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五一牛奶活动促销方案策划五一牛奶活动促销方案策划一、活动背景和目的五一劳动节是中国的传统节日之一，也是年度春节之后人们最为重视的节日之一。
这个时期是市场竞争激烈的时候，各行各业都会推出各种促销活动来吸引消费者的眼球并增加销售额。
针对牛奶行业而言，通过五一促销活动可以吸引更多消费者购买牛奶产品，提升品牌知名度和市场份额。
因此，本次牛奶活动的目的是向全国范围内的消费者宣传品牌形象，吸引更多消费者购买牛奶产品，提高品牌知名度和销售额。
二、活动内容和形式1. 活动时间：本次活动计划从五一节前一周开始，持续到五一节之后的一周时间。
2. 活动地点：活动将在全国范围内的超市、便利店、商场等消费场所进行。
3. 活动内容：（1）促销折扣：在活动期间，购买指定品牌牛奶产品可享受特别折扣，例如：满100元减20元等。
（2）礼品赠送：活动期间购买指定品牌牛奶产品即可获得相应价值的礼品赠送，例如：购买满50元送小食物一袋等。
（3）特别活动：推出一系列吸引消费者的特别活动，例如：限时特价、扎堆购买送抽奖券等。
（4）线上推广：在活动前后，通过微博、微信和其他社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息和福利，吸引更多消费者关注和参与。
4. 活动形式：根据市场定位和目标群体，推出多种活动形式，例如：特价、赠品、抽奖等，吸引不同消费者群体的参与。
三、活动策划方案1. 市场调研：在活动策划前，对目标市场的消费者需求、竞争对手的促销策略等进行详细调研，为活动的制定提供数据支持。
2. 活动定位：根据市场调研结果，确定活动的定位，并分析目标市场，确保活动策划符合目标市场的需求和消费习惯。
3. 活动时间：根据五一劳动节期间的消费习惯和市场竞争情况，确定最佳的活动时间，以确保活动在五一期间能吸引更多消费者的参与。
4. 促销折扣：根据市场调研结果和产品成本，制定合理的促销折扣策略，吸引消费者购买。
5. 礼品赠送：根据产品特点和消费者需求，确定合适的礼品赠送，提高消费者购买的意愿。
目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。
这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。
回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。
在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。
无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。
当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。
在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。
这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。
盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。
对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。
蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。
在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。
二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。
早餐奶五一促销广告策划尊敬的顾客们，五一劳动节即将到来，为了给您带来更加健康和美味的早餐体验，我们精心策划了一场早餐奶五一促销活动。
在这个特别的日子里，让我们一起来欢度假期，享受美味早餐的同时，补充身体所需的营养。
一、活动主题1. 早餐奶五一促销，健康生活从早晨开始。
二、活动时间1. 活动将从五一劳动节开始，持续三天，以确保每位顾客都能充分享受促销优惠。
三、促销优惠内容1. 购买任意一款早餐奶，享受第二瓶半价优惠。
2. 凭优惠券购买早餐奶，可额外享受8折优惠。
3. 在活动期间参与早餐奶意见反馈活动，并留下您的宝贵意见，即可获得一份精美小礼品。
四、广告宣传渠道1. 电视广告：制作一段30秒的电视广告，通过生动的画面和欢快的音乐，展示早餐奶的美味和健康功效。
广告在劳动节前的高峰时间段播放，以吸引更多的目标消费者。
2. 平面广告：在主要媒体上刊登早餐奶五一促销广告，如报纸、杂志等。
