下载文档原格式
企业环境分析必备模型：1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement 11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest 和power 两个维度企业发展战略选择：12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。
案例分析基本的分析框架案例分析是一种常见的研究方法，通过对具体案例的深入研究，分析案例中的问题和解决方案，以获取有关类似情况的有用信息。
在进行案例分析时，有一个基本的分析框架可供参考，它包括以下几个部分：引言、背景信息、问题陈述、分析和结论。
引言在引言部分，我们需要对分析的案例进行简要介绍，包括案例的名称、时间、地点等基本信息，同时也要对该案例的背景和重要性进行阐述，引入后续的分析内容。
背景信息在背景信息部分，我们需要提供案例所属的背景和相关环境信息，包括相关行业情况、企业历史、市场竞争情况等。
通过提供充分的背景信息，可以帮助读者更好地理解案例及其相关问题。
问题陈述在问题陈述部分，我们需要清楚地说明案例中存在的问题以及需要解决的关键问题。
这些问题可能涉及投资决策、市场策略、组织管理、产品开发等各个方面。
问题陈述应该具体明确，便于读者理解，并可以作为后续分析的重点。
分析在分析部分，我们需要对案例中的各种影响因素进行全面、系统的分析。
这包括对内外环境的分析、公司内部资源的分析、竞争对手的分析等。
分析时可以运用SWOT分析、五力模型、价值链分析等工具和理论，深入挖掘案例中的问题和原因。
在分析过程中，我们需要提供充分的数据支持、理论分析和逻辑推理，以确保论证过程的科学性和可靠性。
同时，也要充分考虑不同因素之间的相互作用和影响，综合分析案例中的各种因素。
结论在结论部分，我们需要对前面的分析结果进行总结，并得出解决问题的建议和决策。
结论要具有针对性和可操作性，能够解决案例中的问题，并为相关决策提供有价值的参考。
此外，在案例分析的结尾，我们还可以进行一些拓展讨论，包括对类似情况的预测、对解决方案的评价等。
这有助于加深对案例的理解，并为读者提供更多的思考空间。
总结：以上是案例分析的基本分析框架，通过引言引入案例，提供背景信息，明确问题陈述，进行充分的分析，得出结论和建议。
在进行案例分析时，我们还需要注重分析过程的逻辑性和条理性，确保分析结果的科学性和可靠性。
面试中的案例分析方法在面试中，案例分析是一种常见的考察应聘者解决问题能力和分析能力的方法。
通过案例分析，面试官能够更加了解应聘者的思维方式和应对复杂问题的能力。
本文将介绍面试中的案例分析方法，并探讨如何有效应对不同类型的案例。
一、为什么要使用案例分析方法案例分析方法是面试过程中常用的一种考核方式，主要有以下几个原因：1. 考查应聘者解决问题的能力：通过给应聘者一个具体的案例，可以测试其解决问题的能力。
面试官可以通过应聘者的回答了解其是否能够清晰地分析问题、准确地定位问题以及提供具有说服力的解决方案。
2. 考查应聘者的分析思维能力：面试官可以通过案例分析了解应聘者的分析思维能力。
应聘者在分析案例过程中需要考虑各种可能的因素，并从中找出关键问题，灵活应对。
3. 考查应聘者的沟通协作能力：案例分析通常需要应聘者与面试官进行互动和沟通。
面试官可以通过观察应聘者的表达能力和沟通协作能力来评估其与他人合作的能力。
二、案例分析方法的基本步骤在面试过程中进行案例分析时，应聘者可以按照以下步骤进行：1. 仔细阅读案例：首先，应聘者需要仔细阅读所给的案例，了解案例中的各个细节和问题。
同时，还需要理解案例所涉及的行业背景和相关知识。
2. 确定关键问题：应聘者在分析案例时需要确定案例中的关键问题。
这些问题通常与实际工作中需要解决的问题相关。
应聘者需要将问题梳理清楚，并明确问题的优先级。
3. 收集信息：解决问题需要充分的信息支持。
面试者可以通过提问、向面试官请教等方式来获得更多信息。
在收集信息过程中，应聘者需要有针对性地收集与问题相关的信息，并将其整理分类。
4. 分析问题：在获得足够的信息后，应聘者需要对问题进行分析。
