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电子商务网站开题报告一、选题背景随着互联网技术的飞速发展和普及，电子商务已经成为了当今商业领域中最为重要的一种商业模式。
电子商务网站作为电子商务的重要载体，为企业和消费者提供了一个便捷、高效、安全的交易平台。
在这个数字化时代，越来越多的企业开始意识到电子商务网站的重要性，并纷纷投入大量的资源来建设和优化自己的电子商务网站，以提高企业的竞争力和市场份额。
二、研究目的与意义（一）研究目的本研究旨在设计和开发一个功能完善、用户体验良好的电子商务网站，为用户提供便捷的购物服务，同时为企业提供高效的管理平台。
（二）研究意义1、对企业而言，电子商务网站能够拓宽销售渠道，降低运营成本，提高品牌知名度和市场竞争力。
2、对于消费者来说，电子商务网站提供了更加便捷、多样化的购物选择，节省了时间和精力。
3、从社会角度来看，电子商务的发展促进了经济的增长，创造了更多的就业机会，推动了产业结构的升级和优化。
三、国内外研究现状（一）国外研究现状在国外，电子商务的发展起步较早，相关技术和理论研究也相对成熟。
许多知名的电子商务网站，如亚马逊、eBay 等，在网站设计、用户体验、物流配送等方面积累了丰富的经验，并不断进行创新和改进。
同时，国外的学术研究也在电子商务领域取得了一系列的成果，包括电子商务模式、消费者行为、供应链管理等方面。
（二）国内研究现状近年来，我国电子商务发展迅猛，淘宝、京东等电子商务平台已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
国内的学者和企业也在电子商务网站的建设和运营方面进行了大量的研究和实践。
在网站设计方面，注重用户需求和体验，不断优化界面和功能；在营销策略方面，利用社交媒体、大数据等手段进行精准营销；在物流配送方面，不断完善物流体系，提高配送效率和服务质量。
四、研究内容（一）电子商务网站的功能需求分析1、商品展示与搜索功能清晰展示商品的图片、价格、描述等信息。
提供便捷的搜索功能，让用户能够快速找到所需商品。
盈利能力分析开题报告近年来，盈利能力分析作为企业财务核心的一项重要工作，在决策中扮演着至关重要的角色。
对企业的盈利能力进行深入分析，有助于帮助企业洞悉市场，深入了解业务的盈利情况，从而改进经营策略，进一步提升企业的整体竞争力和盈利能力。
本文将针对盈利能力分析开题报告进行详细讲解，并列举三个案例深入探讨盈利能力分析的重要性。
一、盈利能力分析开题报告简述盈利能力分析是指通过对企业财务数据进行系统的分析和比较，了解企业在金融上的财务状况，从而确定企业的盈利能力和所处的财务状况。
在盈利能力分析中，可以通过多种财务分析指标对企业运营情况作出客观评价，例如营收、净利润、利润率等指标。
同时，也可以通过对比企业与同行业、同规模企业在财务指标表现，以及对企业历史财务数据的趋势和变化，获得相对准确和全面的企业财务状况评价。
二、盈利能力分析的案例1.小米公司的盈利能力分析小米公司是一家以智能硬件和消费电子产品为主营的公司，其财务数据公布的情况下，值得我们关注其盈利能力分析。
2018年，小米公司营业收入达到了1752亿元，同比增长52.6%；净利润为83.12亿元，同比增长59.5%；同时，销售毛利率也增长了1.7%。
可以看出小米公司在盈利能力方面表现出了非常强劲的增长势头，其高增长率也显示了公司企业经营策略的成功，同时也是市场对小米公司业务的认可。
2.京东公司的盈利能力分析京东公司作为中国最大的自营式电商平台之一，也是影响我国电子商务行业的重要公司之一。
盈利能力对于电商公司的发展至关重要，京东公司亦不例外。
2018年，京东公司营业收入达到了4627.1亿元，同比增长27.5%；净利润为22.97亿元，同比下降74.7%。
虽然营收仍然具有较高的增长，但净利润下降幅度非常大，说明企业经营策略出现了创新不足与竞争压力等诸多问题。
3.华为公司的盈利能力分析华为作为一个多元化领域的企业，在维护主业基础的同时，也应该要侧重开拓新兴领域，在这方面表现的如何呢？2018年，华为公司的营业收入达到了7212亿元，同比增长19.5%；净利润为585亿元，同比增长146.7%；同时，其销售毛利率为36.3%，同比增长4.7%。
电子商务网站有哪些盈利模式
1.广告收入：电子商务网站通过在网站上展示广告以获得收入。
这可
