盈利模式.ppt

（4）利润乘数模式的利用。
腾讯建立了QQ的品牌，其胖乎乎、可 爱的小企鹅形象很受年轻人的青睐。腾讯 将这一品牌赋予一系列其他的产品，如玩 具、服饰等，而这些产品的消费群也正是 年轻一族，和QQ的消费群相吻合，这样它 的品牌效应得到延伸，推广费用也极低， 利润倍增。
（5）跳出常规思维来寻找盈利。
腾讯擅长跳出常规性思维。当大家还在思考Blog如 何盈利，当大家都在争论如何利用网络广告，无线增值 为Blog盈利时，腾讯的BLOG——也就是QQ-ZONE早已实 现了盈利。 QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空间的装饰品、道 具等，包括大头贴、播放器、音乐、装饰品等，而且比 较有个性化的养花功能，花的成长指数中有一项与购买 物品的数量挂钩，可以刺激消费者的购买欲望，虽然现 在整体收费策略还不是很完美，但潜力不可低估。
腾讯盈利模式分析
腾讯简介
腾讯成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商 之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立10多年以来， 腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳 健发展的状态。2004年6月16日，腾讯控股有限公司在香港联交所 主板公开上市（股票代号700）。 通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯的使命。目前，腾讯把为 用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值 服务、网络广告服务和电子商务服务。通过即时通信工具QQ、移动 社交和通信服务微信和WeChat、门户网站腾讯网（）、腾讯 游戏、社交网络平台QQ空间等中国领先的网络平台，腾讯打造了中 国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务 等方面的需求。截至2014年第二季度，QQ的月活跃帐户数达到8.29 亿，最高同时在线帐户数达到2.06亿；微信和WeChat的合并月活跃 帐户数达4.38亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的 沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用 前景。

盈利模式是在给定业务系统企业利益的表现； 简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通 过怎样的模式和渠道来赚钱。
店长 助理
早班店员 晚班店员 夜班店员

分析：便利店的店铺岗位组织构架图与超市或大型 商超都有很大的区别。美宜佳便利店营业时间是24 小时营业。而且美宜佳便利店的岗位最多三个：店 长、店长助理（代店长）、店员。

美宜佳便利店有限公司成立于2019年，是目前中国规 模最大的便利店公司，经过14年的创新发展，现有特许加盟 店铺数超过3600间，遍布东莞、深圳、广州、中山、惠州、 佛山、江门、河源、清远、珠海、肇庆、汕尾、云浮等13个 城市。

15年来，美宜佳陆续获得 “零售十年优秀品牌连锁 店”、“ 十大商贸企业创新案例”、“广东省著名商标”、 “中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许经营连 锁百强”、“十大连锁经营企业”、“东莞市50强民营服务 业企业”、“东莞市商贸龙头企业”、“中国零售创新奖”、 “2019年度中国社区商业优秀零售商”。目前，美宜佳为 中国特许经营连锁协会评定的“企业信用AAA级信用企业”， 为最高信用等级。2019年获得了中国特许经营领域的最高 奖项——中国特许奖。



美宜佳连锁便利店企业整体盈利模式分析： 美宜佳便利店企业的盈利模式是分阶段性，从创立 到巩固；巩固到强大的过程。 便利店就是一个不断创立新的店铺，新的店铺得到 巩固到最后整个企业就变的强大。首先，创立一个 连锁企业公司，建立便利店总部、便利店配送。

一般便利店创立阶段都要15家店铺。主要考虑是盈 利能力方面。建立连锁便利店企业，如果不快速建 立大约15家店面数量以上：便利店企业是很难持平 费用的，那就说很难盈利；总部与供应商谈判没有 优势；配送中心配送收入小于配送费用。所以这是 以15家店铺营运结果为创立阶段。如果15家店铺 在经营结果上可以达到盈亏平衡点，那么总部与配 送中心也能相应的达到盈亏平衡点了，那么整个连 锁便利店企业也就不亏本了。下一个阶段主是就是 巩固与强大企业了。

