个人月工作总结范文
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个人月工作总结范文(通用7篇)个人月工作总结1 不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。
下面我将分以下几点对我过去的工作进行总结。
一,业务开展的情况在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我,选择了高校和科研单位作为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。
凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。
个人月度工作总结参考范文一、通过____月份日常工作和学习积累使我对楷博有了一定的认识。
三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工,我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。
通过完成上述工作,使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。
在原来的公司里,很多工作我只是管,大四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月,对生产工艺还不太了解,到生产现场时间不多,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。
随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。
在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
部分工作是手下人在做,现在亲手做,发现很多看似简单的工作,其实里面还有很多技巧。
个人月度工作总结参考范文(二)以下是总结出利用互联网开辟业务几个关键题目:因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键题目是做到与客户互信互利,才会有生意做。
必须留意以下几个方面:1、公司经营产品及价格定位:a、公司的主营产品,假如公司以小范围发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。
面向更多报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的斟酌。
报价应报得恰如其分,不能太低,也不能太高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。
由于客户常常会从你的报价来判定你的老实性,并同时判定你对产品的熟习程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个阔别市场的价位,乃至几天都报不出来,这说明你的老实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理睬。
工作月报个人总结范文8篇工作月报个人总结范文【篇1】在十月的不到一个月的时间里,对于我来说,是从一个相同职业跨入不一样行业学习的一个过程。
对于页游,自我偶尔也玩过,可是却不是很熟悉。
经过这不到一个月在很多同事的帮忙下,逐渐摸索学习之后,试着把自我的优势和这个行业特点相结合,很多地方比起最初的迷茫,直到此刻有了很多的改变。
在做客服服务的前期,定是要把规章制度都拟定好的,除了学习游戏行业的一些相关的知识,本月主要是制定一系列的制度、规范、培训大纲、培训细节资料、客服工具系统确认等。
并不断的在游戏行业中学习,把学到的东西与自我熟悉的资料融合在一齐,变成有价值成果。
在这段工作期间,也查看了我们以前的游戏的客服工作。
相对来说不是很完善,可能我们之前的没有相对重视这个部门,从这段工作时间来看,虽然此刻仅有我一个人,但有些时候当我去咨询的时候,部门的解答不是很详细。
可能也是大家都很忙的缘故,可是,我还是期望,当在我们项目开启的时候,客服这边会相应的得到各部门的支持,毕竟客服这边是一个游戏对外的窗口,如果这个窗口给人的感觉不专业,效率慢,那么所有员工的努力可能会功亏一篑的。
所以,我十分期望在员工培训的时候,能得到相关部门的大力支持。
关于本月工作,在本周周报里面相对体现出一些资料。
具体细节还需要在工作过程中添加。
十一月工作按照优先级,分为以下几大块。
我自我认为,首先要解决的是整体客服培训的一周资料大纲、细化培训大纲的资料、和游戏那边共同推进工作并整理细化提案操作流程、配合开发策划部门进行客服工具的完善工作。
剩余琐碎的表格与试卷考核等工作会抽时间完成。
至于临时安排的工作,看资料的多少,来决定本月计划内工作是否能够全部完成与完成的比例。
在这段时间里,虽然有很多行业相关的东西不是十分清楚,但还是很感激很多同事的帮忙,加上自我的努力和对自我信心,相信在日后逐渐学习的日子里,会更加完善之前做过的工作,最终期望能帮忙运营部门乃至整个的发展需要,到达共赢的目的。
个人月度工作总结范文(通用10篇)个人月度工作总结范文(通用10篇)总结,对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性的结论。
下面是小编为大家收集的个人月度工作总结范文(通用10篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