分析问题时，可以使用逻辑树、思维导图等工具来帮助整理思路。
应聘者可以从不同角度出发，对问题进行全面深入的分析。
5. 提出解决方案：根据对问题的分析，应聘者需要提出有针对性的解决方案。
解决方案需要具备可行性和可操作性，并能够解决实际问题。
【海归人才网】四大、外企群面怎么过？教你读懂面试官的心思在文章开始前有两点需要说明：1.本文适用对象为初次参与群面或群面经验较少的同学——所谓老司机各有各的技术，新手却都是差不多的。
2.这是一篇教你如何准备群面的攻略，仅能帮你换一种角度看待群面并有针对性地做准备。
通常来说，提升群面能力还需多在实战中积累经验和总结不足。
3.本文提到的群面皆为无领导小组讨论。
群面的本质谈及群面，同学们问得最多的问题有两个：1.怎样的角色——Leader还是Timer——有更大几率能够通过面试？2.如果是商业案例，解决问题需要用到哪些分析模型（4P、SWOT、Five Force）以及如何使用？能够提出这两个问题的同学通常对群面已经有了一些基础的了解，不明白这两个问题是什么的同学请面壁思过上网看面经去......在我看来，这两个问题问的点都较为表面，不但没法从根本上思考群面的考察点，而且对于准备群面的帮助也不是很大。
那么怎样的问题才能帮助面试者理解群面考察点并在短时间内更有效地提升自己对群面的准备呢？我们要问以下两个问题：1.面试官对面试者的期望是什么？2.面试者自认为面试官对面试者的期望是什么？有同学要说了，这不是废话么？嗯，虽然看上去是的。
但通常情况下，以上两种期望并不一致，即面试者并不知道面试官想要把通关offer给怎样的面试者。
更糟糕的是，面试者不知道自己不知道，他们认为自己知道（有点绕），导致面试表现和最终结果并不如人意。
本文将从期望的角度说明怎样的面试者最可能通过群面及怎样准备群面能让自己成为那样的面试者。
为了说明这个问题，在接下来的内容中，你要时刻思考这三点：1.群面的考察点是什么？2.面试官对每项考察点的期望值有多高，期望点在哪？3.如何根据面试官的期望有针对性地准备？具体分析群面的考察点通常来说，群面的考察点有四个：1.解决问题的能力2.沟通与表达能力3.领导力／协调能力4.仪容仪表及其他解决问题的能力先说解决问题的能力。
面试框架整理方案在面试过程中，作为应聘者，不仅需要掌握相关技能，还需要准备好回答常见问题的策略和框架。
本文将介绍一些面试框架的整理方案，帮助应聘者更好地准备面试。
自我介绍框架自我介绍是每次面试中必不可少的部分。
以下为自我介绍的框架：1.自我介绍的开头应该简单明了，直接告诉面试官自己的姓名、年龄、目前的职业和工作经验。
2.然后介绍自己的教育背景和所学专业。
3.接下来分享自己的职业规划，包括自己目前的职业目标和期望，以及自己的长期职业规划。
4.最后，简要地谈谈自己的个人特长或爱好，突出自己的优势。
职业规划框架职业规划是每个职场人士必须经历的，它是帮助我们寻找职业方向和目标的重要工具。
以下是职业规划的框架：1.首先需要了解自己的性格、价值观和目标，从而确定适合自己的职业。
2.然后明确自己的职业选项，为自己的职业规划定出方向和目标。
3.在确定职业方向后，应当对目标岗位的专业知识和技能进行研究和学习。
4.掌握所需的技能后，要开始找工作，制定一份强有力的简历和求职信，准备充分的面试，展示自己的特长和优势。
项目经验框架在面试中，项目经验是重点之一。
面试者要清楚地介绍自己的项目情况，突出自己在其中的角色和贡献。
以下为项目经验的框架：1.简单介绍所涉及的项目，包括项目的背景、目的和规模。
2.详细阐述自己在项目中的职责和角色。
3.介绍项目进程和成果，这里可以突出自己在项目中的贡献。
4.总结和反思自己在项目中的表现，并提出进一步改进的方案。
逻辑推理框架在面试时，面试官通常会问些问题来考察面试者的逻辑推理能力。
以下为逻辑推理的框架：1.理清问题：先认真阅读题目，确保自己理解问题的本质。
2.拆解问题：将问题分解为具体的问题，从而更好地把握问题的核心，找到解决方案。
3.构建逻辑框架：在拆解问题的过程中，可以开始构建逻辑关系，从而更清楚地理解知识点，并确保答案逻辑清晰。
