业务员个人工作体会和认识【三篇】
当然做好业务并不仅仅因为有一个坚决的信念，因为光有信念
并不一定就可以关心到你成为一个好业务员，你还要在平常的工作中
认真地做好每一份工作。
优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随
后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存有什么特别
神奇的地方，有的仅仅严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如
是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，假如他们说将在2天
后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”（这是效率与诚信）销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客
户洽谈。
2、做好人际关系
许多地方，许多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以
做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发觉有他认
识的人在那里，就是在街上也可以遇到许多“熟人”。他的人际关系
很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：
做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以，
希望你去访问客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务
做好的途径。
3、个人能力。
这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。
但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有
坚决的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，
更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你
也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素
中就提过这条，我寻出来让大家读一下假如销售人员不能从客户那里
获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想
法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的
销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百
折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚
至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常
都十分自信并坚信自己的决策是准确的；他们十分渴望成交，通常会
在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己持续地学习，来提升的，不
可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。
业务员个人工作体会和认识（2）
现在寻一份好的工作已经成了很大的奢望，也许有个别幸运的人
能够寻到一份很好的工作，但是绝大多数人只能从最底层开始干起，
虽然这是应该做的事情，但是我们不应该这样感受，好工作并不一定
就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，只要
有能力，就一定会成功！
有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么？其实对于我来讲，很简单“为了以后更好的活着”古语说过：“好死不如赖活着”真的。其实没有必要那么消极的面对现实，有许多事情都不是自己想得到的
结果，但是我们又不能去改变，只好默默的去忍耐；只有在这个过程
当中你才能战胜自己，超越自己；
当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话！！““难道
没有别的方法可以解决了吗””！！（不妨自己去试一下）那样会更
好的激发出你的能力，敢于去面对现实。确实有的时候很委屈，很不
服。但是你回头想想，我为什么会不服。一是：性格问题，我就不服
这个事情；二是：我不服的就是，别人能做到，其实我也能做到；有
个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特别的经典：“也许你不服，但你被淘汰了”难道在那个节目上的选手差距很大吗？不！其实都是
平等的，谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看
自己，在你的群体中，你自己是在一个什么位置。不要把自己看的太
厉害，那样你会“悄然走开”也不要把自己看的太没用，那样你会
“猪狗不如”凡事都要把心态摆正，依据自己的情况去做自己该做的
事情，假如这个事叫我去做，我会去怎么做；先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会“不卑不亢”机会都是留给有预备的人！
我们一天比一天越发的成熟，想的事情也一天比一天越发的老练。在我的中作日子里，我总结了一下（个人的工作经验）：
1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的
看着锅里的，其实刚一开始工作，公司都是差不错的，公司给你的机
会也不尽相同，单肯定都是一些基础性的工作，绝对不会让你一进公
司就独立的承担工作，所以，即使让你打扫厕所来，也要做到在打扫
厕所的员工中，你是的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，
假如你在最基础的岗位上都可以做得，公司会看得到的。
2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧
3、心态要好，要有归零的心态，进入工作岗位，要一切从头学起，在大学你再怎么优秀，到单位里你也仅仅一个新员工，也要从头
做起；
4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个
清晰，
5、要有责任心，要敢承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公
司初期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯
错之后敢不敢承担责任，能不能在犯错后有所收获，能不能吸取教训，
