案例讨论----小天鹅的成长历程.

无锡小天鹅问题解答1.拒绝表示意见原因拒绝表示意见是指注册会计师说明其对被审计单位的会计报表不能表示意见，也即对会计报表不发表包括肯定、否定和保留的审计意见。

注册会计师在审计过程中，由于受到委托人、被审计单位或客观环境的严重限制，不能获取必要地审计证据，以致无法对会计报表整体表示审计意见时，应对出具拒绝表示意见的审计报告。

无锡小天鹅股份有限公司2002年12月31日合并资产负债表中应收账款余额为人民币40367.76万元，占净资产的74.57%，上述应收账款已经集体坏账准备232915.21万元。

由于公司在2002年初实施了营销整合，有关会计记录和会计资料不完备，未提供足够的可以依赖的证据，注册会计师无法实施必要地替代审计程序，以确认公司2002年12月31日应收账款的准确性和完整性及坏账准备计提的恰当性。

如后附会计报表附注2之20所述，公司于2002年度发现2001年度及2001年度以前少记营业费用人民币12539.36万元，注册会计师对上述少记营业费用作为重大会计差错进行了追溯调整，该项调整减少了公司2002年年初未分配利润11377.55万元，占2002年年初净资产的6.04%。

由于公司会计记录和会计资料不完备，注册会计师无法确定此项调整额的准确性和完整性。

由于上述事项对会计报表整体表达的重要性，注册会计师无法对上述会计报表发表审计意见。

2、小天鹅巨额亏损额真相2002年，小天鹅集团控股27.84%的小天鹅股份有限公司突然报亏8．68亿元。

小天鹅将原因归结为：“家电市场竞争日益激烈，产品价格不断走低，原材料价格上涨”和洗碗机公司资不抵债等“投资项目的失误”。

但无锡市政府的那位官员一针见血地指出：“小天鹅的巨亏是近6-7年逐渐积累起来的，它迅速发展后，管理没有跟上。

小天鹅的症状反映了国有企业的一个通病。

”小天鹅鼎盛时期在全国各地设立的27个具有独立法人资格的经营部，由于运作不规范，近几年积累的死账、呆账以及其它原因造成的潜亏超过2亿元。

小天鹅如何变美的无锡小天鹅股份有限公司新落成的工业大楼顶上，挂着两个牌子，一个是“美的”，一个是“小天鹅”，连在一起读颇有意境。

而1年前，这里还只是一片荒地。

在这座新楼的铁栅栏之外，是别家的厂房，外表已锈迹斑斑，似乎在告诉人们，这个工业区并不年轻。

10年前，无锡市政府实施“退城进园”工程，便为小天鹅在这个工业区里划出了一块地界，希望它退还城市用地。

从地图上看，小天鹅旧址距离新工业园有24公里左右，但就是这个短短的距离，小天鹅走了10年。

在10月29日无锡小天鹅新区工业园竣工典礼上，美的制冷集团总裁方洪波演讲时，双手竟激动地有点颤抖。

每个从美的来小天鹅工作的员工都深知，1年多的整合历程充满艰辛。

这一次，方洪波是亲自操刀者，在此之前美的曾成功并购了华凌、荣事达、江苏春花等多家企业，但都是方的手下去完成的，他只远观。

民营企业整合国有企业，从来没有一帆风顺过。

今年7月份发生的吉林“通钢事件”，将这种整合过程中凸显的矛盾，激化到极致，重组之事最后只能不了了之。

小天鹅也并非没有经历过重组的失败，从2003年转手民企“斯威特”，到2006年无锡国联收回国有股，小天鹅可谓历经磨难。