4.提出解决方案：在构建逻辑框架的基础上，提出自己的解决方案，并理性分析。
四大群面案例在求职面试中，群面是一种常见的面试形式，通常由多名应聘者一起参与，与多名面试官进行交流和互动。
群面考察的是应聘者的团队合作能力、沟通能力、领导能力等多方面素质。
下面我们将介绍四种常见的群面案例，希望对大家在面试中有所帮助。
第一种情景是“解决问题”。
在这种情景中，面试官会给出一个具体的问题或挑战，要求应聘者一起讨论并找出解决方案。
这个案例考察的是应聘者的团队合作和解决问题的能力。
在这种情景下，应聘者需要善于倾听他人的意见，同时也要能够提出自己的见解，积极参与讨论，并最终达成共识。
第二种情景是“角色扮演”。
在这种情景中，每位应聘者会被分配一个特定的角色，例如项目经理、销售代表、客户等，然后根据设定的情景和任务展开角色扮演。
这个案例考察的是应聘者的沟通和表达能力，以及在特定角色下的表现和应对能力。
在这种情景下，应聘者需要充分理解自己的角色和任务，与其他应聘者合作，展现出适应能力和团队合作精神。
第三种情景是“团队建设”。
在这种情景中，面试官会给出一个团队建设的任务，例如搭建一个纸塔、完成一个团队游戏等，要求应聘者一起合作完成任务。
这个案例考察的是应聘者的团队合作、领导能力和执行力。
在这种情景下，应聘者需要与团队成员有效沟通，分工合作，充分发挥各自的优势，共同完成任务。
第四种情景是“讨论案例”。
在这种情景中，面试官会给出一个具体的案例或问题，要求应聘者一起进行讨论和分析。
这个案例考察的是应聘者的逻辑思维能力、问题分析能力和团队合作能力。
在这种情景下，应聘者需要理清问题的关键点，提出自己的观点，与团队成员进行有效的讨论和交流，最终得出结论。
在群面中，应聘者需要展现出自己的团队合作能力、沟通能力、领导能力等素质，与其他应聘者合作，共同完成任务。
希望大家在面试中能够充分准备，灵活应对各种情景，展现出自己的优势，取得成功。
【海归人才网】手把手教你破解群面的5种题型！玩转群面不在话下！很多家公司的面试通知都已经陆陆续续下发了，不管现在的你收没收到，但是小编想说提早准备总是没错的！很多童鞋都害怕群面，小编想告诉大家，其实群面并没有传说中那么吓人：1.选准自己的角色2.在选定的角色中做出相应的贡献详细一点？好呀，今天小编就为大家破解一下群面的5种题型第一类：优先级讨论（1）题目简介：这种题目一般是举一个比较极端的情况，给出一些选项，但是只能选取其中几个或者进行排序，小组讨论给出结论。
（2）题目例子：题目：在华为参与的群面：分析应届生选择就业时的关键词排序（2017校招群面真题），给出了一些选项(薪资、地点、企业规模、企业声望等)一架飞机坠毁在一个荒岛上，只有7个人生存下来：孕妇，小学生，科学家，运动员，飞行员，老人，文学家，只有一个热气球可以栽一个人，请问你怎么选择？（3）破题方式：仔细审题：一定要每一个字抠，如上题中，比较重要的是“荒岛、一个、热气球“，容易得到应用场景，帮助梳理思路。
（4）关键字分类：题目：华为那题：可将关键词分为短期发展需要和长期发展需要两个大类，再进行排序分析飞机那题：可按生存机会分类，也可按是否有能力救他人分类（5）讨论思路：分2个阶段：【1】头脑风暴阶段：收集大家的意见（速记能力很重要）：如果别人意见和自己不一样，做到不打断；若大家意见一致，则快速通过这个点，讨论下一点【2】陈述汇总阶段：若还有争议，那么你遇到奇葩了……leader或timer要制止，决策，“这个点我们大家看法比较一致，请注意时间“，一般人会识相的。
（如果还不识相，那真是呵呵了，喊他保留意见）如果自己不是reporter，注意自己之前思考的东西，有没有什么可以对结果进行补充的，争取在reporter陈述完毕后，补充发言，为自己争取突围的机会。
（6）注意事项：意见不一致不要争论，要保持小组的讨论和谐不要分裂小组进行讨论，这样非常不利，因为会加大小组形成统一意见的成本若是两组对抗，那么需要快速记录对方的言论，并快速想出两者的区别草稿纸也要有思路，面试官会看的（7）一句话思路：审题->分大类->整理思路->说明原因第二类：资源分配（1）题目简介：优先级讨论的变化形式，也是要对一些选项进行优先级评价，但是牵涉到具体的资源分析，会引出很多变化，故单列出来讨论。
