朵唯女性手机营销策划案
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朵唯手机营销策略提案
内容提要：朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。
“时尚，美丽，智慧”是朵唯的品牌精神。
朵唯女性手机，是手机市场明确提出以女性为目标受众的品牌。
在众多手机品牌中，国产品牌手机在市场上是有一定竞争力的，但是朵唯作为一个明确细分市场的品牌，在手机市场上的发展却受到一定限制，尤其是在学生这一庞大的消费群体中，销售一直不温不火，其中的原因在哪里呢？我们通过对朵唯手机相关问题进行的一系列调查分析，发现朵唯女性手机将其目标消费者的定位为15-35岁的女性，但其营销活动中主要针对的是都市白领女性，这就使其对学生群体的吸引力不强，导致朵唯手机这一部分消费群体流失。
也就是说朵唯女性手机在营销策略中忽略了学生群体这一庞大的消费市场。
所以，我们要改变朵唯在学生心目中的形象，改变她们对于朵唯的看法，让她们从内心深处接受朵唯。
这就得从寻找能代表学生群体的形象开始，为朵唯寻找校园代言人，进行校园推广。
营销策略提案：一、营销目的1.强化女性手机的定位，提升朵唯女性手机的品牌美誉度；2.通过创意表现，凸显朵唯品牌个性，让女性受众认为：用朵唯女性智能手机，不仅是聪明的选择，更会增加她的吸引力和女性魅力；3.通过产品用户界面的设计，提升人机交互感受，增强产品对目标用户的吸引力；二、品牌定位1、朵唯女性只能手机，专为女性定制。
朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。
特色功能：（1）一键求救，自动定位。
朵唯手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危急时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。
关于这点是朵唯手机主打的特色功能，是史无前例的独创功能。
在朵唯刚推出时的广告中也是极力地予以表现。
（2）“爱美尚家”四大主题：此外在手机使用上，朵唯手机提供了一系列的专为女性打造的免费资源，包括手机软件，资讯。
手机广告策划书[1].11
![手机广告策划书[1].11](https://img.taocdn.com/s1/m/ee921d8eaef8941ea66e050e.png)
目录一.前言…二.内容提要…三.市场环境分析….….…四.营销提案….五．品牌传播六.创意设计提案…七．媒体提案….….朵唯女性手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。
而朵唯女性手机作为专为女性考虑的手机，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机发展竞争之战就此展开。
二.内容提要朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。
公司是一家集手机产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。
秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业三.市场环境分析(一)手机市场状况首先，国际品牌一家独大现象消失。
数据显示，三星市场份额提升赶超诺基亚，诺基亚市场份额不断下降，两家手机巨头的市场份额差距不大，国际品牌一家独大的局面不复存在。
其次，国产品牌整体份额不断提升，与国际品牌相抗衡。
华为、中兴在2011年第4季度的市场份额均超过10％，与国际品牌的差距逐渐缩小。
其他国产品牌市场份额对比发展较为均衡。
第三，销售前十品牌占据大部分市场份额。
整个中国手机市场销售开始向品牌化高度集中，其他小型厂商生产空间减小。
中国市场出现均衡发展的原因主要来自六个方面。
首先，智能机的同质化趋势缩小了国产品牌的竞争差距。
其次，运营商在终端销售投入大量补贴，国产品牌定制机获利份额得到快速提升。
朵唯策划书
朵唯女性手机市场推广策划案一．活动目标：1，提高知名度；2，确立朵唯女性手机品牌形象二．活动主题：朵唯新女性三．活动对象：16周岁以上女性四．活动时间：8月份，从8月1号开始五．活动地点：分赛区：兰州，西安，广州，深圳，重庆，沈阳；总赛区：上海六．活动前期品牌：（一）活动前期造势：1.召开新闻发布会; 2.广告宣传；3.在各大网站发布活动消息；4做网络问卷调查（就是让网友写出他们心目中新女性应该是怎么样的，并且开设幸运抽奖） 5.在官网上大肆宣传（二）人员分工七．活动流程：1.网上报名，在网上设置题目（有关化妆技巧，一些保健知识，时尚方面，育儿方面等一些知识），系统自动评选，晋级的填好自己的相关资料，晒生活照。
开设网上支持投票2.在各赛区举行“朵唯2012中国新女性”为主题的比赛，比赛的内容包括：a.第一印象；b.才艺展示环节;c.播放个人短片;d.答题环节;e.生活娱乐大比拼(根据总的分数每个赛区选三名进军总决赛)总决赛：1才艺展示；2播放生活片3答题环节4，生活娱乐大比拼5厨艺赛；形式变成淘汰赛形式，一个环节一个环节的淘汰，一个环节淘汰3人，最后剩下的六个人评出冠军。