个人月度工作总结篇1回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。
现将月工作总结如下:一、主要工作情况1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。
认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。
时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。
重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。
紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。
在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事,积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。
完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然,争取长足进步。
几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。
每月个人工作的总结范文(10篇)难忘的工作生活已经告一段落了,这段时间里,相信大家面临着许多挑战,也收获了许多成长,是时候抽出时间写写工作总结了。
下面小编为大家带来每月个人工作的总结范文,希望大家喜欢!每月个人工作的总结范文1我作为一名年轻的财务人员,很荣幸在20__年7月29日正式加入____,成为了这个大家庭的一员。
在20__年的岁末,回首过去几个月的工作,我发现有太多值得总结的经验教训,太多为公司而付出的榜样需要学习。
同时自己也在日常的实践工作中得出了一些个人的心得体会,我把20__年工作情况总结如下:作为出纳员,我负责的是现金的收付及银行存款收付有关的财务工作。
具体主要包括日常的各种报销业务,给各个供应商现金支付及转账支付货款,金店日常销售结款及销售数量金额的核算,记现金及银行存款日记账,工资的发放,办理银行票据购买、领取、开户等工作。
一、日常的各种报销业务日常报销这部分工作,是要求出纳岗认真对待及严格控制的环节,按照公司的管理制度进行资金的把关,杜绝浪费及不正常的开支。
发生日常的报销事项时首先应相应的部门领导确认,然后财务再查验审核票据,最后总经理签字审查。
报销单据必须有经手人、部门领导、总经理、审核人签字方可报销。
此外,打车的票据需提前先请总经理签字特批,无特殊情况不可以打车。
二、给供应商现支付货款金店采购商品时,首先,需填写借款申请单,无论是现金付款还是转账付款都需要总经理签字审批。
其次,财务核对进货数量、产品材质、产品规格等。
最后,算出付款金额是否和发票金额一致,等财务部长签字过后,方可付款。
三、金店销售结款及销售核算金店销售结款基本是每天都要做的工作。
他们有专人把当日的销售票据统计出来,交给财务。
首先,我把销售产品分类,一部分在A 公司入账,一部分在B公司入账;其次,核对发票开的是否正确,销售统计表金额合计是否和收款金额及收款结算单一致;再次,核对无误后,我会给金店开具收款收据,结清当日销售款;最后,按照销售清单登记电子版的金店销售统计,这项工作主要是为了及时提供给领导需要的数据,它可以安供应商、借款方式、时期等方式分别列出,以便不同部门的领导需要了解各类的销售情况。
简短的个人月度工作总结标准范文不知不觉____月又要过去了,这一个月我的工作有了很大的进步,同时也在逐渐的改掉一些小毛病,让自己把文员的工作做得更令人满意。
如下是我对自己____月份的文员的工作总结:一、工作积极,做事勤奋本月的我在工作中特别的积极和勤奋,积极的打扫卫生,保持公司办公室的整洁卫生。
积极做好领导交代办的事情,积极主动把在范围内的工作全部都做好,不要其他人去催促,就能自觉完成。
每天都能够早到公司处理工作,把上班前的准备工作做好,这样能省去很多的事情,也能在上班之后直接进入工作,不需要在花另外的时间去做这些基本工作。
二、完成每天的文档工作作为文员,我在公司主要要去做的工作就是处理文档,对文档的建立,以及对重要文档的保存,还有领导需要的文档进行递交。
公司所有的文档文件,我在这个月里全部进行了分类,分为要用和无用、重要和普通这两大类,这样在他人需要什么文件的时候方便寻找。
____月来,我复印文档____份,新建文档____份,打印文档____份。
在这月里对公司的文件做好了登记、收发、分递的工作。
三、做好公司物资的管理公司所有需要进行采买的物品我全部做了登记,并接受他人的意见,增减了公司所需物品,同时也清查了公司当前有的设备,全部做了新的登记,在全部清查好了之后,给每个有用的设备做了标记,没有进行使用的设备和物品也做了标记,并储存在了公司的仓库。
把公司的一系列的物资进行了严格的管理,让物有所值,做到不浪费。
四、加强自己的学习这一个月,也是我不断学习的一个月,我不断加强自己对制作表格和文档及文件的学习,并积极参加公司的培训,让自己的工作能力有更进一步的提高,更好的服务公司和服务大家。
然后做好每天的工作记录,找出自己工作中出现的不足和失误,加以改正,积累经验,吸取教训,这样也为自己的工作提供了很多的助力。
本月工作就结束了,____月也面临结束,____月份的工作我做的相对好,这种状态我会一直保持下去,并努力在做好一点。
每月个人工作总结范文一、保育方面____月的气温急降,在工作方面,我们也及时的进行了应对。
好在,中班的孩子比起小班时候已经长大了不少,因此在照顾方面也简单也许多。
但毕竟还是幼小的孩子,为此,我们在工作上还是没有任何的放松和懈怠。
