广州海心文化活动策划-文案题目

一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求日益增长。

海上活动作为一项新兴的旅游娱乐项目，以其独特的魅力和丰富的体验吸引了众多游客。

为了满足市场需求，提升旅游品质，特策划本次海上主题活动，旨在为广大游客提供一场视觉、听觉、触觉全方位的感官盛宴。

二、活动主题“碧波畅想，海上欢乐颂”三、活动目标1. 提升我国海上旅游项目的知名度和影响力。

2. 拓展海上旅游市场，吸引更多游客参与。

3. 丰富游客的旅游体验，提高游客满意度。

4. 促进旅游产业链的协同发展。

四、活动时间2023年7月1日至7月7日五、活动地点某知名海滨城市六、活动内容1. 开幕式（1）时间：7月1日上午10:00（2）地点：海滨广场（3）内容：领导致辞、嘉宾表演、航模表演、无人机表演等。

2. 海上项目体验区（1）时间：7月1日至7月7日全天（2）地点：海滨浴场（3）内容：- 水上摩托、冲浪、帆板、皮划艇等水上运动项目体验；- 水上飞人、水球、水下舞蹈等特色表演；- 海上救生技能培训、水上安全知识普及等。

3. 海上美食节（1）时间：7月2日至7月4日（2）地点：海滨美食广场（3）内容：- 各地特色美食展销；- 美食制作表演；- 美食大赛；- 美食文化讲座等。

4. 海上摄影大赛（1）时间：7月1日至7月7日（2）地点：海滨城市各大景点（3）内容：- 主题：记录海上欢乐时光；- 参赛对象：国内外摄影爱好者；- 奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干名。

5. 海上音乐节（1）时间：7月5日至7月7日（2）地点：海滨音乐广场（3）内容：- 国内知名乐队、歌手现场表演；- 海上烟花表演；- 音乐互动环节；- 音乐文化讲座等。

6. 海上文化交流活动（1）时间：7月6日（2）地点：海滨文化交流中心（3）内容：- 海上文化讲座；- 各国特色文化展示；- 文化交流座谈会；- 文化艺术品展销等。

七、宣传推广1. 利用各类媒体平台进行广泛宣传，包括电视、报纸、网络、社交媒体等。

一、活动背景随着企业文化的不断深入，为丰富员工的精神文化生活，增强团队凝聚力，提高企业知名度，特举办本次海边活动。

通过本次活动，让员工在紧张的工作之余，放松身心，感受大自然的魅力，增进彼此间的交流与合作。

二、活动主题“海风轻拂，共筑美好未来”三、活动时间2022年X月X日（具体日期根据实际情况确定）四、活动地点XX市XX海边（具体地点根据实际情况确定）五、参与对象公司全体员工六、活动内容1. 开幕式（1）主持人介绍活动背景、目的和意义；（2）公司领导致辞，鼓舞士气；（3）全体员工合影留念。

2. 海滩活动（1）沙滩排球比赛：分组进行，选拔最佳团队；（2）沙滩足球比赛：分组进行，选拔最佳团队；（3）沙滩拔河比赛：分组进行，选拔最佳团队；（4）沙滩趣味运动会：设置趣味比赛项目，如沙滩接力、沙滩寻宝等。

3. 自由活动（1）海边漫步：欣赏美景，放松心情；（2）海上娱乐项目：如快艇、摩托艇、帆船等；（3）沙滩烧烤：品尝美食，增进感情。

4. 晚会（1）篝火晚会：点燃篝火，载歌载舞；（2）才艺表演：员工自荐或邀请同事参与，展示才艺；（3）抽奖环节：设置奖品，增加活动趣味性。

七、活动奖励1. 比赛奖项：设立一等奖、二等奖、三等奖，颁发奖品和证书；2. 参与奖：所有参与活动的员工均获得纪念品；3. 表彰奖：对在活动中表现突出的个人和团队进行表彰。

八、活动预算1. 场地租赁费用；2. 活动道具及设备费用；3. 美食及饮料费用；4. 活动奖品费用；5. 其他费用（如交通、住宿等）。

九、活动筹备1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施；2. 制定详细的活动方案，明确活动流程和时间安排；3. 联系活动场地，签订租赁合同；4. 准备活动所需道具及设备；5. 联系供应商，确保食材及饮料供应；6. 制作活动宣传资料，提高员工参与度；7. 确定活动时间，提前通知员工；8. 活动当天，现场安排工作人员，确保活动顺利进行。

十、活动总结1. 活动结束后，对活动进行总结，分析优点和不足；2. 收集员工反馈意见，为今后的活动提供参考；3. 对表现突出的个人和团队进行表彰；4. 将活动照片、视频等资料整理归档，作为企业文化建设的一部分。

售楼处主入口处于广场沿街面定制门头
震撼气氛
现场
海洋风情景观布置，增加度假氛围
现场海洋生物装饰，打造海洋氛围
PART3 丰富互动娱乐
海洋科普墙 外场大型水上乐园 海洋生物模型 人工沙滩
互动海洋生物墙 海洋科普展板
外场设置大型游艺设备供小朋友们游乐。
外场游艺设备展示
美国定制气模海洋生物 遥控飞翔的海洋鱼类，犹如在深海畅游一般自在
预案三、为到场来宾购买活动保险，进一步保障活动来宾。
展示背景板 展示水族箱
水母展示馆 海盗船造型入口
海洋元素堆头
海洋生物馆入口
无锡滨湖万达广场外广场展篷
——————期待一同深海探秘——————
THANKS
外场人工沙滩，供家长休息，使来宾身临其境感受夏威夷风情
PART4 现场定位
主门头 水上乐园及沙滩效果图
入口门头
海洋元素堆头
主题背景板及现场活动地图
水上乐园及沙滩效果图俯瞰图
水上乐园安全预案
预案一、水上乐园外围使用双层桁架对外围进行加固保护， 围挡两边预留出口，以保证人员流动的疏导。
预案二、水上乐园泳池日常安排一名专职救生人员，双休日 安排两名专职救生人员以防儿童发生溺水事件。
》将项目信息与海洋生物形象结合设计小礼品，小礼品送出的同时，将项目信息传递出去
》可设计巡展门票，赠送老客户和意向客户，维系客户情感增强粘度，吸引新客户 》在无锡万达城和巡展点张贴海报、微信平台互动赠送门票，扩大目标客群范围 》活动从五一开始持续至五月中，成为假期出游的目的地，并持续热度
水母展 珊瑚虫展 海洋鱼类展 鲨鱼展
这是一种奢侈！
数千万人花费机票，不远万里前去参观。 全世界人们都涌向巴厘岛、马尔代夫看海洋生物 价格不菲住宿及门票，让我们心甘情愿的支付！

