下载文档原格式
市场定位及分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定产品或服务在市场中的定位和目标受众群体。
通过市场定位及分析，企业可以更好地了解市场情况，制定相应的市场策略，提高市场竞争力。
一、市场定位分析1. 市场规模与增长趋势分析根据市场调研数据，我们可以分析目标市场的规模和增长趋势。
例如，假设我们的目标市场是智能手机市场，我们可以通过收集相关数据，如全球智能手机销售量、市场份额、年增长率等，来评估市场的潜力和竞争程度。
2. 目标受众群体分析了解目标受众群体的特征和需求是市场定位的关键。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等信息。
例如，如果我们的目标受众是年轻人群体，我们可以针对他们的喜好和消费习惯来制定相应的市场策略。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争环境的重要手段。
通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，我们可以评估自身产品在市场中的竞争力，并制定相应的竞争策略。
例如，我们可以通过对竞争对手的SWOT分析，找出自身的优势和劣势，进而制定有效的市场定位策略。
二、市场定位策略1. 目标市场定位根据市场分析结果，我们可以确定产品或服务的目标市场定位。
例如，如果我们的产品是高端智能手机，我们可以将目标市场定位为中高收入群体，注重产品的高性能和高品质。
2. 产品差异化定位在竞争激烈的市场中，产品差异化是提高市场竞争力的重要手段。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，我们可以确定产品的差异化定位。
例如，我们可以通过产品设计、功能创新、品牌形象等方面与竞争对手区别开来。
3. 价值定位价值定位是指将产品或服务的价值与目标市场的需求相匹配，使消费者认为产品或服务的价格是合理的。
通过分析目标市场的消费能力和需求水平，我们可以确定产品的价值定位。
例如，如果我们的目标市场是价格敏感的消费者群体，我们可以提供性价比较高的产品，以吸引他们的购买。
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
名词解释市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、渠道和营销策略，满足这些目标消费群体的需求，从而在市场中找到自己独特的竞争定位。
市场定位的目的是为了通过精确的市场划分，找到自己的目标消费群体，并将资源和能力集中在这些消费群体上，从而实现差异化竞争。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提升产品或服务的价值，并赢得消费者的认可，从而建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：市场定位首先需要明确自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的消费群体。
这个消费群体通常具有共同的需求、特征和购买行为，对产品或服务有相似的认知和评价。
2. 差异化：市场定位要求企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求。
差异化可以体现在产品的功能、质量、性能、外观等方面，也可以体现在服务的便利性、个性化等方面。
3. 定价策略：市场定位还包括对产品或服务的定价策略。
定价策略要考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及企业自身的成本和利润要求等因素，确保产品或服务的价格与目标市场的需求和价值相匹配。
4. 渠道策略：市场定位还需要考虑产品或服务的销售渠道。
不同的目标市场可能有不同的购买习惯和渠道偏好，企业需要选择适合目标市场的销售渠道，并在渠道选择、布局和管理上做好工作。
5. 营销策略：市场定位还需要制定相应的营销策略。
营销策略包括推广、促销、广告、公关等手段，通过有效的市场传播和推广活动，将企业的差异化产品或服务传递给目标市场，提升产品或服务的市场认知度和竞争力。
总之，市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的竞争定位，通过差异化产品或服务和精确的市场划分，满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自己在市场中的定位和目标受众，以便更好地满足客户需求并实现竞争优势。
本文将从以下几个方面进行市场定位及分析的详细介绍。
一、市场概况分析在进行市场定位之前，首先需要对市场概况进行全面的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等方面的内容。
以某手机品牌为例，可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式获取相关信息。
1. 市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量。
可以通过行业协会、市场研究机构等渠道获得相关数据。
例如，某手机品牌所在的智能手机市场规模为每年1000万部。
2. 增长趋势了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过历史数据和市场专家的预测来分析市场的增长趋势。
例如，智能手机市场每年增长率为10%。
3. 竞争格局分析市场的竞争格局可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
4. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
可以通过消费者调研、市场调查等方式进行市场细分分析。
例如，智能手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
二、目标市场确定在市场定位过程中，需要确定目标市场，即企业希望影响和满足的特定消费者群体。
目标市场的确定需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
1. 市场规模和增长潜力选择市场规模较大且增长潜力较高的目标市场可以为企业带来更多的商机和利润。
例如，某手机品牌确定目标市场为中国智能手机市场，因为中国市场规模庞大且增长潜力巨大。
2. 竞争程度选择竞争程度较低的目标市场可以使企业更容易获得竞争优势。
例如，某手机品牌决定将目标市场锁定在中端市场，因为竞争对手相对较少。
3. 目标消费者特征目标市场的确定还需要考虑目标消费者的特征，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
例如，某手机品牌的目标市场是18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和消费能力。
市场定位包括哪些方面
市场定位包括产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位等方面。
1、产品定位，是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
2、企业定位，是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。
宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。
3、竞争定位，是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。
在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象，在中文也称为定位。
4、消费者定位，是指对产品潜在的消费群体进行定位。
对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。
市场定位的方法主要有
以下是市场定位的几种方法：
1. 潜在市场定位：通过研究和分析潜在客户群体的需求、喜好和行为，确定目标市场。
2. 产品差异化定位：通过对产品功能、设计、价格等方面的差异化，满足不同客户群体的需求，从而在市场中获得竞争优势。
3. 用户定位：根据目标客户的特征，如年龄、性别、收入水平等，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供特定的产品或服务。
4. 地理定位：根据地理位置的特点，将市场划分为不同的区域，为每个区域提供特定的营销策略和产品定位。
5. 心理定位：通过研究客户的心理状态、态度和价值观，来确定市场定位，从而与目标客户建立情感上的连接。
6. 产品使用者定位：根据产品的使用者特点和需求，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供定制化的产品和服务。
7. 价格定位：通过在市场中定价高于竞争对手或低于竞争对手来确定自己的市
场定位，以吸引不同需求和预算的客户。
8. 产品特性定位：通过产品的特点和功能，为目标客户提供独一无二的产品定位，以在市场中获得差异化竞争优势。
如何准确进行市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以便更好地满足目标消费者的需求并实现市场份额的增长。
准确进行市场定位对企业的发展至关重要，下面将从目标市场、竞争分析和差异化优势三个方面探讨如何准确进行市场定位。
一、目标市场准确的市场定位首先要明确目标市场。
目标市场是指企业所选择的最具有潜力和适合的消费者群体。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为，以便更好地满足他们的需求。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌，目标市场可能是年龄在18-30岁之间，注重个性和时尚的消费者群体。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地开展产品研发、市场推广和销售策略。