但美的不愧是整合高手，至今还未在收购整合上栽过跟头。

如今，方洪波用简短有力的话语总结了这场整合，“美的初步完成了对小天鹅在机制、业务、经营、产权、人事以及文化方面的重组，小天鹅将取得很好的发展。

”从此后，小天鹅将作为美的的洗衣机业务平台，开始运作。

预计2009年小天鹅洗衣机将实现销量350万台，同比增长30%，其中滚筒（高端洗衣机）洗衣机同比增长将超过200%。

“更重要的是，小天鹅有了可持续发展的动力。

”小天鹅股份有限公司总经理柴新建说，1997年柴新建便在小天鹅工作，他大赞了美的带来的成熟运营机制。

在他看来，这是重组获得的最重要成果。

美的和小天鹅的整合算得上是“国退民进”的一个成功案例。

在当下“国进民退”压倒“国退民进”渐成主流的时代背景下，小天鹅的案例就更有借鉴意义。

第二届“百篇优秀管理案例”评选参评案例重庆小天鹅火锅连锁经营之路作者：XXXX选送单位：XXXX大学MBA中心二零一一年五月重庆小天鹅火锅连锁经营之路1xxxxxξ（xxxxxx大学MBA中心，重庆 400067）【摘要】本案例是一个描述性案例。

案例回顾了重庆小天鹅集团火锅事业的整个发展历程，讲述了其从个体户到企业化运作、从单店经营到连锁发展、以及引入特许加盟、引入风险资金等连锁发展的几个关键阶段所遭遇的问题、经营思路的变化、经营方式的调整以及管理模式的变革。

透过这一案例，可以研究民营企业发展、连锁经营、企业治理、人力资源、领导行为、创业学等多方面的问题。

【关键词】重庆小天鹅火锅连锁经营创业领导者人力资源The Path of Chongqing Joy Cygnet Dining CO.LTD Forward toHotpot Chain OperationHuang Zhongyi(MBA Center, Chongqing Technology and Business University, Chongqing, 400067)【Abstract】This case is a descriptive one. It reviews several key stages during its whole development road of chongqing Cygnet group’s hotpot business division and encountered problems. In this case, a reader can study several objects such as the development of private enterprise, chain management, entrepreneurship， human resources, leadership behavior, corporate governance，etc.【Keyword】Chongqing Joy Cygnet Dining CO.LTD；Chain Management；Corporate Governance；Entrepreneurship；Leadership Behavior1.本案例由xxxxx的xxxx撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