一、活动背景海洋是地球的蓝色国土，是人类赖以生存的重要资源。

随着我国海洋事业的快速发展，普及海洋知识、弘扬海洋文化、提高全民海洋意识显得尤为重要。

为加强海洋文化教育，提高青少年对海洋的认识和保护意识，特制定本活动计划方案。

二、活动目的1. 普及海洋知识，提高全民海洋意识。

2. 弘扬海洋文化，传承海洋精神。

3. 培养青少年热爱海洋、保护海洋的情感。

三、活动主题海洋知识普及，海洋文化传承，海洋保护从我做起四、活动时间2023年5月1日至10月31日五、活动对象全市中小学生、广大市民六、活动内容1. 海洋知识讲座：邀请海洋专家、学者为市民和学生讲解海洋知识，包括海洋生物、海洋资源、海洋环境保护等方面。

2. 海洋文化展览：举办海洋文化展览，展示我国海洋历史、海洋文化、海洋艺术等。

3. 海洋科普宣传活动：在社区、学校、公园等公共场所设置海洋科普宣传栏，发放海洋科普宣传资料。

4. 海洋保护志愿服务：组织志愿者开展海洋保护活动，如海滩清洁、海洋生物保护等。

5. 海洋主题征文比赛：鼓励中小学生参与海洋主题征文比赛，提高学生对海洋的认识和保护意识。

6. 海洋知识竞赛：举办海洋知识竞赛，激发学生对海洋知识的兴趣。

7. 海洋夏令营：组织中小学生参加海洋夏令营，亲身体验海洋生活，感受海洋魅力。

八、活动安排1. 第一阶段（5月1日至5月31日）：开展海洋知识讲座、海洋文化展览、海洋科普宣传活动。

2. 第二阶段（6月1日至7月31日）：举办海洋保护志愿服务、海洋主题征文比赛、海洋知识竞赛。

3. 第三阶段（8月1日至9月30日）：组织中小学生参加海洋夏令营。

4. 第四阶段（10月1日至10月31日）：总结活动成果，评选优秀组织和个人。

九、保障措施1. 加强组织领导，成立活动领导小组，负责活动的整体规划、组织实施和监督。

2. 积极争取相关部门支持，确保活动经费、场地、设备等需求。

3. 加强宣传报道，提高活动影响力。

4. 加强活动总结，为今后开展类似活动提供借鉴。

广州文化深度活动方案策划一、活动背景广州作为中国历史文化名城，拥有丰富的文化资源和千年历史遗迹。

为了保护和传承广州优秀的历史文化，同时也为了满足市民对文化深度体验的需求，我们策划了一系列广州文化深度活动。

二、活动目标1. 传承广州优秀的历史文化，宣传广州的历史文化名城地位。

2. 提升市民对广州历史文化的认知和了解，增加市民参与文化活动的机会。

3. 促进文化交流和互动，推动广州的文化旅游产业发展。

三、活动内容1. 主题讲座为了让市民深入了解广州的历史和文化，我们将邀请知名的历史学家、文化学者等专家，举办一系列主题讲座。

讲座内容涵盖广州的历史变迁、地方文化特色、传统手工艺等方面。

通过讲座，市民能够了解到广州丰富多样的历史文化，进一步提升对广州文化的认知。

2. 文化节庆组织举办广州传统文化节庆活动，例如岭南文化节、广府文化节等。

通过展示广州传统的文化活动，例如舞龙舞狮、刺绣、瓷器制作等，让市民亲身体验广州独特的传统文化，增加对广州文化的兴趣和认同感。

3. 古迹参观安排市民参观广州的历史古迹，例如陈家祠、广州城楼等。

通过导游讲解和参观，市民能够了解到广州古代建筑的风格、历史背景等，感受到古城的魅力。

4. 手作体验举办广州传统手工艺体验活动，例如广绣、景泰蓝等。

通过讲解和实际操作，让市民亲手制作广州传统手工艺品，感受到古老手工艺的魅力，并增加对广州文化的了解。

5. 艺术表演组织举办广州传统艺术表演活动，例如粤剧、广乐等。

通过艺术表演，让市民欣赏到广州传统艺术的精髓和魅力，增强对广州文化的热爱和认同感。

6. 主题展览策划并组织广州历史文化主题展览，展示广州历史文化的珍贵文物和文化遗产。

通过展览，市民能够近距离接触到广州的历史文化，了解广州文化的独特之处。

7. 文化交流活动邀请其他城市的文化团体和机构来广州进行文化交流活动，例如演出、展览等。

通过文化交流，促进广州与其他城市的文化互动，吸引更多的市民参与到文化活动中来。

海上主题活动策划方案一、背景介绍近年来，海域资源的开发利用与文化旅游产业的结合受到越来越多的关注。

海洋主题活动是一种结合海洋文化特色与旅游发展的活动形式，能够提升海洋旅游的吸引力和影响力，推动海洋产业的发展。

本文旨在为海上主题活动的策划提供指导性方案。

二、目标和意义1. 目标：通过本次海上主题活动，提升海洋旅游的知名度和影响力，打造海域文化旅游品牌，促进海洋文化和旅游产业的发展。

2. 意义：通过丰富多样的海上主题活动，吸引更多游客到海洋旅游景区，增加旅游消费，推动当地经济的发展，创造就业机会，增加财政收入。

三、活动策划1. 主题确定考虑到海洋旅游开发利用的最大特点是海洋资源，主题宜与海洋文化相关，如“海洋盛典”、“海上之旅”等。

2. 活动内容（1）开幕式：举行盛大开幕式，邀请知名嘉宾到场致辞，举行精彩的文艺表演，展示当地海洋文化特色。

（2）海洋文化展览：设置海洋文化展览区，展示当地海洋文化的历史、传统、风俗等，增加游客对海洋文化的了解与兴趣。

（3）体验活动：举办丰富多样的海上体验活动，如海钓、帆船体验、游艇观光等，让游客亲身感受海上生活的乐趣。

（4）海上游览：安排海上游览活动，提供游览船、海滩巴士等交通工具，让游客欣赏美丽的海景和海上风光。

（5）演艺表演：安排精彩纷呈的海洋舞蹈、音乐会等演艺表演，吸引游客观看。

（6）美食节：举办海鲜美食节，展示当地特色海鲜美食，满足游客的味蕾享受。

（7）特色商品展销：推出当地特色海洋产品，如海洋文化纪念品、海鲜特产等，提供给游客购买。

四、组织机构为了保障活动的顺利进行，需要成立专门的组织机构，分工负责，协调各方合作。

下面是组织机构的设置：1. 策划部：负责活动细节的策划与安排，包括主题确定、活动内容设计、活动日程安排等。

2. 财务部：负责活动预算的编制和资金管理，控制活动成本，确保活动的经济可行性。

3. 宣传部：负责活动的宣传推广，包括制作宣传材料、发布新闻稿件、组织媒体宣传报道等。

园林亮化
现场有树木的地方，采用园林亮化色灯亮化，多彩 夜景制造氛围。
来宾签到墙
签到墙设活动场地入口处，两位礼小姐站在签到墙 的两边，嘉宾到来即邀请其用大头笔在签到墙上题 名字，注意拍照留念。
LED显示屏背景
用途：1、活动开始前播放录相；2、水鼓表演时播 放火焰背景；3、路演讲话时播放PPT内容；4、节 目表演时播放即时录相画面；5、微信抽奖……