六个人做最后一轮的才艺pk，根据网上以及手机的支持率，大众评委，还有最后专业评委给的分数决定八．活动细则：a)答题环节根据新女性的标准来设计的,题目分为选择题，还有即兴问答；2生活娱乐大比拼的内容就是找一些项目可以体现谁更会生活，谁更会娱乐b)邀请东方卫视进行同步直播九．评选标准：1.时尚大方; 2.有文化修养 3.有兴趣爱好 4.有爱心 5.独立自主 6.懂享受7.有理想十．邀请嘉宾评委：一些生活达人，养生专家，时尚潮人，有名的化妆师，以及朵唯代言人十一．奖品的设置：进入总决赛的每人送一部手机，最后剩下的六位送手机一部再加每人5000元的奖金，冠军手机一部再加100000奖金，并可获得朵唯手机代言的机会。
朵唯女性手机市场营销策划书
朵唯女性手机市场营销策划书1朵唯女性手机市场营销策划书策划人:讲信用的好孩子时间:忙碌的没有休息没有吃饭的某个周末2前言21世纪迎来电子信息产业的高速发展。
手机已成为每个人生活中必不可少的用品。
市场上繁复各样的手机也是层出不穷。
如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。
其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。
然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。
对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。
加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。
尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多……随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。
最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何,谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好,……3目录, 前言.................................2目录.................................3概要.................................4正文 (4)策划目的 (4)环境分析 (5)市场定位 (11)行动措施 (14)行动方案 (16)实施步骤 (21)注意问题 (22)方案调整 (25)结束语 (25), 附录 (25)4概要本次我专门针对手机市场，以及朵唯在消费者心中的形象位置展开了全面的调查研究，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。
关于打造朵唯市场品牌形象，建立良好模式给出参考和建议。
希望能帮助朵唯创造更好的销售赢得女性喜欢和支持。
策划目的(一) 短期目标:朵唯手机是最新打造的女性手机品牌。
其销售渠道尚未有系统的构成。
主要销售地点是在一些家电商场，以及网络对其销售。
无论是产品的销售还是公司的发展，销售渠道是其中的重要环节。
【精品】浅析朵唯女性手机的营销策略
【关键字】精品浅析朵唯女性手机的低成本营销策略-----朵唯起航成就梦想【摘要：】该文章主要从朵唯（DOVO）在这个比赛激烈的市场中如何寻找一席之地到如何低成本将初登手机舞台的朵唯（DOVO）女性手机向整个消费市场进行推广机型分析解释。
朵唯（DOVO）女性手机从媒体传播、整合传播、创意推广、终端促销等各方面进行低成本的营销，通过分析提供当前手机市场中其他手机企业也能加以学习利用的方法策略。
【关键词：】朵唯（DOVO）；营销；低成本；女性引言中国的手机市场潜力巨大，截止到2009年6月，中国的手机用户已达到6.59亿，其中女性是其重要的消费群体。
女性消费群体一直都处在一种消费的主力军的位置，并主导着消费的潮流[1]。
女性消费群体已经成为企业比赛的重要目标和客户群，抓住女性消费者的特点，提供适宜的产品和服务，将会使企业更具有升级和活力。
镜子，映射了女人多面的美丽：口红，赋予了女人诱惑的笑容；香奈儿，使女人们找到了专属于自己的气息；小黑裙，证明了黑色也有女人味。
现如今，越来越多的专属商品成为了女性优雅美丽的点缀。
日常的手机，也成为女人表达魅力的一种语言。
朵唯就深刻的意识到了这一点：朵唯女性手机是专门为女性定制的一款手机，更专注于女性细分市场。
然而在媒体信息大量涌现的今天，每个企业都渴望自己的产品能以最低的成本方式达到最好的传播效果，但很多时候，企业的低成本不是没有效果，就是操作下来成本并不低。
如何使低成本传播真正有效？朵唯女性手机又是怎样在这个比赛激烈的手机行业应运而生的呢？她市场启动实例的低成本策略值得我们关注……一．朵唯（DOVO）的诞生及低成本传播（一）朵唯（DOVO）的诞生众所周知，山寨手机的兴起扰乱了手机比赛格局，国外大品牌手机也支撑不住，纷纷降价对抗，国内品牌手机则毫无优势可言，陷入尴尬境地。
以统计学的观点看，中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术比赛激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手[4]。
朵唯女性手机网络互动营销方案
