下载文档原格式
中小企业如何制定有效的营销策略与销售渠道计划在竞争激烈的市场环境下，中小企业要想获得稳定的发展，制定有效的营销策略和销售渠道计划尤为重要。
本文将从目标市场分析、产品定位、渠道选择和推广策略等方面为中小企业制定营销计划提供一些建议与思路。
一、目标市场分析为了制定有效的营销策略，中小企业首先需要进行目标市场分析。
通过细致的市场研究与数据收集，企业可以了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求与行为等信息。
这将有助于企业有针对性地调整产品定位与营销策略，提高市场竞争力。
在进行目标市场分析时，中小企业可以采取以下几个步骤：1. 调查市场规模和增长趋势：了解目标市场的规模和潜在增长趋势，确定市场的可持续性。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、市场份额和市场定位，了解竞争对手的优势与劣势，为自身制定差异化竞争策略提供参考。
3. 消费者调研：通过调查问卷、访谈等方式了解消费者的需求、偏好和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
二、产品定位策略产品定位是中小企业在市场中赢得消费者认可和市场份额的基础。
产品定位应通过精确的目标市场分析，确立明确的差异化定位，使产品在目标市场中具备独特的竞争优势。
在制定产品定位策略时，中小企业可以考虑以下几个方面：1. 定义目标客户群体：根据目标市场分析结果，确定产品适合的客户群体，包括年龄段、性别、职业、地理位置等特征。
2. 确定差异化特点：通过了解产品与竞争对手之间的差异，找到产品的特点与优势，从而形成差异化的产品定位。
3. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、产品包装和宣传活动等手段，打造与产品定位相匹配的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
三、渠道选择与建设销售渠道的选择直接关系到产品的销售和消费者的购买体验。
中小企业需要根据自身产品特性和目标市场需求，选择适合的销售渠道，并进行有效的渠道建设。
以下是中小企业选择销售渠道的一些建议：1. 直销渠道：中小企业可以通过建立自营门店、电商平台等直接面向消费者进行销售。
初创企业营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，初创企业面临着诸多挑战，其中制定有效的营销策略是取得成功的关键之一。
由于资源有限、知名度低等因素，初创企业需要精心规划和执行营销策略，以吸引客户、建立品牌并促进业务增长。
一、明确目标市场和目标客户初创企业首先要清晰地定义自己的目标市场和目标客户。
这需要深入的市场调研和分析，了解市场的规模、增长趋势、竞争态势以及潜在客户的需求、偏好和行为特征。
例如，如果是一家开发健康食品的初创企业，可能会将目标市场定位于关注健康、注重饮食的中高收入人群，年龄在 25 50 岁之间。
通过明确目标市场和客户，企业能够更有针对性地制定营销策略，提高营销效果和资源利用效率。
二、塑造独特的品牌形象品牌是企业与客户建立情感联系的重要纽带，对于初创企业来说，打造一个独特而吸引人的品牌形象至关重要。
品牌形象包括品牌名称、标志、口号、品牌故事等元素，这些元素要能够传达企业的价值观、使命和独特卖点。
比如，苹果公司以其简洁、创新和高端的品牌形象在全球范围内获得了广泛的认可和喜爱。
初创企业要注重品牌的一致性和连贯性，在所有的营销渠道和客户接触点上传递统一的品牌信息，逐步建立起品牌知名度和美誉度。
三、利用社交媒体和内容营销社交媒体为初创企业提供了低成本、高效率的营销渠道。
企业可以根据目标客户的特点选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
内容营销可以包括撰写博客文章、制作视频、发布图片等形式，内容要与目标客户的兴趣和需求相关，提供有用的信息、解决问题或带来娱乐。
例如，一家提供在线教育服务的初创企业可以定期发布教育相关的文章和视频，分享学习技巧和经验，吸引潜在客户并建立信任。