以是通过合作伙伴关系展示其他公司的产品或服务的广告，也可以是通过
广告平台投放广告并获取点击量的收入。
2.产品销售：电子商务网站作为一个平台，提供商家展示和销售他们
的产品或服务的渠道。
网站通过从每笔销售中抽取一定比例的佣金或手续
费来获利。
3.会员制度：一些电子商务网站通过提供收费的会员制度来获取收入。
会员可以享受一些特殊的优惠和服务，如免费送货、折扣等。
4.推广合作：电子商务网站与其他企业合作，通过推广其产品或服务
来获得收入。
网站可以与品牌进行合作，展示他们的产品，并获得一定的
推广费用。
5.数据销售：电子商务网站可以通过收集用户的购买行为数据、兴趣
爱好等信息，并将其出售给其他公司，以帮助他们进行市场分析和精准广
告投放。
6.物流服务：一些电子商务网站提供物流配送服务，包括商品的存储、包装和配送。
网站通过为这些服务收取一定的费用来获得收入。
7.虚拟商品销售：除了实体产品，还有一些电子商务网站销售虚拟商品，如软件、电子书籍、音乐、游戏等。
网站可以通过销售这些虚拟商品
来获得收入。
10.电子商务技术解决方案：一些电子商务网站还可以提供技术解决方案，如网站搭建、云计算服务等，为企业提供电子商务相关的软件和技术支持。
网站可以通过销售这些解决方案来获得收入。
电子商务网站盈利模式分析
2.B2B（企业对企业）模式：B2B电子商务平台是提供商业采购和销
售服务的平台，为供应商和买家提供交易和合作的机会。
这种模式通常以
订阅费、佣金或广告费等方式盈利。
例如，全球最大的B2B平台阿里巴巴
的国际站。
3.B2C（企业对消费者）模式：B2C电商模式是指电商企业直接面向
消费者销售产品或提供服务。
该模式下，电商网站拥有自己的库存和供应链，并通过销售产品获取利润。
例如，亚马逊和当当网等。
5.O2O（线上到线下）模式：O2O电商模式结合线上和线下商业活动，通过在线平台引导用户到线下实体商店消费或购买商品。
电商网站通过和
线下商家合作，并收取一定的佣金或广告费用来盈利。
例如，美团外卖。
7.广告收入模式：电商网站通过发布广告来获得收入。
这可以是通过
自身运作的广告平台提供广告服务，也可以是通过与广告公司或广告主合
作获得广告费用。
例如，百度推广和腾讯广告。
8.数据销售模式：电商网站通过收集和分析用户数据，将数据出售给
广告商、市场研究公司等第三方，从中获取利润。
例如，阿里巴巴的大数
据平台。
值得注意的是，以上盈利模式并不是相互独立的，很多电商网站会结
合多种模式来获取利润。
此外，随着技术的发展和市场的变化，电商网站
的盈利模式也在不断演变。
因此，电子商务企业需要不断地分析和调整盈
利模式，以适应市场需求和变化。
电子商务开题报告3篇电子商务开题报告第1篇我国电子商务相比于美国等发达国家起步较晚，但随着电子商务的逐步发展和各项有利措施的不断出台，我国网上交易已经快速发展壮大起来。
虽然电子商务在我国的发展前景乐观，但目前其发展还不够完善和成熟。
相比于美国等发达国家，我国的电子商务还存在一些亟待解决的问题，诸如安全、政策法规、观念、服务竞争、交易成本等。
本文就这些问题提出了一些相应对策，对这些问题的逐步解决和我国电子商务必将走上健康的发展之路有着重要的现实意义。
目前看来，有关电子商务(ElectronicCommerce，简称EC)的物理网络和其他基础设施已基本具备，在中国发展电子商务的时机正在到来。
可以预期，已经延续了几千年的传统的贸易方式和经济活动方式，都将在21世纪最初10年发生革命性的改变。
中国发展电子商务的7大障碍目前，中国的网上书店、网上商城已开始营运，但要大规模地推行电子商务，至少在以下7个方面还存在障碍。
1、购物观念和方式陈旧在中国，传统的购物习惯使眼看、手摸、耳听、口尝，公众普遍感到网上购物不直观、不安全。
据最新调查，86％的人表示不会以任何形式进行网上金融交易，88％的人表示不打算在网上购物。
2、缺乏电子商务的商业大环境目前，中国的商业活动基本上仍是手工作业，公众对商家的交易频率高但每笔交易额都很小，好像没有必要在网上交易。
3、网络基础设施不够完备电子商务的基础是商业电子化和金融电子化。
目前，全国性的金融网还未形成，金融业自身的电子化还未实现，商业电子化又落后于金融电子化，制约了电子商务的生存、发展空间。
4、互联网的质量有待提高推广电子商务的技术障碍主要表现于网络传输速度和可靠性上。
