碧桂园发展战略176页PPT

1、成功地吸引了早期先富成来的人士
2、品牌宣传与楼盘产品特性宣传相互涵盖。
12
思源
我们应往何处去？
• 随着“碧桂园” 在珠三角和向全国发展，可能进军 广州的白云山、上海的浦东、北京、青岛、珠海等地， 市场定位发生变化，目标消费群也随之而改变，消费 层将进一步面向的人群更为广阔， • 硬件性的创新都会被竞争者模仿，科技化、智能化也 会落伍，只有软件性的品牌形象、星级服务才可历久 常新，配合特有的大规模、多功能配套设施，更令品 牌独一无二地大放异彩。 障碍点： 1、新目标群对原品牌形象欠缺喜好度； 2、过往在顺德碧桂园建立起来的纯渡假楼盘形象，将 13 思源 不利于进一步拓展(国内)市场。
以此作为该项目在推广时所执行之蓝本。
2
思源
前
言
为此，我们查阅了相当的市场资料，先后对消费 者、广州楼市做了调查研究，用了近30天的讨论、
分析。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，提 升品牌附加值，带动华碧和今后的碧桂园楼盘销售， 本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广 告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为
增进合作共识及成功推动此项目而努力。
3
思源
市场概况
• ’99年广州市建设工作会议制定的重点：大力推进 “城市形象工程”及城市道路网络主体骨架工程， 改造天河地段的广园东、广州大道、广从路、广汕 路及华南大道。大大改善天河区的商业环境及交通 状况。 • 广州市政府加大力度开发珠江新城，新的广交会设 址在琶洲，带动周边区域的发展。 结论： 在广州城东，一个繁华的集商业、娱乐、生活为 一体的区域日渐成熟。
11
思源
我们的品牌现状
根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人) • 强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％. • 由于早期的产品特性和广告输出，令受众认为碧桂园 是有钱的成功人士的豪华渡假别墅，有较深的中国农 村烙印。 • 由于该群体的年龄、性格以及个别广告过于写实，令 受众感觉品牌缺少现代感、时尚感，令喜好度随着年 龄的降低而下降。 结论：

❖ 以城市运营理念，开创南 中国别墅城市生活新时代
❖ 中国首个配套白金五星级 酒店的大型社区
❖ 创新引入主题公园概念， 让休闲旅游与地产完美结
ppt课件
23
合
规模速度彰显竞争优势
❖ 任何一个到过碧桂园楼盘的人，都会被其庞大 的规模、恢弘的气势以及优美的环境所震撼， 并深深地感受到它那种奇特的影响力。震撼背 后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及 调配能力，也是碧桂园长期以来坚持规模开发 模式创造的奇迹。这种“一条龙式”的房地产 开发模式，从前期策划、规划设计、园林绿化、 户型配置到售前售后服务，每一环节都配备快 速反应的精英团队，以专业精神和严格的质量 监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了 “高品质”与“高速度”的双赢。
❖ 给你一个五星级的家
ppt课件
5
房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
ppt课件
6
背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
运营创新
❖ 从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房 地产市场，到今天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等 城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人 居新城市。
❖ 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先 进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育” 产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教 育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱 乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次 “革命”，开创了教育地产的先河。

5
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神
• 对人好， 对社会 好。
服务理念
• 给您一 个五星 级的家。
质量方针
• 过程精 品，人 居典范
人才理念
•以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
战略愿景
19
5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
规模效应与品牌效应
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
• 创造百 年精典 企业。
6
章节
Section
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
7
7
PEST分析模型
企 业
政治 法律
经济 文化 分析
技术
8
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且 这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。 而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是 特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的 方法，反而降低了房地产开发的风险。 • 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产 业，政府有很强的干预性。 • 税收政策的影响 •

的描述说明。
添加产品名称
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表
的描述说明。
产品特点
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字。
请替换文字内容
点击添加相关标题文字，点击添加相关标 题文字，点击添加相关标题文字。
荣誉时刻 HONOR TIME
2016年 2017年
在这里输入您的内容，或通键选择保留文本。
2018年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
2020年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
LOGO
02
产品介绍
XX有限公司
请输入您的内容，或通 过右键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
企业文化
求实、创新、团结
在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字，在此输入相
关文字，后。
科学管理、诚信经营
在此输入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，在此输
入相关文字，
企业 文化
质量第一、诚信为本
在此输入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，在此输 入相关文字，
国内市场
在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输 入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容,在此输入您需要的文字内容.

② 我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很 强的 干预性。
Your Logo

第三章：碧桂园集团战略环境透析
•
经济环境分析
① 受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政 策。 国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。 在当前经济存在较大下滑 风险的情况 下减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起 到了积极作用。 ② 房地产项目的投资回收期一般较长， 对银行的依赖性较强。 碧桂园能将项目资金快 速收 回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。 ③ 消费者的消费观念会慢慢成熟， 当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产 品的 价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。

第三章：碧桂园集团战略环境透析
1、潜在进入者 ① 受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至 破 产倒闭的局面。资金的匮乏成为一个瓶颈。 ② 碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有 良好 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 ③ 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模 经 营让潜在进入者止步。
• 二、三线城市销售价格回升较快。从40个主要城市成交数据看， 2012年1-11月一线城市成交均价同比增速平均值为-3.55%、二、三 线城市成交均价同比增速平均值分别为1.47%和8.88%。一线城市中 ，只有广州1-11月成交均价同比出现小幅回升；二线城市中，厦门、 沈阳、昆明、重庆、南京等城市房价涨幅居前；三线城市中，呼和浩 特、西宁和兰州等城市涨幅较快，1-11月成交均价同比分别上涨 34.41%、29.08%和23.56%。 • 一、二线城市累计成交占40个城市成交总和的比例分别为13.22%、 67.96%，同比分别增长0.64和0.55个百分点；三线城市占比18.82% ，同比下降1.19个百分点。