天鹅历险记的读后感
《天鹅历险记》是一部描写天鹅家族生活的动物小说，作者是
弗兰西斯•休斯。

这部小说以天鹅为主角，讲述了一只小天鹅的成
长历程和它与家人一起经历的种种冒险。

小天鹅在成长过程中，经
历了许多困难和挑战，但最终它克服了一切困难，成长为一只强大
而勇敢的天鹅。

这部小说通过天鹅的成长故事，向读者传达了勇敢、坚韧和乐观的精神。

在读完《天鹅历险记》后，我深受感动。

小天鹅在故事中经历
了许多艰难困苦，但它始终没有放弃，勇敢地面对一切挑战。

这让
我明白了一个道理，那就是在人生的道路上，我们也会遇到各种各
样的困难和挑战，但只要我们勇敢地面对，坚持不懈，就一定能够
克服一切困难，取得成功。

小天鹅的坚韧和乐观也给了我很大的启发。

在生活中，我们经
常会遇到各种挫折和困难，但只要我们保持乐观的态度，积极面对，就一定能够找到解决问题的方法。

正如小天鹅一样，它在面临困难
时并没有灰心丧气，而是以乐观的态度面对一切，最终克服了所有
困难。

在《天鹅历险记》中，天鹅家族之间的亲情也给了我很大的触动。

小天鹅在成长过程中，得到了家人的关爱和帮助，这让它在面临困难时倍感温暖和安慰。

这让我明白了家人的重要性，无论在何时何地，家人都会是我们最坚强的后盾，给予我们无尽的力量和支持。

通过《天鹅历险记》，我不仅了解了天鹅的生活习性和成长历程，更深刻地感受到了勇敢、坚韧和乐观的精神。

这部小说让我明白了许多道理，也给了我很大的启发。

我相信，在以后的生活中，我会更加勇敢，更加乐观，积极面对生活中的一切困难和挑战，努力成长，取得成功。

六只天鹅的读后感《六只天鹅》是一本脍炙人口的童话故事，讲述了六只与众不同的天鹅兄弟的成长历程。

通过阅读这个故事，我深受感动和启发。

下面是我的读后感。

故事以六只小天鹅出生的场景开始，它们与其他动物一起生活在一个美丽的波城湖里。

六只天鹅与其他动物有着相同的体形和外貌，但它们内心深处有着与众不同的梦想和追求。

这个故事通过描述六只天鹅的成长过程，传达了追寻梦想和坚持自我的重要性。

故事中的主人公是黑天鹅，它是六只天鹅中最不平凡的一只。

黑天鹅面对着许多困难和挑战，但它从未放弃过自己的梦想，始终坚持努力。

这给了我很大的鼓舞，让我明白到只要有足够的毅力和坚持，就能克服困难并实现自己的目标。

故事中六只天鹅的友情也给我留下了深刻的印象。

他们相互帮助、支持和鼓励，共同度过了成长的艰辛时光。

其中的一只天鹅因为和伙伴们失散而陷入困境，但其他五只天鹅没有离弃它，而是一直寻找、等待，直到重新团聚。

这让我明白到真正的友谊是无私的，无论面临何种困难都能相互支持和帮助。

故事中的冲突和转折也给我留下了深刻的印象。

在追求梦想的过程中，不可避免地会遇到挫折和困难。

就像六只天鹅一样，他们面临着身份的认同问题和逆境的考验。

但正是这些困难和考验让他们变得更加坚强和成熟，最终实现了自己的梦想。

通过阅读这个故事，我也意识到了自己的成长和发展。

每个人的成长都需要面对各种各样的挑战和困难，但只要我们坚持追求梦想，保持勇往直前的精神，就一定能够克服困难并取得成功。

总之，《六只天鹅》这个故事深深地触动了我。

它教会了我坚持梦想、珍视友情和克服困难的重要性。

我希望将来能够像黑天鹅一样，在面对挑战时不气馁，始终相信自己并努力奋斗。

这个故事让我明白了成长的真谛，我会一直铭记在心，并将其激励作为我的人生座右铭。

小天鹅的成长之路小天鹅，是一种优雅而美丽的水鸟，以其独特的音调和挺拔的姿态而闻名于世。

然而，要想成为一只优秀的小天鹅，并不是一件容易的事情。

它们需要经历一条曲折艰辛的成长之路才能展翅高飞。

第一阶段：孵化与孤独小天鹅的成长之路始于孵化。

它们的父母将它们照顾至巢穴中，然后孵化出来。

刚刚破壳的小天鹅身体柔弱，需要依赖母亲的温暖和呵护。

然而，随着时间的推移，小天鹅们会逐渐长大并变得更加独立。

在这个阶段，小天鹅要面对最大的挑战就是孤独。

母亲经常会离开它们去觅食，留下小天鹅们独自在巢穴中。

这让它们感到孤独和不安，但也锻炼了它们独立生存的能力。

第二阶段：饥饿与探索当小天鹅们长到一定程度时，母亲会开始带领它们出巢，到湖边找食物。

然而，湖泊中的食物并不如此容易获取。

小天鹅们要学会自己觅食，这需要它们克服饥饿和困难。

在饥饿的驱使下，小天鹅们开始勇敢地探索湖面，寻找着令它们满足的食物。

这个过程中，它们可能会遇到许多困难和挫折，但只有不断努力，才能够获得食物，满足自己的需求。

第三阶段：挑战与成长随着时间的推移，小天鹅们逐渐长大，并开始挑战自己的身体和能力。

它们会开始进行翅膀的锻炼，以便能够在未来独立展翅飞翔。

