十大医药类营销案例之四：葵花药业

葵花药业品牌故事
“我们希望借此品牌，创造一个充满激情的新时代，一个充满信念的品牌！”——葵花药业创始人兼CEO,张先生
“葵花药业”是一家位于中国南方城市——深圳的中小型药品生产企业，它拥有一支优秀的技术团队，以及一系列优质的保健品产品。

葵花药业从事保健药品的研发、生产、营销，主要产品有：抗癌药物、营养补充剂、抗衰老药物和美容护肤品等等。

葵花药业的品牌故事源自于它的创始人张先生，他是一个执着追求完美、充满创造力的创业者，希望把他的梦想带入葵花药业，将其利用自身的优势和创意，打造成一个充满激情的新时代。

葵花药业将“为全人类提供最好的保健品”作为他们的品牌定位，秉承着“精心制造，欣享健康”的服务理念，深耕细作，用心和精神服务于每一位客户，让全人类拥有健康美丽的体面。

为了实现这一目标，葵花药业在开发新品牌上非常重视原创性，旗下的产品不仅由优秀的专业研发团队研发，而且都经过多次严格测试，以保证每一款产品的优质和安全。

葵花药业从技术到市场，从国内到海外，将创新和专业完美结合，把保健品推向更高的高度。

目前，葵花药业已经成为行业内的佼佼者，产品销往全国各地及海外市场，受到广大客户的认可。

未来，我们将持续不断地发挥自身的优势，以更加有效的方式销售产品，不断将品牌提升到新的高度，引领行业发展！
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摘要近年来，随着社会经济的快速发展，医药行业越来越受到国家和人民的关注。

医疗水平成为人们关心的问题，医药制造产业成为国家和社会经济发展的重要部分。

但是我国医药行业目前研发和创新能力不足，医药制造行业的发展充满了机遇和挑战。

医药公司管理者需要对医药制造行业的财务状况进行分析，清楚医药制造行业的优势和劣势，为未来的发展做下规划。

文章选取了葵花药业集团股份有限公司为研究对象。

通过对公司简单介绍，选取公司近五年的相关财务数据研究分析公司的偿债能力、营运能力、盈利能力和成长能力，从相关指标分析中我们得知葵花药业集团股份有限公司处于偿债能力不乐观、盈利能力恶化、运营能力不足、盈利能力恶化、成长能力较弱的阶段，针对这一系列突出的问题提出相对应的对策并得出本文的总结。

通过葵花药业集团股份有限公司的研究，希望能为该公司获得长远的发展提供参考，也为同类型的医药制造公司提供一些借鉴。

关键词：财务分析医药行业葵花药业AbstractIn recent years, with the rapid development of social economy, the pharmaceutical industry has attracted more and more attention from the country and the people.The medical level has become a concern to people, and the pharmaceutical manufacturing industry has become an important part of the national and social economic development.However, the R & D and innovation capacity of China's pharmaceutical industry is insufficient, and the development of pharmaceutical manufacturing industry is full of opportunities and challenges.The managers of pharmaceutical companies need to analyze the financial situation of pharmaceutical manufacturing industry, understand the advantages and disadvantages of pharmaceutical manufacturing industry, and make plans for the future development. This paper selected sunflower Pharmaceutical Group Co., Ltd as the research object.Through a brief introduction to the company, we selected the relevant financial data of the company in the past five years to study and analyze the company's solvency, operating capacity, profitability and growth ability. From the analysis ofrelevant indicators, we know that Sunflower Pharmaceutical Group Co., Ltd. is in a stage where solvency is not optimistic, profitability is deteriorating, operating capacity is insufficient, profitability is deteriorating, and its growth ability is weak. In view of this series of outstanding problems, the corresponding countermeasures are put forward and the summary of this paper is obtained. Through the research of Sunflower Pharmaceutical Group Co., Ltd, it is hoped that it can provide a reference for the long-term development of the company, as well as some reference for the pharmaceutical manufacturing companies of the same type.Keywords：Financial analysis Pharmaceuticals industry Sunflower pharma ceutical医药制造公司的财务分析——以葵花药业为例一、绪论（一）研究背景作为中国重要产业之一，制药业在中国经济增长中发挥着关键作用，因为健康越来越受到国家和人民的关注。