首先,在幼儿的接送方面,我们开始更加仔细的确认幼儿的身体情况,针对身体不适和有感冒症状小朋友,都及时的和家长商讨带回家照顾。
冬季是感冒和许多疾病多发的季节,而且教室内部封闭,为了您能保证幼儿们的安全和健康,我们必须严格的对待健康安全。
其次,我们还加强了室内温蒂的调整以及幼儿们的活动计划,保证幼儿们您能在温暖的教室学习、游戏,并能保持适量的运动,增加幼儿的抵抗力。
当然,我们也严格的注意了每个幼儿的出汗情况,及时的调整和照顾,方式有幼儿因温度和运动出汗,如果因此感冒,那就得不偿失了。
二、教育方面三、下月的计划随着____月的到来,马上就是元旦,随后还有春节等重要的节日,为此,时间也变的极其短暂。
作为老师,我要在这有限的时间里,安排好工作和教育计划,圆满的完成这一年的教育工作,同时,还要给各位幼儿们准备一些节日小礼品,让大家开开心心的渡过今年!每月个人工作总结范文(二)岁月匆匆而逝,似乎只是弹指一瞬,____月的工作就结束了,回顾这____月来所经历的事,工作虽然很忙,但忙得很充实。
“为了每一个孩子都有进步”,这是我为之不懈努力的动力。
在____月中,我竭尽自己的努力,倾注的热情,踏实、勤奋地完成了____月的工作。
一、根据幼儿发展情况,正确实施教育我班的小朋友属于新生,他们还很小,不懂事。
别说自理能力了,就连一点的纪律概念都没有,可以说是很乱。
针对这一情况,我认为我们班的纪律及自立能力要一起抓、同时抓。
经过半月的努力,我们班小朋友可以说进步很快,家长反映也不错。
自立能力方面:我们坚持正面教育,对幼儿以表扬为主,强化他们的自我服务意识,改变他们的依赖思想。
对幼儿好的行为或表现给予肯定,赞赏和鼓励,使幼儿能够更信心,更积极地做好事情,完成任务。
个人月度工作总结范文(6篇)转眼之间,又到了月底,在下一个月的工作开始之前,为了更好的工作,制定本月的工作总结和下月的工作计划。
总结是为了让我自己清楚我这个月都做了哪些工作,有什么收获,有没有做的不好的地方。
做计划是为了让自己有序的展开下个月的工作,不会没有头绪的进行工作。
一、本月工作总结在工作方面:本月的工作相比于上月有所进步,犯的错相比于上个月有所减少,对于细节地方的把控能力增强,没有在细节的地方出现过很多的错误。
本月按照以往的惯例,做好每日的工作总结和工作反思,以及做好周工作计划和工作总结,井然有序的展开工作。
做好总结让我能够及时改正自己的错误,把工作完成得更好。
本月具体做了以下工作:完成领导分配的工作任务,在规定时间内保质保量的完成;与同事进行合作,沟通交流工作内容;整理和收集有关工作的资料;做好工作总结和工作计划,进行工作反思。
在纪律方面:本月我严格遵守公司的规章制度,无迟到、早退、旷工现象,本月也没有请假、忘打卡的情况出现,上班全勤。
在上班时间也没有做与工作无关的事情,没有其他违反规定的事情发生。
不足之处:本月工作完成情况整体还算不错,但我认为我还没有做到,因为粗心出现了很多的错误。
工作做得算比较的熟练了,能够很快的完成工作,但还有进步的空间,还有很多可以提高的地方。
二、下月工作计划做好日工作计划:在每天的工作开始之前,把当天的工作任务安排好,分配好工作时间。
这样能够让我更好的利用好上班的时间,不会出现浪费时间的情况。
也能够清楚自己完成一个工作需要的时间,对于难度高一点的工作就可以多安排一些时间。
做好周工作计划:在一周的工作开始之前,安排好本周所有的工作。
这样能够避免出现有工作没做的情况,也能够知道自己这周完成工作需要的时间和完成的情况。
把一周的工作任务分配到每一天,就不会出现一天工作多一天工作少的情况了。
继续学习:我在工作上出现了不少的错误,在下个月,需要让自己的工作做得更好,减少自己做得不好的地方。
个人月度工作总结范文【10篇】1.个人月度工作总结范文首先,在领导的帮助下,我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。
在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识,使我最快的熟悉了这份新的工作。
在工作岗位没有高低之分,一定要好好工作,来体现人生价值。
同时为了提高工作效率,平时自学电脑知识和ERP的出纳知识及操作,利用ERP使工作更加准确和快速。
其次,作为公司出纳,我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责,过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时,顺利完成如下工作:一、日常工作:1、严格执行现金管理和结算制度,定期与会计核对现金和账目,发现金额不符,以便及时报告和及时处理。
2、及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行。
3、根据会计提供的依据,与银行相关部门联系,有序完成工资及其他应支付款项的支付。
4、坚持财务手续,严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),对不符手续的凭证不付款。
二、其他工作1、迎接公司上市财务审计,准备好所需的财务相关资料,迎接审计部门对我公司账目的检查,做好前期自查自纠工作,对检查中可能出现的问题进行统计,提交领导审核。
在工作中,我忠于职守,尽心尽力,领导和同事也给了我很大的帮助和鼓励。
2.完成领导交办的其他任务。
三、回顾检查自身存在的问题,我认为:1.学习不够。
目前,基于信息技术的会计软件应用的理论基础、专业知识和工作方法还不能完全适应新的工作。
2、对针对以上问题,今后的努力方向是:加强理论学习,进一步提高工作效率。