• ３. 女性手机使用者大约占整个手机用户的40%，如果 按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。 “女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一 样，最满意的永远是下一款，因为她们是比较追求时 尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规 模应该会越来越大。
• 二．发展现状与趋势
• 随着国外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格 的手机来满足不同消费群体的需要。如今手机市场的竞 争已经达到了白热化。国产手机在价格方面有着巨大的 优势，以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产 手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性，但不具有长久 型，要从同外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势皿然 是不够的。做大品牌，在这个竞争呈白热化的手机市场 上独辟蹊径，寻找自己的发展空间，赢得消费者认可， 是本土手机厂商有待解决的问题。 • 以上的分析可以看出，女性手机市场的存在和壮大 具有一定的必然性，而这个细分市场存在的巨大商机也 吸引了不少厂商的关注和开发，女性自我独立的显现以 及更多突显女性功能手机的不断出现，女性手机市场将 会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。
2、消费者的价位选择
• 调查结果显示： 购机者对手机价 格的认同集中在 1501元—2000 元和2001— 2500这两个价 位上，其占有率 分别为23.9%和 24.6%；对价位 过低的手机(如 1000元以下)和 价位过高的手机 (4000元以上)认 同率较低。
价 位（元） 1000以下 1001—1500 1501—2000 2001—2500 2501—3000 3001—4000 4000以上 合计 比 例（%） 4.4 14.2 23.9 24.6 19.5 9.6 3.9 100
4、创意策略
“我的专属朵唯”豆瓣小站
朵唯女性手机营销策划案
产品情况
•
•
这次代言朵唯这样一个专为 女性定制的手机品牌，更加 将女性化发挥到了极致，同 时亦向大家传递一种概念： 爱让女人更美丽。朵唯推出 的系列女性手机针对女性的 喜好和习惯，朵唯手机特设 一键求救，自动定位功能， 可以快速确定所在位置，危 难时刻仅按一键，即刻自动 发送求救讯息至亲友或警方， 并告知所在位置，同时鸣笛 警报，一机在手，犹如有贴 身保镖随时陪伴，安全更有 保障。爱美尚家” 朵唯女性手机内置的 “爱美尚家”四大主题功能， 让新时代女性准确把握健康 美丽脉搏，家庭事业和谐美 满。
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竞争状况
•
朵唯手机面对的 竞争对手也是非 常强大的。oppo 手机富有创意和 品质感，外观潮 流时尚。bbk采用 欧胜音频处理芯 片，音质更加完 美专业。
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市场分析
• • •
市场背景 产品情况 竞争状况
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市场背景
•
在中国大陆上约 有13亿人口，约 占世界总人口的 22%。平均人口 比例为143：100. 由此可看出，中 国女性市场的手 机销售市场是很 宽广的。
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在面对竞争对手时，我们还需取其长来补己短
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企业分析
•
朵唯公司：深圳市朵唯志远科技有限公司，第一个专属 于女性的手机品牌，是一家集手机研发、生产、销售、 服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽” 的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多 维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。秉承 “客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心 价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发 扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一 家充满和谐、受人尊敬的公司。 2009年6月2日，朵 唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球女 性手机品牌“DOOV朵唯”，舒淇作为代言人出席发布 会现场。舒淇坦言自己代言的品牌会在大家心目中的印 象越来越女人，这次代言朵唯这样一个专为女性定制的 手机品牌，更加将女性化发挥到了极致，同时亦向大家 传递一种概念：爱让女人更美丽。朵唯推出的系列女性 手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能 方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内 置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。