营销方式
01 线上营销 利用规模较大、整体正规 的线上平台作为整体线上 运营平台
03体验营销 采用多处体验模式，凸显 参与性与独特个性化，结 合现有零售业先进的成功
02 线下营销 独特的整体营销模式，不 再单纯以折扣模式吸引顾 客，结合线上大数据平台
04 智能营销 充分利用二维码、条形码 等新形式链接渠道，推广 扫码了解
营销方式
互联网时代，传统零售行业受到 了电商互联网的冲击。未来，线 下与线上零售将深度结合，再加 现代物流，服务商利用大数据、 云计算等创新技术，构成未来新 零售的概念。纯电商的时代很快 将结束，纯零售的形式也将被打 破，新零售将引领未来全新的商 业模式。
营销方式
打破现有的传统营销方式，采 用真正的“线上+线下”营销模式， 做好优势互补，利用现有的“大 数据、云计算”等先进科技，在 选择消费群体、1 主动营销、吸 引聚焦等方面做到“创新、个性、 体验、方便”才能在越来越多的 新零售企业中崭露头角，为长 久健康运营打下良好基础。
综合需求
经过培训并有经 验的运营团队在 各个岗位上相对 专业的人才，发 挥自身主观能力
完善的持续性供 应渠道，无论供 应产品还是供应 物流、配送渠道 都要求其整体完
善并可靠
综合需求
门店
准确、高效、便捷，在保证体 验的同时能够快速反应，第一
时间达到线上要求
配送
效率为第一，在竞争日趋激烈 的今天，谁能更高效率的配送，
阿里巴巴主席 马云
纯电商时代已经过去，未来 十年、二十年没有电子商务 这一说，只有新零售这一说 也就是说线上线下和物流必 须结合在一起，才能诞生真
正的新零售。
京东集团CEO 刘强东
我们处在一个变革的时代， 第四次零售革命的实质是无 界零售，终极目标是在‘知 人、知货、知场’的基础上， 重构零售的成本、效率、体

Pij =
Sj / Tλ ij
n
∑ Sj / Tλij
j=1
式中： Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj： j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或
商店 A B C
时间距离（分钟） 40 60 30
规模（平方米） 50000 70000 40000
18
如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000/40=1250333333 B的吸引力是：70000/60=1166.67 C的吸引力是：40000/30=1333.33
27
◆ 自然形成的商业中心
中心商业区（central business district，CBD）是一座城市商业 网点最密集的购物区，吸引着来自整个市区的消费者，包括所有阶 层的人。 次级商业区（secondary business district，SBD）是分散在一座 城市的多个繁华程度较低的购物区域，通常位于两条主要街道的交 叉路口。 邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满 足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要 由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形 成的一条商业街。
表： 三个超市的规模和与该消费者居住点的时间距离
商店
时间距离（分钟） 规模（平方米）
A
10
30000
B
20
50000
C
30
70000
20
◆ 实验法 ◊ 实地调查 ◊ 电话询问 ◊ 邮寄问卷 ◊ 提供服务

• 侥幸的是，这次双十一用191亿的战绩给马云赚足了资本， 他可以理直气壮的去争夺这个话语权。
• 其次，电子商务要继续前进，就必需冲破传统零售对它的 钳制。诸多传统企业推进电商不利，主要就卡在“线上线 下冲突〞这个节骨眼上。
• 许多在传统企业从事电商的职业经理人都是戴着镣铐跳舞， 必需在“不损害线下渠道利益〞的根底上，“大力开展电 子商务〞，这个问题让他们觉得非常为难。
• 3、软件和效力收费
• 天猫商城依托本人的技术团队，借助消费行为数 据库，根据商家的需求开发大量的软件和附加效 力，如图片空间、会员关系管理、装修模板、数 据魔方、量子统计等等。由于这些效力的推出是 以天猫商城的数据库系统为依托的，因此在开发 过程中迎合了卖家的需求，具有非常好的销量， 几乎每一个商家都会购买相当一部分的软件和效 力，以使本人的店铺可以更好的开展。
•
• 在马云看来，双十一是对传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，就像狮子 吃掉森林里的羊，是生态的规律。意味着中国经济转型晋级的契机曾经开场， 对于传统、保守一套的商业方式、封锁的方式走向沉默。
•
• “游戏曾经开场，那就像机、时机取代大批信件一样，这是必然趋势。狮子 也会倒下，新经济起来的时候到了！〞马云坦言。
• 〔一〕天猫商城定位
• 天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合 上万家品牌商、消费商，为商家提供电子 商务整体处理方案，为消费者打造网购一 站式的效力，力争将以淘宝网为主的消费 者平台晋级为“无处不在〞的供需双赢的 消费平台。
• 〔二〕天猫商城业务系统研讨
• 天猫商城构筑店铺展现系统、信誉评价体 系、商家生长机制、即时沟通工具、商品 编码系统、API平台开放系统、正品保证机 制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等 八大机制体系，构建电子商务网络购物生 态圈，为商家提供电子商务整体处理方案， 为消费者打造一站式的购物体验平台。