对业务的熟悉,必须通过相关专业知识的学习,虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力,努力学习,争取在明年取得会计从业资格证书。
综上所述。
在过去的一个月中,付出过努力,也得到过回报。
人到中年,用严肃认真的态度对待工作,在工作中一丝不苟的执行制度,是我们的优势。
我坚持要求自己做到谨慎的对待工作,并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。
月度个人工作总结报告范文9篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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个人每月工作总结范文6篇个人每月工作总结范文篇1...x年__月以来,经历一个月现场实际工作。
现从两方面进行总结,其一个人,其二公司。
对于个人主要工作如下:第一:提高自身素质,履行自我的工作职责。
为了适应当前工作的需要,就应时刻把学习放在第一位,提高自身管理类专项素质,并逐步涉猎电玩方面的知识。
能够快速融入公司团队,了解并提高新的业务素养;学习公司的规章制度,掌握宣威大众娱乐倾向的最新动态以及公司相关资料;用心参加公司召开的大小会议并主动激发员工的主观能动性。
视员工为姐妹,关心她们日常生活中的问题,经常沟通交心,为她们营造一个舒适温馨的工作环境。
再者,要提高她们的工作效率,首先要提高我自我的综合素质。
第二:坚决执行领导交办的任务精益求精工作思路,按照领导的要求,合理分配员工工作日程。
耐心客观地对员工实施引导监督作用。
第三:把管理落到实处。
及时处理员工与顾客之间的关系,维护好公司的忠诚顾客,及时解决危机顾客问题。
关注员工心理动态,平时用心鼓励他们、信任她们、让她们放手去干,目的是发挥各职能部门的主观能动性,做到各司其责,处理问题的失误更少。
而我,严格要求自我,做到以身作则,起到了良好的带头模范作用。
第四:工作中优点和不足之处。
在一个月的实际工作中,我能熟悉公司业务的基本流程和管理框架,对于明确的工作任务能够用心响应,高效率的完成。
但也存在不足之处:做事主动性不够,因为在工作完成之余过于放松。
另外,缺乏对管理类理论与业务知识的深入了解,在今后的工作中,我会更加用心努力提高自我,不断总结经验教训,在工作中如有不对的地方,还需领导批评指正。
个性指出,此刻我们在做“美味大餐”和“捕鱼达人”两种机器的活动,每一天人流集中,在接下来的工作中,我会更加人性化安排她们的上班方式,有机协调,合理分配任务。
对于公司:无极是一家领先同类电玩行业的系统化的公司。
但公司要快速发展以致在行业中处于领先地位,还需要在很多方面需要完善。
个人月度工作总结心得标准范文时间飞逝,在公司工作已经一年半的时间了,可是对于招标部来说,我只能算是个实习生,工作经验无从谈起。
时间虽然不长,仅仅不到一个月的时间,可是我受益匪浅。
以下是我对本月工作的总结:一、认识真正接触招标行业不到一个月的时间里,我学到了很多。
这不足一个月的时间里我从迷茫走到了晴朗,这是我今年最大的收获,通过这段时间的学习,我认识到了招标工作的特殊性,它是一个综合性的工作,但是工作要求必须是细致。
招标工作是一个具有服务性质的工作,它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者,而要做好这项工作,必须注意每个环节,而且要使每个环节都能很好的衔接,这样才能保护好每一方的利益。
二、学习对于经验丰富的招标部前辈来说,我只能属于初出茅庐的实习生,为了不影响工作进度,为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作,我开始对公司印发的与招投标相关的法律法规及招标代理流程进行学习,熟悉招标代理最基本的知识,印发的资料自己学习为主,招标部前辈讲解为辅,不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管人员。
三、实践实践是检验自己的最好方式,在每次的实际操作过程中,都能使自己学习到的知识得到很好的诠释,也能明确的认识到自己的错误和不足。
为了能够更好更快的融入到工作中,结合自己对于招标工作的学习认识,参加了两次开标会。
分别在公司五楼会议室召开的绛县信用联社西段大楼装修工程和在夏县公共资源交易中心召开的夏县天泰名都一期工程建设项目,我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。
评审的过程中,配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。
虽然工作不算复杂,却需要十分细心,不得有半点马虎。
招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分,招标文件的编制要注意完整性、对应性和准确性。
这一过程,更是需要用心、细心。
后期的资料也是相当重要的。
表格的收集、整理、签字、盖章、移交,都是容不得半点马虎的。
我认为招标资料是整个项目的前世今生,它记录着整个项目从开始到中间的过程,再到最后的确定,更是对整个项目的一个总结。
个人优秀月度工作总结范文(10篇)【#工作总结# #个人优秀月度工作总结范文(10篇)#】总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,不如立即行动起来写一份总结吧。
下面是我整理分享的个人优秀月度工作总结范文(10篇),欢迎阅读与借鉴,希望对你们有帮助!1.个人优秀月度工作总结范文篇一随着新的一月的来临,也意味旧的一月要结束。
