管理咨询服务策划方案
1、目的
1.利用近十年积淀的资源，在网站的主导下，帮助企业健康持续发展，逐步成长为规范、科学的现
代企业；
2.成为公司主要的衍生产品之一，形成新的利润增长点；
3.通过努力，在咨询服务的过程中，为公司培育和储备一大批专才、将才；形成一套识别、打造专
才、将才的方法与模式；
2、定位
2.1 市场调研
2.1.1管理咨询市场需求分析
（1）中小企业很大程度上还是“重生产，轻管理”的观念，国内特别是企业面临越来越激烈的市场挑战，提高管理水平迫在眉睫。在市场化的进程加速的大背景下，企业对管理咨询服务存在
着巨大的潜在需求。
（2）制造业，其特点表现在：人多，市场竞争激烈，对管理咨询公司的要求更加具体，更加务实，在选择咨询服务过程中更为专业。这些企业对咨询服务的需求主要集中在人力资源、现场管
理、技术咨询、营销咨询方面。
（3）目前市场竞争比较激烈，企业将运营重心放在市场上，多数行业企业会采取收缩策略，以保证现金流和成本控制，用来应付市场上的突变，由此营销与市场方面的咨询管理市场需求比例
加大，但市场缩小。
（4）根据市场调查，国内比较知名的咨询公司，咨询项目很多是续签，另外一些新的项目也是来自老客户的介绍。公司现有安置企业是忠诚度较高的潜在客户，咨询管理作为这些企业增值服
务将是签单的主要来源。因此，从这个意义上讲，行业内企业的认可程度高，决定着市场的大小。
2.1.2 竞争对手
1、据统计，在深圳就有大大小小2000 家以上的咨询公司，换言之我们是其中的1/2000 ；
2、在全国牙科加工行业提供咨询服务的咨询企业独此一家，我们利用更加专业的知识和独有
的资源脱颖而出也是他人一时无法企及的。最重要的是要占领先机。
2.2 产品定位
依托我们近十年丰富的管理经验和咨询经验，采用规范的、创新的行业管理咨询模式，为业内企业提供最为适用、易于操作的咨询服务，提升企业运营效率，促进企业良性发展。
2.3特色定位：
1、拥有十年成功经营经验、管理咨询经验以及优秀的业内资深专家顾问组成的管理咨询团队；
2、自有一套成熟的、规范的、创新的管理咨询模式；
3、提供的管理咨询服务实用、操作简单，适合于中、小义齿企业；
4、通过对牙科行业内企业市场营销、生产制造、人力资源和战略咨询递进式顺序开展系统咨询
服务，进而提升企业综合效益。
2.4 目标客户定位
利用安置企业展开预约式和免费式诊断确定咨询业务的重要客户和客户群；通过商务或市场推广，确定定向的咨询业务的基本客户；利用网站和在线答疑形成正面影响，确定咨询业务的补充客户。
2.5市场切入点：
1、先期为安置企业免费提供管理、经营、战略诊断，帮助找出企业运营问题及原因所在，开
发潜在客户；
2、树立业内资深管理咨询师的口碑，发挥名人效应，利用公开课及内训课的机会，形成客户
网络；
3、培养市场，不断的宣导管理咨询的重要。
2.6 渠道定位
咨询实现渠道
招聘业务员实现销售安置企业诊断实现销售网站广告15%
25%任务60%
2.7 SWOT 分析
优势（Strength）劣势（Weakness）
1. 有本土优势；1．前期客户接受程度小，不易推广。
2.牙科加工业内第一家专业咨询公司；
3.拥有网络资源，有稳定的渠道；
4.有行业经验及成功案例；
5．定位准确。
机会（ Opportunity ）威胁（ Threat ）
1.牙科制造行业的管理咨询市场存在巨大潜1．知名咨询公司众多；
2．潜在进入行业咨询的竞争者。
力。
2.位于广东深圳，企业最多的区域，更易接
受咨询管理理念，有一定的地理优势。
3、产品及盈利模式
3.1 产品和产品线
咨询服务
培训服务
人才企业管理市场营销人力资源生产制造猎头战略管理营销机会分析人力资源规划生产布局分公开课规划组织设计管理营销战略开发工作分析与设计生产组织和内训课中行政后勤管理营销组合拟定招聘与录用生产计划现代牙科技术
营销控制与评价培训与发展现场管理现场管理技术
绩效考核流程标准营销培训
激励与报酬
建立质量管理
劳动关系6S 管理等
内部沟通
3.2 盈利模式及盈利点
管理咨询服务
盈利模式主要产品、服务盈利点
销售方式
会员制散户
1、企业管理咨询费点菜式
2、市场营销咨询费系列（常年顾
管理咨询咨询费 +培训费问可以办年
会员增值3、人力资源
+（下一步猎头）卡）
+实现“销
4、生产制造咨询费 +培训费
售任务”公开课培训费点菜式
培训
培训费系列
内训课
人才猎头规划中企业管理为企业带来：规范、有序；
市场营销为企业带来：稳健、扎实和持续增长；
人力资源为企业带来：执行力的显著改观；
生产制造为企业带来：保证交期、品质稳定。
3.3 对外报价
市场营销为工艺复杂产品 , 基本报价应该在 6-10万以上10%以内
人力资源和现场管理为主打产品, 基本报价应该在5-10 万80%以上
现代牙科技术培训和现场管理技术培训5-10 万10%左右
大类产品产出时间为 80 个工作日 ( 从签合同次日起计算 ) 3 个月
配置删减率在10%以内 , 效果值调减 40%;
配置删减率超过10%以上 , 效果值调减 80%
配置删减率超过20%,选择拒绝
基本报价以100~200
人的企业规模设定，根据咨询项目的难易程度
4、具体运作流程
4.1 咨询实现流程
接洽客户
咨询诊断
咨询建议
签约
咨询准备
正式咨询
方案辅导实施
