百盛百货招商工作流程及图示

招商计划及节点工作流程图
市场租金、招商条件 （08年10月）
拟定主力点及客户名单（08年10月）
财务试算和项目整体财务
各主力店及目标商家初
确立项目规划设计方案商业管理模式（08年11月）
租金、管理费、宣传等费用
的研谈拟定
拟定各商家区位及其具体
面积（08年12月） 绘制各店家基本间隔规模
绘制招商平面图
拟定相关契约或意向书文本
拟定招商工作小组人员架构
拟定工作进度计划
展开全面招商作业
初拟业态种类的区位及楼层分规划
确定市场机会点初拟业态组合 全面调查城市商业现状发展趋势
初拟项目规划方案
筛选主力店，并进行
制作宣传品及开发计划书
租赁签约、协调进场安排及装修
开发商进场跟进管理至开幕
必要时专业规划设计公司介入
与售楼、物管协调统一租金、返租回报水平、管理费和日后商业管理模式
运营后的业户维
护及补缺性招商。

商场招商工作商场招商工作商场招商工作百货商场招商工作流程一：确定各部门和机构的管理任务1、各部门分工合作。

2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业商品的品质、种类、销售情况进行检查。

3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。

4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商企业签订安全责任书。

5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。

6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。

百货商场招商工作流程二：招商条件1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出终止协议。

2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。

3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒伪劣商品。

4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。

百货商场招商工作流程三：招商审批程序1、招商工作择优招商。

2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。

3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进货管理委员会审批方可发给企业。

【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。

一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。

同一事物因工作总结的方向侧重点不同其标题也就不同。

工作总结标题有单标题，也有双标题。

字迹要醒目。

单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。

一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。

如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。

卖场招商运营流程1.招商策划：在开始招商前，需要先进行策划，包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。

2.招商准备：准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等，以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。

3.招商宣传：使用多种宣传手段，如线上线下广告、社交媒体推广等，向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。

4.商户申请：通过向商户群体发出招商申请，收集商户的基本信息、经营计划等，并进行初步筛选。

5.商户筛选：根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选，确定具备进驻资格的商户。

6.招商洽谈：与入驻商户进行洽谈，包括商铺选址、租金协商、合同签订等，确保双方达成共识。

7.商户入驻：商户入驻后，需要进行一系列的手续办理和安装工作，如商铺装修、设备安装等。

8.商户培训：为新入驻商户提供必要的培训，包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等，以确保商户了解卖场的经营要求。

9.商户管理：对入驻商户进行日常管理，包括租金收取、商户服务、市场推广等，以保持商户的积极性和合作意愿。

10.招商评估：定期对招商工作进行评估和反思，根据市场需求和商户反馈，及时调整招商策略和运营模式。

11.持续招商：不断进行招商活动，吸引新的商户进驻，以保持卖场的活力和吸引力。

12.招商推广：通过举办招商推广活动，如商户家庭日、品牌推广活动等，吸引目标商户进驻。

13.商户维护：与商户保持密切沟通，了解商户需求和问题，并提供相应支持和解决方案，维护商户关系。

14.招商成果评估：对招商工作进行定期评估，包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等，以调整和改进招商策略。