回顾过去X月份的工作,我的工作既有不足,也有收获。
为了让自己对过去一月的工作有个深刻的反思,我对自己做了X月份的工作总结。
X月份的工作,我每天的工作都努力按时和按量的完成,没有拖欠过一次工作。
认真的坐在自己的办公桌前工作,尽职尽守的在自己的岗位上做着工作,如果没能在时间范围内完成的,就加班加点的去做,直到把当天的工作都做好为止。
作为一个员工,每天的工作都是做的差不多的,所以为了让自己在这份工作上找到乐趣,我每天都把工作当成新的做,把每天的生活都当成新的过。
虽然在X月的工作也出现过一些错误,但是在领导指出之后,我都努力的改正,并且进行深刻的反省,以及总结过错,把做错的地方标记出来,放在自己的办公桌上,时刻提醒自己下次不再犯这类的错。
我作为公司的一员,我有义务维护公司的名誉和利益,所以对于自己的工作,我总是以公司为主,努力团结众人,共同维护公司的秩序,遵守公司的制度,为公司的建设去努力,把工作做好。
整个X月,我不断的学习和改进自己,平常的工作中有问题,如果自己不能解决,我会积极的询问旁人,尽可能的在当时把问题解决了,不把问题留到后面或者第二天。
我热爱学习,更喜欢去提高自己,所以X月也努力的去阅读与自己工作有关的书籍,学习专业知识,参加公司组织的.培训,努力的提升自己,让自己的能力能够不断的提高,这样就能在公司有更长远的发展,更有利于自己帮助公司的建设。
工作中的不足,我会一一的记下来,然后在后面的工作过程中一步步的改进。
个人月度工作总结范文5篇个人月度工作总结范文(一)阳光_月,我们共同成长,在学习上汲取了不少精髓,在工作上也同样取得了进步。
现我将我部门在_月份所做的工作做个总结。
在管理工作上我们不敢怠慢。
学生会的领导班子带领下,我们把各部门工作职能细化,分工明确,对各部门进行干部培养,使学生会成为具有战斗力的整体。
日常学生会的事务管理上,学生会照样每两周开一次例会,对工作进行总结,交我部门整理归档,并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。
在_月,学院举行了趣味运动会,我系拿了第二名,取得这个成绩离不开我们学生会成员的团结精神和组织这个运动会人员的辛劳。
在整个活动中,我部门每天早晨都是去得最早,负责考勤与组织大家训练,一直给大家鼓劲,付出了不少的心血。
还有一道亮丽的风景线——环保志愿者,我院作为环保学院,对环保事业的倡导与宣传有义不容辞的责任,因此建立了青年环保志愿者服务队。
大学生渴望能够全方面的发展,同时学生会也需要补充力量,在_月份我秘书处实行了招新活动,经过书面材料表格审核及面试,有了几位新干事参加了我系学生会,这次活动不仅使我们学生会更充满生气,也是对大家工作提高紧迫性的有效措施,是金子就该挖掘,有人才就需利用,不能让他们湮没。
再者,学生会成立了一个新的部门,心理部。
成员原属于心理协会。
这使我们将看到学生会更新的一面。
各部举办活动我部门均积极参加筹划及具体实施,本月卫生部承办了一次汽车系观看电影的活动,其意义非凡,本次活动实行分班分场地观看,我们秘书处负责考核各班观看人数和保持会场纪律,做细心的工作,服务于大家,对别的部门工作的开展进行调解、帮助、合作。
学生会所有日常工作和活动的开展,我们秘书处是随叫随到,配合大家,有求必应,工作上也有突出的地方,但也有不足的地方。
我们将总结经验,及时弥补不足,在工作中起到模范带头作用,使秘书处的工作完成得更好。
个人月度工作总结范文(二)回顾过去的一个月,我抱着极大的热情投入到本职工作中,严格要求自己,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取,努力提高自我,认真完成任务,得到了领导和同事们的肯定。
月度个人工作总结范文6篇月度个人工作总结篇1今天是我来__的第29天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。
下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。
通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。
整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。
同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。
也就是说,一定要做一个专业的行销人员。
而要想专业,还得必须努力练好基本功。
此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的.过程。
3、通过培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中,给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。
电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
个人月度工作总结范文(精选10篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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【导语】制定⼀份⼯作总结,可以帮助我们更好的展望来年⼯作。
总结的对象是过去做过的⼯作或完成的某项任务,进⾏总结时。
《个⼈⽉度⼯作总结范⽂》是为⼤家准备的,希望对⼤家有帮助。