在这个阶段，小天鹅们要面对的挑战是学会如何站稳和扑翅。

它们可能会不断尝试，有时会失败，但它们永不气馁。

它们会从每次的失败中吸取经验教训，不断改进自己的技巧，直到最终掌握独立飞翔的能力。

第四阶段：群体与舞蹈当小天鹅们成功展翅飞翔后，它们便开始追寻属于自己的家园。

它们会加入一个小天鹅的群体，并学会与其他小天鹅相处。

与其他小天鹅一起生活，是小天鹅们成长过程中的又一挑战。

它们需要学会在群体中找到自己的位置，并与其他小天鹅形成紧密的群体联系。

小天鹅们会通过共同的游泳和舞蹈来表达彼此之间的感情，进一步巩固它们之间的友谊和归属感。

总结：小天鹅的成长之路困难重重，但它们始终不放弃，坚持不懈地努力。

从孵化到学会觅食，再到独立飞翔和加入群体，每一个阶段都对它们的意志和能力提出了巨大的挑战。

小天鹅读后感《小天鹅》是一部感人至深的文学作品，它讲述了一只小天鹅在自然界中不断成长的故事。

通过阅读这部作品，我深刻地体会到了生命的坚韧与美丽，以及对自然的敬畏和珍惜。

作者通过小天鹅的成长历程，向读者展现了生命的奇迹和自然的伟大，让我对生命和自然有了更深刻的理解和感悟。

在《小天鹅》中，小天鹅从孵化出来开始，就面临着各种困难和挑战。

它要学会游泳、飞行，要面对天敌和自然灾害。

但小天鹅从未放弃，它努力学习，不断挑战自己，最终成功地成长为一只美丽的天鹅。

这让我深刻地体会到了生命的顽强和坚韧，无论遇到多大的困难，只要有勇气和毅力，就一定能够克服一切，迎接生命的每一个挑战。

除了生命的顽强，小天鹅还向我展现了自然的美丽和伟大。

在书中，作者生动地描绘了小天鹅在湖水中嬉戏、在天空中飞翔的场景，让我仿佛置身于大自然之中。

我看到了湖水的清澈、天空的辽阔，感受到了自然的美丽和神奇。

小天鹅的成长过程，也让我更加珍惜自然，更加敬畏自然的伟大。

在现代社会，人们往往忽视了自然的美丽和伟大，而《小天鹅》提醒了我，要珍惜自然，保护环境，与自然和谐相处。

通过阅读《小天鹅》，我不仅感受到了生命的顽强和自然的美丽，还对自己的人生有了更深刻的思考。

小天鹅在成长的过程中，需要不断学习、不断挑战自己，这也启发了我，要不断提升自己，不断追求进步。

同时，小天鹅在面对困难和挑战时，从未放弃，这也给了我很大的鼓舞，让我更加坚定地面对人生的挑战。

通过小天鹅的故事，我也更加珍惜自己的生命，更加热爱生活，更加感恩身边的一切。

总的来说，阅读《小天鹅》是一次深刻的感悟和体验。

通过小天鹅的成长故事，我深刻地体会到了生命的坚韧与美丽，以及对自然的敬畏和珍惜。

这部作品不仅让我感受到了生命的奇迹和自然的伟大，还启发了我对自己人生的思考和对自然的珍惜。

我相信，《小天鹅》会一直陪伴着我，让我更加热爱生命，更加珍惜自然。

六只天鹅的读后感《六只天鹅》是一本经典的童话故事，它讲述了六只可爱的小天鹅的成长历程。

通过阅读这个故事，我深感故事中蕴含的深意和启示。

下面是我对《六只天鹅》的读后感。

故事以一群小天鹅的诞生为开端，它们天生无依，只能依靠母天鹅来呵护和保护。

然而，母天鹅的离去让它们陷入了失望和困惑之中。

小天鹅们思念母亲，渴望归属感的描写让我感到心酸和触动。

然而，作为读者，我们却看到了小天鹅们的成长与坚强。

它们通过一系列的训练，学会了飞翔，克服了各种困难和危险，最终找到了母亲并与她团聚。

这个故事给我留下了许多深刻的印象。

首先，它从依赖到独立的成长历程，表达了一个人（或动物）在成长过程中需要学会坚强和自立。

当面对挫折和困难时，我们不能气馁放弃，而是要坚持不懈地努力，寻找解决问题的方法。

其次，这个故事也给了我启示，即家庭的重要性。

小天鹅们失去了母亲的关爱，感到孤独和无助。

然而，它们发现了父天鹅的存在，父亲的陪伴和关心使它们渐渐摆脱了寂寞和无助的感觉。

这告诉我，家庭的温暖和团结是我们在成长过程中无法忽视的重要支撑。

此外，故事中还强调了合作和友谊的重要性。

小天鹅们在六只小伙伴的帮助下，相互勉励，鼓励彼此，共同克服了前进道路上的一切困难。

这给了我对于友谊和团队合作的重要性更深刻的认识。

在现实生活中，没有友谊和合作，我们难以获得成功，彼此的支持和鼓励将给我们带来更多的力量。

最后，我还想提到这本童话故事中描写的自然景色和生物形象。

作者通过生动的描写和细腻的画面让我仿佛置身于故事中的湖泊和大自然环境中。

这个故事提醒了我珍惜自然界的美丽和保护动物的重要性。

总的来说，《六只天鹅》这个故事给了我许多的启示和思考。

它告诉我在成长和面对困难时要坚强和勇敢，家庭和友谊的重要性，以及保护自然环境的责任。

