创业学课件(第二三部分)

评估商业模式优劣标准
评估标准
包括创新性、盈利性、可持续性、风 险可控性等方面。
具体指标
如市场份额、增长率、利润率、现金 流状况、客户满意度等。同时还需要 考虑社会责任、环境友好等因素。通 过综合评估这些指标，可以判断一个 商业模式的优劣和潜力。
03
产品开发与市场定位
产品开发流程管理
需求分析
收集、整理、分析用户需求， 形成详细的需求文档。
研发与测试
依据设计文档进行研发工作， 并进行模块测试、集成测试等 。
确定产品目标
明确产品的功能、性能、用户 群体等目标。
产品设计
根据需求文档进行产品原型设 计、界面设计、交互设计等。
产品发布
经过内部评审后，将产品推向 市场，并进行持续的优化和迭 代。
市场调研与用户需求分析
市场趋势分析
了解行业发展趋势、市 场规模、竞争格局等信
组建方法
可以通过招聘、内部选拔、项目合作等方式组建团队。在组建过程中，应注重团队成员的选拔和评估 ，确保团队成员的素质和能力符合项目需求。
人力资源管理策略制定
01
02
03
制定人力资源计划
根据项目需求和团队现状 ，制定人力资源计划，包 括人员需求、招聘计划、 培训计划等。
优化组织结构
根据团队发展和项目需求 ，不断优化组织结构，提 高组织效率和灵活性。
知识产权申请与保护
阐述知识产权的申请流程、保护范围和侵权 行为的法律责任。
知识产权交易与转化
探讨知识产权的交易方式、评估方法和转化 途径。
企业知识产权保护策略
制定适合企业的知识产权保护策略，提高企 业核心竞争力。
企业社会责任践行情况展示
环境保护

加纳模型：创业者要协调模型中的四个因素，各个因素 相互影响，构成了网状结构，阐释了企业创建的基本过 程。
威克姆模型：以创业者为核心来带领团队发现机会、组 织资源，同时为适应外部环境而不断学习。动态学习过 程成为创业能否成功的关键。
2020/3/20
可编辑
36
第四节 创业学的基础与发展趋势
创业学的基础
2020331可编辑27第三节创业的要素与一般过程一创业的核心要素?创业者?战略资源?创业机会?市场2020331可编辑28创业核心要素创业者entrepreneur技术technology市场market资金capital社会网络2020331可编辑29二理解创业的一般过程第一阶段识别与评估市场机会第二阶段准备并撰写商业计划第三阶段确定并获取创业资源第四阶段管理新创企业创新性与机会窗的面积机会的估计与实际的价值机会风险与回报机会个人技能与目标竞争状态战略环境分析创业团队准备创业心理准备撰写创业计划营销计划财务计划生产计划组织计划运营计划创业者现有资源资源缺口与目前可获得的资源供给通过一定渠道获得其它所需资源创业管理组织与人事管理技术与产品管理市场营销管理财务管理战略管理2020331可编辑301
2020/3/20
可编辑
38
创业研究的发展趋势
关注组织、过程、行为等问题 关注创业机会 关注创业者决策和行为 创业活动有其内在规律并可以被管理 创建理论 技术方法 交叉视角
2020/3/20
可编辑
39
补充问题：创业精神的内涵和特 征是什么？
创业精神定义内涵 创业精神主题 创业精神定义相关观点 创业精神特征 创业精神要素
在这份榜单中，时尚品牌Zara的创始人阿曼西奥
・奥特加排名较2012年跃升两位，取代沃伦・巴菲特

