10个常用方药

10个常用的质量指标详解

一、废品率

定义：该百分比由废品材料费用除以总生产成本或由废品总数量除以产品总生产数量得到。

目的：用作结果度量，来确定过程是否按照规范化进行零件生产和装配。

公式：

废品率％＝(废品的材料金额/总生产成本）×100％或（废品总数量/产品总生产数量)×100％

术语:

废品材料金额：是废品所使用的材料的价值。

总生产成本：是劳动力，材料和工厂负担（水、电等）的总和。

应用/信息：废品计算是直接从本单位的财务系统中得到其数值。若公司的财务系统不能从劳动力和负担费用中分离出废品材料价值，应尽快与相关部门协调解决。

二、返工率

定义：花费在返工活动中时间的比例,由返工工时除以生产劳动工时或返工（返修）品的总数量除以总的生产数量得到。

目的:用作结果度量，来强调那些在第一次质量中需要改进的操作工位。

公式： 返工率%＝(返工工时/总生产劳动工时）×100%或（返工（返修）品的总数量/总的生产数量）×100％

术语:

返工工时：是指再次加工,分拣,修复那些将成为废品的工件所花费的时间。这些时间可以是用在在制品，成品和外购部件或材料上。返工时间包括诸如修复，重新包装,再分拣，附加的检查活动和遏制等。返工时间包括内部的或外部的活动。应包括直接时间加上加班时间中的直接时间部分。

生产劳动工时：直接/生产劳动工人工作时间总和（包括直接时间加上加班时间中的直接时间部分)。

应用/信息：

直接劳动工人的偶尔检查不应认为是返工。任何再进入生产过程的产品应被认为返工。生产线的总劳动内容的一部分应认为是返工.该部分将根据返工的产品情况确定。譬如，在最终检查时，涂漆生产线有10％的产品不合格，而该涂漆生产线共有20名操作员,返工的产品（10%）需要再次涂漆,涂漆生产线总工作时间的10％被认为是用来返工，10％×20人×8小时＝16 返工小时.

三、产品入库检验合格率

定义:产品入库检验合格数量除以入库检验总数量所得。

＞养　生＞　茶杯残留物害处大　◎张涛　我周民间一直流传着这样一句谚语：“清晨一杯茶，饿死　卖药人”，可见茶的保健功效非同一般。同时，我困又有句俗　语，“喝茶不洗杯，阎　Ｅ把命催”。说的就是，茶虽有益健康，但　错误的饮茶习惯却会带来相反的结果，“不勤洗茶杯”就是最　一、呼吸放松法。这种做法是其他九　种降压法的预备动作，患者坐在椅子或沙　发上，姿势自然端正，两眼正视前方，两臂　自然下垂，双手手掌放在大腿上，膝关节　呈９０度角，两足分开与肩同宽，全身肌肉　放松，呼吸均匀。　二、按摩百会穴。每个人的百会穴都　位于头顶的正中央。你可用手掌紧贴百会　穴呈顺时针旋转，一圈为一拍，每次至少　做３２拍。此法的最大好处就在于可以宁　神清脑，降低血压。　三、按揉太阳穴。用手指按着太阳穴，　呈顺时针旋转，每旋转一周为一拍，每次　约做３２拍。此法的作用在于清脑明目，疏　风解表，止头痛。　四、按摩风池穴。用双手拇指按揉双　侧的风池穴，呈顺时针旋转，一周为一拍，　共需做３２拍。其疗效是清脑提神，明日降　压。　五、摩擦颈两侧。用左手掌上的大鱼　际擦抹右颈部胸锁乳突肌，然后，再用右　手掌擦抹左颈，一次为一拍，共需做３２　拍。此法的妙处在于能解除胸锁乳突肌的　痉挛，并能起到降低血压的功效。　六、摩抹脑　两旁。两手五指　自然分开，用手掌　常　的一种。　没柯喝宄或放得时ｎｊＪ较长的茶水暴露在空气中，茶叶中　的荣多酚与茶锈　ｆ＿１的金属元素就会发生氧化，形成茶垢，附　着在杯子内壁，而“茶垢”就是危害人体健康的罪魁祸首。因　为茶垢巾含有镉、铅、求、砷等有毒物质以及亚硝酸盐等致癌　物　这些物质进人人们的消化系统，与食物中的蛋白质、脂　肪酸、维生素等相结合，不仅阻碍了人体对这些营养素的吸　收和消化，还会使肠胃等器官受到损害。此外，经常不清洗的　茶杯，还留有更多水垢，其中也含有大量的重金属，对健康极　为不利。　因此建议，每次喝完茶后，即使杯子没有茶渍，也要认　真清洗一下。如果杯子里已经积满了茶垢，可以几种方法去　除：用一支旧牙刷挤上牙膏，在茶壶或茶杯中来回擦刷，由　于牙膏巾既有去污剂，又有极细的摩擦剂，很容易将茶锈擦　去而又不损伤壶杯，擦过之后再用清水冲洗即可；用加热的　米醋或苏打水浸泡２４，ｈｍ］－，再反复冲洗，也能清洗干净。清　洗时要特别注意杯口，　为残留　杯子外部的口水及茶水　的混合物，暴露在空气中，更易滋生细菌。　、　降低血压的　，　，１　０　◎李源　个常　上的小鱼际从前额向耳后按摩，两于交换　使用，从前额至耳部呈孤线每行走一次为　一拍，共需做３２拍。此法的功效在于，能　平肝息风，疏经通络，降血压、清脑。　七、揉抹曲池穴。找准肘关节处的曲　用办法　，，，，　池穴，先用右手按揉，然后再用左手按揉，　放置一周为一拍，共做３２拍。此法的好处　是，能清热、降压。　八、按揉关宽胸。用大拇指按揉内关　穴，先揉左手随后再揉右手，呈顺时针方　向按揉。一周为一拍，共要做３２拍。其功　效是舒心开胸。　九、扩胸调内气。两手放松下垂，然后　握空拳，屈肘抬至肩高，向后扩胸，最后放　松还原。　十、引血脉下行。分别用左右手的拇　指，按揉左有小腿的足三里穴，引血下行，　旋转一周为一拍，共要做３２拍。其好处在　于，可健脾养胃，降低血压。　上述自我降血压１０法，易记易懂、简　单易学，做一遍大约需要１０分钟左右，且　效果明显。但关键在于按摩时要找准穴　位，以局部酸胀，皮肤微红为度。