我相信这些思考将会对我的人生和价值观产生积极的影响。

通过阅读《六只天鹅》，我受益匪浅。

这个故事和其中所传递的思想将伴随我一生，成为我成长道路上的指引。

After reading "Little Swan Zuozuo and Youyou," I was deeply moved by the story of the two swans' journey of growth and perseverance. Zuozuo and Youyou, despite their young and fragile bodies, faced numerous challenges and difficulties, such as learning to swim and fly, dealing with natural disasters, and avoiding predators. However, they never gave up and always persevered in their efforts to grow and become stronger.The story teaches us the importance of perseverance and determination in the face of challenges. Zuozuo and Youyou's journey is a symbol of life's ups and downs, where we must constantly adapt and learn from our mistakes to become better. Their story also reminds us to cherish and respect nature, as it is both beautiful and powerful.Furthermore, the bond between Zuozuo and Youyou is a beautiful example of friendship and support. They helped each other through difficult times and celebrated their achievements together. This teaches us the importance of having a supportive and caring community around us, as it helps us grow and become stronger individuals.In conclusion, "Little Swan Zuozuo and Youyou" is a heartwarming story that teaches us valuable lessons about perseverance, determination, friendship, and respect for nature. It encourages us to never give up in the face of challenges and to always strive to become better versions of ourselves.阅读了《小天鹅左左和右右》后，我深受启发。

你不成长不进步不学习，就会被抛弃正面例子：1982年，廖长光、何永智夫妇开办“小天鹅”火锅店，当时店面只有3张桌，度过三个月的亏损，他们实现了第一次的赢利——一天赚了70元。

从1983年开始，小天鹅火锅店不断盘过左右门面，扩大经营面积，到1988年，小天鹅了用6年的时间赚了10万元，这在当时也算是一笔不小的资金。

这6年是小天鹅最艰难的阶段和资本原始积累阶段。

在一项事业的创建中，创业者不能有小富即安、知足常乐的思想，而要有“野心”，要不断进取，向着更远更大的目标永不满足地前进。

廖长光、何永智夫妇深深知道这个道理，所以小天鹅开始向更高的目标迈进。

1988年，小天鹅在重庆江北开办火锅大酒店，设计了风格各异的火锅包房。

率先将火锅从街边大排档迁进大雅之堂，进行了一次真正意义上的“火锅革命”。

经过这次革命，小天鹅仅用一年的时间就赚进100万元。

小天鹅经过原始积累后的第一年中获得巨大成功，得益于夫妇俩不安于现状的经营理念。

试想一下，如果小天鹅仍然在那条火锅街上徘徊，无论经营得多好，它依然会是街边大排档，目标消费群相对固定，利润空间就有很大的局限性，它绝不可能在一年内赚到100万元。