——杰弗里.A.蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） 美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授
杰弗里. A .蒂蒙斯教授生动活波的 互动式示范教学
UPSTART
SIT DOWN
Start
大学生就业
提高大学生就业创业能力！
大学生创业
问题导入
创业型经济为什么会风靡全球？ 创业活动为什么在我国日益活跃？ 创新创业教育如何引领未来？
个体创业
公司创业
• 创业者承担风险
• 创业者有全部或大部分事业且回报无限 • 创业者较较难承担较大的试错成本 • 受外部环境波动大 • 创业者有相对独立性 • 创业主意可沟通人少 • 初创期存在有限的规模经济和范围经济 • 严重的资源局限与约束
• 公司承担风险，不是与个体相关的风险 • 创业者或许拥有公司较少权益且回报有限 • 公司可以承担更大更多的试错性成本 • 受外部环境波动小 • 创业者更多受团队牵制 • 公司内部规则、程序和官僚体制阻碍决策调整 • 创业主意可沟通人多 • 公司很快实现存在规模经济和范围经济 • 资源容易获得
教学法
头脑风暴教 学法
……
图画 教学法
因课时制宜、因内容制宜
创业者与就业者，有何区别？
19
创业能力从沟通开始……
• 第1步：相逢何必曾相似的7位 同学，成立创业团队；
• 第2步：每组来一人领一支画笔 和画纸；
• 第3步：画出您们心目中的“创 业者”或“就业者”形象。
在竞争中学习，在模仿中提高
• 15-20min后，每组将画好的“肖像” 贴在黑板周围 • 选出最好的一组（给予奖励）
管理服务：提供场地，简化审 批手续。
舆论支持：帮助青年创业计划， 表彰优秀创业人才。

自我批判－只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和
持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实 现客户、公司、团队和个人的共同发展；
开放进取－积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新
；
至诚守信－－诚信是华为最重要的无形资产，华为
坚持以诚信赢得客户；
A课程
创业者心理特质
成就需要---创业者主要的创业动机和动力。 风险承担---成功的创业者是适度的风险承担
行
A课程
创业者的管理技能要求
❖ 一般管理技能 包括战略能力、计划能力、营销能力
、理财能力、项目管理能力、时间管理能力等。
❖ 人际关系技能 包括领导能力、激励能力、委派能力
、沟通能力和谈判能力。
一项事业只有当其组成人员被正确地引导并承诺为其努 力时才能成功。同时创业中的组织还需得到组织外部的支持。
A课程
１、戴尔与戴尔公司 ２、江南春与分众传媒 3、史玉柱与巨人公司
A课程
史玉柱与巨人公司
1989年以汉卡软件、4000元现金南下深圳创业：加价 1000元赊得电脑，以软件版权抵押做广告（预算17550 元），4个月收入达100万；
1991年成立珠海巨人新技术公司，以报销路费为诱饵 吸引200多家经销商组成营销网络 ，92年资本达1亿元 ；
和平衡。 创业过程是一开始就进行的寻求平衡的行为。
沟通
机会
模糊 创造力 不确定性
商业计划 匹配和差距
团队
资源
外界力量 领导 资本市场
图1-1 蒂蒙斯的创业过程模型
A课程 2、威克姆模型
创业活动包括创业者、机会、组织和资源四个要素，创业者处 于活动的中心。
创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系 。

损益平衡所需的时间
投资回报率 资本需求量 策略性价值
退出机制
四、创业机会
（四）评估创业机会 3. 竞争优势
可变成本和 固定成本
控制程度
4.管理队伍
进入障碍 产品的成本结构
五、创业资源
资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的 过程中，所拥有或者支配的能够实现自己目标的各种要素 及其组合。
一个资本家的资本是他的重要资源，一个工人的生产 能力是他的重要资源，一个农民的土地是他的重要资源， 一个生产型企业的资源主要包括人、财、物。
主要有以下四类：①市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。②当期市场供给缺陷产生的新的市场机会。③发达国家和 地区产业转移带来的市场机会。④从中外比较中寻找差距，差 距中往往隐含着某种市场机会
四、创业机会
（一）创业机会的分类
3. 创业的政策机会 创业的政策机会实际上是政府
政策变化所赐予创业者的商业机会。 简言之，是政府给的创业机会。 （如：一带一路政策的推行带来跨 境贸易、旅游、教育培训等创业机 会；个税改革带来代理纳税申报的 创业机会等）
二、创业团队的组建
创业团队，就是由少数具有互补技能的创业者组 成，他们为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼 此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力 的共同体。
任何一个团队都包括五个必不可少的要素，即目 标（purpose）、人员（people）、定位（place）， 职权（power）和计划（plan），简称“5 P”。创新 创业者应当明确这几个要素，以加强团队的凝聚力和 抗风险能力。
五、创业资源
（二）创业资源获取的途径
2. 获取人力资源的途径 人力资源特别是构建创业团队核心人力资
源的获取途径，十分复杂和随机。目前，新创 企业获取人力资源途径一般包括：利用学习、 工作及生活的社交圈；参加校园活动、创业大 赛；拜访最优秀的人、猎头公产司等品。的成本结构