设计简洁大方的插图，配上简短诱人的文字，吸引读者的眼球，并提醒他们促销活动的时间和优惠内容。
3. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有关早餐奶五一促销的信息。
配上精美的图片和吸引人的文字，在社交媒体上引起讨论和分享。
同时，可以结合抽奖活动，在社交媒体上举办转发抽奖活动，进一步扩大活动影响力。
五、促销活动策略1. 创造独特的促销体验：在店内营造欢乐的氛围，为顾客提供精美的早餐奶品尝。
使用时尚的装饰，体现产品的品质和价值。
同时，在促销期间加强服务，为顾客提供专业的产品咨询和建议。
2. 营造紧迫感：在促销活动前几天，通过发送短信和邮件提醒顾客，让他们提前了解到优惠信息并计划购买。
同时，为了给顾客带来更多的惊喜和紧迫感，可以在促销期间设置限时抢购活动，让顾客感受到购买的迫切需要。
3. 建立持久的顾客关系：在促销活动结束后，通过发送感谢邮件和促销活动总结，表达对顾客的感谢之情，并提供下一次购买的优惠券。
通过这样的方式，建立起与顾客之间的长期联系，提高顾客的忠诚度。
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
引言概述蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于通过有效的广告策划来提升品牌形象和市场份额。
本文是蒙牛广告策划书（二），旨在详细阐述蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
正文内容一、精准定位目标受众群体1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和偏好，确定目标受众群体的特征。
2.人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、性别、地域等因素，针对不同的目标群体进行广告策划。
二、创造引人注目的广告创意1.情感共鸣：通过讲述感人的故事、传递正能量的价值观，引发观众的情感共鸣。
2.创新独特：采用新颖独特的视觉效果和创意手法，使广告脱颖而出，吸引目标受众的注意力。
3.卡司明星：邀请知名明星代言蒙牛产品，增加广告的曝光度和关注度。
三、多渠道传播广告信息1.传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道传播广告信息，覆盖广泛受众。
2.新媒体平台：结合当前流行的新媒体平台，如微博、等社交媒体，实施精准投放和个性化传播。
3.整合营销：与其他相关行业合作，如体育赛事、电影院等，通过赞助和合作活动来传播广告信息。
四、量身定制适用的广告形式1.电视广告：通过电视广告，展示产品形象和功能，产生强烈的视觉冲击力。
2.户外广告：利用高频次的户外广告投放，将品牌形象深入消费者心中。
3.网络广告：通过网络广告平台的精准投放，实现全网覆盖和个性化推送。
4.刊物广告：在相关杂志和报纸上刊登广告，针对特定受众群体进行宣传。
五、反馈与评估1.反馈机制建立：建立反馈渠道，了解消费者对广告的态度和反应，及时调整和优化广告策略。
2.效果评估：通过市场调研和销售数据分析，评估广告效果和投资回报率，为下一步广告策略提供依据。
总结蒙牛广告策划书（二）详细阐述了蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
通过精准定位目标受众群体、创造引人注目的广告创意、多渠道传播广告信息、量身定制适用的广告形式以及反馈与评估等步骤，蒙牛致力于提升品牌形象和市场份额。
随着市场竞争的加剧，蒙牛将继续不断创新，以满足消费者需求，与时俱进地发展广告策略，实现长期可持续发展。
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间xx-10-01——xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
五一牛奶促销策划方案背景介绍五一劳动节是中国的传统节日之一，也是全国人民放松休息的好时机。
为了让消费者在这个节日购买到优质的牛奶产品，同时提高品牌知名度和市场份额，我们制定了以下五一牛奶促销策划方案。
目标和目的- 目标：提高牛奶销量，增加收益。
- 目的：通过促销活动，吸引更多消费者购买牛奶，提高品牌美誉度和市场占有率。
活动方案1. 产品优惠促销- 时间：五一节前后一周。
- 方案：选择人气款牛奶产品进行打折促销，例如购买满一箱送一箱，或者直接降价20%等。
通过降价促销吸引消费者的购买欲望。
2. 赠品活动- 时间：五一节当天。
- 方案：凡购买指定金额的牛奶产品，赠送精美纪念品，如提花围裙、限量款水杯等。
同时，设置抽奖活动，消费者购买牛奶后即可获得一次抽奖机会，有机会赢取更多奖品。