礼仪接待全部选择身材统一姣好的年轻女性，着统 一的晚礼服。礼仪接待贯穿于活动的开始至结束， 从来宾签到、入场、入座到节目表演及抽奖时，时 时观察来宾的举动，为来宾解决问题。
暧场节目1（水鼓）
活动暧场时用，青春、时尚的少女，配合背景的 LED动画和现场音乐，展现的正是海心汇本次活动 传递给人的那种振奋人心的旋律。
可提升品味，迎合本次活动来宾的身份定位，同时 可以在活动没有开始之前及中场休息的时间里演奏 让来宾不显得过于单调。
外藉爵士乐队
可提升品味，迎合本次活动来宾的身份定位，同时 可以在活动没有开始之前及中场休息的时间里演奏 让来宾不显得过于单调。
外藉舞蹈
外籍演员的国际化能带来不同的异域风情，特别是 国外的一些贵族文化长期发展，培养了大批的贵族 文化，本次活动引入外藉舞蹈可让来宾享受贵族的 礼遇。
微信抽奖
最活跃最能调动来宾参与的活动，不过前提是奖品 要丰富哦。微信抽奖是受欢迎的并且可以灵活穿插 于各个环节的节目，奖品可由主办方设立，也可以 由赞助商、供应商甚至客户设立，更能增加抽奖的 活跃性。
活动物料及节目清单
编号 1
项目 景观布景灯
2 置地氛围灯
3 签到墙
4 企业介绍墙
5 指示牌
6 罗马柱+鲜花
活动流程

海星城策划方案书1. 引言海星城是一个位于美丽海滨城市的全新综合性园区，旨在打造一个充满活力、宜居宜商的生活社区。

本策划方案书旨在提供一个详尽的规划方案，以确保海星城项目的成功实施。

2. 概述2.1 项目背景随着城市发展和经济的蓬勃增长，人们对宜居社区的需求也越来越高。

海星城项目应运而生，致力于提供一个高品质的生活体验，包括住宅、商业、教育、休闲和文化等多种功能，为居民提供全方位的便利。

2.2 项目目标•建造一座现代化、智能化的生活社区，提供高品质的住房和便利设施。

•通过商业发展带动经济增长，提供就业机会。

•创造一个互动交流的社区，增强居民之间的联系和共享。

•建设可持续发展的社区，注重环保和资源管理。

2.3 目标受众•针对追求高品质生活的居民群体。

•对商业经营感兴趣的投资者。

•希望提供服务的教育、医疗和文化机构。

3. 规划与设计3.1 地理位置海星城位于美丽的海滨城市，占地面积约100万平方米，紧邻市中心，并拥有良好的交通网络。

3.2 功能规划海星城将分为五个主要区域：1.住宅区：提供多样化的住房选择，包括公寓、别墅和联排别墅，满足不同家庭需求。

2.商业区：设有购物中心、超市、餐饮区和娱乐设施，满足居民日常生活所需。

3.教育区：设有学校、幼儿园和培训机构，为居民提供优质教育资源。

4.休闲区：提供公园、体育设施和健身房等，为居民提供休闲娱乐场所。

5.文化区：设有图书馆、艺术中心和表演场所，为居民提供文化交流和艺术欣赏的机会。

3.3 设施与设备海星城将配置先进的设施与设备，包括智能家居系统、无线网络覆盖、垃圾回收系统等，提供便捷舒适的生活环境。

4. 结合市场需求4.1 市场调研通过市场调研，我们了解到该地区对高品质生活社区的需求较高，人口结构相对年轻且有较强购买力，因此我们将注重提供舒适的住房和便利的商业设施。

4.2 吸引力和竞争优势•海滨城市的自然环境和旅游资源提供了额外的吸引力。

•先进的设施和智能化的生活设置将为居民提供高品质的生活体验。

一、活动背景随着我国海洋经济的快速发展，海洋文化在国民经济发展中的地位日益凸显。

为了进一步弘扬海洋文化，提高全民海洋意识，加强海洋生态文明建设，特举办本次海洋文化年会。

二、活动主题海洋文化，筑梦未来三、活动时间2023年10月15日（星期日）四、活动地点某海洋主题公园五、活动对象海洋领域专家学者、政府相关部门代表、企事业单位代表、海洋爱好者等六、活动内容1. 开幕式（1）领导致辞（2）主题演讲：邀请国内外知名海洋专家，围绕海洋文化、海洋生态文明建设、海洋经济发展等方面发表主题演讲。

2. 分会场活动（1）海洋文化论坛：邀请专家学者就海洋文化传承与创新、海洋生态文明建设、海洋产业发展等议题进行深入探讨。

（2）海洋科普展览：展示海洋科普知识、海洋资源、海洋科技等，提高公众海洋意识。

（3）海洋艺术展览：展示海洋题材的绘画、摄影、雕塑等艺术作品，弘扬海洋文化。

3. 互动环节（1）海洋知识竞赛：以海洋知识为内容，激发公众参与热情，提高海洋意识。

（2）海洋主题摄影比赛：鼓励公众用镜头记录海洋之美，展现海洋文化。

（3）海洋主题歌曲演唱：邀请知名歌手演唱海洋主题歌曲，传递海洋文化情怀。

4. 闭幕式（1）颁发奖项：对优秀论文、优秀作品、优秀个人等进行表彰。

（2）总结发言：对本次年会进行总结，展望未来海洋文化发展。

七、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函等宣传资料，广泛发放。

2. 利用官方网站、微信公众号、微博等新媒体平台进行宣传。

3. 与相关媒体合作，进行活动报道。

4. 邀请知名人士、专家学者担任活动嘉宾，提高活动影响力。

八、活动预算1. 场地租赁费：人民币10万元2. 活动用品及设备租赁费：人民币5万元3. 嘉宾交通及住宿费：人民币8万元4. 宣传推广费：人民币5万元5. 其他费用：人民币2万元总计：人民币30万元九、活动保障1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、协调等工作。

2. 制定详细的活动方案，明确各部门职责，确保活动顺利进行。

一、活动背景随着全球气候变化和海洋生态环境的日益恶化，海洋资源的保护和可持续发展已成为全球关注的焦点。

为了提高公众对海洋保护的意识，倡导绿色生活方式，我们特此策划一场以“探索蓝色星球，共筑海洋梦想”为主题的海洋活动。

通过丰富多彩的活动形式，让更多人了解海洋、关注海洋、保护海洋。

二、活动目标1. 提高公众对海洋保护的意识，倡导绿色生活方式。

2. 丰富市民的业余文化生活，增进亲子关系。

3. 增强团队合作精神，培养青少年的社会责任感。

4. 推动海洋科普知识的普及，提高全民科学素养。

三、活动主题探索蓝色星球，共筑海洋梦想四、活动时间2022年6月1日至6月30日五、活动地点1. 主会场：XX市海洋公园2. 分会场：XX市各社区、学校、企事业单位六、活动内容1. 开幕式（6月1日）（1）领导致辞，介绍活动背景和意义；（2）宣布活动正式开始；（3）举行海洋知识竞赛颁奖仪式；（4）启动海洋环保公益项目。