【留学生海归招聘】搞定群面第一弹：掌握这四种角色就能玩转群面群面是任何应届毕业生求职历程上必须要面对的一个过程，这里笔者根据自己或成功或失败的经验，与和某股份制银行总行高层（为行文方便，下文成为F）的聊天经历，给大家提出几点建议和指导。
在这里将以To be XXX or notto be 的形式写文，XXX为每段的核心词汇。
需要注意的是，每一部分的建议都是开放性的，不存在确定的结论，要大家根据自身的实际情况选择to be or not。
01、To be a leader or not？是否做领导者首先给大家纠正一个误区，许多同学有这样的误解，只有在群面的时候成为领导者，才能获得较大的表现优势。
这是绝对错误的。
在群面中担当领导者，固然可以给自己争取到大量的表现机会，但一方面，大收益一定是建立在大风险基础上的，群面中面试官对领导者的要求和考察是更高、更全面的，一着不慎，便是画虎不成反类犬，得不偿失；另一方面，群面的最终目的绝不是选择出哪些人适合做领导，而是哪些人更能符合公司对于人才的要求，所以绝不是领导者才能有较大的表现优势，只要选择一个适合自己的角色，在群面中把自己的责任尽到，发言注意逻辑、举止注意得体，都可以引起面试官的注意乃至欣赏。
F先生的一句话令我印象深刻，他说，除非你真正有领导者的能力（言下之意是绝大多数应届毕业生并没有这个能力），否则绝对不要在群面中强行担当领导者，否则大概率引火烧身，领导力、魅力没表现出来，反而给人留下攻击性太强、缺乏团队组织能力的负面印象。
根据自己的经验，当年的港大面试，我们小组10个人最终被录取4个人，并没有leader；最近一次求职面试，7个人中3个人获得了终面机会，同样没有leader。
总之，希望大家能记住，除非你真正有领导者的能力，否则绝对不要在群面中强行担当领导者。
02、To be a starter or not?是否做首个发言者为取得更多的表现机会，一些同学想在群面中做第一个发言者，进而在面试官心中留下一个深刻的第一印象。
【留学生回国就业】群面时如何在5分钟内构建出让人信服的案例分析框架很多人反映说自己跪在了群面，而案例分析算是无领导小组面试的一大杀手。
如果你也觉得群面是道坎，不妨读读这篇文章。
本篇面经由就职于埃森哲的Cony酱提供分享，这么温柔的Cony酱，小编要先你们一步爱上啦！案例分析算是无领导小组面试的一大杀手，让许多人铩羽而归。
其难度一在于信息量大，我参与过的多场案例分析群面，给出的阅读材料通常有3-4页，而英文材料更可多达8页。
难度二在于时间紧张，如此多的信息量，却要求被试者在短时间内给出条理清晰的解决方案。
这时内心是崩溃的：能看完已经不容易了，还想能分析出什么来？所以在面试前，先得备着一些常用的框架和技巧，能帮助你在比较懵逼的情况下也表现得逻辑清晰。
通常案例面试的流程如下：自我介绍——案例阅读——小组讨论——结果展示如果案例阅读环节只有20min，我会如何分配呢？阅读阶段15min1、带着问题去阅读。
所有案例分析的根源都在于：我们要解决什么问题？弄清楚问题才能保证后续的讨论不跑偏，也能在有人跑偏的情况下扭转情形，给人留下思路明确的印象。
因此拿到阅读材料后，我习惯先翻到后面的问题部分，在阅读过程中看到能作为解答材料的地方，就标记上相对应的问题编号。
有的面试不允许在阅读材料上做笔记，那可以在草稿纸上表明段落和行号。
2、一定要先看完。
时间很紧的情况下，也要保证把所有阅读材料从头到尾看完，不然后续讨论很可能跟不上节奏。
可以粗略过一遍，不懂的地方也不要停留，要相信讨论过程能给到足够的补充。
组织阶段5min1、回顾标记。
阅读阶段做的标记已经成为了构建分析框架的原材料，接下来据此进行分类。
还是从问题出发，我会先想，哪些因素在影响这个问题？例如外部因素、内部因素、政治因素、经济因素等，在草稿纸上列下来，然后把标记的材料按这些因素进行分类。
这里提供几个因素分析的常用模型。
这三个模型基本可以满足商业案例分析的一切情况，背熟之后找几个案例练练手。
案例分析通用框架案例分析通用框架是一种用于解决问题和分析案例的方法论。
它提供了一套系统化的步骤，帮助人们更好地理解和解决复杂问题。