说说你对文中的案例“小葵花”品牌定位的看法当下，各大品牌同台竞技，期望打响品牌知名度。

但如今市场已经进入了一个存量博弈的时代，想要打响品牌知名度，扩大业绩并非易事。

在不少品牌还在为获得消费者认可而“争渡”时，葵花药业却把握住品牌塑造关键要素，为小葵花品牌塑造出深入人心的品牌形象。

存量时代下，品牌是赢得人心的关键。

江南春曾说过“消费品的本质没有变，新消费品很多人抓住新人类，新需求，抓住新流量红利迅速崛起。

但是消费者本质没有改变，渠道渗透率和心智渗透率，流量的红利不是由你掌握的，流量的掌握是由平台掌握的。

这样的情况之下，最后只有全渠道的渗透率和品牌的指名购买，才能使一个新消费品牌真正成为一个可持续的品牌。

”简单来说，品牌获得消费者认可，才能在如今各大平台林立的情况下获得良好的业绩。

如何树立品牌形象，获得消费者认可呢？确立品牌价值观。

以小葵花品牌为例，葵花药业总裁XX在分享最初做小葵花儿药战略时讲到：“做儿童药首先要有公益心！小葵花坚持做儿药，所有的一切源自内心的社会责任。

当意识到这个社会问题的时候，我们是以解决社会问题的公益心，创立了小葵花品牌。

”同时，XX还谈到了小葵花品牌的战略决策的偈语“用价值观做决策，做有责任的品牌而非只赚钱的品牌，只为耕耘，不问收获，只做更好。

这是一种价值选择，我们要做有责任感的品牌。

”品牌价值的确立，是品牌发展的根本，未来的营销都将立足于品牌理念来开展。

践行“企业社会责任”是品牌和产品存在的目的，是品牌核心竞争力的最大来源。

那么，如何让大众感知到品牌的责任、品牌的价值，将品牌赖以生存的领先优势进行落地呢？答案就是营销体系。

“五力模型”到“八一共振”，营销模型的迭代让品牌深入人心品牌落地需要将品牌贯彻到企业经营系统之中，即贯彻到企业的营销战略中，建立一套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，匹配品牌战略定位。

营销策划思考的是“仗如何打，如何打赢”的根本问题，定义的是消费者的核心价值及品牌独一无二的差异化身份，确立的是未来的位置及向什么方向积累品牌资产的问题，是有目的地选择一套不同的运营活动以创造一种独特价值组合。

葵花药业组合营销策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取创新的营销策略来提高产品的竞争力和市场份额。

葵花药业作为一家知名的制药企业，也在不断探索适合自身发展的营销策略。

在过去的几年中，葵花药业成功地采用了组合营销策略，取得了显著的成果。

首先，葵花药业通过多元化的产品线来满足不同消费者的需求。

他们不仅生产和销售常规的药品，还推出了保健品、中药饮片等系列产品。

这样一来，消费者可以在葵花药业的产品中找到适合自己的解决方案，增加了购买的动力。

同时，多元化的产品线也使得葵花药业能够进一步扩大市场份额，提高品牌知名度。

其次，葵花药业注重线上线下渠道的整合。

他们在全国范围内建立了多个销售网点，同时也在电商平台上开设了自己的官方旗舰店。

通过线下渠道，葵花药业能够更好地与消费者进行互动，提供一对一的咨询和服务。

而线上渠道则为消费者提供了更加便捷的购药方式，方便他们随时随地购买所需的产品。

通过线上线下渠道的整合，葵花药业实现了销售渠道的互补，提升了销售额。

此外，葵花药业还积极与其他企业进行合作，共同开展营销活动。

他们与健康食品企业合作，推出了一系列以健康为主题的产品组合。

这不仅增加了产品的附加值，还提高了产品的竞争力。

同时，通过与其他企业的合作，葵花药业还能够借助其合作伙伴的资源和渠道优势，进一步拓展市场。

综上所述，葵花药业通过组合营销策略取得了显著的成果。

多元化的产品线、线上线下渠道的整合以及与其他企业的合作，使得葵花药业能够更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度，并进一步扩大市场份额。

