8-3-增员渠道和方法
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新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求,寻找符合要求的人才,并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才,并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求,在招聘过程中可以把握更多信息,从而更容易找到适合的候选人。
此外,内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及,网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息,吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广,招聘信息可以迅速传播,同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才,参展企业可以通过展台宣传,吸引潜在的候选人,并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采,与求职者进行深入交流,更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展,提高内部员工的能力和素质,以满足企业的发展需求。
通过培训项目,企业可以提供员工晋升的机会,并且通过定期的评估,确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目,通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间,很多学生会参加社会实践或实习项目,以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作,开展实践或实习项目,并通过实践过程中的观察和评估,寻找具有潜力的候选人,并在合适的时机提供就业机会。
总结起来,新版增员的途径和方法有很多种,每一种方法都有其独特的优势和适用场景,企业可以根据自身的需求和实际情况,选择最合适的招聘渠道。
工作通知单[2011]35号关于下发新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案的通知分公司各机构:为提升分公司人力平台,夯实团队架构,提高队伍气势和信心,为“九十双飞”全面储备人力。
经甘肃分公司营销部研究,报请分公司总经理室同意,特制定新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案。
特此通知。
附件:新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案二○一一年八月十五日附件:新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案第一部分:绩优论坛招募时间:8月1日至8月25日入围条件:一、主管系列全省所有主任及以上职级必须参加1.在8月1日至8月25日期间完成标保5000元及以上的主管,可直接参加论坛。
2.在8月1日至8月25日期间完成标保1980元---标保4999元的主管,必须交纳100元培训费参加。
3.在8月1日至8月25日期间未实动的主管,必须交纳200元培训费参加。
二、销售系列全省所有主管以下职级人员,在8月1日至8月25日期间完成标保5000元及以上,方可参加培训,标保低于5000元者不予参加。
注:业绩指:在8月1日-25日期间预收的新单标保,必须于2011年8月份承保的新契约有效标准保费;第二部分:组织发展方案一、新人奖励(一)方案对象2011年8月11日--8月31日期间交纳保证金的新人(二)方案内容1.在9月10日(含)前持证且累计达到实动,按实际出勤天数,公司以50元/天的标准发放训练津贴;2.在9月20日(含)前持证且累计达到实动,按实际出勤天数,公司以40元/天的标准发放训练津贴;3.在9月28日(含)前持证且带单上岗,按实际出勤天数,公司以30元/天的标准,发放训练津贴。
注:所有入司新人必须参加新人班且持证、带单上岗。
二、推荐人奖励(一)增员时间2011年8月11日---8月31日(二)方案对象2011年8月1日---8月15日期间实动的人员(三)方案内容1.在增员时间内直接新增持证、且师徒在8月份双实动,则推荐人可直接参加九寨沟旅游2.在增员时间内直接新增持证、且师徒在9月份双合格,则推荐人可直接参加九寨沟旅游注:8月份推荐人奖励与7月份九寨沟奖励可重复享受(增加相应九寨沟游名额)三、方案说明1.享受新人奖励方案人员为:在8月11日—8月31日期间交纳保证金、并参加培训的新人,正常出勤,年龄在25周岁至50周岁之间,高中及以上学历;2.新人享受训练津贴时间:8月11日—9月10日实际出勤工作日;3.新人训练津贴计算(含持证人员):自新人交纳单证保证金次日起至9月10日止,(周六、周日除外)以实际出勤的工作日为准,待持证后发放相应的训练津贴;4.此方案中新人训练津贴放时各级机构必须提供考勤报表,并以该新人持证且在职为发放前提,同时训练津贴与基本法首月津贴可重复享受;5.对于此次新增人员在9月底仍未持证者,将不再享受新人训练津贴;6.实动指:当月完成新单有效承保标保1980元;合格指:当月完成新单有效承保标保3000元;7.方案最终以文件为准,最终解释权归属甘肃分公司营销部。