手机营销方案之媒体策划方案
2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于 从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买 国际知名品牌；
3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制 将更加困难。
机遇（O）分析
1、中高档智能手机市常潜力巨大； 2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验 成为趋势； 3、率先深化市场细分，面向具有市场潜力的大 学生和都市白领； 4、互联网和新媒体不断发展，为朵唯提供新的 品牌传播方式。
费； 3. 口碑传播具有超强影响力； 4. 对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影
响； 5. 注重全方位的消费体验； 6.越来越重视追求时尚、注重品牌
朵唯品牌定位
1
外观更具“女人味”
2
广告更具感染力
3
添加专属功能
4
价格亲民
5 加大广告强度，提升广告感染力
部分消费群媒体接触习性
朵唯以往媒体选择
电视
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.721.2.7Sunday, February 07, 2021
• •
感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:37:3423:37:3423:372/7/2021 11:37:34 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.723:37:3423:37Feb-217-Feb-21
观
看
• 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。23:37:3423:37:3423:37Sunday, February 07, 2021
MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.721.2.723:37:3423:37:34February 7, 2021
3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制 将更加困难。
机遇（O）分析
1、中高档智能手机市常潜力巨大； 2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验 成为趋势； 3、率先深化市场细分，面向具有市场潜力的大 学生和都市白领； 4、互联网和新媒体不断发展，为朵唯提供新的 品牌传播方式。
费； 3. 口碑传播具有超强影响力； 4. 对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影
响； 5. 注重全方位的消费体验； 6.越来越重视追求时尚、注重品牌
朵唯品牌定位
1
外观更具“女人味”
2
广告更具感染力
3
添加专属功能
4
价格亲民
5 加大广告强度，提升广告感染力
部分消费群媒体接触习性
朵唯以往媒体选择
电视
• 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.721.2.7Sunday, February 07, 2021
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感 谢 您 的 下 载 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。23:37:3423:37:3423:372/7/2021 11:37:34 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.723:37:3423:37Feb-217-Feb-21
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MOMODA POWERPOINT • 13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.721.2.723:37:3423:37:34February 7, 2021
我们的朵唯
2 3
4 5 6 7 8 9 10 11 12
特写 特写
大特 全景 特写 特写 全景 近景 近景 全景 全景 特写
拉近 拉中
移远 拉近 移劢 拉中 拉近 拉远 拉近
音乐换
音乐止
四、广告计划
1.广告工作计划 广告调查时间：2011年7月1日~2011年7月27日 广告创意时间：2011年7月28日~2011年8月4日 广告策划时间：2011年8月5日~2011年8月14日 广告设计时间：2011年8月15日~8月31日 广告制作时间：2011年9月 广告实施时间：2011 年10月~2012年3月
朵唯女性手机广告策划案