• 实现全年合同销售约1288亿人民币，创历史新高，同时实现销售楼款现金回笼约1088 2014 亿。
|3
房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
| 10
房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
| 19
房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
| 20
房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。

（ 出挑战
2.建立和完善以客户需求为导向的
T
） T3市场需求个性化和多元化，对碧 项目策划和规划设计机制
桂园的产品定位和规划设计等核心
能力打造提出更高的要求
W1管控模式和业务流程 W2产品线的进一步完善。 W3产品质量的进一步提高 W4房地产专业人才存在缺口 W5专业能力需进一步提升
1.适时组织架构和流程优化 2.强化产品线和产品质量管理 3.提升专业人才能力，扩大专业 人才队伍 4.完善激励机制
1.提升专业能力，强化企业核心 竞争力
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
3.1 战略理念体系：使命、愿景和价值观（1）
愿景
我们渴望成为 什么样的企业?
使命
我们存在的价值 是什么？
企业的核心价值观、 愿景和使命是回答 企业战略中最高层 本
习
L1.1人
与
才梯队
成
建设
长
I2.1资源 拓展与 维护
I2.1财务 分析与 监控
L2企业 文化
L2.1企 业文化 建设
I3.1战略 制定与 执行
I3.2风险 控制体 系
L3信息 系统
L3.1信 息化建 设
报告目录
1. 报告逻辑框架 2. 战略背景 3. 战略体系 4. 战略举措及核心能力打造 5. 战略实施
T1.政策调控对企业投资决策提 出考验
T2.行业集中度逐渐提高，竞争 更趋激烈，对碧桂园的发展速度 和发展规模提出挑战
T3.市场需求个性化和多元化， 对碧桂园的产品定位和规划设计 等核心能力打造提出更高的要求
2.2.1 区域经济梯次发展给碧桂园业务纵深拓展创造机遇—— O3

3
一、公司概况之企业文化
• 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好 • 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业 • 企业精神：对人好，对社会好！ • 服务理念：给您一个五星级的家！
4
一、公司概况之企业文化
• 质量方针：过程精品，人居典范 • 战略愿景：创造百年精典企业
“精”——管理精细，过程精品，理念精粹 “典”——绿色典范，服务典范，行业典范
5
一、公司概况之房地产板块
项目总数逾90个，60%位于广东省，标准化的运作使得规模效益逐步体现
资深的管理团队, 19年的开发运营经验
国家工商管理总局认定之为数不多的中国房地产驰名商标之一
区域分布（建筑
湖北 项目数: 5
黑龙江 项目数: 1
辽宁 项目数: 5
8
一、公司概况之建筑装修板块
※碧桂园的建筑与装修公司
➢在房地产开发领域，碧桂园集团拥有包括工程建筑、室内装 饰、装潢及园林园艺的独立子公司； ➢该公司的全部力量为广东的项目及部分省外项目提供完整的 房地产开发配套服务。
※2010年，腾越建筑总产值超70亿元，年施工能力 达500多万平方米，为集团提供强大的生产力支持。
定条件
对个人住房转让营业税征免期限由2 绝大部分的碧桂园买家为长期自住型，而非短
年恢复至5年的规定
期炒房
13
二、商业模式与政策匹配性的不断体现
最近政策
碧桂园模式
1) 我们的产品定价合理，相对减少了因利率调
对二套房的首付比例限制的重申、 整而带来的按揭压力
取消二套房按揭贷款利率优惠，以及 二套房首付50%，三套房暂停房贷， 和无法提供连续1年的工资或社保单 的暂停放贷等

一、目标策划—区位及交通
运营中心5 │ 5
一、目标策划—周边配套
地块位于经开区国际物流园区内。周边医疗、教育配套较少，但休闲娱乐、产业配套充足。 交通方面紧邻横贯郑州市东西的航海路，向南直达郑州市南三环。
方特欢乐世界 绿博园
郑凤牡丹园园
中国厨房文化博物馆
6公里
6公里
郑州国际汽车公园 宇通新能源
2公里
132 12804 148731264
合计
998
118880
138092169 6
13.7
备注：估价以地块限价11616元/㎡测算货值。
批次 1批次 2批次 3批次
合计
楼号 26#27#
28# 29#30#31#
三批29#、30#、31#
二批28# 一批26#、27#
货值（亿） 5 2.3 6.4
13.7
1、推售策略：2018年赶在二季度供货，在万科、金地之前开盘，抢占市场先机，保证首开去化；
以上推盘结合开工节点，全年推出13.7亿，从而达成年度销售目标
运营中心11│ 11
第二部分
双享策划
运营中心│ 12
二、双享策划—成就共享奖金分配方案
根据成就共享测算结果，分配方案如下表：
岗位
部门
分类
奖金分配比例
面积 （㎡）
货值（元）
楼栋货值 （亿）
26# 143 （32F） 126
64 9152 106309632 128 16128 187342848
2.9
27# 143 （34F） 126
68 9724 112953984 2.1
68 8568 99525888
28#
99