2. 海洋科普展览（6月2日至6月20日）（1）海洋生物展：展示各类海洋生物的图片、标本等；（2）海洋环境保护展：介绍海洋环境保护的重要性、现状及措施；（3）海洋资源开发展：展示海洋资源的种类、利用现状及可持续发展；（4）海洋科技展：展示我国海洋科技领域的最新成果。

3. 海洋知识竞赛（6月15日至6月20日）（1）参赛对象：全市中小学生、市民；（2）竞赛形式：笔试；（3）奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

4. 海洋环保公益活动（6月21日至6月30日）（1）海洋垃圾清理：组织志愿者在海滩、公园等场所开展海洋垃圾清理活动；（2）海洋保护宣传：在公共场所张贴海洋保护宣传海报，发放宣传资料；（3）海洋环保知识讲座：邀请专家为市民讲解海洋保护知识；（4）海洋环保创意作品征集：鼓励市民创作海洋环保主题作品，如绘画、摄影、手工艺品等。

5. 海洋音乐节（6月29日至6月30日）（1）邀请知名歌手、乐队现场演唱；（2）举办海洋主题晚会，展示海洋文化；（3）组织海洋知识问答环节，增加互动性。

第41届羊城之夏活动方案活动背景第41届羊城之夏是广州市一年一度的夏季盛事，旨在丰富市民的夏日生活，促进文化交流与艺术表现。

今年的活动将集中在广州市中心各大公共场所举行，包括市民广场、花城广场、海心沙等地点，为广大市民提供丰富多彩的文化艺术体验。

活动内容1. 文化表演•音乐会：邀请知名音乐家和乐团在各大场所进行音乐会表演，涵盖古典音乐、流行音乐和民族音乐等不同风格。

•舞蹈表演：安排舞蹈团体进行各类舞蹈表演，包括现代舞、古典舞和民间舞蹈等。

•戏剧演出：精彩的话剧、歌剧和京剧演出，为市民带来视听盛宴。

2. 艺术展览•绘画展：邀请本地及国际知名画家举办绘画展览，展示不同绘画风格和主题的作品。

•雕塑展：展出当代雕塑作品，让市民欣赏现代艺术的魅力。

•摄影展：展出摄影师的作品，展现丰富多彩的摄影艺术。

3. 互动活动•工艺品制作：设置手工艺品制作区域，让市民参与制作各类工艺品。

•亲子互动：安排亲子活动区域，为家庭带来愉快的互动体验。

•文化体验：开展传统文化体验活动，如民俗文化展示、传统手工艺制作等。

活动安排•时间：本次活动将持续一个月，每天从早上9点开始，到晚上10点结束。

•地点：活动点将分布在市中心不同场所，包括市民广场、花城广场、海心沙等地点。

•参与对象：全市市民及游客均可参与，欢迎广州市民踊跃参与并邀请亲友共同体验。

活动目标•促进文化交流：通过文化表演和艺术展览，促进市民之间的文化交流，增进相互理解。

•提升文化品位：为市民提供高品质的文化艺术活动，提升市民的文化品位和审美水平。

•丰富夏日生活：丰富市民的夏日生活，营造和谐、欢快的节日氛围。

活动效果评估本次活动结束后，将开展市民满意度调查，收集市民意见和建议，为下一届活动改进提供参考。

同时，将统计观众人数、社交媒体曝光量等数据，评估活动的影响力和社会效益。

以上是第41届羊城之夏活动方案，欢迎各界人士和市民踊跃参与，共同打造一场精彩的文化盛宴！。

海洋文化节活动策划方案一、活动目的及意义：本次活动旨在宣传海洋文化，传递环保理念，呼吁全社会保护海洋生态环境，同时增强公众对海洋文化的认知和了解。

二、活动主题：海洋文化节——保护海洋，传承文化三、主办单位：市文化和旅游局、市海洋局承办单位：市文化中心、市海洋文化传承中心赞助商：XXX集团、XXX有限公司四、活动时间：2022年6月8日至6月12日五、活动地点：市中心文化广场六、活动对象：全市市民和游客群体七、活动形式与内容：1、开幕式：海洋文艺表演、主题演讲、文化展览2、海洋文化展：展示各类海洋文物、民俗文化和海洋科技成果3、海洋环保知识科普活动：环保主题讲座、互动体验活动、展览教育板块4、海洋公益义卖：义卖活动筹集资金支持海洋环保事业5、海洋主题游园活动：包括海洋动物观摩、水上运动游戏、儿童海洋体验区等6、闭幕式：饮食狂欢派对、颁发优秀志愿者和优秀作品评选等八、活动流程：1、开幕式1）19:00-19:30 海洋文艺表演2）19:30-20:00 主题演讲3）20:00-22:00 文化展览2、海洋文化展每天上午9:00-11:00和下午2:00-4:003、海洋环保知识科普活动每天上午10:00-11:30和下午3:00-4:304、海洋公益义卖每天上午9:00-11:00和下午2:00-4:005、海洋主题游园活动每天上午9:00-11:00和下午2:00-5:006、闭幕式1）19:00-20:30 饮食狂欢派对2）21:00-22:00 颁发奖项奖项设定：①志愿者奖——颁发证书和纪念品；②海洋环保创意奖——设立金、银、铜奖，分别颁发奖金和证书；③儿童海洋画大赛奖——设立一、二、三等奖，颁发奖品和证书。

九、前期工作安排：1、活动策划及方案制定2、活动宣传——包括制作宣传海报、发放宣传单及宣传片制作3、活动场地布置4、活动用品采购5、志愿者招募及培训十、活动现场：1、各区志愿者协同配合，分工明确，责任到位2、安全措施到位，保证游客安全3、加强环保措施，减少浪费十一、活动后期安排：1、活动资料整理，制作活动纪念册2、活动经验总结及反馈3、活动成效评估十二、要求与注意事项：1、活动期间，所有工作人员和志愿者必须保持良好的服务态度2、活动期间所有工作人员和志愿者必须遵守活动安全管理制度3、严格控制活动费用，避免浪费十三、应急预案：当遇天气不佳、突发事件、人员拥挤等情况时，应立即采取有效措施，保证游客安全，并及时向上级部门报告。

