成功销售的天龙八步

陈一枬：天龙八部，客户关系管理之道身在广告公司，经常会听到同行朋友的抱怨：生存压力越来越大，竞争越来越激烈，收费越来越低，利润日益下降，客户不专业，人也难招，人员流动性太大。

我想，一味地抱怨这些，意义不大，怎样解决这些问题才是关键。

我认为解决问题最有效的方法是——管理好客户关系。

即怎样让我们的团队喜欢客户，同样，让客户喜欢我们的团队。

服务得好，合作得长久，这才是关键。

我们可以看到，一些成功的企业，他们和广告公司大都合作得很久。

根据全球CMO（chief marketing officer）调研显示：与一个广告代理公司长期合作，会获得一种很深的、不可取代的知识。

如果一个企业常常更换广告公司，新的广告公司可能与企业的品牌兴趣不一致，会导致创意能力下降。

同样，对广告公司来说，重新去开发新客户，永远比维护一个老客户更花时间。

《经济学家》杂志上讲：“我们通常需要努力获得三至八个新客户（甚至更多）才能弥补因丢失一个长期合作的客户所造成的损失”，就是这个道理。

客户与广告代理公司建立牢固关系的好处有很多，如可以提高工作质量和工作效率，有效控制成本，可以获得知识积累，创造和谐的氛围。

但我们知道，在中国，客户与广告代理公司的合作关系似乎非常短暂，平均六个月，最多一两年，极少有超过三年的。

他们频频比稿，只是找广告公司做一些概念，没有长期合作的意向。

很多广告公司常常被认为是一个低价的供应商。

企业与广告公司仅仅是项目型合作关系，他们不愿告诉广告公司企业的真相。

他们经常与广告公司争吵，甚至拖欠款，最可怕的是双方没有互相的信赖。

究其原因，我们发现，中国商业环境变化过快，给企业与广告公司的合作带来了很大的风险，这是双方合作短暂的最主要原因。

中国是一个民营企业增长率较高的国家，民营企业是一个国家的经济栋梁，但它的企业结构和财力不稳定，发展起伏很大，这会直接影响到代理公司。

另外，客户与代理公司的企业风格、组织结构和运作方式不相称，客户对广告代理公司的角色也有不同的认识和理解，很多时候也导致代理公司很被动。

销售天龙八部的步骤
销售天龙八部的步骤可以分为以下几个阶段：
第一阶段：市场调研
1. 了解目标受众：通过分析相关用户群体的兴趣、年龄段、性别等信息，确定目标受众。

2. 分析竞争对手：调查竞争对手的销售策略、产品特点和定价等信息，以便制定自己的竞争优势。

第二阶段：产品宣传
3. 设计宣传材料：制作宣传海报、产品介绍册等物料，包括游戏背景、剧情介绍、人物形象等吸引目标受众的内容。

4. 网络宣传：利用社交媒体、论坛、博客等平台发布产品宣传信息，吸引潜在用户的关注。

5. 应用商店推广：通过应用商店的推荐、评分和评论等方式提升产品的曝光率，增加下载量。

第三阶段：销售渠道
6. 游戏展会参展：参加相关展会，展示产品特点，吸引代理商和玩家的关注，达到直接销售的目的。

7. 合作推广：与有影响力的游戏媒体、博主和KOL（关键意见领袖）合作，进行产品推荐和试玩活动，提高产品的知名度和信任度。

8. 渠道合作：与电商平台、线下游戏店等建立合作关系，通过其销售渠道进行产品销售。

第四阶段：售后服务
9. 提供优质的客户服务：及时回答用户的问题和反馈，解决技术故障和纠纷等问题，保证用户体验和满意度。

10. 玩家社区建设：创建游戏玩家社区，提供互动交流平台，鼓励玩家分享游戏心得和建议，增强玩家黏性。

以上是销售天龙八部的一般步骤，每个阶段都需要根据市场情况和实际需求进行调整和优化。

在执行过程中，与目标受众保持良好的沟通与互动，提供优质的产品和服务，将有助于提升销售业绩。

安利成功秘诀《天龙八部》第一篇：安利成功秘诀《天龙八部》2015.3.19 日志（分享安利成功秘诀《天龙八部》）各位安利的新老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感谢大家百忙之中关注这里。