总结：以上是一个大致的卖场招商运营流程。

需要根据实际情况进行具体操作，并不断优化和改进，以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。

购物中心项目招商流程一、项目策划阶段：1.确定项目的定位、规模和功能布局，并制定相应的市场调研和可行性研究报告。

2.明确项目的开发商、投资方和管理方，并确立相应的组织结构和分工。

3.确定项目的招商目标、战略和策略，明确项目的市场竞争力和吸引力。

二、招商准备阶段：1.编制招商宣传资料，包括项目概况、投资优势、定位要求和招商政策等信息。

2.开展市场调研，了解目标消费群体的需求和购物习惯，并分析竞争对手的情况。

3.确定招商团队，包括招商经理、业务员和市场推广人员等，进行相应的人员培训和岗位分工。

三、宣传推广阶段：1.选择合适的宣传媒体和渠道，如电视、广播、报纸、网络和社交媒体等，进行广告投放和宣传报道。

2.组织招商推介会、路演活动和展览展示，吸引潜在的商户和投资者参与。

3.与行业协会和商会等建立合作关系，开展联合宣传和活动，增加项目的知名度和影响力。

四、招商洽谈阶段：1.根据潜在商户和投资者的意向，组织招商洽谈会议，进行项目的介绍和商务谈判。

2.与潜在商户和投资者进行项目的详细沟通，了解他们的需求和投资意向，对接资源和合作机会。

3.协商商业合作协议，明确各方的权益和责任，并进行相关法律和财务审查。

五、签约合作阶段：1.审批项目招商结果，与商户和投资者签订合同，明确合作期限、租赁费用和管理规范等。

2.确定商户和投资者的开店时间和装修要求，提供相应的运营支持和服务。

3.开展合同履行和质量监控，确保各方按合同约定进行经营和管理。

六、运营管理阶段：1.建立完善的运营管理团队和体系，包括项目管理、市场运营、租赁管理和客户服务等。

2.开展市场调研和销售分析，根据消费者需求和市场变化，调整项目的经营策略和优化合作模式。

3.建立良好的商户关系和客户关系，提供专业的培训指导和营销支持，共同实现项目的经营目标。

以上仅为购物中心项目招商流程的一个简单描述，具体的流程还需根据实际情况进行调整和补充。

购物中心项目的招商工作需要充分考虑市场需求、竞争环境和合作方式等因素，通过有效的策略和管理，吸引优质商户和投资者的加盟，助力项目的成功运营。

卖场招商运营流程一、前期准备工作1. 市场调研在进行卖场招商之前，需要先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等。

通过对市场的深入掌握，可以更好地制定招商计划和策略。

2. 定位及招商策略在进行调研的基础上，需要明确卖场的定位和招商策略。

定位需要考虑如何与其他卖场区别开来，吸引更多的客户。

而招商策略要根据实际情况进行制定，明确招商的目标、方式和重点。

3. 筹备招商材料在进行招商前，需要准备好招商材料，包括卖场介绍、业态规划、招商计划、招商政策、招商标准等。

二、招商过程1. 洽谈招商有了招商材料后，需要通过各种渠道进行招商宣传和推广。

这包括线下渠道（例如展会、论坛、客户拜访等）和线上渠道（例如官网、社交媒体平台、广告投放等）。

吸引到意向客户后，可以进行线上、线下或电话沟通，进一步了解对方的需求和情况。

2. 筛选合适的品牌/业户通过与意向客户的沟通，可以筛选出符合卖场定位和招商标准的品牌/业户。

在确定合作意向后，需要进行更深入的谈判，明确双方的权利和义务，最终达成合作协议。

3. 办理入驻手续在确定合作关系后，需要办理入驻手续。

这包括签订合同、缴纳押金、交验业务执照和相关证件、交付招商保证金等。

有些卖场还会进行各种培训和指导，以确保业户能够更好地适应卖场的运营管理。

三、运营和管理1. 营销推广卖场的运营和管理涉及到各种方面，其中最重要的是营销推广。

这包括制定各种促销活动、举办各种主题活动、与业户合作进行联合营销等。

通过创新营销方式，可以吸引更多的顾客，增加卖场的流量和收益。

2. 品牌业态管理卖场的品牌业态管理也非常重要。

这涉及到对业户进行管理和培训，保证品牌形象和服务质量能够得到维护和提升。

同时，还需要对卖场内的业态进行调整和优化，以适应市场需求的不断变化。

3. 制定卖场规章制度卖场的规章制度也需要得到制定和完善。

这包括对业户进行管理和约束，制定明确的巡查制度和安全防范措施，为顾客提供更好的购物环境。

xx卖场招商运营流程第一章xx卖场组织架构一、组织架构（见下示意图）二、岗位职责（一）行政总监1、统筹xx卖场的日常行政工作。

2、负责办公人员日常考勤制度和薪酬体系的建立和执行。

3、负责项目人员招聘和录用，日常工作的管理。

4、负责办公区设备设施，办公用品入库管理，出入库管理和维护。

5、负责部分办公用品的采购和发放登记。

6、负责保安和保洁人员的工作分配和考核。

7、负责组织公司人员的培训。

8、负责会议策划和会议记录。

9、负责公司人事部及客户内部职员档案分内和存档。

10、负责公司大型应酬酒会的组织策划。

11、配合其他部门完成相关工作。

12、完成上级领导交付的其他工作。

13、组织建立xx卖场慈善基金会。

（二）营销总监1、负责项目在机场车站旅行社的市场扩展和建立。

2、负责合作单位的合作事项洽谈，并及时反映给总经理。

3、负责市场大客户的定期维护和机关单位的市场开拓。

4、负责导购工作的安排和培训。

5、负责营业员的培训（包括礼仪，销售技巧，日常行为规范）6、负责电子商务的所有事项（商务平台的管理，进货管理，现金回收，客户监督和控制）7、有计划，有目的，完成公司下达的销售任务。