【增员技巧】手把手教你增员,详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员,详细到照做就一定成功有人常说:叫我增员?那太难了!太浪费时间!太耗费精力了!有增员那点时间,我不如去签一张保单!有增员那点精力,我不如去经营一个客户!增员真的难吗?增员其实不就跟做销售是一样的吗?把增员当做销售来做!你会发现,其实就是那么简单!增员和销售的共同点1、他们都有产品,就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你,跟你买保险增员——让增员认同你,跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益(佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴)增员——让你获得增员利益(增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计)关键第四点:他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做,那增员又有什么难?增员流程和销售流程一样,有章可循! 系统化、流程化的操作,我们将事半功倍!让我们借助专业化增员流程,一起做一次完美的增员销售!专业化增员流程第一步:增员开拓做好准备,让自己有足够的增员名单,这样我们才能做到有选择的增员!1、增员开拓方法很多,只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多,增员成功率就越高。
增员名单如何获取?(还是和销售一样)陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜(手机、通讯录)五同法(同学、同事、同宗、同乡、同好)喜宴法(借助喜宴表)……转介影响力中心保单客户介绍……第二步:电话约访(与销售一样)1、做好电话邀约前的准备(心态、邀约内容、纸、笔等)2、注意电话邀约的礼仪(寒暄赞美、始终保持微笑)3、二择一法(确定见面时间)4、随时记录约访过程中的重要信息第三步:增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料,发现增员点(需求分析)2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机,激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料(收入、人际关系等)、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧,激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题:(1)请问您现在从事什么工作?(2)最初做这份工作的原因?(3)现在有什么不满意的地方吗?(4)你理想的工作是什么?(5)打算什么时间转换工作呢?2、多观察——选择对方合不合适如:他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表,并做好性格分析工作4、销售可以做计划书,增员也可以做建议书(增员建议书)建议书可分为四个板块(1)问卷调查—几个动摇增员心灵的问题,激发他们对现在工作状态的不满,产生改变的念头;(2)行业、公司介绍—通过行业的对比,公司的介绍,让增员对行业和公司产生信心;(3)发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间,完善的福利制度和培训体制,一份付出一份回报;(4)转介绍卡—通过转介绍卡,一方面可以了解一下增员人的人际关系,另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样,抓住时机,及时作出促成动作,踢好临门一脚。
保险公司增员渠道和方法保险公司在市场竞争日益激烈的情况下,如何有效地增加员工数量成为了一项重要的挑战。
增员渠道和方法的选择直接关系到公司的发展和竞争力。
下面将就保险公司增员的渠道和方法进行探讨。
首先,保险公司可以通过拓展校园招聘渠道来增加员工数量。
校园招聘是保险公司获取年轻、有活力人才的重要渠道,通过与各大高校合作,举办校园招聘会,向应届毕业生宣传公司的发展前景和薪酬待遇,吸引优秀毕业生加入保险公司,从而增加公司的员工数量。
其次,保险公司可以通过拓展社会招聘渠道来增加员工数量。
社会招聘是获取有经验、有能力人才的重要途径,可以通过招聘网站、招聘中介等渠道发布招聘信息,吸引有经验的人才加入公司。
同时,公司也可以通过员工推荐制度,鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司,以此来增加员工数量。
此外,保险公司可以通过提升员工福利待遇来吸引人才。
优厚的薪酬、完善的福利制度、良好的职业发展空间都是吸引人才的重要因素。
保险公司可以通过提高员工薪酬水平、完善员工福利制度、提供良好的职业发展空间,来吸引人才加入公司。
另外,保险公司还可以通过加强员工培训来提高员工素质。
员工培训是提高员工综合素质的重要手段,保险公司可以通过举办内部培训、外部培训等方式,提升员工的专业技能和综合素质,从而提高员工的工作能力和竞争力。
最后,保险公司可以通过建立良好的企业形象来吸引人才。
企业形象是吸引人才的重要因素,保险公司可以通过加强企业文化建设、提升企业社会责任感、树立良好的企业形象,来吸引更多的人才加入公司。
总之,保险公司在增加员工数量时,可以通过拓展校园招聘渠道、拓展社会招聘渠道、提升员工福利待遇、加强员工培训、建立良好的企业形象等方式来吸引人才,从而增加公司的员工数量,提升公司的竞争力和发展前景。
希望以上方法可以为保险公司增员提供一定的参考和帮助。
新版增员的途径和方法在企业中,增员是一项关键的任务,它不仅代表着企业的发展和壮大,还直接影响着企业的竞争力和生存能力。
面对激烈的市场竞争和日益变化的环境,企业需要经常进行人员的增补和完善,以满足市场需求和应对挑战。
下面是新版增员的途径和方法。
总体来说,新版增员有两个途径,一是外招聘和引进新人,二是内部培训和发展现有员工。
这两种方式都各具优势和适用范围,企业可以根据具体情况灵活运用。
首先,外招聘和引进新人是新版增员的重要途径之一、通过外招聘,企业可以吸引拥有特定技能和经验的人才,为企业带来新的思想和创意。
外招聘可以通过多种方式进行,包括发布招聘广告、参加招聘会、利用职业社交平台等。
为了提高效果,企业可以根据岗位需求和人才市场情况合理选择招聘方式和渠道。
在进行外招聘时,企业需要制定招聘标准和流程,明确招聘的目标和要求。
这样可以帮助企业筛选出最适合岗位的候选人。
招聘过程中,企业可以采用多种评估方法,如面试、测试和实际操作等,以全面了解候选人的能力和潜力。
同时,企业还可以与专业的招聘机构合作,获得更多的资源和支持。
然而,仅仅依靠外招聘并不能满足企业的所有需求,内部培训和发展也是非常重要的。
通过培训和发展,企业可以提高现有员工的能力和素质,为他们提供更多的发展机会和晋升空间。
内部培训可以通过举办内部培训班、邀请外部专家进行讲座、组织员工轮岗等方式进行。