四、开展口碑营销口碑营销是一种强大而低成本的营销方式，尤其对于初创企业来说。
满意的客户往往愿意向他人推荐产品或服务，因此，初创企业要努力提供卓越的客户体验，超出客户的期望，促使他们自愿为企业进行口碑宣传。
初创企业营销策略在当今竞争激烈的商业世界中，初创企业面临着诸多挑战，其中制定有效的营销策略是关键之一。
由于资源有限、知名度低，初创企业需要巧妙地运用策略来吸引客户、建立品牌并促进业务增长。
一、明确目标市场初创企业首先要清晰地定义自己的目标市场。
这意味着深入了解潜在客户的需求、偏好、购买行为和痛点。
通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式，收集大量的数据和信息，以勾勒出目标客户的画像。
例如，如果您的初创企业是一家提供健康食品的公司，您可能会将目标市场定位于关注健康、追求高品质生活、有一定消费能力的都市白领。
了解他们的饮食偏好、购买习惯以及对于健康食品的认知和期望，将有助于您精准地定位产品和服务，并制定相应的营销策略。
二、打造独特的品牌品牌是企业的灵魂，对于初创企业尤为重要。
一个独特、吸引人且易于记忆的品牌能够在消费者心中留下深刻的印象，并帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
品牌不仅仅是一个标志或名称，它涵盖了企业的价值观、使命、愿景以及与客户的情感连接。
例如，苹果公司以其创新、简洁和高品质的品牌形象征服了全球消费者。
初创企业要思考自己的品牌核心价值是什么，如何通过品牌故事、视觉形象和品牌口号来传达这些价值。
在品牌建设过程中，要保持一致性和连贯性。
从产品包装到网站设计，从社交媒体到客户服务，每一个与客户接触的点都要体现出品牌的独特性和一致性。
三、利用社交媒体和内容营销社交媒体是初创企业进行营销的有力工具。
选择与目标市场匹配的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，建立企业的官方账号，并定期发布有价值、有趣且与品牌相关的内容。
内容营销可以包括撰写博客文章、制作视频、发布图片等。
通过分享行业知识、解决客户问题、讲述品牌背后的故事等方式，吸引潜在客户的关注，并建立信任和权威。
例如，如果您的初创企业是一家提供智能家居解决方案的公司，可以发布关于智能家居趋势、产品评测、安装教程等内容，吸引对智能家居感兴趣的用户。
同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。
初创中的营销策略与促销活动在初创企业中，制定有效的营销策略和促销活动非常重要，这有助于增加品牌知名度、吸引潜在客户、提高销售额并建立良好的口碑。
本文将讨论初创企业中的营销策略和促销活动，并提供一些实用的建议。
一、定位目标市场在制定营销策略之前，初创企业首先需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，确定自己的目标客户群体，并了解他们的需求、偏好和购买行为。
只有深入了解目标市场，才能制定出更具针对性和高效的营销策略。
二、建立品牌形象初创企业需要在市场中建立自己的品牌形象，以区别于竞争对手并吸引潜在客户的注意。
建立品牌形象包括设计一个独特的品牌标识、创建一个专业而易于辨识的品牌口号，并在各种营销材料和渠道中保持一致的品牌风格和形象。
三、内容营销内容营销是一种非常有效的方式，通过提供有价值的内容吸引和保持目标客户的关注并建立品牌信任度。
初创企业可以通过发布有关行业见解、产品知识、用户故事等的博客文章、社交媒体帖子和视频等来实施内容营销。
此外，定期向订阅者发送电子邮件新闻简报也是一种有效的内容营销方式。
四、社交媒体营销社交媒体平台提供了与潜在客户互动的机会，并帮助初创企业提高品牌曝光度。
在选择适合自己企业的社交媒体平台时，需要考虑目标客户的使用习惯和偏好。
同时，积极参与社交媒体上的讨论，回应用户的问题和反馈，建立起与客户的互动关系。
五、口碑营销在初创阶段，积极推动口碑营销可以帮助企业建立良好的声誉并获得更多客户。
