。
全产业链优势 5U+价值体系 中南地产在前几代产品的基础上，推出创世之作——5U+，将我们对生活的理想变为现实，努力实践“中国梦”让人民幸福的宗旨，以关怀每一位业主，关心社会和关注未来的公益心与责任心，构筑理想人居，创建邻里和谐、自然和谐、社会和谐等多个层次的情感满足，让千家万户生活在中南，畅享居住的乐趣。
品牌公信力是一切企业品牌生存与发展之道，是社会公众对一个企业或者品牌产生的信任程度。
社会公众的信任度和认可度越高，品牌的公信力就越强，社会公众的信任度和认可度越低，品牌所付出的营销成本就越高。
品牌公信力是品牌增值的杠杆力量，品牌公信力是使公众信任的一种直接力量，品牌公信力是使企业赢得市场的高效力量。
中南拥有高社会美誉度、品牌公信力：公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。
中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。
丰富案例经验中南地产旗下“中南世纪城”品牌是江苏省最具知名度的房地产品牌之一； “中南城购物中心”、“中南百货”已是中南商业运营的代表作。
NPC技术 商品性和社会性的和谐统一 订单后的项目执行能力 工程质量 安全 工期 成本控制 技术 项目能力 中南NPC 产业建筑工程构件化、工厂化、装配化、自动化，引领中国建筑工程的革命，达到国内领先水平； 标杆企业对标 以万科、万达、绿地为例 02万达-城市商业综合运营商 万达的产业类型：集成商业地产等四大产业 万达核心竞争力的阶段划分：资源性、知识性和文化性 万达的品牌视觉： 万科-做城市配套服务运营商 产品集中中高档精品住宅 主（80%）* 城市新区 * 大规模住宅辅（20%） * 城市旧区改造* 中心区域多元化商贸 工业 房地产 文化传播股权投资行业集中房地产 * 写字楼* 别墅 * 居民住宅地域集中长三角 珠三角 环渤海 东北1984年2000年以后1996年1992年万科经营战略选择 京津 经济圈长三角 经济圈珠三角 经济圈东部地区 中部地区 西部地区未来十年，聚集在城市经济圈万科的地域战略：聚焦城市圈专注住宅房地产开发，专注于“3＋X”战略的实施万科户外广告（示例） 绿地-最懂政府的城市运营商 一、绿地发展战略——最懂得政府的开发商 二、多元化的发展方向——双核、多轮驱动 三、“新城战略”模式 战略取胜，是最高层次的竞争。
做政府想做的事，让绿地项目融资大多有了保障，并获得了当地政府的“信任溢价”，绿地也因此赶上中国城镇化大趋势，越做越大，从上海的地方开发商，跃升中国地产界“第一集团军”行列。
中南年度品牌策划 03中南建设在营销推广上要站在城市的高度 引领居住方式变革，开启城市美好未来 建家·∙筑城·∙启未来 四商联动，创造城市生命力 5U+战略，引领居住方式变革 居住更智能，生活更舒适，畅享居住乐趣 最具影响力的城市运营商 中南建设精神、理念和价值观的传达，同时又表达了中南建设的社会责任感 注重品质，狠抓质量 领跑地产经营城市未来 新兴品牌运作建筑至美生活 关爱社会，打造慈善影响力 最具影响力的城市运营商 中南建设作为城市运营领航先锋，承担运营城市的责任，致力于公益事业，承担社会责任。
中南建设为城市创造价值 建家·∙筑城·∙启未来 BIG I DEA—— 优+，未来+ 开启未来城市新想象 优+，未来+ 城市运营，筑就城市新起点 优+，未来+ 优质生活的创想家 优+，未来+ 实现生活理想，创造城市未来 优+，未来+ 融合智慧领先，激发未来聚变 优+，未来+ 至善建筑，至美生活，至创未来 。