3. 新品推广- 时间：五一节前后两周。
- 方案：针对即将推出的新品牛奶进行预售活动，提前吸引消费者的关注。
购买新品牛奶的消费者将享受更多优惠，例如折扣价购买、额外赠品等。
4. 社交媒体互动- 时间：五一节前后一周。
- 方案：通过社交媒体平台开展互动活动，例如发起话题讨论、参与打卡活动等。
同时，邀请明星代言人进行直播分享购买心得，增加产品的曝光度和认可度。
5. 线下店铺活动- 时间：五一节当天。
- 方案：在合作的线下店铺进行品牌推广和产品体验活动。
邀请专业营养师进行现场讲解，给消费者提供营养知识指导，并赠送优惠券等福利，吸引更多人前来参与。
营销手段1. 广告宣传- 通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行宣传，让更多消费者了解到五一牛奶促销活动。
- 在社交媒体平台发布海报、短视频、推文等形式的广告，增加品牌曝光度。
2. 合作促销- 与家电、食品、电商平台等相关企业进行合作，开展跨品类的促销活动，提高产品的曝光度和竞争力。
3. 线上推广- 通过品牌官网、电商平台等线上渠道进行促销活动的宣传，并提供线上购买渠道，方便消费者购买。
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
五一鲜奶优惠活动文案范文
宝子们，五一劳动节就要到咯，咱们的鲜奶也来凑凑热闹，搞一波超划算的优惠活动，这可是前所未有的大放送啊！
你想想，每天早上来一杯新鲜的牛奶，那感觉就像给身体注入了满满的活力小马达。
咱们的鲜奶啊，那可是从牧场直送到您家的，新鲜得就像刚从奶牛身上挤出来的一样（是经过严格处理的啦，卫生那是杠杠的）。
现在呢，五一活动期间，只要您下单购买我们的鲜奶，就能享受超值折扣。
平常觉得有点小贵的宝子们，这个时候可千万别犹豫啦。
就像捡到宝一样，用更便宜的价格就能把高品质的鲜奶带回家。
如果您一次购买一个月的量，我们还有额外的惊喜赠品哦。
这个赠品可不是那种没用的小玩意儿，是超级实用的东西，和咱们的鲜奶搭配起来，能让您的生活更加健康又有趣。
家里有老人的，老人喝了补充营养，身体倍儿棒；有小孩的呢，小孩喝了茁壮成长，聪明伶俐。
而且啊，咱们的鲜奶口味纯正，口感醇厚，不管是直接喝，还是用来泡麦片，做甜品，那都是一绝。
宝子们，五一这么个欢乐的假期，可别光想着出去玩，也得照顾好自己和家人的身体呀。
咱们这个鲜奶优惠活动时间有限，就像一阵幸福的小旋风，刮过了可就没啦。
所以，赶快下单吧，让新鲜的牛奶成为您五一假期以及之后每一天的健康好伙伴！。
蒙牛早餐奶广告策划书目录前言 (2)一、市场分析1．营销环境分析 (3)2．消费者分析 (6)3．产品分析 (8)4．竞争对手的广告分析 (10)二．广告策略1．广告的目标 (11)2.目标市场策略 (11)3.产品定位策略 (12)4.广告诉求策略 (13)5.广告表现策略 (14)三．广告表现1.广告的主题 (15)2.广告的创意 (15)3.各媒介的广告表现 (15)前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古大草原的蒙牛企业在竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天员喝彩”的情感诉求，喊出了“一杯牛奶强壮一个民族；每天一斤奶，强壮中国人；学习航天员，一天三杯奶，中国航天员专用牛奶”，等等一系列广告语。
通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已经进入市场细分阶段，各个企业制定了不同的产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶呈了当前的一个市场热卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛企业，当然也不甘落后，它在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体质特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品—蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。
这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。
回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。
在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。
无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。