——咸蛋超人小组
程 艳 玲
龙 聪
周 永 亮
魏 聪 旺
小 组 成 员
陈 巧 陈 柳 彤
吴 宇 燕
尹 莹 斐
邓 雅 匀
肖 婧
目录
一、前言 事、市场分析 1)营销环境分析 2)消费者分析 3)唱品分析 4)竞争对手分析 5)企业不竞争对手癿广告分析 三、广告策略 1)市场策略 2)产品定位 3)媒介策略 4)宣传文案 5)广告表现 四、广告计划 1)广告工作计划 2)广告发布计划 3)促销活劢 4)公关活劢活劢
行业内厂唱竞争非常激烈.。我国目前有将近40家手机生产厂 唱。 存在一定癿替代产品压力。由二我国市场癿特殊情况，可以认 为小灵通为普通替代产品。 目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大二求癿情况 会持续。 国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一 些消费者癿心理。但消费者追求癿是物美价庪癿产品
”朵易“软件：朵唯手机与为女性打造“朵易”软件系统，更符合
女性使用习惯，更懂女人心，朵唯手机为女性癿贴心和关爱渗透在 手机讴置癿点滴之中。 朵唯电子报：朵唯电子报是与为朵唯手机用户提供癿一项免费增值 服务。朵唯电子报关注女性生活，聚焦时尚热点，以图文幵茂癿形 式介绍最新，最前沿癿资讯。 “爱·他她”：情感大教室，关二单身浪漫，谈婚讳嫁，恋爱心经， 爱情，友情，亲情癿最新资讯，每周一推出；“美·颜形”：女人 爱美丽，关二美容护肤，生活健庩，服饰装扮，我型我秀，我爱保 养癿最新资讯，每周事推出；“尚·时代”百变时尚秀，关二时尚 女人，八卦趣亊，星座情缘，驴行天下，时尚沙龙癿最新资讯，每 周三推出;”家·天下“品家居生活，关二厨艺展示，育儿心经，当 家女人，时尚家居，生活理财癿最新资讯，每周四推出。
完整朵唯女性手机市场营销策划案[1]2
目录一、项目背景 (3)(一) 企业状况 (3)(二) 产品特点 (3)二、市场环境分析 (4)(一) 市场分析 (4)(二)市场行业环境分析 (5)三、SWOT分析 (6)四、市场营销策略方案 (8)（一）网络营销策略 (8)（二）4P营销策略 (9)1、产品策略 (9)2、价格策略 (9)3、渠道策略 (9)4、促销策略 (9)五、创意设计方案 (9)六、媒体投放 (11)（一）网络媒体 (11)（二）传统媒体 (12)（三）新媒体 (12)七、广告费用预算 ................ 错误！未定义书签。
爱,美丽21世纪迎来电子信息产业的高速发展。
手机已成为每个人生活中必不可少的用品。
市场上繁复各样的手机也是层出不穷。
如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。
其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。
然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。
对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。
加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。
尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多……随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。
最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？……本次我们小组专门针对校园手机使用情况，及朵唯在现代大学学生消费者心中的形象位置展开了全面的调查研究，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。
就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。
希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性，特别是当代时尚大学生的喜欢的支持。
一、项目背景(一) 企业状况朵唯有限公司是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。
公司营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。
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爱，美丽21世纪迎来电子信息产业的高速发展。
手机已成为每个人生活中必不可少的用品。
市场上繁复各样的手机也是层出不穷。
如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机一一朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。
其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。
然而, 朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。
对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。