现行的中国互联网的传输速度很低，常常出现网络拥塞现象，同时还存在多种不可靠因素，包括软件、线路、系统的不可靠。
5、网上安全和保密亟待完善在网上进行电子商务的询价、成交、签约，涉及许多商业秘密和公众隐私。
1998年初，有人利用在新闻组中查找到的普通技术手段，轻易地从多个商业站点窃取到了80000多个信用卡账号和密码。
电⼦商务盈利模式分析前⾔电⼦商务在快速的发展着，越来越多的⼈涌⼊了电⼦商务的⼤军并希望获得盈利。
在过去⼗多年电⼦商务的发展中，我们不难发现做电⼦商务做的好的⼈与企业，例如中国的电⼦商务之⽗马云与他的阿⾥巴巴。
纵观整个⾏业形势，我们不难发现电⼦商务的现状不容乐观：（⼀）盈利模式的单⼀很多电⼦商务系统主要靠企业赞助、⼴告费、会员费来维持⽣存，少数能收取⼀些交易费⽤。
我国⼤多数电⼦商务企业盈利模式主要是依靠对平台上注册的会员收取会员费以及增值服务费。
例如中国化⼯⽹，⽬前已有国内外注册会员⼗余万⼈，⼊⽹客户已超过7000家，其中会员费是其主要收⼊来源。
对于盈利模式已经发展成熟的电⼦商务企业来说依靠会员费来维持收⼊是客观的，但对于其他刚起步的电⼦商务⽹站来说，靠会员费来维持运转并不现实，如果收取的⼴告费或会员费过⾼，对⽹站的推⼴会产⽣负⾯影响。
（⼆）盲⽬复制盈利模式严格地说，任何的盈利模式都是可以复制的，只是复制的难度不同，⽽复制难度⼤则可以使竞争者难以进⼊，为⾃⼰发展赢得机会。
对⼀种电⼦商务盈利模式⽽⾔，抓住时机，利⽤先发优势、⽹络效应、切换成本等⼿段使得其模式难以被竞争对⼿复制，也是影响其获得成功的重要因素。
但是我国许多电⼦商务公司存在盲⽬效仿复制盈利模式的现象，看到别⼈的盈利模式能够使企业盈利就去模仿，但是盲⽬的复制盈利模式，引起不符合⾃⾝发展规律的盈利模式⾮但不能实现企业的效益化⽽且容易造成经济损失，让企业付出沉重代价。
（三）盈利模式持久性差盈利模式设计的最终⽬的是为了能够长远获利，但是⽬前中国许多电⼦商务企业⽬标战略不清楚，分析问题不透彻，只顾眼前的利益⽽忽视长远利益。
⽬前利益互联⽹赚钱的⽅式虽然不少，但是作为⼀种电⼦商务盈利模式必须是针对⼀种长期存在的市场所开发出来的。
如果针对的只是⼀种临时的需求和市场，那不能算是⼀种成功的盈利模式，因为市场⼀旦失去了，就没有其存在的必要，这种模式必然失败。
因此，本⼩组将从电⼦商务盈利模式常见的⼏种类型及其特征出发，通过分析电⼦商务盈利模式的影响因素和成功案例，并结合当前的环境提出我们对电⼦商务盈利模式的发展趋势的思考与展望。
毕业论文电子商务网站策划开题报告开题报告《电子商务网站策划》一、选题的背景和意义随着互联网的迅速发展，电子商务成为这十年来最具有发展潜力和最受关注的领域之一。
电子商务的出现改变了传统的商业模式，使得传统商业和电子商务之间的界限越来越模糊。
在这种新的商业模式下，电子商务网站越来越成为企业的重要门户，涉及到企业的品牌形象、产品信息、销售渠道等多个方面。
为了在如此竞争激烈的市场中胜出，企业需要综合考虑网站开发、策划、设计、营销等多个因素，全方位地提高网站的用户体验、覆盖面和转化率。
因此，本课题旨在探究如何策划一个高效、实用、创新的电子商务网站，从而为企业进行电子商务业务提供帮助。
二、选题的现状和査經目前，国内外的电子商务网站已经达到了数以万计，例如淘宝、京东、美团和美国的亚马逊等。
这些网站充分利用了互联网的优势，提供了高性能的产品搜索、丰富的商品信息、快速的在线客服和安全的支付体系等众多优势。
同时，这些网站还在大力拓展自身的业务范围，例如移动端服务、社交媒体营销等。
针对电子商务网站策划这一主题，已经有大量的研究和应用实例。
国内外专家学者提供了许多有益的建议和经验，例如在网站设计中采用简洁、清晰、易用的原则，注重用户体验，强调网站的安全性和功能的完备性等。
同时，实际应用方面的例子也十分丰富，例如利用搜索引擎和社交媒体营销等手段，提高电子商务网站的访问量和转化率。
三、研究内容和方法在本文中，我们将探究如何实施电子商务网站的策划和开发。
主要内容包括以下几个方面：1. 网站需求分析：对不同类型的电子商务网站进行需求分析，确定各种需求的重要性和优先级等。
2. 网站设计原则：通过对成功电子商务网站的分析，提出网站设计中应引入的设计原则。
3. 网站功能分析：对不同类型的电子商务网站提取具有代表性的功能模块，分析其功能特点和应用场景。
4. 网站营销策略：分析利用搜索引擎、社交媒体等多种手段进行电子商务网站的营销策略，提高访问量和转化率。