1扑在书上的高尔基他出生在沙俄时代的一个木匠家庭，4岁丧父，寄养在外祖母家。

因为家庭极为寒，他只读过两年小学。

10岁时就走入冷酷的“人间”。

他当过学徒，搬运工人，守认人，面包师。

还两度到俄国南方流浪，受尽苦难生活的折磨。

但他十分喜欢读书，在任何情况下，他都要利用一切机会，扑在书上如饥似渴地读着。

如他自己所说：“我扑在书，就像饥饿的人扑在面包上一样。

”他为了读书，受尽了屈辱。

10岁时在鞋店当学徒，没有钱买书，就到处借书读。

那时的学龄前徒，实际上是奴仆：上街买东西，生炉子，擦地板，洗菜带孩子……每天从早晨干到半认。

在劳累一天之后，用自制的小灯，坚持读书。

老板娘禁止高尔基读书，还到阁楼上搜书，搜到书就撕碎。

因为读书，还挨过老板娘的毒打。

高尔基为了看书，什么都能忍受，甚至甘愿忍受拷打。

龙源期刊网 让小天鹅完美高飞志存高远作者：闲庭落来源：《百姓生活》2014年第04期在何永智60岁生日宴上，她说：“我是一步一步发现自己的智慧的。

我觉得今天，我又回到了30岁创建小天鹅的这种感觉，有激情，有梦想。

”正是因为何永智对火锅事业充满激情与热爱，才让重庆火锅走出国门，得到了世界的认可。

家境贫寒的何永智一心想开家火锅店，却苦于没有资金。

一天，听说自己家的房子可以卖2000元，何永智将这仅有的房子出手了。

而后，她从人人羡慕的国企辞职，与丈夫开了一间只有3口锅、3张桌子的火锅店，取名“小天鹅火锅店”。

忙前忙后，辛苦了一个月，一算账，何永智不仅没赚到钱还亏了本。

看着账本上的数字，何永智心里别提多难受了。

房子没有了，开的店又亏了本，亲戚朋友纷纷劝说放弃吧，这样下去会亏得更多。

何永智却想，放弃了就什么都没有了，不放弃或许还能看到希望。

不精通经营之道，何永智就在味道上下功夫，不仅舍得下料，菜量也加大了不少。

渐渐地，生意红火起来，店里的3张桌子已经坐不下了，何永智就在外面加了桌子。

生意火暴的时候，她直接将啤酒箱子翻过来当桌子用。

有时下雨了，没办法只能撑着伞让顾客在外面吃火锅。

生意红火，按说何永智的理想实现了。

可是热爱火锅事业的何永智并不满足，她有更大的理想。

当她将自己准备投资180万元开一家火锅店的想法告诉朋友时，大家都觉得何永智疯了。

在20世纪90年代，即便今后什么也不做，守着这180万元一辈子也将不愁吃喝。

在亲戚朋友的质疑声中，何永智无比纠结。

虽然180万元用来养老足够了，可是她的火锅事业就只能终结在3张桌子上。

那自己当初给火锅店取名“小天鹅”，也就不能够飞得更高更远。

而这一点点成绩，怎么能算是成功呢？1990年，何永智毅然在成都郊外的经济开发区开了一家新店。

她尝试把艺术、文化注入到餐饮中去，获得成功。

那些对她质疑的朋友想，这次何永智应该满足了吧。

这时的何永智却将目光放得更远，她的理想是要让全中国人都吃上重庆火锅。

“小天鹅”的年轻白领们一、在长沙市采访小天鹅长沙经营部副经理吴轶松：我为企业推销产品，也向企业推销自己。

1994年毕业于北大物理系的吴轶松在车间劳动了一个月，被分配到长沙经营部，在友华商场站柜台，专售“小天鹅”洗衣机。

“小天鹅”认为企业的一线不在车间而在营销阵地上，各级干部百分之百来自销售部门或干过销售，这家国有企业现有销售人员187人，其中67％的人拥有大专以上文凭，平均年龄不到30岁。