【篇⼀】个⼈⽉度⼯作总结范⽂ x⽉份的⼯作已将结束,班组的绩效成绩,没有取得好的成绩,在我班也多次出现了很多不正常的现象,这些原因,主要是⾃⼰的⼯作没有做到位,本⾝的⼯作作风不严谨,管理过于疏散,本⼈⾃担任⼯艺⼆班班长以来,也是第⼀个⽉,对班组建设还感觉很陌⽣,⽆法将⾃⼰的⼯作推动的更出⾊,今天借此契机,将这个⽉来⼯艺⼆班的⼯作情况从以下⼏个⽅⾯作⼀下⼩结: ⼀、⼯作作风不严谨 在管理上疏于放松,刚担任班长以来对班员的管理过于宽容,不严厉,太过于⼈性化,总是想让班员在很轻松的环境中⼯作,正因为这种想法,纵容了班员,导致了班员随⼼所欲,所以出现了xxx的睡岗,这⼀现象严重影响了⼯段和班组的利益,使班组的成绩与其下滑,这只能充分体现了⾃⼰在班组推⾏九⼤模块不理想,更谈不上推进,这些责任只能是班长的责任,没有认真宣贯,落实,督办和检查,所以出现了以系列的不正常现象。
⼆、⼯艺指标的执⾏ 我班在⼯艺指标上均能按照正常操作程序进⾏执⾏,在⼯艺指标上执⾏的是我班主操,xxx,在相⽐之下⽐其他主操要好些,在炉温控制⽅⾯,翻炉要少些,但是在炉温考核上,我班两个主操,超温⽐较多,班组在这⽅⾯丢分⽐较多,没有占到优势,没有为班组争到荣誉。
三、巡回检查 在这⽅⾯,在这⾥要提出表扬的是,我班巡回⼯,xxx,在上班期间能够认真巡回检查,在⼀次上⼩夜班中,他能及时发现汽轮机,振动的突然变化,能及时的向班长反映,并能及时的处理,倒风机,避免了⽓机事故的发⽣。
四、区域责任制 我班在区域责任制⽅⾯,均能做的⽐较好,尤其是我班的出渣师傅们,在这⾥要提出表扬的是我班出渣⼯,xx,在上班期间,他能主动的维护⾃⼰的卫⽣区域,在⼀次,他能主动的将⾃⼰区域的⽔沟清理淤泥,受到了⼯段领导,x主任的表扬,为班组争得了荣誉,其次就是我班除渣⼯,xxx,他是⼀个做事⽐较踏实的⽼师傅,在班期间,他能明确⾃⼰的职责,灰门泄露⽅⾯维护的⽐较好,能主动的搞好⾃⼰的区域卫⽣,受到了x主任的表扬,为班组争得了荣誉。
个人每月工作总结范文(5篇)最新个人每月工作总结范文(5篇)计划总是在总结经验的基础上进行的。
其间有一条规律:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
下面是小编为大家整理的关于最新个人每月工作总结,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!最新个人每月工作总结(篇1)_月已悄悄离我们远去,_月的到来告诉我们,20__年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了一个月的销售会议,公司领导在会议上也做了一个月的工作总结,给我们更深的了解了我们公司一个月来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享,__年度销售一个月工作总结。
所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己一个月的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下一个月的工作。
现在我对我这一个月来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事,认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这一个月来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务。
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第一篇:个人月工作总结转眼间,半年就过去了。
我们仍然记得上半年的激烈竞争。
本行业天气虽不是特别严寒,但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年上半年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。
市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为xx万,其中一车间球阀xx万,蝶阀xx,其他xx万,基本完成了今年初既定的半年目标。
总的说来是销售量正常,增长较快,但公司自身产品增长不够理想,品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xx、xxX等人均有提到这类问题。
问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
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个人总结从我进入公司实习已经2个月了,这2个月来,在工作中,同事严谨的工作态度和优秀的工作作风无时不刻的影响着我、指导着我,让我从中学到了很多。
实习生活,我的感触是很深的,同事们都很热心,尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时,他们都会很耐心、仔细的讲给我,并且还告诉我一些工作的好方法和窍门。
同时,在生活中,他们也帮助我和关心我,对于他们热心的帮助和关怀,我内心充满了感激。
经过这一段的,我感觉我提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的上进步。
实习主要的目的就是提高我们工作的能力,让我们尽快适应工作环境。
并且能将学到的工作东西学以致用,给我们一次将在中专期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。