加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。
尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。
最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？……本次通过对校园手机使用情况的观察，以及通过网络途径对朵唯在现代大学学生消费者心中的形象做了全面的了解，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。
就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。
希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性，特别是当代时尚女大学生的喜欢和支持。
一、项目背景（一）企业概况朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。
秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。
公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。
其营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。
朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。
它的标新立异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台，从女性的欣赏角度出发去设计。
她是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业，秉承“爱让女人更美丽” 的品牌理念，正在大力的推出各色手机，针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。
因此获得了很多女性手机使用者的好评。
同时朵唯手机也应邀参加了2010中国西安手机品牌博览会以品牌为主题，开国内手机行业之先河及“ 2010南非世界杯宝贝” 评选等活动。
（二）产品特点一直专注于女性手机市场研发的朵唯女性手机，在女性手机市场方面具有独到的眼光，不仅强调了手机的女性化特征，更在功能上贴合了女性的需求，独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀，朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。
朵唯是09年新兴的女性手机品牌，它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”的概念，并誓做电子行业中的Chanel No. 5。
凭借着朵唯专注女性手机的魄力，朵唯不断求新求变，每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能，这不仅拓宽了女性手机发展的道路，而且更符合时下消费者的消费心态。
而在女性手机集中爆发的这一时刻，朵唯也乘势推出了拥有施华洛世奇元素方晶锆石的风信子S8和向日葵S668,为女性手机家族再添新成员，从它们身上可以看到，女性化的外观设计和更多贴合女性生理心理需求的特色功能还是未来女性手机未来的主要出路，相信另一轮女性手机竞争狂潮即将掀起 ！一部可方便出行、功能又全面的手机，可以拍照记录下旅游的开心时刻， 也 可以听着美妙的音乐一路欣赏风景，还可以利用手机的导航功能轻松到达目的 地，以免迷路危及自身安全，基本可以满足日常需要。
女生们还可以利用朵唯电 子报了解夏天美容美白、健康消暑等信息。
令女生十分钟爱。
二、市场环境分析(一) 市场分析据ZDC 互联网消费调研中心《2013年4月中国国产手机市场分析报告》，2013 年4月国产手机市场上参与竞争的品牌数量达到 77家，在售产品数量则接近千 款。
整体来看，本月国产手机上市的新机数量较少，尤其是前三甲品牌。
从品牌 与产品关注格局来看，与3月相比，变化较为明显。
小米取代了华为的亚军位置， 同时OPPO 勺一款产品X909(Find 5/16GB)取代小米M2(Mi2/16GB),夺得亚军位。
品牌关注格局：四家品牌关注度超一成， 与3月相比，小米、华 为排名互换。
产品关注格局：OPPO X909(Fi nd 5/16GB)以4.5%勺关注 比例取代小米M2(Mi2) 夺得亚军。
产品特征：2000元以上机型关注度涨幅显著，双摄像头机型关注度达到 85. 1%千万及以上像 素机型关注度大涨。
5. 0英寸以上机型关注度突破一成，单卡双模机型关注度 超四成，四核机型关注度接近 50%从目前市场的销售情况来看，更多消费者偏向于选择拥有个性化功能的手机 产品。
由于现阶段对于女性手机有深刻认识的消费者不多， 女性手机未来市场潜力尤其可见，随着女性手机概念的推广，加上女性手机产品的不断地升级更新， 相信未来朵唯女性手机的市场空间广阔。
同时随着手机行业的日益发展，手机早已不只是通信工具，很多现代时尚女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，可见 未来女性] 3年好扌屮国国产于机「|」场品淸关注比创分屜 数扌居来源：互联网消费调研中心(ZDQ 2013.05手机市场需求较大。
朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。
包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。
她们的心理特点：追求健康、美丽、爱情、时尚。
不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：1•外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性（大学生多）手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；2•女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；3.25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低；因此我们做出以下数据分析，朵唯女性手机的受众定位趋势：通过上表数据显示，在21—25岁这个阶段的女性受众群体对于朵唯女性手机的密集性诉求很高，然而这个年龄段的女性多为在校大学生以及刚步入社会的群体女性，她们都是追求时尚、爱美丽、同时对于品牌的追求也不是一成不变的，故我们本次针对的消费群体投向于在校大学生。
然而21—25年龄段的女性消费心理一般都是：1.追求时尚和新颖青年女性的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。
在她们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
2.表观自我和体现个性这一时期，青年女性的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，她们一般都不屑一顾。
3•容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年女性对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
（二）市场行业环境分析齐乐成为世博会手机赞助商，夏新旧部创立夏朗品牌，朵唯投千万元费用专攻女性手机市场，“金立”被中消协评为最受信赖国产手机品牌……一股国产品牌手机的新势力正在崛起。
新兴品牌会成为最后的赢家吗？我们从多角度多方面研究了此问题，将各类品牌手机进行了比较评估。
从品牌分布结构来看：在手机市场上，苹果和三星的角逐，目前也以三星的全产品、全价位而占据上风。
诺基亚虽已丢失大半江山，但是凭借诺基亚Lumia非凡系列的出现，依旧给市场带来震撼。
小米的“挤牙膏式”积聚市场需求，也给手机市场提供了继苹果之后的又一全新案例。
从区域市场结构来看：市场关注向经济较为发达的华南区域集中趋势明显，华南区域品牌关注度集中程度最高，索尼爱立信在华南竞争力超过其他区域市场。
从产品结构分布来看：音乐手机已不能吸引人们的关注，智能手机市场发展已经完全优于音乐手机。
300万及以上高像素产品关注上升势头突显。
2000元以上价位段的产品日益吸引消费者，但是当前仍然以1000-2000元价格段产品更受市场关注。
从价格指数与均价走势来看：音乐手机降幅超过智能手机，整体市场与音乐手机、智能手机市场均价均在2000-3000元之间，且均价走势呈“ V”字型。
整体市场与智能手机市场以苹果均价最高，三星次之。
三、SWOT分析强势竞争环境下，企业的生存与发展变得举步维艰，新的产品、新的竞争对手不断的涌现，尤其是在完全的市场经济竞争环境下，摸清自己的优势、劣势，分析出自己的长处和不足，同时掌握对手的特点，并针对性的加以分析研究，才能瞄准自己的发展方向与方法，再抓住发展机遇，将自身的发展主动权牢牢掌握在手中，尤其是在手机这样一个战火纷飞的行业，只有这样才能避免在发展时遭受到一些不必要的损失，以下我们将对朵唯女性手机的发展优势、劣势、机会与威胁作出分析：四、市场营销策略方案朵唯女性手机作为市场上一个新兴的民族品牌，在2009年9月份上市之后一直取得了不错的市场成绩，各地的销售终端也都向公司交出了不错的成绩单，欣喜之余，担忧在所难免。
手机是一种更新换代较快的数码类产品之一，也是为数不多的消费者更换较快的高价值电子物件之一，大量的产品投向市场，造成了产品的质量与服务等等方面的不足与缺陷。
随着销量的不断扩大，难免不受诱惑，走春兰的老路。
为此，我们将对朵唯女性手机的市场营销策略做出全面的分析：（一）网络营销策略随着网络电子商务的迅速发展，网上购物已经成为一种时尚，并且网上购物已经从最初的书籍衣服的小件价值物品逐渐向较大价值的数码家电类产品过渡。
作为一种虚拟的购物平台，网络毫无疑问的成为了众多商家选择的对象，这里不需要缴纳租金，不需要缴纳物业管理费用，能够在任意地方，任何时间，任何人都可以看见的平台上摆放自己的商品，众多商家当然乐此不疲。
将网络作为朵唯女性手机的宣传平台和辅助销售平台是朵唯的最好选择，积极与京东、易迅、苏宁电商等网络电商合作。
⑴强大的网络可以将朵唯的名字传遍各地、不同人的耳朵里面。
⑵对企业的品牌形象的建立起到重大的推动作用。
⑶直观的销售媒介，脱离了传统的进商场的销售模式，省去了一大部分为销售所付出的成本，少了商场的参与，使手机的售价更低，打破了长期以来手机市场上依靠企业降价来赢得消费者的方式。