初创企业可以通过提供高品质的产品和服务，激励现有客户进行口碑推广，例如提供折扣券、特殊礼物或推荐奖励计划。
此外，积极回应客户的反馈和评价，并解决问题和投诉，也是一种有效的口碑营销策略。
六、促销活动促销活动是一种快速吸引客户并增加销售额的方式。
初创企业可以通过提供折扣、举办限时促销活动或合作推出联合营销计划等方式吸引潜在客户并促进销售。
七、线下推广除了在线推广，线下推广仍然是一种有效的推广方式。
初创企业可以利用展会、研讨会、庆典等活动来展示产品和服务，与客户面对面交流，并建立人际关系网络。
五个必备的中小企业营销策略在竞争激烈的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须具备一套有效的营销策略。
本文将介绍五个必备的中小企业营销策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
一、明确目标市场中小企业在制定营销策略时，首先要明确目标市场。
目标市场是企业所针对的具体消费群体，只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行产品开发、定价、渠道选择等策略。
例如，一家中小型餐饮企业可以将目标市场定位为年轻人群体，通过研发时尚、健康的菜品，选择在年轻人经常光顾的商圈开设店铺，以此吸引目标消费群体。
二、建立品牌形象品牌形象是中小企业在市场中的核心竞争力之一。
通过建立独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、注重品牌宣传和推广、与消费者建立良好的互动关系等方式来建立品牌形象。
例如，一家中小型咖啡馆可以通过提供高品质的咖啡、打造舒适的环境和热情的服务，吸引消费者并建立良好的品牌形象。
三、多渠道推广中小企业在推广产品或服务时，应采用多渠道的方式，以增加曝光度和覆盖面。
传统的推广渠道包括电视、广播、报纸等媒体，而现代的推广渠道则包括社交媒体、搜索引擎营销、微信公众号等。
中小企业可以根据自身的特点和目标市场选择适合的推广渠道。
例如，一家中小型时尚品牌可以通过社交媒体平台发布时尚搭配、与粉丝互动，吸引更多目标消费者的关注。
四、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中的重要优势。
中小企业可以通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
例如，一家中小型健身俱乐部可以推出独特的会员制度，提供个性化的健身方案，吸引更多消费者加入。
创新的营销策略可以帮助中小企业与竞争对手区分开来，获得更多的市场份额。
五、建立客户关系中小企业在市场竞争中，建立良好的客户关系至关重要。
通过与客户建立良好的互动关系，中小企业可以增加客户忠诚度，提高客户满意度。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
10个小企业营销技巧小企业的成功与否往往取决于它的营销策略。
在竞争激烈的商业环境中，制定一套有效的营销计划是至关重要的。
以下是10个小企业营销技巧，帮助小企业在市场中取得成功。
1.制定明确的目标：首先，小企业需要确定自己的目标。
这包括明确的销售目标、市场份额目标和品牌意识目标。
明确的目标将指引整个营销计划，并帮助小企业集中精力和资源。
2.定义目标受众：为了有效地营销产品或服务，小企业需要了解其目标受众。
通过市场调研和分析，确定最有可能购买产品或服务的消费者群体。
这样，企业可以更好地针对目标受众进行宣传和推广。
3.建立强大品牌：品牌是小企业的核心资产之一、通过精心设计的标志、品牌故事和一致的品牌信息传递，小企业可以建立强大的品牌形象，吸引更多的消费者。
4. 利用社交媒体：社交媒体已成为企业推广和传播信息的重要渠道。
小企业可以利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与消费者互动，提高品牌知名度和关注度。
5.提供优质客户服务：良好的客户服务是小企业获得忠实客户的关键。