吴轶松文质彬彬，他善于用简洁形象的语言和极有分寸感的辞令，有针对性地向不同的顾客讲解选择“小天鹅”为什么合适。

中国最优秀的品牌由北大物理系毕业生来推销，应当产生一种珠联壁合的效应。

他一直稳拔个人销售额的头筹。

他懂得：若不满足当一个促销员，必须先当一个优秀的促销员，像松下幸之助那样。

70天后，他被提拔为业务员，受命到地处偏远的郴州一带开辟新市场。

没人教他应该如何独立操作。

在选择经销商时，他很快感觉到商人们认为他年轻、老实、书生气十足，他巧妙隐蔽地利用了人们对他的轻视，虚虚实实地探摸到许多商家的经销水准和资本实力。

他用比较学的方法去分析各家优劣，用统筹学的方法计算市场涵量。

一天，他对原经销商说；郴州这地方年销量应该是2000多台而不是您现销的几百台。

经销商当然断然否认，于是他不得不提到他己选定的另一家商场。

新选的商场果然表现出更理想的实力与合作诚意。

他组建了维修服务部以及策划各类推销活动与之相配合，一年后，“小天鹅”在该地市场销售量提高了3倍。

1995年，吴轶松升任长沙经营部副经理。

他与同事准确理解总部意图，当竞争对手突然降价时阵脚不乱，以优质服务迎战。

他们旺季抢占市场，淡季狠抓服务、回笼资金、压库存，使销售富有节奏感。

在湖南，有些人可能不知道无锡在哪儿，但都知道“小天鹅”是最好的洗衣机之一，今年销售额可达1亿元。

在“小天鹅”，出类拔萃的营销员是选拔干部的首选对象，并被送往美国攻读工商管理专业，其他优秀的营销员都有机会到国外的大公司实习。

小天鹅的故事小天鹅，别名为天鹅宝宝，是一种美丽的水鸟。

它的美貌和可爱深受人们喜爱。

今天，我要给大家讲述关于小天鹅的故事。

故事开始的地方是一个美丽的湖泊。

湖泊边上有一家温馨的家庭，住着一群慈爱的天鹅父母，它们的孩子就是小天鹅们。

天鹅父母非常照顾自己的孩子，每天教它们游泳、觅食和飞行。

小天鹅们生活得相当快乐，它们跟着父母学会了游泳，游得非常灵活。

游泳是天鹅的本领，小天鹅们经过一段时间的学习，终于能熟练地游泳了。

它们追逐着鱼儿，在湖面上划出优美的水花。

除了游泳，小天鹅们还学会了觅食。

它们从父母那里学到了很多捕食技巧，如何发现鱼儿和水生昆虫，以及如何使用它们的喙捕捉猎物。

小天鹅们对于觅食非常有天赋，它们能够准确地找到食物，并能在水中飞快地捕获。

最让人兴奋的时刻就是小天鹅们学会了飞行。

当天鹅父母教导它们如何扇动翅膀时，小天鹅们不断地尝试。

起初，它们笨拙地扇动着翅膀，但慢慢地，它们越来越熟练。

终于有一天，小天鹅们成功地起飞了。

它们在湖上转了几圈，然后勇敢地腾空飞翔。

小天鹅们在天空中自由自在地飞翔，展示了它们的飞行技巧。

小天鹅们的成长过程充满了快乐和挑战，但是它们总是勇敢地面对困难。

它们互相帮助，并从父母那里学到了很多宝贵的知识和经验。

故事的最后，小天鹅们长大了，也开始组建自己的家庭。

它们在湖泊中建立了自己的领地，为下一代天鹅宝宝们创造了一个安全和温暖的环境。

通过这个小天鹅的故事，我们可以学到坚持和勇敢的精神。

小天鹅们面对各种困难，从不放弃，勇往直前，最终取得了成功。

我们也应该秉持着这样的态度，迎接生活中的挑战。

小天鹅的故事让我们感受到了生命的美好和奇迹。

希望我们都能像小天鹅一样，拥有一颗勇敢的心，追逐梦想，在人生的旅途中乘风破浪，展翅高飞！愿每个人都能在自己的人生故事中绽放光彩，开启一段精彩的旅程！。

小天鹅读后感《小天鹅》读后感。

《小天鹅》是一部感人至深的故事。

作者通过描述小天鹅艰难的成长历程，让读者感受到了生命的坚韧和毅力。

故事中的小天鹅在面对种种困难和挑战时，始终不放弃，最终实现了自己的梦想。