1 常用的十个歇后语

1、茶壶里煮饺子——倒不出来

2、脚踏西瓜皮——滑到哪里是哪里

3、阿哥吃面——瞎抓

4、矮子看戏——听声

5、周瑜打黄盖——一个愿打一个挨

6、抽刀斩乱麻——处事果断

7、兔子尾巴——长不了

8、蚍蜉撼大树——可笑不自量

9、黄鼠狼给鸡拜年——没安好心

10、案板上的擀面杖——光棍一条

更多常用歇后语

1、飞蛾扑火——自取灭亡

2、矮子打狼——光喊不上

3、跋子拔萝卜——歪扯

4、拔浪鼓——两面光

5、拔葱种海椒——一茬比一茬辣

2 6、小和尚念经——有口无心

7、猪鼻子插葱——装象

8、留得青山在——不怕没柴烧

9、八哥啄柿子——拣软的欺

10、拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣

11、唐僧西天取经——多灾多难

12、苦水里泡黄连——苦上加苦

13、狗拿耗子——多管闲事

14、挨打的狗去咬鸡——拿别人出气

15、八字没一撇——早着哩

16、吃枣子不吐核——囫囵吞枣

17、霸王敬酒——不干也得干

18、八仙聚会——神聊

19、孔夫子搬家——净是书

20、关公买豆腐——人硬货不硬

21、八卦阵里骑马——闯不出路子；出路难找

22、八百年前立的旗杆——老光棍

23、暗地里耍拳——瞎打一阵

3 24、八辈子的老陈帐——说不清

25、大姑娘坐轿——头一回

26、塞翁失马——焉知祸福

27、八字不见一撇——没眉目；差得远；差远了

28、五更天赶夜路——越走越亮

29、拔了塞子不消水——死心眼

10个常用的销售成交方法

1.请求成交法

请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。

（1）使用请求成交法的时机

①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。

②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。

③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。

（2）使用请求成交法的优点

①快速地促成交易

②充分地利用了各种的成交机会

③可以节省销售的时间，提高工作效率。

④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。

（3）请求成交法的局限性

请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。

2.假定成交法

假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。 例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。

假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。

3.选择成交法

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。