二、竞争分析在市场定位过程中，竞争分析是不可或缺的一环。
企业需要了解自身产品或服务所处的竞争环境，包括竞争对手的定位、产品特点和市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的差异化优势，并确定如何在市场中脱颖而出。
竞争分析可以从多个角度进行，例如产品定价、品牌形象、销售渠道等。
只有深入了解竞争对手，企业才能有针对性地制定市场定位策略，避免盲目竞争和资源浪费。
三、差异化优势市场定位的核心是找到差异化优势，即企业与竞争对手相比具有的独特特点和价值。
差异化优势可以是产品特性、技术创新、品牌形象、服务质量等方面的突出表现。
企业需要通过市场调研和消费者反馈，了解目标市场对产品或服务的需求和偏好，以便找到差异化优势的切入点。
例如，一家咖啡连锁店可以通过提供独特口味的咖啡和舒适的环境，与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
差异化优势不仅可以吸引目标消费者，还可以提高品牌的忠诚度和市场份额。
总结起来，准确进行市场定位需要明确目标市场、进行竞争分析和找到差异化优势。
企业应该通过市场调研和分析，了解目标市场的特征和需求，以便有针对性地开展产品研发和市场推广。
同时，企业还需要对竞争对手进行深入分析，找到自身的差异化优势，并通过差异化竞争来提高市场份额和品牌价值。
市场定位的策略和步骤第一步：市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在市场中选取一个或多个特定的目标市场，并在这个市场中通过产品和服务的差异化来满足消费者特定需求的过程。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业准确定位目标市场，把握消费者的需求，提高产品和服务的竞争力，从而实现长期的可持续发展。
第二步：市场定位的策略1. 目标市场的选择- 企业需要明确定位自己的目标市场，即所要服务的消费者群体。
这一步需要通过市场调研和分析来确定，包括人口统计学特征、消费习惯、购买能力、需求特点等方面。
- 在选择目标市场时，企业需要考虑自己的产品和服务是否能够满足这一市场的需求，并且确定目标市场的规模和增长趋势。
2. 产品差异化- 选择了目标市场之后，企业需要进行产品差异化的策略，即如何使自己的产品与竞争对手的产品相区分。
- 产品差异化可以通过产品品质、品牌形象、售后服务等方面来实现，以满足目标市场的特定需求。
3. 定位策略- 定位策略是指企业如何通过自己的产品和服务在目标市场中建立独特的位置，以便消费者对其有清晰的认知和理解。
- 根据产品的定位特点，可以选择不同的定位策略，包括产品特性定位、用户定位、应用领域定位等。
第三步：市场定位的实施步骤1. 产品定位的核心竞争力- 针对所选择的目标市场，企业需要清晰地把自己的产品定位在该市场中的核心竞争力。
这包括产品的独特卖点、价值主张、目标用户等方面。
2. 品牌建设- 品牌对于市场定位至关重要，良好的品牌形象能够有效地帮助企业在目标市场中推广产品。
- 品牌建设需要在产品定位的基础上，通过营销活动和渠道建设来增强品牌的知名度和美誉度。
3. 有效的推广和营销- 选择适合目标市场的推广和营销渠道，以便迅速而有效地将产品推广给目标消费者。
- 通过广告、促销活动、公关和社交媒体等手段，让目标市场的消费者了解企业的产品，并激发其购买欲望。
第四步：个人观点和理解市场定位是企业成功的关键之一，通过精准的市场定位，企业可以更好地了解消费者的需求，开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提升市场竞争力，实现公司长期的可持续发展。
市场定位市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。
一.基本介绍1.概念简单的讲就是：你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。
市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
2.定义市场定位（marketing positioning）：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
3.目的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
4.分类市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
二.步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制定这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。
企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。
如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。
但随着出生率的下降，销售量减少。
为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。
重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。
重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
三.方式避强定位策略这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。
这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。
由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。
迎头定位策略这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。
这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。
因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争者做得更好，或者能不能平分秋色。
重新定位策略这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转移，市场对本企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，这时，企业就需要对其产品进行重新定位。
一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。
此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。
四.原则各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。
总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：（一）根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。
“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。
一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
（二）根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。
我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。
我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
（三）根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。
推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
（四）根据使用者类型定位企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。
后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。
在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。
因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。
五.运用解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合（产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。
——菲利普·科特勒《营销管理》六.方法(一)区域定位区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。
根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。
进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。
将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。
在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。
这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。
不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。
如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