本文将介绍案例分析通用框架的基本结构和步骤，并通过一个虚构的案例来说明如何应用这个框架。
1. 框架概述案例分析通用框架由以下几个部分组成：1.1 问题定义：明确要解决的问题或目标。
1.2 数据收集：收集与问题相关的数据和信息。
1.3 分析方法：选择适当的分析方法和工具。
1.4 分析过程：按照一定的步骤进行数据分析和问题解决。
1.5 结果解释：解释分析结果，并提出相应的建议或解决方案。
2. 案例分析步骤2.1 问题定义首先，需要明确要解决的问题或目标。
在这一步中，可以通过与相关方沟通和调研来确保问题定义准确清晰。
2.2 数据收集在这一步中，需要收集与问题相关的数据和信息。
可以使用各种方法，如调查问卷、采访、观察等。
收集到的数据可以是定量数据（如统计数据）或定性数据（如用户反馈）。
2.3 分析方法在这一步中，需要选择适当的分析方法和工具。
常用的分析方法包括统计分析、SWOT分析、PESTEL分析等。
选择合适的方法可以帮助更好地理解问题和找到解决方案。
2.4 分析过程在这一步中，需要按照一定的步骤进行数据分析和问题解决。
可以将数据进行整理和清洗，然后进行数据分析和模型建立。
通过分析数据，可以发现问题的原因和潜在解决方案。
2.5 结果解释在这一步中，需要解释分析结果，并提出相应的建议或解决方案。
可以使用图表、报告等形式呈现分析结果，并对结果进行解读和说明。
同时，需要根据分析结果提出具体的建议或行动计划。
3. 案例应用示例为了更好地理解案例分析通用框架的应用，下面通过一个虚构的案例来说明。
假设某公司的销售额在过去几个季度出现下滑，公司希望找到原因并提出解决方案。
3.1 问题定义问题定义可以是“为什么公司的销售额在过去几个季度出现下滑？”，或者更具体地问“是哪些因素导致了销售额下滑？”。
【海归实习】小组面、群面常用案例分析的四大框架！群面和小组面，首先会给你一个案例。
案例可能是一个公司营销方式、情景题。
在规定的时间内，组内成员共同讨论案例。
那么我们的采取以下两个步骤：起步阶段和运用框架分析阶段。
1.起步阶段1)总结和归纳问题在倾听问题后，需要对问题进行归纳，这样使你有机会再次听到相关的信息，避免对问题的理解出现偏差2)确认目标咨询顾问在初次会晤客户时，肯定会对目标加以确认。
即使案例中的目标是显而易见的，也经常会有可能存在另一个附带的深层目标或者其他隐藏的目标，所以需要确认：“目标之一是提高利润，是否还有其他我应该了解的目标?”如果面试官说“没有了”，那你就可以直接对号入座，如果有两个目标，需要分清主次，一一进行分析。
3)提出澄清性问题如前所述，提问的目的有：获取额外的信息，向面试官表明你不羞于提问，将单向的案例分析变成双向的对话。
提问的要领是，最初的问题可以选取较为宽泛的开放性问题，但是随着案例分析的深入，将失去提出这类宽泛问题的权利(会给面试官觉得你企图诱使他替你解决问题)。
提问也不是乱提问的，必须有针对性。
4)拟定分析框架这是面试过程中最难的一步，所以拟定分析框架前，必须弄清楚案例的类型，应该选择运用怎样的框架来分析和解决这个案例。
其实有时候也不需要刻意提出一个框架，只要把你解题的主要思路告诉面试官，但必须注意不要思维跳跃，要一步一步下来，合理又有说服力。
对于案例面试练习的越多，面试时候就会越得心应手。
至于有些什么框架，请继续阅读下去。
2.运用框架分析阶段框架就是一种帮助你组织思路和合理分析案例的结构。
然而，经常发生的问题是，即使解答一个简单的案例问题，你也需要从多个框架中摘取适当的部分并组合拼凑来完成，不能够完全生搬硬套。
框架只是单个的工具，而整个案例面试是一个完整的工艺过程。
那究竟有些什么分析框架呢?基本的分析框架主要有：1）Cost-Benefit 成本效益分析比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统?这时候就需要采用成本效益分析。