广州海景之迷经典策划前言 11.市场分析 21．1．区域市场分析 2 1．2．定向市场分析 4 1．3．项目分析 51．4．竞争对手资料分析 7 1．5．项目周边配套状况 15 1.6.项目企划思路 152．项目市场定位 202．1市场定位 202．2．项目形象定位 22 2．3．目标客户定位 24 2．4．目标市场细分 28 2．5．目标客户 313．销售策略建议 32 3．1．市场气氛培养 32 3．2．促销手段建议 34 3．3．付款方式建议 39 4．宣传策略 404．1.媒体选择建议 41 4．2.宣传主题 434．3广告创意及诉求 474．4广告宣传推广策略 484．5、媒介的组合策略 49结束语 51前言……….敝司成立专项小组;以专业的市场调研为基础;根据整体市场的现状和区域市场的特性;发掘项目的优点加以专业发挥;配合贵司尽快完成项目的销售目标..1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部;东与黄埔区相连;南濒珠江;西南接东山区、北连白云区..总面积147.77平方公里;人口41.8万人..天河区交通四通八达;是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通..全区有中山大道;黄埔大道等63条主要干道;广深高速公路共穿东西;广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内..天河区是广州着名的科研高教区;有超过22所大专院校;34间科研院所;15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园..区内社会保障事业发展较快.. 由于城市中心东移;天河区作为新兴区域;也就成为了广州市商品楼集中地..天河区楼盘分布相对集中;主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域..随着城市向东移的规划现状日渐成熟;有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前;故天河将发展成为以天河政府为中心..天府路为中轴线的新城市中心;根据其发展的特点;东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来;而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多;村落范围广阔等负面特点;使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍..1．2．定向市场分析员村位于天河区南部;毗邻天河公园和天河区政府;地理位置优越..附近工厂较多;居民较为密集;消费群体以工薪阶层为主..随着多年发展;该外来人口越来越多;逐渐发展成了外来人口聚居地;由于天河区政府的搬迁和落成;使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全;加速了区域房地产业的发展;吸引不少在城东工作的人士在此置业安居..由于房地产业发展的不成熟;以及管理制不完善的原因;致使该区城内开发了不少不同性质的房地产;有商品房、安居房、集资房、宅基地等;成了广州市典例;区域市场竞争十分激烈..员村;作为新城市中心的一部分;在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面;正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远;原因不明而喻..但由于临近天河区政府;员村有特殊的优越性;而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣..因此;位于天河区政府门前的员村;还是可以借助天河区新政府落成这一东风;使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善..1．3．项目分析1.项目名称：海景中心2.项目规模：由2幢28层组成3.推售情况：现推都景轩;海都轩的7～28层4.宣传主题：只交一成;即做业主5.价格：4076～5598元/m2;均价4708元/m2复式4228～7289元/m2;均价6255元/m26.装修标准：一级一类装修高级锦砖地面;双面豪华门;全景落地玻璃门7.优劣势分析⑴优势分析1、本项目由海景公司开发;发展商实力雄厚;能给买家充足的信心..2、位于广州新城市中轴线;发展潜力巨大..3、临近珠江新城;可尽享区内的成熟配套..4、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点;交通十分便利；5、项目以准现楼发售;增强买家信心..6、社区配套设施较完善;有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；7、户型可供选择多；8、有停车场;物业收费合理..2劣势分析1、珠江新城配套设施仍然未成熟;发展尚须时日..2、近期周边物业市场销售情况不活跃..3、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强;形象已经广为人知..4、由于项目档次和周边物业无区隔;其销售对象竞争激烈....5、项目三面被楼宇包围;景观被遮挡了一大部分..6、外来人员多;治安问题多;影响买家心理；7．紧邻主干道旁;噪音大;空气污染严重；8．缺乏商业气氛;社区配套不成熟；9．周边楼盘较多;竞争激烈;影响销售；10．无小区花园;缺乏生活大自然气氛..11．三房单元无主人套房;成为其主要抗拒点1．4．竞争对手资料分析对手一1.项目名称：侨颖苑2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层;B2栋的2～12层4.宣传主题：新天河、新市民、新文化5.价格：4481～5145元/m2;均价4655元/m2复式5668～6195元/m2;均价5861元/m2最新价格6.装修标准：一级二类装修7.优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已为现楼;可即买即入住;易于吸引买家入住；②价格较同区域其他楼盘为低;有竞争优势；③位于内街;可避免主干道噪音及空气污染影响;但亦可方便出入主干道;属旺中带静;有一定的升值潜力；④发展商知名度较高;能够给买家一定的信心支持；⑵劣势分析①周边外来人口较多;人流复杂;治安环境较差;影响买家购买心理；②楼盘周围环境欠佳;影响楼盘档次；③户型设计一般;凸柱位较多;影响使用率；④外立面缺乏特色；⑤建筑密度较大;楼距较密;私密性较差对手二1.项目名称：紫林居2.项目规模：由3幢连体9层组成3.推售情况：现推C—H座的3～9层4.宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲5.价格：4511～6208元/m2;均价5320元/m26.装修标准：一级二类装修7.优劣势分析⑴优势分析①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘;且内部环境优美;易于吸引买家购买；②邻近交通主干道黄埔大道;交通异常便利；③该楼盘紧靠天河新区府;天河公园近在咫尺;对楼盘档次的提升有莫大的帮助；④建筑设计为无电梯低层住宅;且物业收费低廉;对买家有极大的吸引力；⑤小区缺乏中庭花园;吸引力欠佳..⑵劣势分析①该楼盘部分单位靠近马路;受噪音影响大;空气污染大;影响销售；②周边外来人员多;且时常有治安事件发生;影响买家入住信心；③该楼盘周边生活配套设施不齐全;且多为装饰材料店铺;影响楼盘档次；④户型设计上有一定的不足;有凸柱现象；⑤规模小;难上档次..对手三1.项目名称：天一庄2.项目规模：由12幢高层组成3.推售情况：现推玲珑阁、锦茵阁的7～18层4.宣传主题：天然高台全封闭绿色小区5.价格：5019～5802元/m2;均价5393元/m26.装修标准：毛坯房7.优劣势分析：⑴优势分析①为同区域少有的大型住宅小区;易于吸引买家购买；②小区规划内有大型绿化建设;且内部配套设施齐全;楼盘棕合质素高;升值潜力大；③能巧妙地利用岗顶地势抬高之特点;因应采用独特设计;令本楼盘拥有鲜明卖点；④邻近主干道;但又有一定的距离;且有小区路环绕小区四周;令住户在享受安静环境的同时又可享受便利之交通..⑵劣势分析①周边同档次的对手楼盘多;竞争压力大；②本小区外部建有一幢高层建筑;有碍整体建筑美感；③周边外来人员多;治安管理有隐患；④周边生活配套设施不完善;难以满足住户日常生活需求..对手四1.项目名称：恒安大厦2.项目规模：1幢连体30层3.推售情况：现推恒乐轩5～25层4.宣传主题：一点一滴……令为生活细节设想5.价格：4218～5980元/m2;均价5102元/m26.装修标准：毛坯房7.优劣势分析：⑴优势分析①位于主干道旁;交通方便;出入市区方便;有一定的升值潜力；②户型设计方正实用;间隔采用隐梁隐柱设计;方便住户日常生活；③虽为单体楼;但内部配套设施齐全;有助吸引买家购买；④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境;有利于销售..⑵劣势分析①位于主干道旁;受噪音影响及空气污染严重;影响买家购买意欲；②楼盘门前外来人员较多;出入欠缺安全感；③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多;销售上有不小的压力.. 1．5．项目周边配套状况1.社区配套①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学③小学：昌乐小学④银行：中国建设银行⑤饮食：云景酒家、中意食庄、食神等..⑥康体：天河体育中心、羽毛球馆⑦公园：天河公园⑧医院：华侨医院、市六医院2.交通状况23路车陂—梅花路 504路西洲—白云路39路员村—豪贤路 518路棠下—广园西瑶台53路员村—宝岗大道 540路怡景新村—瑶台177路员村—广州东站 542路怡景新村—瑞宝村221路保税区—江南新村 550路绢麻厂—广州火车站243路员村—文化公园 813路员村—火车站245路保税区—农林下路 882路保税区—彩虹桥脚284路员村—广园新村 886路员村生活区—机场生活区296路员村—南湖游乐园1.6.项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业;拥有优良的先天条件..但日前区域的外部条件劣势较为明显;故如何做好项目的销售企划工作;将是项目能否取得成功的重点..从以上对市场和项目的理解;我们初步得出以下的企划思路：1.充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越;故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”;塑造独特的品牌形象..2.改善现存规划中的不足项目作为单体楼在市场上竞争力不足;必须做好一切细致的规划;与现有的广电成熟社区结合起来成为整体;使现有的资源得以充分合理的利用;提高项目的综合素质;树立大型生活区形象;在市场上立于不败之地..3.把握市场需求;迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后;供方面临的严峻问题就是;产品的消费是否迎合客户的需求..因此;充分把握市场;迎合消费者的需求心理;提倡新现代的生活居住概念;才能更有效地促进销售..4.加强区域性宣传;吸引人流由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点;客流量低;故如何吸引更多的客户到场;是项目成败的基础条件..故此;在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传;增强传送项目信息的途径;以吸引大量人流..更重要一点是宣传区域唯一至大型社区概念;因为社区概念是目前消费者首选;这也项目是否成功的关键..5.营造现场舒适环境;引起客户购买冲动在吸引大量客流后;现场环境的好坏便是销售能否成功的关健..项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境;配以销售策略上营造的热烈买卖气氛;力求迅速打动客户的心;促进客户成交..6.在宣传及销售上体现项目的规划前景由于员村一直以来给外界的形象是环境较为杂乱..如何消除这一不利因素;把规划中的利好因素特别是新区府落成等;呈现在消费者面前;需要在宣传及销售上重点把握;并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强..7.体现“以人为本”的经营理念面对多元化的目标客户;我们必须抓住人的特点;规划设计更加“人性化”..