这种方式不仅可以增加员工的技能,还可以提高员工的士气和工作满意度。
在进行内部培训时,企业需要先进行需求分析,了解员工的培训需求和职业规划。
然后,企业可以制定培训计划和课程,根据不同的岗位和层级设计不同的培训内容和方式。
培训过程中,企业可以采用多种教学方法,如案例分析、小组讨论和角色扮演等,以提高培训效果。
同时,企业还可以鼓励员工参加外部培训和学习,以扩大知识面和拓宽视野。
除了外招聘和内部培训,企业还可以借助其他的途径和方法进行新版增员。
例如,企业可以与高校或科研机构合作,开展科研项目和人才交流,从中获得新的人才和创新思维。
8月针对新人的增员主题摘要:1.8 月增员主题的背景和目的2.增员主题的具体内容3.增员主题的实施方法和技巧4.增员主题的效果和影响正文:【8 月增员主题的背景和目的】在保险行业,增员一直是团队发展的重要环节。
为了提高新人的加入率和留存率,8 月增员主题应运而生。
该主题以吸引新人加入、培养新人成长为目的,帮助团队扩大规模、增强实力。
【增员主题的具体内容】8 月增员主题的内容主要包括以下几个方面:1.新人招募:通过线上线下多渠道宣传,吸引潜在新人关注并参与;2.新人培训:提供系统的保险知识、销售技巧等课程,帮助新人快速上手;3.团队建设:鼓励团队成员相互支持、共同成长,营造良好的团队氛围;4.业务拓展:为新人提供丰富的客户资源,助力他们顺利开展业务。
【增员主题的实施方法和技巧】为了让增员主题更好地落地实施,团队管理者可采用以下方法和技巧:1.制定详细的增员计划,明确目标、任务和时间节点;2.善用社交媒体和线下活动,扩大增员宣传的覆盖面;3.提供个性化的培训方案,满足新人不同的学习需求;4.建立有效的激励机制,提高新人的积极性和留存率。
【增员主题的效果和影响】通过8 月增员主题的实施,团队在以下几个方面取得了显著效果:1.新人加入率:增员主题吸引了大量新人关注,提高了新人的加入率;2.新人留存率:系统的培训和良好的团队氛围,使新人留存率得到提升;3.团队实力:团队规模扩大,为业务拓展和团队竞争提供了有力支持;4.业务增长:新人的加入带动了业务的增长,实现了团队的持续发展。
总之,8 月增员主题对于保险团队的发展具有重要意义,它有力地推动了团队的壮大和业务的拓展。
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要,通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台:如智联招聘、前程无忧等,可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构:可以委托专业的人才中介机构进行招聘,他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘:可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式,吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求,设计相关的面试题目,以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式,通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法,进行综合评估,以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研,以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分,如基本工资、绩效奖金、提成、福利等,以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划,如员工健康保险、职业培训、假期福利等,提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式,提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工,要进行系统的入职培训,使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会,如提供项目经验、跨部门工作机会等,以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传,与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中,注重包容性、多样性,以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作,营造积极向上的工作氛围,吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡,提供弹性工作制度以及员工关怀措施,增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工,提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研,了解员工的需求与意见,及时采取措施改善。
优质增员渠道和方法
招募令增员有效方法
人才是企业发展的生命线,因此,招募高素质的新员工,可以大大提高企业的实力。
对于
如何有效的招募高素质的新员工,让企业快速增员,本文给出如下几种有效方法:
首先,设立良好的增员机制,吸引更多的求职者,如实施优惠政策,提供高薪、完善的福
利等。
此外,在宣传招聘信息时,可以利用多种平台,如招聘会、社交网站、短信及电子
邮件等,及时传播招募信息,建立有效的招聘渠道,以及强调企业的优势和文化,吸引更
多的应聘者参与到企业的增员计划中。
其次,可以延伸来源,招聘渠道可以不局限于国内,而是开展国际招聘,利用丰富的资源
在国际市场上招募优秀人才。
同时,还可以利用社会风向来召唤更多的劳动力,如开展网
络招募,以更快的速度聚拢人才,以及支持本地新移民招聘,让他们和企业相互促进,共
同发展。
最后,在招聘时,创立尊重原则,拒绝歧视现象,宣揚正确的文化价值观,包括性别歧视、种族歧视,以及宗教和政治歧视,让企业文化更具正义感,更有吸引力。
总之,积极的人力资源策略、多样的招聘渠道以及不歧视的招募原则,都可以有效的促进
企业的增员,彰显企业良好的形象,以此获得更多职位竞争者的关注。