拉卡拉公司是联想控股成员企业

拉卡拉商业模式分析目录1. 拉卡拉概述 (2)2. 拉卡拉的商业模式分析 (2)2.1拉卡拉发展进程 (2)2.2拉卡拉融资情况 (3)2.3拉卡拉商业模式以及盈利模式 (3)2.4拉卡拉商业运作流程 (4)2.5拉卡拉主营业务 (4)2.6拉卡拉业务分析 (4)2.7拉卡拉支付方式 (6)3. 拉卡拉用户分析 (7)4. 拉卡拉合作伙伴分析 (7)4.1线下合作商户合作模式 (8)4.2线上商户合作模式 (8)4.3机构签约合作模式 (8)4.4发展预测 (9)2010年12月1.拉卡拉概述拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司| 。

拉卡拉是联想控股旗下的高科技金融服务企业，是目前中国最大的线下支付公司，依托遍布全国的拉卡拉支付终端，拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融服务。

在拉卡拉，用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务，包括还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。

全国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。

快客、好德、7‐11、华润万家、沃尔玛、海王星辰、国美、中石油、昆仑好客等近百个知名连锁品牌店安装了拉卡拉，在京、沪、广、深、成都、南京、杭州等38个大中城市，拉卡拉的密度都超过了邮局的3倍。

同时，拉卡拉还进驻了上万家银行营业厅、数万个办公室，搭载进上万个ATM，为办公区、繁华居民区的持卡人提供贴心服务。

拉卡拉家用刷卡机于2010年4月面市，消费者从此足不出户，即能在家自助完成还款、缴费、充值、付款，让拉卡拉的服务从百步之内到弹指之间，各种拉卡拉业务办理都不再受时间、地理限制。

拉卡拉是中国便民金融服务的倡导者和积极实践者，拉卡拉大大缓解了银行排队压力，作为中国银联的战略合作伙伴，拉卡拉目前与50多家商业银行达成了战略合作,为持卡人提供多样化的部分银行柜台业务。

拉卡拉扩展了邮局的服务，为各类人群提供的远程汇款、付款、捐款业务，无需改变支付习惯，输入简单易记的代码，即能刷卡完成，为持卡人付款、商户或机构收款提供了简单、便利的解决方案。

拉卡拉110亿变相A股上市雷军持股1.13%作者: 雷建平来源: 腾讯新闻继分众传媒、完美世界、巨人网络之后，又一家互联网企业实现变相上市。

A股公司西藏旅游今日发布公告，宣布拟以发行股份及支付现金的方式购买孙陶然等46名交易对方合计持有的拉卡拉100%股权，并募集配套资金。

本次交易中，拉卡拉100%股权整体作价110亿元，其中，上市公司将以现金方式支付交易对价中的25亿，以发行股份方式支付交易对价中的85亿元，按18.65元/股的发股价格计算。

为提高本次交易完成后的整合绩效，上市公司拟向配套融资认购方募集配套资金，募集配套资金总额不超过55亿元，不超过标的资产交易价格的100%。

本次配套融资金额为55亿元，其中25亿元用于支付本次交易的现金对价，24.4亿元用于标的公司募投项目，5.035亿元用于偿还上市公司银行贷款。

孙陶然及孙浩然成上市公司实际控制人孙陶然为蓝色光标的现任董事及实际控制人之一，本次交易前，孙陶然未直接持有上市公司股份，孙浩然未持有上市公司股份，蓝色光标未持有上市公司股份。

孙陶然及孙浩然成为上市公司的实际控制人本次交易后，孙陶然及孙浩然成为上市公司的实际控制人，其中孙陶然直接持有上市公司24.21%的股份，孙浩然直接持有上市公司3.39%的股份，蓝色光标直接持有上市公司0.54%的股份，孙陶然及孙浩然、蓝色光标合计控制上市公司28.14%的股份。