项目不但应在规划中力求细致、完善;在设计中多考虑人对居住环境要求;还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为本”的理念..通过融合项目“以人为本”的经营理念;可以把握更多潜在客户;打动他们的心;促进成交..8.找出项目“个性化”的形象客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性;没有个性的商品品牌极易在市场中流失..通过对项目的分析和理解;挖掘内在优点加以策划包装;提炼“个性化”的项目形象;可以大大提高项目的知名度;提升项目的附加值;从而促进销售业绩的提升..从以上几点企划思路出发;我们将对项目的市场定位;规划设计销售策略等方面一一作出建议;期望做出一个有特色的、成功的精品项目..2．项目市场定位2．1市场定位员村附近的楼盘可谓良莠不齐;档次不一;而且价格相差悬殊;可以说“一路之隔;楼价翻一番”..位于项目北边的黄埔大道上及中山大道上高档楼盘较多;规模较大;规划有致..如翠湖山庄、东晖花园、新世界东逸花园、福金莲花园及天河公园一带大大小小的楼盘在97年、98年卖得特别红火;恰是跟上了广州城市中心东移的利好炒作;政府投资一个多亿资金全面建成天河公园及天河区政府迁至天府路新址;令这带楼盘销售如虎添翼..但随着广州城市快速发展;房地产市场呈现出多方位热点;如地铁热、山景热、江景热、市政配套热等;因此98年以后上马的项目已没有了当时的风光;区域市场热点已被淡化;再加上高架桥对住宅环境的直接影响;如天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项目的销售进度都因此变得相当缓慢..所以;本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩;淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提..细分析项目相邻的楼盘;其中主要有天一庄、恒安大厦等都是单体商住楼;缺少园林绿化;且临近黄埔大道交通干线;噪音污染无法回避..而本项目和他们相似;故此;项目能不能够在区域中独树一帜;决定其能否在市场竞争中脱颖而出..唯此;结合区域市场情况和自身特点;敝司建议塑造独特的品牌形象---“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市;充分迎合市场;进而突破市场;形成本区域的最大热点;当然;要达到这样的目标;必须需要合适的规划及硬件配合..在下述项目建议中会逐一阐述..2．2．项目形象定位项目所处区域;居民文化质素较高;而且设有多项公建配套;生活便利..但项目的外围环境较差;如华南干线及黄埔大道立交破坏了整体环境的静美感;周边商品房小区都缺少大型的园林绿化;这些因素严重阻碍了区域市场的发展;甚至造成了区域客源的不断流失..故此;在项目形象定位上应扬长避短;抓住市民向住环境好的绿化小区的心态;带给客户一种“既享有成熟小区环境;又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值..项目形象定位可从小区住宅、园林绿化、生活质素高等方面重点诉求.. 初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区·宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品通过上述的形象定位;给本案赋予现代高质素生活的实质内涵;使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来;从而体现项目内外环境的优越..2．3．目标客户定位作为广州新城区之一的天河区员村;其购房客户群有较为特殊的一面..由于天河属于新规划区;居住人口多以外地或外区移民为主;尤其是员村;外来人口集居地;而且当地工厂及小型商铺群较多;营造了一大批工薪阶层及个体商户..随着地铁一号线的开通;交通网络已将新老城区一线贯通;彼此距离将拉得越来越近..外区及外地人士选择天河置业将会越来越多;关键是要选择价钱合理;有升值潜力的楼盘;以此概念;整个新地区从东山——黄埔的客户都是本项目客户..根据实际情况;我们又可将这部分客户群定向细分如下：1.区内的买家分析：员村附近区内人口密集;路窄人稠;整体环境缺乏大型园林绿化;绿化率低..对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户;本案住宅是他们置业首选..2.区域居民的子辈分析：这批人在当地生活较长时间;生活圈子几乎固定在此;对该区感情深厚;而现有条件已难以满足其生活需要;想买大屋改善环境;同时出于孝敬老人的前提下;在同区就近购房;既能更好照顾老人;又能享受独立居住的自由便利..3.区域居民的亲属、朋友分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传;对小区向往;同时在此地置业;方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通;接触和联络;还享受其优越住宅环境..4.外来人口在该地置业分析：此类在该区域中占主流;他们注重本案的综合素质;周围的自然环境以及周围的配套设施;对新环境适应性较强;反而对区域感情不太考虑..此外;对于外来人士而言;群居意识是影响他们选择居住地点的重要因素之一;如广东潮汕地区的人士在这方面表现尤为突出..5.在城东工作的工薪一族人士分析：附近繁荣的金融中心;商业网点;以及该区工厂聚集;造就了一批在该区工作的工薪一族;此类阶层人士对置业概念注重经济实惠;环境优雅;交通方便;同时享受现代生活居所;改善生活素质..6.在天河区及附近区域经商的小商户分析：他们拥有一定的经济实力;乐意在经营范围的附近置物业;既方便居住;亦能随时照顾生意;一举两得..优质的生活环境有助于改变他们不定向的居住习惯..7.其他区域人士进驻分析：其他区域如东山区、白云区、黄埔区人士;欲改换生活环境;选择新规划的东部城市中心作为置业对象;同时享拥新规划带来的新设施新配套..8.因拆迁而不得不迁移的广州人分析：由于不满现时的拆迁安置区域;想通过拆迁重新别寻居所地方;新规划区域为此类人之首选..9.经济充裕;已购楼宇的投资者分析：这部分人也许在天河区购过楼;随着近年来购楼经验的丰富;他们也可能看中项目前景好;具有较大的升值潜力;买来自住或投资以求大回报..当然;一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户;然而针对该项目的特点来说;敝司认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家;只要能抓住这批客户的购买心理;再辅以必要的销售策略;就必能取得销售的成功.. 2．4．目标市场细分针对目标客户的情况;敝司将目标市场细分如下：1、购买阶层1自用：大众市民含拆迁户;有能力而又确实希望置业的..2安居保值：高薪收入阶层含个体户及现时租屋人士..因为楼宇的价值会随通涨而上升;而租屋的租金则如流水般而去;住宅置业既能保值又可安居..3换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士;房改房的原居者..4投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群;针对本项目;被吸引的多是中小型投资者..2、年龄层次：中青年人为主30~50岁3、家庭结构：三~五口之家为主4、收入区分中高等级5、经济结构：现有存款10万元以上6、消费等级10万~50万元7、消费水准精品型消费8、购屋心态1环境偏好——治安良好;相对恬静;且有安全保障之住家..2休闲享受——各项休闲娱乐设施近在800米半径以内之理想住家..3商品偏好——喜欢家居户数少;出入人员较单纯..4地段偏好——交通网络四通八达;方便快捷..5旧屋换新屋..含房改房客户9、购屋动机：自住为主;投资为辅..2．5．目标客户市场仿如金字塔;不但要瞄准金字塔的顶部;而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下即对准大多数的消费群体就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析;天河区大部份的消费者;最可接受的房价是20万到45万元之间;而另一部份人可接受的房价为45万到60万;能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了;本案的目标客户为15~60万元这一阶段;如图示：3．销售策略建议3．1．市场气氛培养敝司建议在现阶段利用项目一切的条件;营造浓烈的市场气氛;吸引买家的关注;为项目推出时的销售打下良好的市场基础;具体操作内容包括：1.硬件塑造⑴告知性工地展示应利用楼盘入口围墙包装;树立项目形象;营造市场气氛..并可通过横幅;彩旗等工具将项目信息传达给市场;吸引买家..⑵户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力;可以有效提升项目的知名度..在广告牌设置上可以考虑;公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体..⑶设置精美的示范单位和样板房通过对示范单位和样板房的包装设计;可有效掩饰平面中的弱点;引起客户购买冲动;促进成交..2.软性宣传⑴为区域造势通过报纸软性文章;详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处;以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心;挽回不断外流的区域客源..⑵为本案住宅造势目的：把市场的注意力拉至本案住宅;突出项目形象;以本案住宅环境好;交通便利的优点吸引买家..⑶为楼盘造势形式一：软性广告宣传；把区府搬迁;城市东移;城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达..形式二：置业调查问卷;以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励..同时;留住部分准备置业的买家..3．2．促销手段建议1.增加销售点敝司建议本项目销售点除现场售楼部外;可考虑节假日在宏城广场、设促销点;并设专车接送睇楼;以加强楼盘销售网点的联合促销力..2.大型展销会选择适当的时间和地点;通过适量的广告投放;营造销售高潮..3.潜在客户开发利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料;通过主动联络推销方式;增加项目的客户来源..同时;应发感谢信给首期业主;并采取措施对旧业主成功介绍买家以签契约为准给予奖励;从而开发旧客资源..4.入户单张宣传向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张;使其对本项目有较理性认识;并吸引其到场购买..5.单张夹报针对项目的潜在客户以区域性为主;可重点加强区域性宣传以节省广告投入..单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派发..6.提供额外优惠展销会期间提供额外折扣及优惠;可以促使客户尽快交易;降低成交风险..根据项目的实际情况;建议如下：⑴赠送一年管理费针对工薪族的置业心态;既加强他们对物业管理的信心;又能给予客户一种实惠的感觉;有效促进成交⑵赠送一年天河公园门票提醒潜在买家项目邻近天河公园;生活环境舒适..此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起;令客户联想起项目周边康体配套优势..7.提供住宅质量保证书和住宅使用说明书在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书..一则可以体现发展商实力;二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务..若发展商对自己的工程质量充满信心;可将保修期限定至三年;即提供市场上罕有的“三年房屋质量免费维护”;可大大增强客户的信心..住宅质量保证书和住宅使用说明书内容如下;以供参考：住宅质量保证书保修内容保修年限保修责任地基和主体结构 50年 1. 地基沉降或不均衡沉降导致楼宇偏斜或裂缝2. 砼框剪结构柱、梁、剪力墙出现偏移、弯曲断裂、裂缝3. 楼板出现弯曲、断裂4. 砼因标号不够出现风化脱落屋面防水 3年 1. 屋面开裂、起鼓2. 屋面渗漏3. 女儿墙、天沟、檐口、变裂缝渗漏墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏 1年 1. 墙面渗漏2. 厨房、卫生间地面渗漏3. 地下室墙面、地面渗漏。