今晚分享关于安利成功秘诀《天龙八部》。

俗话说好的开始时成功的一半，很多人都想在安利里却不知道如何开始。

安利该怎么从事呢？付先生分享安利成功分为八个步骤。

在分享八个步骤之前，先分享一个小故事。

以前有人把一个水桶里面转满石头，问别人，水桶装满了没有？答装满了，他拿出小石块装，结果装进去好多，又装满后，问装满了没有，回答说装满了，结果又装沙子，后面装水，又装满。

我们看到上面的次序是先装大的在装小的，这样可以装很多，但是如果我们不小心把次序颠倒了，先装水，再装沙子等，结果我们发现，还是这些东西，结果装不进去了？为什么呢？因为次序的问题。

我们成功也是一样，很多人把成功的步骤次序颠倒了，虽然每一步都做了，可是结果却不一样！知道次序之后我们再来看步骤。

第一步是什么呢？相信。

相信是除了爱以外最伟大的力量，当我们真正的相信一件事情，我们会毫不犹豫的去做。

我们中学学过课文火刑，布鲁诺要被烧死，行刑之前问他要不要放弃自己的日心说观点？答道不放弃，结果就被烧死了。

信心达到连死都不怕的地步。

有很多人放弃安利，不是没有赚到钱，也不是别人说了什么，而是不相信安利。

换句话说，对安利的产品、安利公司、安利的奖金制度，安利的结果不相信。

前段时间闹的轰轰烈烈的李阳高调加入安利，我发誓要在23个月做到FC，结果三个月就退出了。

为什么呢？对安利不相信！安利在今天已经家喻户晓。

我们为什么在做安利不认真的了解一下做一个选择呢？为啥做事情这么轻率的做结论呢？我听完安利的奖金制度，看完安利的产品示范，觉得不错呀，我觉得我能力不够，如果我找三个能力比我强的人和我合作，我不就是经理了？所以了解一段时间安利，就加入了。

结果找了所有认识的人，没有一个愿意做安利。

我也很失望，老师们经常打电话邀约听课。

销售技巧之天龙八部销售面谈技巧1. 引言在销售领域，面谈是非常重要的一环。

通过面谈，销售人员可以与客户直接沟通，了解客户需求，并最终促成交易。

本文将从天龙八部的角度，介绍一些销售面谈技巧。

2. 分析角色天龙八部是一部中国武侠小说，其中有各种不同类型的角色，每个角色都有不同的特点和技能。

同样，销售人员在面谈过程中也需要具备不同的技能，以适应不同的客户。

2.1 郭靖式面谈郭靖是《天龙八部》中的正直忠诚、善良正派的英雄角色。

以郭靖式面谈为例，销售人员应该坚持正直、诚实，以及充满善意的态度。

在与客户交流中，要积极倾听客户的需求，并给予真诚的建议。

2.2 洪七公式面谈洪七公是《天龙八部》中的饮酒和武功都出类拔萃的角色。

以洪七公式面谈为例，销售人员应该展示出自信和能力，将自己的产品或服务作为最佳选择，并在讨论中强调其优势。

同时，销售人员还应该具备良好的沟通能力和说服力，以说服客户选择自己的产品或服务。

2.3 杨过式面谈杨过是《天龙八部》中的情感丰富、敏感而又坚强的角色。

以杨过式面谈为例，销售人员应该注重与客户建立良好的情感连接，以及展示出自己对客户问题的敏感性和关怀。

在面谈中，销售人员要提供适当的支持和建议，让客户感到被理解和重视。

3. 重要技巧除了具备不同类型角色的特点外，销售人员还需要掌握一些重要的面谈技巧，以提高面谈的效果和成功率。

3.1 充分准备在进行面谈前，销售人员应该充分了解客户背景和需求。

了解客户的行业、竞争对手、产品或服务需求等信息，可以让销售人员更好地为客户提供解决方案，并回答客户可能提出的问题。

3.2 积极倾听在面谈过程中，销售人员应该积极倾听客户的需求和问题，而不仅仅是自己的推销目标。

通过倾听客户，销售人员可以更好地了解客户的需求，以及他们所关心的问题。

倾听也是建立信任和提升客户满意度的重要方式。

3.3 个性化推销每个客户都是独特的，销售人员应该根据客户的需求和特点，提供个性化的解决方案。