这个故事给了我很大的启发，让我深刻地认识到了生命的可贵，以及坚持不懈的重要性。

故事的主人公是一只小天鹅，它出生在一个美丽的湖泊中。

然而，它的生活并不如人们想象的那样美好，因为它天生残疾，无法像其他小天鹅一样游泳。

小天鹅的残疾成为了它成长道路上的巨大障碍，它常常感到自卑和无助。

但是，小天鹅并没有因此而放弃，它努力克服自己的缺陷，不断学习和练习，最终成功地学会了游泳。

在这个过程中，小天鹅不仅获得了自信和勇气，还结识了许多朋友，它们一起度过了许多快乐的时光。

故事中的小天鹅给了我很大的启发。

它的坚韧和毅力让我深深地感动和敬佩。

在生活中，我们也会遇到各种各样的困难和挑战，但是只要我们不放弃，勇敢地面对，就一定能够克服一切困难，实现自己的梦想。

小天鹅的故事告诉我们，生命是宝贵的，我们要珍惜每一刻，不要轻言放弃，要坚持不懈地追求自己的目标。

除了坚持不懈，小天鹅的故事还告诉我们要善待他人。

在小天鹅遇到困难的时候，它的朋友们都给予了它无私的帮助和支持。

正是因为有了朋友们的鼓励和帮助，小天鹅才能够克服自己的缺陷，实现了自己的梦想。

这告诉我们，在生活中，我们要善待他人，给予别人帮助和支持，这样才能够创造一个和谐美好的社会。

通过阅读《小天鹅》，我深刻地认识到了生命的可贵，以及坚持不懈的重要性。

这个故事让我感受到了生命的力量和魅力，让我更加珍惜每一天，更加勇敢地面对生活中的困难和挑战。

我会像小天鹅一样，坚持不懈，勇敢前行，实现自己的梦想。

除却巫山不是云——小天鹅强磁台式洗碗机推广侧记这是创新的时代！这是享受的时代！背景资料：1850年，世界上第一台洗碗机在美国诞生。

1886年，第一个具有实用性的洗碗机诞生。

1929年，MIELE公司制造出欧洲第一台电动家用洗碗机。

1954年，GE生产了第一台自动的台式洗碗机。

1978年，MIELE公司制造出世界上第一台电脑控制的洗碗机。

1998年，亚洲最大的洗碗机生产基地在无锡小天鹅集团落成并生产上市。

一、前言江南三月，杂树生花，草长莺飞的明媚春光里，在兄弟市调公司的合作下，我们顺利地完成了对小天鹅洗碗机北京、上海、深圳三地的市场调查，一路走来终于发现……现代家电的发展，是社会进步，人们生活质量不断提高的一个真实缩影。

人类生活的需求，永远是产品研究、发展的方向，洗碗机发展历程充分证明了这一点。

据有关部门统计数据表明，从98年开始，欧洲的洗碗机有较大的市场，平均增长率超过10%以上。

美国也是目前洗碗机普及率最高的国家，1996年已达54．9％。

其1997年的市场更新量为390.7万台，接近与整个欧洲当年的销量。

洗碗机在日本比欧洲晚31年。

虽然增长率较高，但产品还属于导入期前期，预测到2001年，市场普及率将会突破10%，届时其市场将会快速启动。

国内家电行业的发展过程随着中国改革开放不断深入，人们生活水平不断提高，国人的消费观念也在不断更新，住房已成了城镇居民消费新热点，花园式洋房小区的厨房结构越来越为大多数人所接受，小天鹅洗碗机不适时机的推出“标准整体厨房”概念，根本性提升了厨房的原有质素，对相关的房地产行业、橱柜行业产生了意义非常深远的、划时代的影响。

而在欧美式厨柜中，洗碗机是一个整体橱柜的必要角色，少了它，整体厨房将会大为逊色，档次锐减。

厨房作为一个家庭高品质生活的窗口，洗碗机是这个厨房的窗口。

我们相信洗碗机也会随着标准整体厨房进入消费者家庭,越来越为消费者休闲居家，享受高品质生活所接受！上篇:策略二、说什么——抽丝剥茧任何产品的市场推广都是以消费者的需求为中心，以产品自身的功能属性为起点的。