Cost of new automated order processing system would involve: HW/SWdevelopment cost, marketing to support the new program, customer service，而Benefit side的话，我们需要考虑new client businessgenerated以及incremental business that could be drawnfrom existing customers。
2) Internal/External分析比如我们的运输业客户最近的capacity utilization rate下降了。
这时候我们需要考虑内外部因素，内部因素可能有：scheduling and routing system, sales effort, capacity managementprocess出问题了，外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的顾客抢走了等等。
常用的案例分析框架有：一Business Strategy1市场进入类∙市场分析(市场趋势，市场规模，成熟 vs. 新兴，定价趋势，市场壁垒等)∙Competitor (Market share, strength/weakness)∙Consumer (Purchasing criteria, customer segment,profitability)∙Company/Capabilities∙Channel∙Cost∙市场细分很重要，niche market∙Business Model∙Regulation/Restriction2行业分析类∙市场(市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求)∙竞争(竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度)∙顾客/供应商关系(谈判能力，替代者，评估垂直整合)∙进入/离开的障碍(评估公司进入/离开，对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控)∙资金金融(主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本)3新产品引入类∙4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)∙市场促销，分销渠道(渠道选择，库存，运输，仓储)∙STP分析和4P(Product, Price,Place, Promotion)4定价∙Product/Service∙Customer (Purchasing criteria, Price sensitive or not)∙Competitor/Substitute∙Supply/Demand∙基于成本定价法 cost based∙基于竞争对手定价法 competitor based∙基于价格控制成本法 price based二Business Operation1利润改善型Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成还是Both?·如果销售额下降，先弄清楚Revenue Stream，哪一块下降? 然后看Price and Volume，接下去看4P(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)·如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等·可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等)·成本结构是否合理，哪一部分同竞争者相比偏高?产能利用率如何(闲置率)?2Dealer和分销渠道设计·Direct Sales or Dealer·Relationship with dealer (Price discount, payment terms, commissionrate, training, tech support等)·Capacity/Production·Customer (Who? Locations?)