保险行业培训课件.pptx

钻石会员，高峰英雄。。。。。。
都在向他招手！
阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）
“ 这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！” “真的很简单，只要您从现在开始， 每天快乐地去拜访6个客户， 坚持每日有效6访， 小康生活，一年实现。” 别忘了， 我还没有帮您计算很多项收入呢？
——客户帮您转介绍的收入 ——您自己增员的收入
销收入合计为
按照V：P：C＝9：3：1，
7404元
每月成交件C=11件，
假定件均保费不变，
那么阿泉的推销收入应该是：
阿泉的推销收入＝11/17 × 11444
＝7404
阿泉的管理收入以C类地区
假定小组月均佣金20000，小组继续率为85％，无育成组及行销系列人员， 阿泉的管理收入主要有两项：
直接管理津贴：
一年后， 阿泉轻松实现了他的第一个梦想：
挣到了第一个10万元！
他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不 清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么 轻易地实现！
踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他 开始考虑：
我要做主任！我要买房子！
实现这个梦想大概需要20万 下面我们跟他一起来看一下
阿泉的第二个梦想是怎样实现 的！
人类因有梦想而伟大
当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。
因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。
也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄 子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢？
“对不起，好像这都太高了”。
没关系，我们再来看一个简பைடு நூலகம்的小故事。
我的第二个梦想也
阿泉挣到20万需要的时间：
很快实现了！
200000元÷8686＝23（个月）
呵，好像只要2年哦！
还有更好的呢？
如果房子首期付30％，只需6万（只需7个月）， 换句话说：
半年多就可以挣出首付款，可以轻松拥有自己的房子。
阿泉的公寓
卧室 客厅
在第二年业务主任阿泉的房子梦也实现了！
其余的阿泉们：“对不起，我有一个疑问， 小组佣金2万好像不大容易？”
请分享三个泥水匠的故事
三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：
“我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；
第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。
您是聪明人，千万别忘记增员，
做寿险就做两件事：增员和销售，
一定要两条腿走路，千万不要变成
“瘸子”
阿泉感言：
现在已经有了自己的房子， 我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。 看着我的同学还住在那么小的房子里，真的要感谢平安！
增员奖金：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元 增才奖金（300＋600）×4＝3600元
阿泉增员 利益折月
534元
业务主任阿泉的房子梦如何实现;
阿泉月度收入合计：
7404＋2920＋534＝10858（元/月）
如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： 真的好棒哦！
10858×80％＝8686.2（元/月）
我明白，2万佣金需要7万保费，好象比较多，但最主要是 要看您小组的人力情况。 如果小组只有10人，人均就要7000元； 而如果小组有20人，人均3500就够了； 您如果小组有40人，人均不到2000就够了； …….. 所以，做主管不仅要展业，
更重要的是要做增员和辅导
让我悄悄地告诉您：
人力上升一倍，收入会上升2倍； 人力下降一半，收入会缩水2/3。
阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）
阿泉月度推销收入合计： 6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月） 如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： 17930×80％＝9155（元/月） 阿泉挣到10万需要的时间： 100000元÷9155＝11（个月）
呵，好像还用不到1年的时间哦！
还有更好的呢？
同样的三个人，10年后的命运完全不同，
同样是业务员，同样是主管，同样是经理，
您的理想与抱负呢？
有这样的一个人：
他叫阿泉，今年26岁，来自遥远的福建 ，举目无 亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房 住。
2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公 司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的 舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起 家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着 自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车 子。。。。。。
20000×12％×110％＝2640（元/月）
小组年终奖金：
阿泉每月的 管理收入合 计为2920元
20000×12×1.00％×140％＝3360（元/年）
相当于小组每月280元的奖金
阿泉的增员收入以C类地区
假定阿泉年初增员4人，并且他们在前6个月达到 增员奖金要求， 后六个月，达到合格人力标准：
现在，他正在向自己的下一个梦想努力！
刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简 单的梦想：
我想生活的好一点，凭我的努力，我能 挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽 裕的生活。
起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间 现在，让我们一块儿来算算。。。。。。
阿泉怎样能够赚到第一个10万元
推销收入：业务员最主要的就是推销收入 假定从现在开始每日6访（有效拜访），我们来算一下收入： 1个月的拜访量：25日×6访/日＝150访 按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件， 假定件均保费为1200元，月FYP20400元 我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30％，假定继续率为90％以上 续佣比例为11％，而且只计算一次续佣） 1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元） 2）季度奖金折月：6120×10％＝612（元） 3）续年佣金折月：20400×11％＝2244（元） 4）继续率奖金折月： 20400×11％×110％＝2468（元）
业绩优秀的阿泉开始增员，1年后，阿泉已经成为 一名优秀的业务主任，他的收入构成：
推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖
管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金
增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金
阿泉的推销收入：
因为业务主任有比较重的管理责任，
阿泉每月的推
假定从现在开始每日有效4访，