作为其他企业的借鉴，葵花药业的组合营销策略值得关注和学习。

小葵花营销案例葵花营销案例是一个非常经典的市场营销案例，它涉及到了多个方面的营销策略和技巧。

以下是一个关于葵花营销案例的详细回答：葵花营销案例是指一个虚构的公司“葵花”在市场上推广和销售其产品的过程。

葵花公司是一家专门生产和销售葵花籽的食品公司。

在推广过程中，葵花公司采用了多种营销策略来吸引消费者并提高销售额。

首先，葵花公司通过市场调研了解到目标消费者群体对葵花籽的需求和偏好。

他们发现，年轻人和健康意识较高的人群对葵花籽有较高的兴趣。

因此，葵花公司将重点市场定位在这些人群上。

其次，葵花公司通过多种渠道广泛宣传和推广其产品。

他们在电视、广播、杂志和社交媒体等多个媒体平台上投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度。

此外，他们还与健身俱乐部、健康博主和营养师等合作，通过合作推广和赞助活动来扩大产品的影响力。

葵花公司还注重产品的品质和创新。

他们不断改进产品配方，推出新口味和包装设计，以满足消费者的多样化需求。

同时，他们也重视产品的安全和质量控制，确保消费者购买到高品质的葵花籽。

此外，葵花公司还采用了促销活动来吸引消费者购买。

例如，他们推出了限时优惠、买一送一和抽奖活动等，以增加产品的销售量并吸引更多消费者试用。

最后，葵花公司还注重建立和维护良好的客户关系。

他们通过建立客户服务热线、在线客服和社交媒体互动等方式，及时回应消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度和忠诚度。

综上所述，葵花营销案例涉及到了市场调研、定位、广告宣传、产品创新、促销活动和客户关系管理等多个方面的营销策略。

通过综合运用这些策略，葵花公司成功地推广和销售了他们的产品。

十大营销案例1：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。

其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。

入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。

巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。

创意：自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。

执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。

开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。

步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。

此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。

与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。

为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。

坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。

严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。

步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。

效果：2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。

丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率22.7%。

十大营销案例2：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。

医药行业品牌企业葵花药业调研分析报告1.公司概览——精品儿药领军者，现代中药领航者 (5)1.1公司是国内知名的OTC龙头 (5)1.2公司股权结构清晰，子公司分工明确 (5)1.3 2018年公司业绩靓丽，费用控制增厚利润 (5)2.小葵花引领的品牌集群铸就公司核心竞争力 (8)3.黄金单品放量，潜力品种提速，产品管线日趋完善 (10)3.1儿童药：儿药树立品牌形象，政策及市场需求助长单品进一步放量 (10)3.2胃肠用药：胃康灵毛利率有望获益于原材料降价 (14)3.3肝胆用药：护肝片疗效明显，扩展新适应症获批临床 (15)4.并购与研发保障后续产品线竞争力 (18)4.1成功通过并购快速引进品种，高协同为后续并购导向 (18)4.2深度研发推动明星产品多科室扩展，二次放量 (19)5.销售团队终端把控力强，营销模式转型成效显著 (22)5.1营销模式顺应政策趋势，回归产品本身的学术询证 (22)5.2 “四驾马车”共同打造公司特色的组合式营销模式 (22)6.盈利预测 (24)风险提示 (25)图 2 2012-2018Q3公司营业收入及增速 (6)图 3 2012-2018Q3公司扣非净利润及增速 (6)图 4 2012-2018Q3公司主要盈利能力指标 (6)图 5 2012-2018Q3公司费用率 (6)图 6 2012-2018H1公司各业务营收占比 (7)图 7 2012-2018H1公司各业务毛利占比 (7)图 8 2012-2018H1公司主营业务毛利率 (7)图 9 2012-2018H1公司主营业务毛利及增速 (7)图 10公司主要品牌结构 (8)图 11 公司学术宣传范例 (8)图 12 公司2017年所获荣誉 (8)图 13 2012-2018H1公司广告宣传推广费比例 (9)图 14 2017年广告宣传推广费同业对比 (9)图 15 2017年公司大品种销售额分布 (10)图 16 公司产品系列及黄金单品 (10)图 17 2011-2017中国儿童药市场规模及增速 (11)图 18儿童用药利好政策 (11)图 19 2013-2017公立医疗机构终端小儿肺热咳喘口服液销售额及增速 (12)图 20 公司小儿肺热咳喘口服液 (12)图 21 2016年22重点城市小儿感冒化药竞争格局 (13)图 22 2016年小儿氨酚黄那敏颗粒竞争格局 (13)图 23 2016年中国城市零售药店中成药消化系统疾病用药市场格局 (14)图 24 公司胃肠用药产品 (14)图 25 2016年中国城市零售药店胃康灵胶囊竞争格局 (15)图 26 2015-2017中国城市零售药店胃康灵胶囊销售额及增速 (15)图 27 2013-2019白芨安国药市统个价格(元) (15)图 28 2013-2019白芍一二级价格(元) (15)图 29 2010-2017中国肝病用药市场销售规模 (16)图 30 2016年国内重点城市公立医院肝病化药市场格局 (16)图 31 2017年零售药店肝病用药市场份额前五产品 (17)图 32 2015 年中国中成药护肝品牌格局 (17)图 33 2014-2018H1公司研发费用及增速 (20)图 34 公司在研项目分布 (20)表 2 2018版基药目录新增儿科中成药 (13)表 3 2015-2018上海地区葵花护肝片（0.35g*100）中标价格 (17)表 4 上市至今公司并购事件 (18)表 5 2017年公司部分新引入品种销售额增速 (19)表 6公司研发管线 (21)表 7 公司核心业务预测 (24)表 8 可比公司估值表（1月25日） (24)表 9 公司盈利预测简表 (26)。