小企业应通过培训员工、提供及时的客户支持和主动解决问题来提供优质的客户服务。
7.创新营销手段：小企业应尝试一些新颖的营销手段，来吸引客户的注意力。
这可以包括推出特别活动、合作推广、制作有趣的视频或利用新的数字营销技术等。
8.参加展会和活动：小企业可以利用展会和行业活动来展示产品或服务。
这不仅可以提高品牌的曝光度，也提供了与潜在客户和行业专业人士直接接触的机会。
9.积极参与当地社区：小企业应积极参与当地社区的活动和项目。
这不仅可以提高企业的知名度，还可以为企业树立良好的公众形象。
10.通过口碑传播：满意的客户会成为企业最好的宣传工具。
小企业应积极争取客户的满意度，并鼓励客户口碑传播。
好的口碑传播将帮助小企业获得更多的业务和客户。
以上是10个小企业营销技巧，帮助小企业在竞争激烈的市场中取得成功。
通过制定明确的目标、建立强大的品牌形象、利用社交媒体等营销策略，小企业可以有效地吸引并保持忠实的客户群体。
小企业的营销策略随着市场竞争的日益激烈，小企业必须制定有效的营销策略来吸引客户和提升销售额。
在市场推广方面，小企业通常面临着资源有限和竞争压力大的挑战。
因此，制定一个适合小企业的营销策略至关重要。
以下是一些适用于小企业的营销策略。
1.明确定位和目标市场：小企业应该在确定自己的定位和目标市场上进行认真的分析和研究。
明确自己的产品或服务特色，并将其针对性地定位在特定的细分市场上，以便更好地满足目标客户的需求。
2.建立品牌形象：小企业在市场上建立一个独特和可识别的品牌形象是非常重要的。
在制定品牌策略时，小企业应考虑到品牌的独特性、有价值的定位以及与目标市场的一致性。
3.提供优质的产品或服务：无论产品还是服务，小企业都必须提供高质量、创新和有竞争力的产品或服务。
这可以通过持续的研发和提升来实现。
而且，企业应该关注客户反馈，根据市场需求做出相应调整和改进。
4.建立合作伙伴关系：小企业可以通过建立合作伙伴关系来共同开发、推广产品或服务。
与其他企业合作，可以扩大企业的市场份额和增加知名度，同时降低市场推广成本。
5.利用数字营销：随着互联网的发展，数字营销已经成为市场推广的一种重要手段。
小企业可以通过建立网站、使用社交媒体和电子邮件营销等方式来吸引潜在客户，并增加品牌的知名度。
6.关注口碑营销：积极参与社区活动、与客户互动并提供良好的客户服务，是建立良好口碑的重要途径。
小企业可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐，从而吸引更多的潜在客户。
7.定期评估和改进：营销策略应该是一个不断调整和改进的过程。
小企业应该定期评估营销活动的效果，并根据反馈和市场变化做出相应的调整。
8.利用本地市场优势：小企业通常在本地市场具有一定的优势，可以通过在当地举办促销活动、与当地机构合作等方式来吸引更多的本地客户。
9.制定促销策略：促销活动可以有效地吸引新客户和提升销售额。
小企业可以制定一些优惠、打折和奖励计划，以鼓励顾客购买和忠诚度。
创业公司如何制定营销策略一、市场分析在制定营销策略之前，创业公司必须进行市场分析。
首先，需要确定目标市场，了解竞争对手、消费者需求和行业趋势。
此外，还需了解市场容量、定位和生命周期。
这些信息可以帮助创业公司了解市场情况，并为制定营销策略提供基础支持。
二、目标用户分析目标用户分析是制定营销策略的重要环节。
创业公司需要了解目标用户的特征、需求和目标。
通过对目标用户的分析，创业公司可以确定商业模式、产品定位和营销策略。
三、产品定位和特性产品定位和特性是营销策略的重要组成部分。
创业公司需要了解产品的特性、目标用户、市场地位和竞争对手。
通过了解这些信息，创业公司可以确定产品定位和差异化竞争策略，并制定相应的营销策略。
四、品牌策略品牌策略是营销策略的核心之一。
创业公司需要了解品牌识别、市场地位和消费者需求。
同时，需要根据市场定位和品牌文化来制定品牌策略，例如品牌名称、标语和视觉识别等等。
五、市场推广策略市场推广策略是营销策略的重要组成部分。
创业公司需要制定推广计划，包括广告和宣传、促销和公关活动等。
创业公司需要确定推广目标、目标受众和推广方式，选择合适的渠道和工具，制定相应的预算和执行计划，同时需要不断修改和调整策略以达到最佳效果。