强制联想
元素：纸张和肥皂
形式 形容词
关系/组合 像纸的肥皂 像肥皂的纸
构思/类型 薄片 有助于旅行中的清洗和干燥 硬纸用肥皂浸渍，用来清洗外 表 订制成书册的肥皂 在涂抹和浸渍过程中 墙纸清洁物
名词
纸肥皂
副词
上过肥皂的纸 肥皂湿纸 肥皂清洁纸
类比法
类比发明法是一种确定二个以上事物 间同异关系的思维过程和方法。即根据一 定的标准尺度，把与此有联系的几个相关 事物（既可以是同类事物，也可以是不同 类事物）加以对照，把握住事物的内在联 系进行创造。
头脑风暴法
• 头脑风暴法小组的组成
1）设立两个小组（设想组、评判组） 2）主持人的人选 3）组员的人选（每组6～12人）
• 头脑风暴法会议的原则
1）自由畅想原则 2）严禁评判原则 3）谋求数量原则 4）借题发挥原则
头脑风暴法
• 头脑风暴法的实施步骤
准备阶段——热身活动——明确问题——自由畅 谈 ——会后收集设想 ——如问题未能解决，可重复 上述过程 ——评判组会议
• 辐射组合
•
• 形态分析组合
•
联想法
联想发明法是依据人的心理联想而发 明的一种创造方法。普通心理学认为，联 想就是由一事物想到另一事物的心理现象。 这种心理现象不仅在人的心理活动中占据 重要地位，而且在回忆、推理、创造的过 程中也起着十分重要的作用。许多新的创 造都来自于人们的联想。
联想法的类型
创意开发的障碍
• 三、沿用成功经验、形成思维定势
思维定势：人们从事某项活动的一种预先准 备的心理状态，它能影响后继活动的趋势、程度 和方式，构成心理定势的因素，主要是认知的固 定倾向。 例：白人家门口的垃圾桶
创意开发的障碍

行补类充比、，集从思而广创益造，性从地而解达决到问产题生。大量新设想的集体性发 卡散片技法法又。称这为是卡世片界式上智最力早激付励诸法实，践是的由创主新持技人法主。持“卡片 法会议”，通过每位与会者写卡片和发言陈述显露其创意 思路互相启发，从而使发明设想更加完备。
03
话题三：创新对创业影响力有多大
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
二、根据创业的组织形式分类
（一）独立创业 独立创业是指个人或团队去创办新的企业。 （二）加盟创业 加盟创业即加盟某个连锁企业，成为既有的某个企业的加盟店、加盟工 厂等。 （三）公司内部创业 公司内部创业是指企业组织内部的个体或群体通过与组织联合来创建新 的业务机构、推动组织业务更新和创新的过程。
3 知识点一：创业就是“开创一片事业” 三、创业的三个基本要素 1.创业机会
2.创业资源
3.创业团队
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
一、根据创业的动力源泉分类
（一）生存型创业 即在生存难以为继的情况下，创业者发起并实施的创业。 （二）机会型创业 即某些人遇到了某种适合创业的商机所实施的创业。 （三）兴趣型创业 即创业者为了实现某种人生价值所实施的创业。
一、思维创新的含义
思维创新是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思 维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思 考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有 社会意义的思维成果。 思维创新具备以下特点： 1．思维方向的求异性。
2．思维结构的灵活性。 3．思维进程的突发性。 4．思维效果的整体性。 5．思维表达的新颖性。
（一）兴趣型 （二）生存型 （三）职业发展型 （四）自我实现型
5．总是低估市场，巨资研发转化不成 生产力

创业的分类与模式
分类
根据不同的标准，创业可以分为不同 类型，如生存型创业和创新型创业等 。
模式
不同的创业模式具有不同的特点和适 用范围，如个体户模式、公司模式和 网络创业模式等。
02 创业过程
CHAPTER
创意的产生与筛选
创意的产生
通过观察市场需求、解决 痛点、创新技术等方式， 激发创业灵感。
ABCD
SWOT分析法
通过分析企业内外部的优势、劣势、机会和威胁 ，评估企业面临的风险和应对策略。
风险清单法
通过列出企业面临的各种风险，评估风险的性质 和应对策略。
风险的应对策略与措施
规避风险
通过提前预测和预防措施，降低或避免风险的发生。例如 ，进行市场调研、技术预研、制定应急预案等。
缓解风险
通过采取措施降低风险的影响程度或减轻损失。例如，建 立风险储备金、加强内部控制、提高产品质量等。
转移风险
通过将风险转移给其他方或采取分散风险的措施，降低自 身承担的风险。例如，购买保险、分包业务、多元化经营 等。
接受风险
对于一些无法避免或控制的风险，企业可以选择接受并承 担相应的损失。例如，制定财务预算、建立风险准备金等 。
05 创业计划书撰写
CHAPTER
计划书的基本结构与内容
01
摘要
概括介绍创业项目、团队、市场机 会和商业模式。
06 创业实践与案例分析
CHAPTER
成功创业者的特质与经验
创新思维
成功的创业者通常具备创新思维，能够 发现并抓住市场机会，提出独特的商业
理念和产品。
风险管理
成功的创业者懂得如何平衡风险与收 益，善于制定并执行稳健的商业策略
。