中国心海文化集团（筹）基本法二〇一二年目录序言： .......................................... 错误！未定义书签。

中国心海文化集团指引： ............................ 错误！未定义书签。

第一章总论 .................................... 错误！未定义书签。

第二章人事薪酬管理制度 (11)一、人事招聘管理规定 (11)二、薪酬福利管理办法 (13)三、业务发展人员考核管理办法 (20)四、干部录用管理工作流程 (26)五、人才推荐奖励办法 (27)六、干部离职流程表 (29)七、考勤管理办法 (31)第三章财务管理工作制度 (33)一、财务管理规定 (33)二、会计核算基础工作 (34)（一）借款和各项费用开支标准及审批流程 (35)（二）费用动支申请及审批流程 (37)（三）流动资产管理办法 (38)三、出差管理办法 (39)第四章行政管理制度 (44)一、后勤总务规定： (44)（一）文书档案管理办法 (44)（二）信息技术部管理办法 (62)（三）会议管理办法 (66)（四）办公设备管理办法 (72)（五）办公物品采购规定 (76)（六）干部食堂管理办法 (79)二、公关事务规定 (82)（七）新闻工作管理办法 (82)三、安全管理办法 (85)（八）重大事项报告规定 (85)（九）突发事件应急预案 (87)（十）保密工作管理办法 (89)四、车辆管理规定 (91)（十一）车辆使用管理办法 (91)第五章合规管理制度 (94)一、规章制度管理办法 (94)二、法律事务管理办法 (97)三、合同管理办法 (98)第六章产品管理制度 (100)一、新产品开发流程管理规定 (100)第七章业务管理制度 (103)一、业务发展人员签约管理办法 (103)二、业务发展人员解聘管理办法 (106)三、业务发展人员晋升考核管理办法 (107)四、业务发展人员品质管理办法 (108)结束语： (110)序言“深化文化体制改革，是党中央作出的关系我国经济社会发展全局的重大决策。