本次交易前，联想控股未持有上市公司股份。

联想控股间接持有西藏志道92%的股权，系西藏志道的实际控制人，因此西藏志道为联想控股的一致行动人。

本次交易后，联想控股直接持有上市公司23.12%的股份，通过西藏志道控制上市公司0.11%股份，联想控股及西藏志道合计控制上市公司23.23%的股份，为上市公司第二大股东。

拉卡拉被准入上市公司壳前，最大股东为联想控股，联想控股持股达31.38%，孙陶然持股为7.67%，小米CEO雷军(微博)持股为1.13%。

孙陶然跑马圈地路上盈利只是件小事孙陶然。

拉卡拉供图他是蓝色光标的创始人之一，曾打造了中国第一家公关行业的上市公司;他联合创办恒基伟业，策划的“商务通”成为经典的营销案例;现在，他转战第三方支付市场，开始书写新的故事。

这就是拉卡拉董事长孙陶然。

这位六披战袍的创业老兵目标很明确，要做就做行业老大，因为这样“才有赚头”。

所以，行进在跑马圈里的路上，他不疾不徐，在他看来，盈利只不过是件简单的小事。

人物故事放弃铁饭碗甘当北漂1991年，孙陶然从北大毕业。

在那个还不需要为工作发愁的年代，他毫无悬念地得到了一份牢靠的工作，即将就职于老家长春的一家建筑公司。

孙陶然回忆当年，笑称在北大见过了世面，这种“分配”更像是“发配”，以至于还未入职他就做出了离职的决定。

在那个以“铁饭碗”为至上标准的年代，人们觉得这种决定不可思议，但他认为没有什么大不了的。

从吉林回到京城的孙陶然当起了北漂：没有单位、没有住房、没有户口。

他想去联想。

对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。

当时，“有多大本事就给多大舞台”、“个人利益融入企业需求”的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。

然而，当时的他并未如愿。

而有意思的是，多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。

“公职、户口、住房、待遇、薪酬，所有这些东西都不应该是影响我选择的因素，我想干什么就干什么。

如果你在乎这些东西，他们就会像链条一样拴住你，人应该学会自己控制自己。

”孙陶然说。

当创业成为生活方式孙陶然的创业经历很适合用“出其不意”来形容。

他第一次成功创业是投身媒体。

1994年，在民政部下属的四达集团勤恳打拼3年之后，孙陶然出任集团旗下四达广告公司总经理，一年之后，他决定大胆承包《北京青年报》预备创刊的电脑专刊，两年之后，他的广告客户席卷了当时所有IT主流品牌。

当公司势头猛进，全公司一片乐观时，孙陶然却开始担心起来。

与北青报的合作协议一旦期满，能否续约不一定，即便续约，其合作条件也难免苛刻。

联想控股上市了，除了卖电脑的联想，这公司还有别的什么？6 月 29 日，联想控股在香港联交所挂牌上市，并最终以 42.92 港币收盘，比上周五公布的发行价微跌 0.07% 。

当日总共成交了 844 万股，预计募集了资金146.27亿港元。

根据华尔街日报，其预计筹款规模，已是香港今天第三大上市 IPO 交易。

仅次于华泰证券和广发证券。

联想一直是中国 IT 界重要的品牌之一。

它旗下的联想集团，从 2013 年开始就已是全球最大的 PC 制造商；同时在智能手机领域，根据 IDC 的最新统计，其市场份额也仅次于三星和苹果，成为第三大制造商。