实习收获,主要有几个方面:一、通过直接参与公司的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高。
二、提高了实际工作能力,为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
比如通过工作和学习,我学会了CAD大图,赛图,做名片、X 展架等工作,为今后的工作打下基础。
三、通过工作,使我对自己有了更全面和深入认识,通过工作,了解到自己所擅长和一面和不足的一面,有利于自己的自我完善。
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事,对于他们在工作中对我的帮助和指导,我很感激,在我工作做完之后,我也很愿意并且积极的帮助其他同事。
五、从小事做起,刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作,但是不要厌烦和抱怨,因为做工作都是从小积累起来的,只有把小事做好了,从中慢慢学习和体会,才能在遇到和做重要工作时更得心应手。
在工作中,不仅仅只有好的一面,我也有一些存在的问题,几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离公司领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对新的工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职,服务公司。
篇二:个人月度工作总结月度工作总结时间飞逝,在公司工作已经一年半的时间了,可是对于招标部来说,我只能算是个实习生,工作经验无从谈起。
时间虽然不长,仅仅不到一个月的时间,可是我受益匪浅。
以下是我对本月工作的总结:一、认识真正接触招标行业不到一个月的时间里,我学到了很多。
这不足一个月的时间里我从迷茫走到了晴朗,这是我今年最大的收获,通过这段时间的学习,我认识到了招标工作的特殊性,它是一个综合性的工作,但是工作要求必须是细致。
招标工作是一个具有服务性质的工作,它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者,而要做好这项工作,必须注意每个环节,而且要使每个环节都能很好的衔接,这样才能保护好每一方的利益。
二、学习对于经验丰富的招标部前辈来说,我只能属于初出茅庐的实习生,为了不影响工作进度,为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作,我开始对公司印发的与招投标相关的法律法规及招标代理流程进行学习,熟悉招标代理最基本的知识,印发的资料自己学习为主,招标部前辈讲解为辅,不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管人员。
三、实践实践是检验自己的最好方式,在每次的实际操作过程中,都能使自己学习到的知识得到很好的诠释,也能明确的认识到自己的错误和不足。
为了能够更好更快的融入到工作中,结合自己对于招标工作的学习认识,参加了两次开标会。
分别在公司五楼会议室召开的绛县信用联社西段大楼装修工程和在夏县公共资源交易中心召开的夏县天泰名都一期工程建设项目,我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。
评审的过程中,配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。
虽然工作不算复杂,却需要十分细心,不得有半点马虎。
招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分,招标文件的编制要注意完整性、对应性和准确性。
这一过程,更是需要用心、细心。
后期的资料也是相当重要的。
表格的收集、、签字、盖章、移交,都是容不得半点马虎的。
我认为招标资料是整个项目的前世今生,它记录着整个项目从开始到中间的过程,再到最后的确定,更是对整个项目的一个总结。
所以里面的内容很重要。
四、总结在招标部工作不到一个月的时间里,我对招标代理有了新的认识和理解,要学习的方面还有很多,对于相关法律法规方面还有很多欠缺,尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。
我想这不仅是工作,更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会。
最后,我希望自己今后好的方面继续坚持,不足的方面尽快加以改正,争取在最短的时间内,更快更好的可以把工作拿下,做到时间短,零问题!招标部:陈艽雨xx年10月31日篇三:个人月工作总结个人月工作总结 --------陈国自xx年4月4日回到我心爱的工作岗位以来,感悟很深,开始了新的梦想阶梯,并且给自己定下了很严格的工作目标,必须认真完成各项工作,努力学习,积极思考,逐步提高工作能力。
紧接着开始了居民健康体检,并且在领导及各位老师的带领了顺利的完成了上坝村、大山村、土河村、桐棬村、当坝村的健康体检,为已体检的部分居民建立了居民健康档案及其在各位村医的积极配合下完成了森林村、桐棬村、大山村、河山村、桐棬村、当坝村的健康档案核查任务。
在投入到心仪的办公环境后,我又开始了新的旅程――为了解决一些工作中所出现的难题,自己和各村医进行商量、探讨始终做到万无一失。
让所有慢性病患者都对我们这个团体有一个好评,因为患者的每一句话都存在我们的声誉。