·Distribution cost·Regional Distributioncenter·我们管理收购对象的能力 ability to manage (JV/acquisition, equity structure, management background等)·Legal, Financial, Management·5C(Character, Capacity, Capital, Conditions, CompetitiveAdvantage)·NPV计算，现金流·投资回报率ROIC·协同效应是否存在(产能增加导致成本下降?Productline更齐整?客户群更广泛?) ·Risk (Culture? Tech Intellectual Property? Management Fit? Regulation?) 四Market Sizing·Supply/Demand·Top down/Bottom up·Breakdown方法：Demographic, Application, Age, Income Level, Tier of City etc Advance的分析框架：1收入情况·如果销售额持平而利润下降，就有必要审核收入和成本。
建议一般先从收入入手，确定和理解收入的来源，这样才能对成本做出合理的判断·如果销售额持平而市场份额一直相对稳定，可能意味着整个行业的销售额同样变化不大，而且你的竞争对手也面临着同样的问题·如果销售额下下降，就可以分析：市场需求总体水平是否下降;现有市场是否已经趋于成熟，或者你的产品是否过于陈旧；替代品导致市场份额缩减·如果销售额上升和市场份额也有所增加，而利润持续下降，那么就要分析是降价造成的，还是成本上升造成的，如果问题不是出在成本上，那就要研究产品组合情况，看看利润率是否发生变化(customer segment, margin, unmet needs)2利润情况·如果导致利润降低的原因是收入减少，那就集中分析市场营销和分销渠道·如果导致利润降低的原因是费用攀升，那就集中分析运营和财务问题，诸如销售成本，人工成本，原材料成本，租金，运输成本和营销费用等等·如果收入增加而利润下降，则研究和分析：成本的变化；额外的开销；价格的变化；产品的组合；客户需求的变化·如果产品处于新兴期，那就集中分析研发、竞争和定价的问题·如果产品处于成长期，那就集中分析市场营销和竞争的问题·如果产品处于成熟期，那就集中分析制造、成本和定价的问题·如果产品处于衰退期，那就应定义细分市场，分析竞争对手的举措或考虑退出策略4定价情况·如果价格降低，销量会上升，但可能超出满负荷生产能力，这时候如果加班加点将会使成本飙升，从而影响利润率·如果价格过高，销量会下降，导致开工率不足，库存积压，同样会导致成本上升价格战是有害的，而高价格会使得所有厂商收益以上三套框架：基本框架，常用框架和高级框架，可以配套使用，具体问题具体分析，切忌生搬硬套。
需要融会贯通，才能从容应对。
这里还有一些从容应对案例面试中的小窍门，在这里和大家分享一下：1.带上纸和笔去参加面试，虽然可能HR会为你准备，但是这能表现出你的professional。
而且一张纸可以帮助你组织思路，可以在纸上用图表来展示你的答案。
2.面试的时候要经常保持eye contact，还要注重自己在面试时的manner，别把手撑在脸上或者抓耳挠腮，平时可以对着镜子多练习3.尝试别对着纸思考4.有时需要把Internet，e-business对该公司的影响考虑进去5.可以向面试官询问有没有historical的chart或者data6.多做算术练习，be sensitive to number。
搞清楚billion, trillion, million之间的关系7.Read your interviewer，解读面试官的表情，有时候面试官听到你在问无关紧要的问题时，会表现出一种异样的表情，这时候需要你去把握;有时候面试官会给你hint，这也需要你“接灵子”8.别把面试当作面试，就把它当作一次和客户探讨问题的经历9.No perfect candidate，别让前一个case影响到你后面的表现总而言之，对于案例面试的准备还是要多看，多想，多练。