联想控股的上市，是一件挺大的事，不仅仅是因为这次交易规模之大，而且也反映了柳传志创办这家公司 31 年之后，作为管理者将视野放到 PC 外的努力。

在 2012 年，柳传志放手公司发展，将联想控股总裁之位交由朱立南时，公司就已经通过战略投资和财务投资，两种方式完成了它多元化的布局。

其中最大的业务，当然是它起家的联想集团了。

这家靠个人电脑业务起家的科技企业，每年为其母公司创造了近 94% 的收益。

2014 年，它还还收购了摩托罗拉移动业务，并完成了 IBM X86 服务器业务的收购。

目前联想控股在其中持有 30.56% 的股权。

2010 年联想控股通过投资，参与了拉卡拉联营。

这家公司主要通过类似 POS 机的刷卡设备，提供中小企业的银行卡收单，以及对私的金融服务，比如刷卡缴费、移动支付和信用卡还款等。

近两年来，拉卡拉也开始进入征信和理财等金融领域进行转型。

不过基于线下交易的支付模式，目前并不能令其整体盈利。

2014 年，拉卡拉在移动支付市场的份额不过4%，远低于支付宝和财付通两大巨头。

尽管如此，上周，拉卡拉旗下金服集团已完成15 亿元人民币融资，公司估值超过百亿元。

在生活服务领域，联想控股在神州租车中，也占有 23.87% 的股份。

尽管去年年底，神州租车的自有车辆已达 6 万多辆，成为该领域国内规模最大的公司。

孙陶然：缔造成功奇迹的创业战略家作者：暂无来源：《农家科技·城乡统筹》 2013年第11期文贺梅孙陶然，一个创造过许多经典产品的成功人士，已经有20多年创业资历的他如今正谋划着在陌生领域的突破。

用他自己的话说，他是一个永远“渴望激情的创业老兵”。

孙陶然，不是中国首富，但却是中国首“创”。

他是《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速递》高尚社区直投杂志主要创始人之一，曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销；2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司，开发出中国第一个电子账单服务平台，被认为是电子产品及快速消费品的营销专家，被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师，并担当多家企业的营销及管理顾问。

毕业即办停薪留职作为北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业(现北大光华管理学院)的毕业生，孙陶然原本几乎是“必然”留在北京。

但是大四的最后一学期，他一篇“节约粮食”的文章让这条路走到了尽头。

当时，他的学校正在轰轰烈烈地掀起一场“节约粮食”的运动，学了四年经济学的孙陶然，从经济学的角度写的文章题目是《节约粮食不能靠运动，要靠机制》。

那场运动的发起人勃然大怒，作为学校的党委副书记，他有权力让自己的愤怒找到发泄口——他没有给孙陶然“留京指标”。

但对那时候的孙陶然来说，没有留京指标的同义词是他没有北京户口，没有户口意味着找不到正式工作。

1991年，孙陶然毕业，被分配到老家吉林长春一家建筑公司。

即便如此，孙陶然丝毫没有退步，他到长春的第一天办好了报到手续。

也许是北大的4年学习让孙陶然打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋，于是在办好停薪留职的手续，他踏上了回京的列车。

回到北京的孙陶然没有准备创业。

他最开始的目标是到一家他上大学的时候就看上的公司去上班，那家公司就是柳传志的联想。

成立于1984年的联想，被称为中国改革开放历史的见证者，它和整个时代亦步亦趋。

拉卡拉发展历程市场定位市场活动品牌策略2004年底，孙陶然、雷军（金山公司总裁）以及联想投资出资200万美元，创办了拉卡拉2005年1月开发第一个电子账单服务平台；2006年2月电子账单服务平台开始商用，第一个商户为伊利集团的企业资金回缴服务；2006年7月与中国银联合作推出“银联·拉卡拉”支付方式，开创了“网上购物，刷卡支付”的全新支付模式，并与中国电信、携程网、当当网等达成战略合作；2006年11月，拉卡拉与中国银联签署战略合作协议，正式开始推广电子账单支付服务及银联标准卡便民服务网点；2007年3月，拉卡拉完成第二轮增资；2007年3月，拉卡拉完成第二轮融资，融资额800万美元。

2007年6月，拉卡拉开始启动北京、上海地区拉卡拉便利支付点建设；同时，与上海联华快客集团签署独家合作协议，上海地区1300多家快客便利店成为拉卡拉便利支付点；2007年6月，拉卡拉获得“2007年中国固网支付最佳服务商”称号；2007年9月，拉卡拉与平安银行签署战略合作协议，双方在信用卡还款、电子账单支付等领域开始全面战略合作；2007年12月，拉卡拉与深圳发展银行签署战略合作协议；同时，北京、上海开通运行的拉卡拉便利支付点数量超过3000家；2007年，拉卡拉计划在便利店建设支付点，一开始便选择了两个最难的市场——北京和上海。

