定价 调价 管理制度

第1篇

一、引言

产品定价是企业在市场竞争中至关重要的环节，合理的定价策略不仅能提高产品的市场竞争力，还能为企业创造良好的经济效益。为了确保产品定价的科学性、合理性和有效性，特制定本管理制度及流程。

二、制度目的

1. 保障企业产品定价的合理性和科学性，提高产品市场竞争力。

2. 优化企业资源配置，实现经济效益最大化。

3. 规范企业定价行为，降低经营风险。

三、定价原则

1. 市场导向原则：以市场需求为导向，充分考虑市场竞争状况，合理确定产品价格。

2. 成本效益原则：在保证产品品质的前提下，充分考虑生产成本和销售成本，实现成本效益最大化。

3. 价值导向原则：根据产品价值，合理制定价格，体现产品价值。

4. 长期发展原则：关注企业长期发展，确保产品定价策略与企业战略目标相一致。

四、定价管理制度

1. 成立产品定价管理委员会，负责制定、审核和监督产品定价策略。

2. 制定产品定价政策，明确定价目标、定价方法和定价依据。

3. 建立产品定价模型，根据市场、成本、竞争等因素，确定产品价格。

4. 定期对产品定价进行评估和调整，确保定价策略的适应性。

5. 建立定价信息共享机制，确保各部门了解定价策略和定价依据。

6. 加强定价风险管理，防范定价风险。

五、定价流程

1. 市场调研 （1）收集市场信息，了解竞争对手、市场需求、行业趋势等。

（2）分析竞争对手定价策略，评估自身产品在市场中的地位。

2. 成本分析

（1）确定产品生产成本、销售成本和利润空间。

（2）分析成本变动因素，制定成本控制措施。

3. 定价策略制定

（1）根据市场调研和成本分析，确定产品定价目标。

（2）选择合适的定价方法，如成本加成定价、市场渗透定价、竞争导向定价等。

（3）制定产品定价策略，明确价格区间、折扣政策等。

4. 定价模型建立

（1）根据定价策略，建立产品定价模型。

（2）模型需考虑市场、成本、竞争等因素，确保定价的科学性。

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.. 制度名 定价管理制度

电子文件编码 页码 3-1

××公司定价管理制度

第一章 估价的操作

第一条 估价的准备。

1.不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。

2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价 。

3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

4.销售经理必须仔细看估价单。

第二条 充分了解有关情报。

1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手(有估价竞争时)的情报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。

3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条 估价单的回收。

1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第二章 订货价格的确定

第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范 。

第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由

成本研究委员会负责。

签发人 责任人签名

制度名 定价管理制度

电子文件编码 GLWA168 页码 3-2

第七条 订货价格的决定可分为两类：

1.由营销人员自行决定。

2.由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第八条 营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系 ，避免任何一方受到损失。

第九条 在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：

1.以公司统一确定的价格接受订货。

2.订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。

3.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。

第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。

第十二条 营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销

售传票”，一式四份。

第十三条 折价销售传票处理流程。

公司定价管理制度

第一章 估价

第一条

估价要求

1．本公司估价活动必须遵守本制度之规定；

2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；

3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；

4．销售经理必须仔细看估价单。

第二条

掌握情报

1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；

2．要积极地使用各种手段来收集情报；

3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条

估价单的回收

1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；

2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第二章 订货价格

第四条

本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条

本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

第六条

成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。

第七条

订货价格的决定可分为两类、

1．由营销人员自行决定；

2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第八条

营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第九条

在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十条

营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括、

1．以公司统一确定的价格接受订货；

2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×％的标准品订货；

3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×％的标准品订货。

销售定价管理制度

为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本制度.

第一章 总则

一、本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。

二、集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。

三、项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。

第二章 定价相关指标口径规定

一、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。

二、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。

三、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。

四、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。

第三章 年度目标定价

一、年度目标定价工作流程

项目公司

提交下一年度的销售工作明细计划

集团研发中心/研展部

根据营销计划及市场角度提定价建议 财务中心/运营中心

根据年度财务计划和成本利润提交定价建议

二、年度目标定价工作的职责划分：

1、项目公司职责：

提交下一年度的销售工作明细

确定下一年度项目整体的实收均价

确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价

2、集团运营中心职责：

根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；