2015年1月5日星期一
第27 页/ 共68 页 第27页 /共 69 页
第三节 创业风险识别
一 二 三
创业风险的构成与分类 系统风险防范的可能途径 非系统风险防范的可能途径
四
五
2015年1月5日星期一
创业者风险承担能力的估计
基于风险估计的创业收益预测
第28 页/ 共68 页 第28页 /共 69 页
第三节 创业风险识别
创业者应针对不同的风险选用不同的方法 进行评价，并客观对待评价的结果，做好 风险预警工作。 3.风险应对： （1）风险应对方法： 风险避免：当某种特定风险所致损失的频率或 者损失的幅度相当高时，或者采用其他方法管理 风险不符合成本效益原则时才会采用。 风险自留常常在风险所致的损失概率和 幅度较低、损失短期内可以预测以及最大 损失不影响创业活动的正常进行时采用。
六
七
识别创业机会的一般过程
识别创业机会的行为技巧
2015年1月5日星期一
5页 /共 68页 第5页/第 共 69 页
第一节 创业机会识别
一 创意与机会
创意作为名词是指具有创业指向，同时具有创 新性甚至原创性的想法；作为动词是指将问题 或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程 序化的形成过程。 机会是未明确的市场需求或未使用的资源或能 力。
2015年1月5日星期一
第31 页/ 共68 页 第31页 /共 69 页
第三节 创业风险识别
（三） 机会风险的分类 4.按创业的过程分类：按照风险在创业过程中 出现的环节，机会风险可分为机会的识别与评 估风险、团队组建风险、确定并获取创业资源 风险、准备与撰写创业计划风险和创业企业管 理风险。
5.按风险内容的表现形式分类：按照创业风险 内容的表现形式，可将机会风险分为机会选择 风险、环境风险、人力资源风险、技术风险、 市场风险、管理风险和财务风险等。

寻求合作伙伴和投资者
寻找合适的合作伙伴和投资者，能够提供资 源和支持，加速创新创业进程。
06 创新创业的未来展望
未来创新创业的热点领域
人工智能与机器学习
区块链技术
随着技术的不断进步，人工智能和机器学 习将在各个领域发挥重要作用，如自动驾 驶、智能制造、医疗诊断等。
区块链技术将在金融、供应链管理、物联 网等领域展现出巨大的潜力，实现数据的 安全、透明和不可篡改。
05 创新创业的挑战与机遇
创新创业面临的挑战与困难
市场竞争激烈
当前市场上的产品和服 务竞争激烈，新进入者 往往需要面对强大的竞
争对手。
资源有限
初创企业通常资源有限 ，包括人力、规限制
在某些行业和地区，创 新创业可能受到法律法
规的限制和约束。
技术更新迅速
在科技领域，新技术不 断涌现，创新创业者需
创业
指通过创建新企业或开展新业务来实 现商业价值创造的过程。创业的本质 是实现商业价值，而创新则是实现商 业价值的重要手段。
创新与创业的关系
创新是创业的基础
创业需要创新作为驱动力，通过 创新来创造新的商业机会和竞争 优势。
创业是创新的载体
创新需要通过创业来实现商业化 ，将创新转化为实际的产品或服 务，创造商业价值。
成功的创新创业案例介绍
01
案例一：Airbnb
02
案例二：Uber
03
案例三：特斯拉
04
案例四：阿里巴巴
05
这些案例都是成功的创 新创业典范，通过介绍 它们的创始人、产品、 市场定位、商业模式和 竞争优势等方面的信息 ，展示它们如何在竞争 激烈的市场中脱颖而出 。
创新创业实践经验分享
经验一：创新是关键