孙陶然告诉我们，选择这两个市场，是因为北京是总部，而上海是全国最大的金融市场，并且是便利店发展最好的城市。

拉卡拉试水京沪的第一个合同是2007年6月与上海快客签署的。

随着渠道规模逐步扩大，甚至有银行主动找到拉卡拉提出合作意向，而第一家合作银行便是主攻零售银行业务的平安银行。

2008年1月，拉卡拉与招商银行开始战略合作，双方在网点开发、业务创新、信用卡还款等领域开始开展紧密合作；同时，拉卡拉与深圳万店通便利店签署独家合作协议，开始进入深圳；2008年3月，拉卡拉与浦发银行、兴业银行签署战略合作协议，拉卡拉便利支付点开始布局南京、成都、长沙等城市；2008年6月，拉卡拉联合中国银联，迅速在全国所有便利支付点为中国青少年发展基金会开通了5.12大地震“零费率”公益捐款通道，在国内首次实现社会性公益捐助零费率刷卡支付模式；同时，拉卡拉与宁波银行签署战略合作协议，双方在信用卡还款、小业主收款等领域开始全方位合作；2008年7月，拉卡拉正式进入成都、西安、南京、苏州、无锡、常州、郑州、长沙、东莞、佛山、珠海、中山等城市；2008年8月8日，联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，拉卡拉完成第三轮增资，为拉卡拉的持续发展奠定了坚实的基础；2008年10月，拉卡拉与广东银联、7-11在广州联合召开“银联携手7-11便利店共建银联标准卡‘金融服务便利联盟’”新闻发布会，宣布拉卡拉便利支付点正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。

联想控股高管持股首度曝光，高管及员工持股42.5%，柳传志身家或超10亿上市公司威远生化的一份公告使得联想控股最新股权结构曝光，柳传志等5名高管持股9.6%，其中柳传志个人持股3.4%。

这是联想控股部分股权转入高管手中后，股权结构首次明晰呈现。

联想控股利润稳步增长威远生化因向联想控股等公司定向增发股票，因此披露作为增发对象联想控股的基本情况。

威远生化昨日的公告显示，联想控股在近年盈利状况喜人。

2008年联想控股净利润4.8亿元，2009年增至12.13亿元，2010年飙升到35.9亿元，2011年前三季度报9.73亿元。

这其中，除2010年利润暴增可能因转让神州数码、嘉禾人寿等公司股权原因外，利润稳步增长。

此前市传联想控股有意整体上市，若按照2010年盈利水平对应30倍市盈率看，联想控股上市可能造就一家市值超过千亿的公司，若对应2009年全年盈利水平看，对应30倍市盈率亦有近400亿的市值，而柳传志等高管数十亿身家可期。

其中柳传志身家估算或超10亿。

从披露的数据看，除去原有四大板块VC、PE、地产和PC外，联想控股直接持股，而非通过弘毅投资持股的公司分布也首次明晰，公告显示出，联想控股在新能源、化工、农业、港务、、白酒、金融等领域均有涉足。

这些公司中，知名的包括拉卡拉、汉口银行、神达化工等。

管理层话语权大增在股权几经更迭之后，联想控股员工和管理层的持股从最初的35%增长到42.5%，对于公司事务的发言权大增。

今年2月份的股权转让完成之后，联持志远和联恒永信分别持有联想控股24%和8.9%的股权，而柳传志和宁旻也分别以个人名义持有3.4%和1.8%的股权。

资料显示宁旻是联想控股副总裁，1991年加入联想，曾是柳传志助理。

至此，联想两家员工持股机构共持有32.9%的股权，而高管个人共持有9.6%的股权，合计达到42.5%。

公告指出联想控股各个股东之间不存在直接或间接的相互持股关系，任何单一股东均单独做出决定。