我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗保健的需求也不断增加。

然而，随之而来的也是激烈的市场竞争，医药企业需要不断创新和发展，通过有效的营销策略来推广和销售产品。

本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例，探讨成功的背后原因和经验。

1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司，其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。

该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作，成功开发出多个重要药物。

同时，京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通，建立了良好的合作关系，并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。

2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一，其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。

复星医药注重产品质量和安全，通过不断提升研发和生产能力，赢得了客户的信赖和好评。

此外，复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段，积极塑造企业形象，树立了良好的品牌形象和品牌价值。

3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织，其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。

药明康德通过品牌战略和市场定位等手段，成功进入国际市场，并与全球多家知名医药企业进行合作。

同时，药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作，提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。

4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业，其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。

康恩贝通过建立多个销售渠道，如药店、超市和网络销售等，将产品推广到更广泛的消费者群体中。

此外，康恩贝还与医疗机构和医生进行合作，建立了稳定的销售网络，提高了产品的销售额和市场份额。

5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一，其低价策略成功地打开了市场，并赢得了广大消费者的青睐。

恒瑞医药通过高效的生产和经营方式，将产品的价格控制在较低水平，从而吸引了广大消费者的购买。

一、前言葵花医药作为国内知名医药品牌，始终坚持以“患者为中心，质量为根本”的经营理念。

为了进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，特制定本销售方案，旨在优化销售渠道，提高销售效率，实现品牌价值最大化。

二、市场分析1. 市场现状：随着我国医药行业的快速发展，消费者对药品的需求日益多样化。

葵花医药拥有丰富的产品线，涵盖感冒药、抗生素、心血管药等多个领域，市场潜力巨大。

2. 竞争态势：在激烈的市场竞争中，葵花医药面临着来自国内外品牌的挑战。

为了保持竞争优势，需进一步优化销售策略。

三、销售目标1. 提高市场份额：力争在未来三年内，葵花医药产品在同类药品市场中的份额提升5%。

2. 提升品牌知名度：通过全方位的宣传推广，使葵花医药品牌在消费者心中树立良好的形象。

3. 增加销售额：实现销售额逐年增长，年均增长率不低于10%。

四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品线，重点发展高附加值、高市场占有率的产品。

（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、有效。

2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据不同产品、不同市场制定差异化的价格策略。

（2）实行价格优惠政策：针对不同渠道、不同客户，提供相应的优惠政策。

3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道：加强与各大医药连锁、电商平台的合作，实现线上线下融合发展。

（2）建立完善的销售网络：在重点区域设立销售分公司，提高市场覆盖率。

4. 推广策略（1）品牌宣传：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）学术推广：举办各类学术活动，加强与医疗机构的合作，提高产品在医生、患者中的认可度。

（3）终端推广：开展终端促销活动，提高产品在药店、诊所等终端的曝光度。

五、执行措施1. 建立销售团队：选拔优秀人才，组建一支专业、高效的销售团队。

2. 加强培训：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

3. 考核激励：制定科学的考核制度，对销售业绩突出的员工进行奖励。

中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路搜狐健康生意社4月20日讯“2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。

此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。

今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。

珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。

这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。

十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。

珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。

入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。

基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。

据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。

作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。

但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。

注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。

葵花营销策划方案一、项目背景葵花是一种具有高纤维、高蛋白、低脂肪等优点的绿色食品，被广大消费者认可和喜爱。

然而，目前市场上竞争激烈，葵花的品牌知名度和市场份额都相对较低。

本项目旨在通过差异化的市场营销策略，提升葵花在市场上的竞争力，并提高品牌知名度。

二、目标市场分析1. 目标市场细分我们将葵花的目标市场细分为以下两个部分：(1) 市场细分一：中青年女性中青年女性是葵花的主要消费群体，她们注重健康和美容，愿意支付更高的价格购买绿色健康食品。