所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于本人这块工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了上级领导及本院领导的正确引导和帮助,使我工作中提高自己,明确方向,端正态度。
从而,对我的发展打下了良好的基础。
重新踏回工作岗位后,经过这一月的深思及锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。
对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。
对我而言,我通常会把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用了一句大家都说的名言“态度决定一切”。
有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。
具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,___的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说,懂得享受工作,才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
工作目标在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
篇四:个人月工作总结范文光阴荏苒,日月如梭,转眼走出象牙塔不久的我来到电冶公司这个大家庭工作已经3个月了,我的人生开始了新的历程。
刚从学校毕业出来的我,就进入了电冶公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流的大型火力发电厂,我心中感到非常的幸运和骄傲。
通过厂级、部门、班组的安全教育,我认真学习了《安全操作规程》和电厂的各项规章制度,深深体会到安全对于电厂生产的重要性。
曾经疑惑为何进入电厂的第一天,却是坐在教室里聆听专工那些前所未闻的安全介绍和安全教育,而不是直接带我们进入现场。
在踏入运行岗位后,我终于明白了电冶公司安全理念的意义,明白了安全才是电厂的生命之源!明白了“安全第一”真正的内涵和意义所在。
在师傅们的悉心指导和帮助下,我虚心地学习各个方面的知识,很快了解了电厂生产的工作流程以及发电的基本工作原理,对发电厂的主要设备也有了一个大致的认识。
师傅们彼此信任、团结协作,他们的敬业爱岗、团结互助精神深深鼓舞着我,让我体会到一种大家庭的和谐工作氛围。
在日常工作中师傅们教授我工作经验及一些操作注意事项。
“只有站在巨人的肩膀上,才能看的更远”,我深深地感谢每一位帮助过我的人,感谢师傅们。
虽然到来了近三个月,对生产设备还不太了解,人员熟悉程度也不够,对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。
随着对公司和工作的进一步熟悉,我也希望领导今后多分配一些工作,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。
“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践。
在今后工作中,要努力当好领导的参谋助手,把自己的工作创造性做好做扎实,为的发展贡献自己的力量。
公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败。
首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理层要改变老观念,要从实干型向管理型转变。
领导层定期学习和交流,这样可可以开阔视野、学习管理理论。
其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。
好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。
第三,要做好后继人才的培养工作。
从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永远留在。
第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是要挖掘公司内部现有人才,最大限度发挥各类人才的作用。
时间如梭,不知不觉在这个岗位上已经学习快接近三个月的时间了,在这三个月里,我每天睡觉前都在问自己,今天我到底学到了多少东西,真正学会了多少了,掌握了多少了。
我真的一天都不敢懈怠,一开始的时候范工就给我说,“人有压力才会有动力”。
也许是和压力有缘,外面的锅炉时时刻刻要承受这巨大的压力,而我们呢,从事锅炉行业的,自然也得有压力才能把工作干好,才能把知识学牢固。
一知半解不是学习,不懂装董更是得笑话层出不穷,只要学就得学好。
刚开始接触锅炉自然有些生疏,随着时间的推移,我对锅炉的认识逐渐加深,从以前是锅炉的门外汉,到慢慢的尝试着把从学校学到的知识运用到中去,这中间是一个摸索的过程,有时候对不理解的地方硬是死记硬背下来,等后来慢慢的在时间中用到了,才猛然回想,哦,原来是这么回事啊,问题也豁然开朗。
例如,刚开始听他们说点火用火把点,很好奇,也很奇怪,为什么这么大的锅炉要用火把去点?后来才知道,那只是开玩笑。
真正的点火是不用火把的,用的是向长矛似的油枪,当油泵产生巨大的压力时,油便像一条长蛇一样喷到炉膛里,熊熊燃烧起来...循环流化床锅炉,英文名称circulating fluidized bed boiler,它是通过将烟灰用旋风分离器从炉膛里不断分离出来再次进入炉膛燃烧,从而提高了燃烧效率,节省了成本。