当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。
在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。
这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。
盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。
对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。
蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。
在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。
二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。
我国主要乳制品企业主要是蒙牛、光明、伊利，下表是一些关于各品牌早餐奶的信息光明在价格上低于伊利和蒙牛，但口味、消费者可选择的品种相对不多；伊利是蒙牛最直接的竞争对手，两者都产内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同种包装同种口味的蒙牛早餐奶比蒙牛低0.2元左右,但伊利的知名度远远高于蒙牛，对蒙牛的威胁力较大；蒙牛的低蔗糖麦香味的推出较有新意，从对消费者口味更加细分化，也符合市场许多食品低糖化的趋势。
（注意：下表的价格是利乐砖包装的价格）2、另一方面，也存在着有利的市场条件。
就目前市场时机来看，现在正直春季，天气不断转暖，饮用常温奶相对于其他季节来说，人体的舒适度相对较高，所以常温奶会迎来一个购买高峰期。
因而，面对机遇，蒙牛应采取积极的广告和营销策略，实现新的突破。
三、目标消费者极其特征1）消费对象：蒙牛早餐奶的主要目标消费群定位为上班族和学生族两大群体消费者特点：他们中的大多数具有较高的消费水平和不断追求新产品的特征，乐于接受新的生活观念，追逐时尚化的生活方式。
2）面对面抽样调查结果：A大学生10名：男生大多没有固定每天吃早饭的习惯，一周有2~3天吃早饭，小部分人吃牛奶、面包；绝大多数女生有吃早饭的习惯，家庭经济条件一般者经常喝牛奶，女生一般选择喝早餐奶或酸牛奶B中年家庭主妇（若干）：对小孩子的成长、健康比较关心，她们一般自己不喝奶，大多买给小孩喝；且因为常年喝，比较关心牛奶的价格，将“经济实惠”作为一个重要的选择标准C白领：工作繁忙，经常有不吃早饭的习惯，对早餐的选择标准一般是方便携带，营养、口味较好；D教育超市奶柜销售员(工学院新校区)：“我们这边主要进的是蒙牛、伊利、光明三种牌子的牛奶；蒙牛的比较好卖，较受学生欢迎；蒙牛百利包装的核桃牛奶因为价格便宜1.8/包,买的人最多”3)走访观察结果:（仅限于早餐奶）A在盐城绝大多数超市中的货架上,伊利、蒙牛、光明是主角，占有绝对的数量优势B进一步调查发现，伊利是蒙牛最强劲的对手，在各大超市货架上数量和蒙牛不相上下，光明相对前两者处于稍弱的地位C蒙牛早餐奶在全国性媒体上推出的虽然是“蒙牛优益早餐系”，但在市中心人气旺盛的时代超市的奶柜上，却没有“玉米味”、“鸡蛋味”“低蔗糖麦香味”这三种口味的早餐奶，同样，伊利、光明也是如此，这是一个漏洞也是一个机遇。
D另一个发现是，在学校超市、时代超市、华联超市，我没有找到蒙牛“百利包”包装的早餐奶，都是利乐砖、利乐枕包装的，这不太符合盐城市民现在对奶制品的消费能力。
四、产品的优劣势及机会点1）相对优势：A本企业已经在市场上建立了良好的声誉，在消费者心目中已经是与伊利、光明两家乳制品的老品牌处于同等位置的乳制品巨头；B本企业的乳品源自内蒙古的天然牧场，“绿色、天然”是本企业产品先天优势。
在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
2）相对劣势：A蒙牛于1999年建立，企业和产品历史较伊利、光明年轻，影响的范围和稳定性不及光明和蒙牛B蒙牛虽然有了一定的品牌拥护者，但对早餐奶的宣传力度不够，远不及蒙牛酸酸乳的宣传，所以消费者对早餐奶的认知度还不够。
C在包装上，一方面，是“闹钟的设计”，考虑城市人快节奏的生活方式，同时，设计了利乐砖、利乐枕、利乐包等多种方便携带的包装；另一方面，包装设计缺乏亲和力。
3）机会点：A以“纯牛奶+核桃/麦芽/玉米/鸡蛋=营养丰富的蒙牛早餐奶”为切入点，提倡营业早餐的理念，刺激对系列早餐的消费；B利用其利乐包、利乐枕的物美价廉的特点扩大蒙牛早餐奶在盐城中等收入水平以上的家庭的占有率。
五、市场建议1、促销目的刺激目标消费者对蒙牛优益早餐系的消费，使蒙牛早餐系列产品成熟化，以及优化蒙牛产品结构，扩大蒙牛乳制品在盐城地区的影响力，使得市场占有率进一步提高。