海新实中校园文化艺术节活动方案海新实中校园文化活动一、指导为了深化教育改革，推进“真善教育”在全面实施，经学校研究决定，举办第十一届校园文化艺术节。

旨在通过文化艺术节，进一步丰富我校校园文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的青春风采和精神风貌，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。

从而推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。

二、活动主题真善教育励志青春魅力文艺舞动海新三、活动宗旨让更多的学生参与到活动中，彰显个性，展示风采四、活动对象与时间1、对象：海新实验中学一校三区1-8年级学生2、时间：2016年5月2日6月1日（各项活动具体时间另行通知）五、活动内容序时间活动内容承办部门1 5月2日开幕式：第11届校园文化艺术节开幕式及“校园歌手”大赛中学部决赛室、学生处2 2日口号、、节徽征集教务处3 3日“校园歌手”大赛小学部决赛学生处、小学部4 7日校园舞蹈大赛学生处5 8日海新教职工卡拉ok大赛工会6 9日天地----吉他弹奏学生处7 11日诗歌的创作与欣赏----走近知名诗人孔灏学生处8 14日七年级爱心大卖场七年级、英语组9 16日“真善”教育讲故事大赛小学部10 18日师生、书法、摄影、手工制作大赛工会、学生处11 18日“撑起爱的天空”8年级家长论坛学生处12 21日群体朗诵大赛七、八年级组13 22日环保服饰设计比赛小学部14 23日“班班有歌声”活动展评学生处、各年级、音乐组15 25日“民乐欣赏进校园”表演及讲座学生处16 28日学生诗歌创作大赛、语文组17 普爱论坛教科室18 6月1日闭幕式：第11届校园文化艺术节闭幕式暨演出校长室、学生处六、活动要求1、各年级、部门、学科组、社团要在校长室领导下，突出活动主题，各负其责，加强，注重师生员工全员参与。

一、活动背景随着生活节奏的加快，人们越来越渴望逃离城市的喧嚣，寻找一片宁静的海滩，放松身心。

为了满足游客的需求，提升旅游景点的知名度，我们特举办本次海边主题活动。

本次活动将结合海边独特的自然资源和人文景观，为游客带来一场视觉、听觉、味觉的盛宴。

二、活动主题“碧海蓝天，畅享夏日欢乐时光”三、活动目标1. 提升旅游景点的知名度，吸引更多游客前来游玩；2. 拓展旅游产业链，增加旅游收入；3. 丰富游客的旅游体验，打造特色旅游产品；4. 弘扬海洋文化，提高人们对海洋保护的意识。

四、活动时间2022年7月15日至8月31日五、活动地点我国某著名海滨城市六、活动内容1. 开幕式（1）时间：活动第一天上午10:00-11:30（2）地点：海边广场（3）内容：领导致辞、嘉宾讲话、舞狮表演、文艺演出等2. 海滩音乐节（1）时间：活动期间每天下午15:00-22:00（2）地点：海边沙滩（3）内容：国内外知名乐队现场表演、特色音乐活动、沙滩派对等3. 海鲜美食节（1）时间：活动期间每天上午11:00-晚上22:00（2）地点：海边美食街（3）内容：特色海鲜美食、美食制作表演、互动游戏等4. 海洋文化展览（1）时间：活动期间每天上午9:00-下午17:00（2）地点：海边文化广场（3）内容：海洋生物标本展览、海洋摄影作品展示、海洋科普知识讲座等5. 海滩运动大赛（1）时间：活动期间每天上午9:00-下午17:00（2）地点：海边沙滩（3）内容：沙滩排球、沙滩足球、沙滩拔河等6. 海滩烧烤晚会（1）时间：活动期间每周五晚上19:00-22:00（2）地点：海边沙滩（3）内容：烧烤美食、现场乐队表演、互动游戏等7. 海边露营活动（1）时间：活动期间每周六、日晚上20:00-次日早上7:00（2）地点：海边露营基地（3）内容：星空观赏、篝火晚会、烧烤美食等8. 闭幕式（1）时间：活动最后一天下午16:00-18:00（2）地点：海边广场（3）内容：领导讲话、嘉宾颁奖、文艺演出、烟花表演等七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，发放至各大旅游景点、酒店、社区等；2. 利用网络平台（如微信公众号、微博、抖音等）进行线上宣传；3. 与各大媒体合作，进行活动报道；4. 在活动期间，邀请知名网红、旅游博主进行现场直播，扩大活动影响力。

一、活动背景随着人们对海洋生态环境的关注日益增加，海洋艺术作为一种独特的艺术形式，逐渐受到人们的喜爱。

海洋艺术不仅能够展现海洋的美丽和神秘，还能唤起人们对海洋保护的意识。

为了弘扬海洋文化，提高公众对海洋生态的认识，我们特举办本次海洋艺术主题活动。

二、活动主题“蓝色星球，艺术共享——探索海洋之美，共建和谐家园”三、活动目标1. 提高公众对海洋生态环境保护的意识。

2. 丰富市民文化生活，促进文化交流。

3. 展示海洋艺术的独特魅力，激发人们对海洋艺术的热爱。

4. 为艺术家提供展示平台，推动海洋艺术的发展。

四、活动时间2022年7月15日-8月15日五、活动地点1. 主会场：市文化广场2. 分会场：市博物馆、市图书馆、市青少年宫等六、活动内容1. 开幕式（1）时间：7月15日上午9:00-10:00（2）地点：市文化广场（3）内容：领导致辞、艺术家代表发言、文艺表演、海洋艺术作品展示2. 海洋艺术展览（1）时间：7月16日-8月10日（2）地点：市博物馆、市图书馆、市青少年宫（3）内容：展出海洋艺术作品，包括绘画、雕塑、摄影、装置艺术等，分为以下几大主题：A. 海洋生物：展现海洋生物的多样性，唤起人们对海洋生物保护的重视。

B. 海洋景观：描绘海洋的自然风光，展示海洋的壮美。

C. 海洋环保：倡导海洋环保理念，提高公众环保意识。

D. 海洋传说：讲述海洋传说故事，传承海洋文化。

3. 海洋艺术讲座（1）时间：7月16日-8月10日（2）地点：市文化广场（3）内容：邀请海洋艺术专家、学者、艺术家进行讲座，分享海洋艺术创作心得、海洋环保知识等。

4. 海洋艺术工作坊（1）时间：7月20日-8月10日（2）地点：市青少年宫（3）内容：组织青少年参加海洋艺术创作活动，如海洋生物绘画、海洋景观雕塑等，培养他们的艺术素养和环保意识。

5. 海洋艺术表演（1）时间：7月25日-8月10日（2）地点：市文化广场（3）内容：邀请专业艺术团体进行海洋艺术表演，如海洋舞蹈、海洋音乐剧等，展示海洋艺术的魅力。