基本概念
狭义来讲，是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。
利用移动互联网技术将闲置或未充分利用的资源等就近向 需求者提供及时服务，互联网平台对供需进行资源组织和 调度管理，形成事实上的产品品牌。
需求方
供给方
共享经济平台
2020/3/21
5
共享经济的概念
2020/3/21
【课件】共享经济主要盈利模式 ppt
汇报人：XXX
2020/3/21
1
目录 CONTENTS
01
共享经济简述
02
共享经济发展趋势
03
共享经济商业应用
04
共享经济发展产品
方挖。他挖第一个坑，只挖了一点，发现没有水源就换 地方再挖。第二个坑挖深了一点，可又觉得没水源，又 换地方挖，第三个坑挖了一点，觉得还是挖不到水源， 就又换地方挖。最后一个坑，都快要挖到水源了，可最 终还是放弃了。我看到这幅漫画之后，我明白了：做任
无固定资产
共享经济平台公司并不直接拥 有固定资产，通过撮合交易， 获得佣金。正如李开复所说 “世界最大的出租车提供者没 有车，最大的零售者没有库存， 最大的住宿提供者没有房7产“。
02
共享经济发展趋势
共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种 新的经济模式。
基本概念
观念
“共享”是“协 同消 费”
理念
基本理念：“使用所有 权”
模式
商业模式： “个人对 个人交易”
本质
本质在于：沟通成为一 种巨大的生产力
6
共享经济的概念
闲置的资源
供给方从商业组织演变为线下 的个体劳动者。因此，需要有 一个平台对数量庞大的需求方 和供给方进行撮合。因此就产

图6-12 QQ游戏虚拟道具商城
2、音乐和电影 许多网站开始向付费用户提供音乐和电影服务。诸如 Intertainer等网站采用有线电视公司的盈利模式，向付费 用户播放音乐会录像。RealNetwork公司的RealOne SuperPass播放的内容包括体育竞赛、音乐录像、喜剧和其 他娱乐节目，每月收费10美元。滚石唱片和中国电信在北 京也签署了一项战略合作协议，双方宣布在中国电信的 “互联星空”网络平台上推出“滚石星 空”()在线音乐栏目。下载歌曲收 费约1首歌1元人民币或15元包月。目前，主要困扰该领域 的问题是音乐以及电影的知识产权保护，这既是一个法律 问题也是一个技术的问题。例如，服务商如何通过技术措 施来限制用户付费下载后作品的复制与传播。
4．保险经纪公司 虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业 务，但出现了很多保险销售中介公司。 成立于1984年，当初只是向独立 保险经纪人提供只单报价服务，1996年开始在 互联网上直接向公众提供保单报价服务。 在网上直接报价并接收申请，就 将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较 、销售等业务，其中包括InsWeb、Answer Financial、和，后 者是人力资源软件公司ProAct Technologies所建 的网站。
从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起
收费政策不仅恶化了网站在网民心目中形象， 也降低了各门户网站的流量。收费后，新浪、网易、 TOM和搜狐等四大门户的总流量相对比一年来下跌 了大约10％。四大门户调查后发现，应用免费邮箱 依然是他们门户流量的最重要支撑，失去免费邮箱， 就有可能失去整个网络天下。对于门户网站来讲， 访问流量才是他们的命根子。在网上企业选择盈利 模式的时候，一定要认真地分析该模式所带来收益 和付出代价之间的关系。

务
格格
道
便流诚上
路、 利 程 信 门
油
性
拉
价
客
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
4S 店
1 其他 4S 店 2 汽车美容院 3 汽车维修店、改装店 4 超市 5 百货大楼
6 汽车用品专卖店 7 网店
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
房地流投员最汽汽经区新
车费？问：广州市汽车还有多少发展空间？
• 即：主要依靠售后服务盈利。
• 影响因素：维修价格、维修的便利性
• 适合：汽车饱和状态、车市淡季
• 售后维修的利润率一般在40%～50%之间。4S店的 维修费用一般比非4S店的维修费用高20% ～ 30% 左右。
• 一辆小汽车进4S店维修一次的平均费用大约 700 ～ 800元左右，而车龄达到2 ～ 3年后平均 每次的维修费用将上升至1000 ～ 1500元。
刘翔全运会夺金裤子碎片起拍价三万 刘翔裤子碎片网上拍卖 开出500万天价
如果4S店也有刘翔类似的名人，可以 为名人免费更换汽车、汽车用品，然后 将名人用过的汽车、汽车用品进行拍卖 或送人。
例如：将名人用过的地毯切割成为 小块，请名人签名，免费送给本”
• 即：从购车、贷款、保险、上牌、维护、 修理、改装等等提供全套服务。
• 影响因素：怕麻烦者。
• 适合：与银行、保险公司、交通队等单位 熟悉的4S店
• 即：增加蔬菜、家电、生活用品的经营和 维修。
• 影响因素：周围居民
• 适合：周围居民远离超市、购物不方便、 在郊区的4S店
• 即：配合中央政府或当地政府的政策，从 而盈利。
大家有疑问的，可以询问和交流

1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
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4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式