电子商务网站研究及应用的开题报告一、研究背景随着信息科技的快速发展，电子商务已经成为商业活动的一种不可忽视的形式，电子商务网站也成为商家促进商品销售和扩大市场的重要工具。
随着国内外经济的快速发展和互联网的广泛普及，电子商务市场日益壮大，对电子商务网站的需求也日益增加，促使更多企业不断进行电子商务网站的研究和应用。
二、研究目的本文旨在探究电子商务网站的研究及应用，通过对电子商务网站的调研和分析，探索如何建立优秀的电子商务网站，提高电子商务网站的竞争力和用户体验。
三、研究内容1. 电子商务网站的现状分析通过对国内外电子商务网站的调研和分析，总结电子商务网站的特点和发展趋势，为电子商务网站的研究和应用提供参考。
2. 电子商务网站的功能分析从电子商务网站的功能设计、用户体验、信息安全等方面进行分析，探讨如何建立优秀的电子商务网站。
3. 电子商务网站的设计与实现设计一个包含主页、产品列表、购物车、结算等功能的电子商务网站，并通过前端技术和后端技术实现。
4. 网站性能测试与分析对所设计的电子商务网站进行性能测试和分析，提出优化建议。
四、研究意义本文旨在通过对电子商务网站的研究和应用，促进企业的电子商务发展，提高电子商务网站的竞争力和用户体验，有利于电子商务的快速发展和推广。
五、研究方法本文采用了文献资料法、案例研究法、问卷调查法等方法进行研究。
六、研究计划1. 文献资料法：阅读相关文献，进行电子商务网站现状分析、功能分析和设计与实现等方面的研究。
2. 案例研究法：分析国内外电子商务网站的成功案例，总结成功经验和不足。
3. 问卷调查法：通过问卷调查获取用户的需求和意见，为电子商务网站的设计和优化提供数据支持。
4. 网站性能测试：对所设计的电子商务网站进行性能测试，提出优化建议。
七、研究预期结果通过以上研究方法，预期可得到以下成果：1. 掌握电子商务网站的发展趋势和特点。
2. 确定一个优秀的电子商务网站应当具备的功能要求，并进行设计与实现。
电子商务类的开题报告一、研究背景与意义随着互联网技术的快速发展，电子商务已成为现代商业活动的重要组成部分。
电子商务平台通过提供在线交易、支付、物流等服务，极大地方便了消费者和商家。
然而，随着市场的不断扩大和竞争的加剧，如何有效开发和运营电子商务平台，提高用户体验和平台效益，成为亟待解决的问题。
二、研究目的与任务本研究旨在通过深入分析电子商务平台的开发与运营流程，探索有效的策略和方法，以提高平台的竞争力和盈利能力。
主要研究任务包括：分析电子商务平台的市场环境和用户需求。
设计和开发电子商务平台的技术架构。
制定电子商务平台的运营策略和营销计划。
评估电子商务平台的运营效果，并提出改进建议。
三、研究内容与方法市场分析：通过问卷调查、数据分析等方法，了解消费者对电子商务平台的需求和偏好。
技术架构设计：采用现代软件工程方法，设计电子商务平台的技术架构，确保系统的可扩展性和安全性。
运营策略制定：基于市场分析结果，制定电子商务平台的运营策略，包括产品策略、价格策略、促销策略等。
营销计划实施：通过社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、内容营销等手段，提升平台的知名度和用户粘性。
效果评估与优化：通过数据分析工具，评估电子商务平台的运营效果，并根据评估结果进行优化。
四、预期成果通过本研究，预期能够实现以下成果：形成一套完整的电子商务平台开发与运营流程。
提出有效的电子商务平台运营策略和营销方法。
发布电子商务平台运营效果评估报告，为相关企业提供参考。
五、研究计划与安排本研究计划分为以下几个阶段：准备阶段（1-2个月）：确定研究目标和方法，收集相关资料。
市场分析阶段（3-4个月）：进行市场调研，分析用户需求。
技术架构设计阶段（5-6个月）：设计电子商务平台的技术架构。
运营策略制定与实施阶段（7-10个月）：制定并实施运营策略和营销计划。
效果评估与优化阶段（11-12个月）：评估运营效果，提出改进建议。
六、预算与资金来源本研究预计总费用为_______元，资金来源包括学校科研基金、企业赞助等。
中国C2C电子商务网站盈利模式分析我国C2C网站发展迅速，但由于盈利模式的局限，行业整体至今尚未盈利，面临盈利模式不清晰、发展方向不明确的问题。
通过对C2C网站盈利现状的分析，探讨了未来盈利模式的发展方向。
标签：C2C；电子商务；盈利模式电子商务的基本模式有B2B、B2C、C2C三种，一种商业模式是否成功在于它能为企业带来多少利润。