(2) 市场细分二：家庭主妇家庭主妇是家庭采购葵花的重要决策者，她们注重食品质量和营养价值，喜欢为家人购买高质量的食品。

2. 目标市场特点(1) 中青年女性的特点：重视自身健康，经济实力相对较强，注重时尚和品质。

(2) 家庭主妇的特点：注重家人的健康，对食品质量有较高要求，购买时重视营养成分的介绍和说明。

三、营销策略1. 品牌定位葵花将定位为高品质、高营养价值、绿色健康的食品品牌，满足中青年女性和家庭主妇对食品质量和健康的需求。

2. 产品创新(1) 研发新口味：根据市场需求，研发不同口味的葵花，如原味、香辣味、芥末味等，以满足消费者的多样化需求。

(2) 创新包装设计：设计精美的包装，突出葵花的绿色健康形象，同时注重实用性，方便消费者的取用和收纳。

3. 价格策略(1) 适度定价：根据产品质量和品牌形象，制定适度的定价策略，既能保证利润空间，又能满足消费者的购买能力。

(2) 促销优惠：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

4. 渠道拓展(1) 在线销售：与电商平台合作，在线销售葵花产品，提供方便的购买渠道，满足消费者的线上购物需求。

(2) 实体渠道：与超市、连锁店等渠道合作，在实体门店销售葵花产品，提供多样化的购买选择。

5. 品牌宣传(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，突出葵花的绿色健康形象和产品优势。

(2) 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台开展品牌宣传活动，通过内容营销、明星代言等方式吸引消费者的关注。

案例四：葵花药业品类营销背景从2007年起，葵花药业面临的主要课题，就是在“双品”(葵花牌胃康灵和护肝片两大品种)之后，如何打造出拥有与双品同样销售规模的第三品。

创意葵花药业本来有一个专门的儿童药商标，但在开始推儿童药品牌的时候，最后还是延用了“葵花”牌商标，采用了“单品牌，多形象”的策略，创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。

并用新代言形象，而不是新文字商标来推新品类。

这样做的好处是可以尽量用一个品牌卖更多产品，发挥更大效益。

定位根据葵花药业的品种资源，提出进军儿童药市场的战略。

销售儿童药的系列产品，推出小葵花品牌，借此解决可持续性发展的问题。

希望最终把小葵花打造成为中国儿童药的第一品牌。

这个过程是一个布局和落子的过程。

第一支产品——小儿肺热咳喘口服液的战略任务就是扎下金角，不仅自己要活下来，还要完成建立起葵花儿童药品牌的任务。

第二支主打产品——健儿消食口服液的战略任务就是筑起银边，并与小儿肺热咳喘口服液互为呼应，使葵花儿童药产品家族渐成雏形。

最终要形成儿童药品牌，把所有的儿童药品种装到这个品牌里。

搭台借助甲流概念，当葵花牌小儿肺热咳喘液被黑龙江省卫生厅列为儿童抗甲流储备药后，葵花药业再次加大宣传力度，在全国各地电视台和36家主要新闻媒体同时传播，并在全国市场开展以店员教育和小葵花活动为主要内容的宣传风暴。

执行儿童药战略从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是在一个团队、一个系统里一次成型。

创意设计了小葵花卡通代言人形象；规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意；设计了所有的产品包装；策划了“小葵花妈妈课堂”，并将之发展成为一个品牌体验平台。

延伸第一个葵花儿童药广告中的第一句话，就喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”开展“小葵花妈妈课堂”，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容；建立“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验，把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。

我国医药十大营销案例出炉随着我国医药行业的不断发展，越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。

在这些企业中，有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。

以下是我国医药行业十大营销案例出炉：1. 阿斯利康的拜瑞妥：拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。

阿斯利康在推广过程中采取了多种策略，包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效，取得了广泛的关注。

2. 赛诺菲的优泌乐：优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。

赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”，即有效、安全和方便。

通过多渠道广告投放和医生培训，优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。

3. 华润三九的三九胃泰：三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。

华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人，并在两岸三地进行广告宣传，成功打造了三九胃泰的品牌形象，成为胃病患者首选的药物。

4. 雅培的爱他美：爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。

雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素，成功建立了品牌信誉。

同时，雅培通过与妈妈社区的合作，增加了产品的曝光度和用户粘性。

5. 辉瑞的诺华：诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。

辉瑞通过与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”，为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助，帮助患者更好地了解和使用诺华，取得了良好的市场口碑。

6. 亨瑞兴邦的洁尔阴：洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。

亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作，推出“亨瑞女性健康行动计划”，为女性健康问题提供全方位的解决方案，帮助洁尔阴在市场中取得了领先地位。

7. 三生制药的颂诗雅：颂诗雅是一种抗衰老口服液。

三生制药通过与权威机构联合研发和推广，致力于抗衰老疗法的科学普及。

产品的线上线下宣传相结合，使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。

8. 拜耳的阿司匹林：阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。

拜耳通过与健康媒体的合作，推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动，强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用，赢得了广大消费者的信赖。