8、分阶段及时上报营销计划并提出执行方案。

9、完成市场事实状况和相关数据的分析提出建设性的意见。

10、配合策划部门大型活动。

11、负责市场销售产品价格和渠道。

12、定期上报客户开拓情况和销售额数据。

13、配合其他部门相关工作。

14、完成总经理交代的其他的工作。

15、组织建立质量和服务管理体制。

（三）策划部1、负责项目的创艺广告和形象设计。

2、负责项目所有的渠道和宣传资料的设计和包装的制作。

3、负责项目大型的活动策划和现场执行。

4、负责建立合作推广单位的洽谈和工作推广。

5、定期对营销部提供的数据做出分析，并制定现阶段的推广和计划。

6、为上级提供有参考性的重要方案。

（四）经营配送部1、楼层主管负责各楼层营业员的考勤考核。

2、楼层主管负责楼层现场铺货情况，库存盘点情况。

百货商场招商工作的流程很重要，明确百货商场招商工作的流程和步骤能够让招商工作开展的更加顺利。

在招商工作开始之前，招商人员必须要先制定好百货商场招商工作的流程，下面是百货商场招商工作既定的几大流程，这些环节是环环相扣的，缺一不可。

百货商场招商工作的流程一：了解商场经营定位规划和招商工作计划。

招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。

商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅?经营档次如何?是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。

招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。

一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。

一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

百货商场招商工作的流程二：寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。

一般而言，具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。

在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。

一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。

一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。

百货商场招商的流程和要点百货商场招商的流程和要点百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的～是从事招商采购和营运管理方面的人才。

往大里说～人才匮乏是制约企业发展的瓶颈～以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响～是亟待解决的问题;往小里说～“物以稀为贵”～一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”～非常抢手～令人羡慕。

百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑～大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营～由其进场设立专柜～商场统一收银和结算货款。

作为引进商品品牌进场经营的招商职能～在整个商场运营流程中显得举足轻重。

招商做得好～可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌～商场的经营业绩能够得到有效保证;招商做得差～商场或者经营品牌分布杂乱～毫无特色～或者无品牌可进～大片空场～经营收益无法保证。

据悉～业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员～雇佣月薪高达上万元。

无论从宏观或是微观来看～招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。

那么～什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。

一、什么样的人适合做招商工作?1.相关经验的要求招商职位相对而言～比较看中适岗人员的相关从业经验～学历倒在次要的位臵。

除有完全的同职经验外～具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历～都能够促进掌握招商工作。

目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主～具有服装或相关商品市场经验的人～因其对商品具有一定了解～掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。

除此之外～一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。

当然～只要未曾具备同职经验～仍须接受百货商场系统完善的招商培训后～才能上岗。

2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。

购物中心招商工作流程图↓↓↓↓1、项目整体招租部署在项目正式招商前，对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。

2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确↓↓↓↓定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

7.1、提供公司的招商资料；7.2、介绍公司的发展及未来7.3、介绍公司在本地区的发展计划7.4、介绍公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

行业精品资料购物中心招商工作流程：制定招商工作计划（项目整理招商部署）↓市场调研→居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研租金费用水平调研功能服务性设施调研↓制定商品结构↓制定租金标准↓联系、沟通商户→提供招商资料↓考察评估商户（目标主力店商户价值评估及竞争情报收集）→填写招商登记表谈判↓双方签定合同收取费用↓商户提供装修方案及效果图↓核审装修方案及效果图→与店面物业沟通↓商户办理入场手续↓装修、备货、组织开业→人员培训↓重点商户的跟进回访1、项目整体招租部署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。

2、市场调研：市场调研主要分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

商场招商工作流程一、机构设置与管理权限１、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。

２、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。

３、劳动人事部负责对来场导购员进行面试、审查体检表和岗前培训。

经考试合格，方可发上岗合格证。

负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。

４、安全保卫负责商场导购员的验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，对被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。

５、行政部负责来商场导购员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。

６、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。

并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。

二、招商标准（条件）１、被招商企业选派的导购员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。

男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。

导购员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。

２、商场招商工作实行动态管理。

被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。

对３个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。

３、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。

４、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品；国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。