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卖方:你们培训这样一个程序操作员需要多少钱? 买方:这可是个头疼的问题,我们是要一个熟手的操作员 来带一个新人,大约要几个月才能正式上岗!而且这样 带对工作有一定影响,那些老员工也不愿意带新人。 卖方:这样说来,培训一个人至少要五六千元,而且还影 响到工作,对吗? 买方:不止这个数,我们一共培训了七个人,用了大约五 万元。 卖方:由此看来,如果员工流动大的话,两三年时间花在 培训上的费用可能会达到甚至超过20万元,而且还不断 影响工作,对吗? 买方:是的,应该是这样的。 卖方:如果你更换一套操作容易、高效率的操作系统。这 些问题很快就可以从根本上解决。 买方:如此说来我倒想听听……
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预先调查的
类型 公司规模 和历史 经营状况 财务状况 员工方面 公司的 机密 其他
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提问得到的
类型 产品方面 效益方面 销售策略 生产制造 现有供应 商的情况 其他
具体内容 员工数量 公司由来 营业额和 库存 年利润率 整体素质 薪金 计划和发展 目标
具体内容 原材料、产品质量、 价格、产品外包装 生产效率、材料消耗 利润率等 手段、媒体、 成本、效果 货品价格、质量、供货时 间、对供应商的满意度 货品价格、质量、供货时 间、对供应商的满意度
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推:你真的确定会花钱防大偷吗? 客:当然会! 推:好吧,让我来告诉你大偷的姓名吧! 它叫“风险”,比如说生了大病或者我 们经常看到的而又不愿看到的惨剧…… 我们可千万不能面对这样的大偷置若罔 闻,对吧?
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什么是有效的问题 如何提一个有效的问题 做个聪明的渔夫
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讨论: 在本案中, 李伟犯了什么错 误?如果是你会 怎样做?