2、消费对象以学生和白领为主的年轻人为主要对象，辅以家庭妇女六、行销建议1符合盐城实际情况，蒙牛早餐奶利乐枕价格相对于人们已习惯并接受的纯牛奶价格高，且盐城整体经济发展水平不高，对于本地的学生和白领要根据他们经济能力的具体情况制定相关促销活动，建议促销重点放在利乐枕、百利包上，让盐城人民感到更多的实惠；2建立蒙牛健康俱乐部，采用会员制，借此培养消费者的忠诚度，“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标。
“我家是蒙牛的忠实用户，每周一箱，已有2年了，我们如此支持蒙牛奶业，蒙牛公司也该给点奖励或鼓励吧”，这是一位网友在帖子中的呼声，我认为值得一试；3在五一前夕，作好促销人员的挑选和培训工作，选择有促销经验丰富的负责人，确保有一支优秀的促销队伍。
4明确各个促销环节的负责人，明确权责，以方便管理。
七、广告策略1、目的：1）使蒙牛的知名度达到100%，在目标消费者心中形成清晰定位；2）加深品牌印象：传达促销信息的同时，传达蒙牛企业形象；3）以促销为主要目的，提高销售额2、诉求点：营养丰富，口味多样3、表现风格：清新、独特，有很强的视觉吸引力4、口号：我的营养，我的早晨！5、创意方向：1）不失时代性，与当下人们关注的奥运话题相联系；2）画面亲切温暖，有亲和力；3）有自己独特销售主张，突出早餐奶“营养丰富”，与众不同。
4）依托蒙牛整个品牌力量，联系之前蒙牛企业之前提出的口号，让消费者尽快接受这个子产品。
6、创意表现1）手机短信：传递促销活动的时间地点，以理性诉求为主，突出产品特点“营养丰富”和五一促销活动的各种优惠让利活动。
见附录2）候车亭广告把早餐奶的五种口味的的原料“鸡蛋/玉米/核桃/麦芽”化为奥运五环，传达营养大全这样的概念，同时又不失时代性；有“五环篇”。
让早晨的胃对营养的期待不再漫长3）直邮广告：E-mai广告（电子贺卡）4）售点广告：店内的无声POP与店外的有声POP相结合，一动一静给消费者考虑的时间，让POP的渗透效果达到最佳。
5）户外广告：海报，主要是针对学生群体，以感性诉求为主，画面清新，字体卡通，个性的口号“我的营养，我的早晨”吸引学生群体。
八、媒体策略蒙牛已经是中国家喻户晓的乳制品企业，它最先推出的纯奶现在已被其目标受众接纳认可，在盐城有一批忠实的消费群，但蒙牛早餐奶的影响力度远远不及纯奶和酸酸乳。
一方面是广告力度不够；另一方面，在大多数消费者心中已经形成了一种心理惯性“纯奶最有营养”，面对价格稍高的早餐奶概念模糊，所以盐城地区早餐奶并不是人们长期饮用奶的首选，销量不是很好。
所以，我认为在媒体选择和组合方面，应以蒙牛品牌为依托，避免不必要的投资，强化该产品的独特销售点。
考虑到五一促销时间较短，企业投入的促销费用有限，且本次促销活动仅是在盐城市区极其附近地区，因而，我认为在媒体选择组合的标准上应以最小投入获得最大回报。
1、媒介传播范围：以中茵海华广场为中心的市区及其周边地区2、媒介选择A手机短信广告：a选取发送对象：盐城的白领及在校大学生b发送时间和次数：4月27日，每个目标消费者发送一次c形式：彩信（图片+祝福+广告信息）d要求：图片以五一假期为主题，发给学生的图片卡通可爱，发给白领的应时尚前卫，符合他们的心理B海报a投放地点：盐城各中小学校门外————————针对学生家长工学院和师范学院人流量较大的公告栏处—————————针对在校学生b投放时间：4月25日~5月3日————大学4月25日~4月30日—————中小学c注意点：海报在形式和创意基本保持不变的情况下，针对不同人群的经济状况在促销内容上面用不同包装吸引，如在校园内的海报上就应以便宜的百利包早餐奶吸引学生，相应的赠品也应符合学生的需要；而针对白领阶层的海报应具有时尚感，符合其快节奏的生活节奏。
C候车亭广告a媒介选择原因：主要是针对经常去市中心的家庭主妇和在市中心工作的白领，她们尤其是家庭主妇乘公交车的概率较大，接触的频率也较高；且候车亭广告不同于直邮广告，不是强制干扰性的，她们对这种广告媒介的心理抵触相对较小。
b投放地点：解放东路、建军中路沿路的候车亭c投放时间：4月20日~5月3日D售点广告：店内POP和店外POP相互配合a活动地点：处于市中心位置，人流量较大的时代超市门前的广场和时代奶制品陈列柜一带b店外POP：举行大型现场促销活动“与蒙牛早餐奶亲密接触”（1）活动地点：中茵海华广场旁时代超市入口处，人流量较大，正对马路（2）活动时间：5月1日上午十点半至下午3点半（3）促销人员的选拔及培训和服务要求a）蒙牛驻盐城的经销部门选派促销活动的负责人b）在各大学招募五一促销员，要求其形象端庄阳光、口齿伶俐，气质与蒙牛“健康、阳光、天然”的形象相匹配。
c）在五一前的一个星期对促销人员进行培训，使每位促销员明确各自的职责，面对消费者要做到微笑贯穿始终；有“信心、耐心、爱心”；穿着整洁，服装统一。