如今，B2B、B2C网站早已实现盈利，美国的Ebay 在C2C市场上也开始盈利，而国内C2C行业在淘宝网“免费模式”的冲击下，行业整体至今尚未盈利，面临盈利模式不清晰、发展方向不明确的问题。
但是，正是因为C2C网站虽没有探索出合适的盈利模式却具有巨大的商业价值，直接吸引了腾讯和百度等一系列中国互联网巨头的市场切入，而盈利模式的创新将是国内C2C行业竞争的关键点。
1 C2C网站现有盈利模式1.1 会员费会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租、公司认证、产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。
1.2 交易提成C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。
1.3 广告费企业将网站上有价值的位置用于放置各類型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。
1.4 搜索排名竞价C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。
搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。
由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。
用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。
1.5 支付环节收费支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。
买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。
我国电子商务运营模式研究的开题报告一、研究背景随着互联网的普及和信息技术的快速发展，电子商务成为了现代商业的重要形式之一，通过互联网将商品和服务传达到客户，为企业带来了新的商业机会和利润。
尤其是在疫情下，许多企业和消费者的购物方式都发生了改变，电商平台更是成为了许多人的首选购物方式。
目前，我国的电子商务市场仍在持续快速发展，据中国电商研究中心预测，2021年我国电商市场交易规模将达到54.5万亿元。
然而，随着电子商务的深入发展，其运营模式的创新和完善也在不断探索中。
因此，对我国电子商务运营模式的研究已成为当前亟待解决的问题之一。
二、研究目的和目标本研究旨在探究我国电子商务运营模式，借助分析研究经验，为实现我国电子商务发展提供宝贵的指导和借鉴。
具体研究目标如下：通过分析我国电子商务运营模式的现状，包括主要运营模式的类型和特点，以及它们之间的差异和联系；研究我国电子商务运营模式的优化和升级，分析当前存在的问题和瓶颈，探索新的运营模式和业务模式；探究我国电子商务运营模式的适应性和可持续性，分析环境因素、市场变化和技术发展对电商业务的影响。
三、研究内容和方法1. 研究内容本研究将探索我国电子商务运营模式的类型和特点，对传统模式与新兴模式进行对比分析，总结出各自的优缺点，并探讨未来发展方向和趋势。
2. 研究方法本研究采用文献资料分析、案例分析和问卷调查等方法：（1）文献资料分析：通过查阅国内外关于电子商务运营模式的相关文献、文章和报告，研究国内外电子商务的最新发展状况、趋势和政策环境，探讨各种运营模式的优缺点和适用范围。
（2）案例分析：选取具有代表性的电子商务企业进行深入研究，分析其运营模式和商业模式，研究其成功的因素和失败的原因，探讨其运营模式的创新和改进。
（3）问卷调查：通过在线调查问卷，收集普通消费者和电商从业人员对于电商运营模式的看法和意见，了解他们的购物体验和运营经验，从不同的角度深入分析我国电子商务的现状和发展趋势。
2010 届专科毕业设计（论文）开题报告论文题目：××企业电子商务网站的盈利模式分析
学生姓名：学号：
系(部、院)：
专业：班级：
指导教师：
年月日
2010 届专科毕业设计（论文）开题报告
2010 届专科毕业设计（论文）开题报告
教研室审查意见：
教研室主任（签字）：
年月日
2出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