六、客户关系管理策略客户关系管理策略是一个长期的营销计划，关注客户体验、客户互动和客户忠诚度。
创业公司需要了解客户需求、反馈和体验，并通过合适的渠道和方式与客户进行互动。
创业公司需要建立合适的客户群，根据客户需求和反馈来完善产品和服务，增强客户忠诚度。
七、营销执行与评估为了确保营销策略的有效实施和优化，创业公司需要建立相应的执行和评估机制。
创业公司需要考虑制定执行计划、预算和资源，并建立相应的绩效评估和反馈机制，以不断地优化和调整策略，实现最优的营销效果。
综上所述，创业公司制定营销策略需要进行市场分析、目标用户分析、产品定位和特性、品牌策略、市场推广策略、客户关系管理策略和营销执行与评估。
创业公司营销策略有哪些营销是创业公司取得成功的关键因素之一，因此制定一个有效的营销策略至关重要。
以下是一些不同的营销策略，可以帮助创业公司在竞争激烈的市场中脱颖而出：1. 定位和目标市场：首先，创业公司需要确定自己的产品或服务在市场中的定位和目标市场。
通过调研和分析，明确自己的目标受众并针对他们特定的需求进行定位。
2. 品牌建设：建立一个强大的品牌是创业公司的重要任务之一。
在品牌建设过程中，需要确定公司的核心价值观，并将其传达给目标受众。
采用独特的品牌标识和传播语言，使消费者能够与品牌建立情感上的联系。
3. 内容营销：通过创造有价值的内容来吸引潜在客户，并传达公司的专业知识和能力。
这可以通过博客、社交媒体、视频等形式来实现。
内容营销可以帮助建立公司的信誉和声誉，并吸引更多的潜在客户。
4. 社交媒体营销：社交媒体已成为了营销的重要渠道之一。
通过发布有趣、有用的内容并与目标受众互动，创业公司可以增加品牌曝光度并与潜在客户建立联系。
选择适合目标受众的平台，并重点关注用户参与度和互动。
5. 口碑营销：推动用户口碑传播是一种有效的营销策略。
通过提供优质的产品和服务，并鼓励现有客户为公司提供反馈和推荐，创业公司可以积极推动用户口碑的形成。
6. 合作伙伴关系：建立战略合作伙伴关系也是一种有效的营销策略。
通过与其他相关企业或组织合作，创业公司可以扩大品牌曝光度，获得更多的潜在客户和市场份额。
7. 促销活动：定期举办促销活动可以吸引潜在客户并提高销售额。
优惠券、折扣、打包销售等促销策略可以帮助创业公司吸引消费者，并提供良好的购买动机。
请注意，以上策略只是一些常见的创业公司营销策略，具体的营销策略应根据每个公司的实际情况来制定。
创业公司该如何做好市场营销计划创业公司在市场竞争激烈的环境中，市场营销计划是至关重要的。
以下是一个创业公司做好市场营销计划的几个关键步骤：1.市场分析：首先，创业公司需要进行全面的市场分析，包括目标市场的规模、增长趋势、目标客户的需求和偏好、竞争对手的情况等。
这些信息将有助于公司了解市场环境，并为之后的市场定位和推广策略提供基础。
2.目标市场选择：根据市场分析的结果，创业公司需要明确选择目标市场。
目标市场应该是公司产品或服务的适合受众，并具有较高的发展潜力和利润空间。
同时，目标市场的选择也需要考虑公司自身的资源和能力。
3.市场定位：市场定位是创业公司区分自己与竞争对手的关键。
公司需要确定自己的产品或服务的独特卖点和优势，并根据目标市场的需求进行定位。
市场定位通过清晰而有吸引力的品牌形象和市场传播可以帮助创业公司建立竞争优势。
4.营销策略：基于市场定位，创业公司需要制定有效的营销策略来吸引并保持目标客户。
营销策略可以包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
创业公司需要仔细考虑每个策略的成本效益和适合性，并选择最合适的方法来推广和销售产品或服务。
5.市场传播：市场传播是创业公司推广产品或服务的重要手段。
公司可以运用多种传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，来传达产品或服务的价值和优势，吸引目标客户的关注和兴趣。
同时，公司也需要根据不同的市场渠道和目标客户采用不同的传播策略和信息传递方式。
6.销售和客户关系管理：创业公司需要建立有效的销售渠道和销售团队，以实现销售目标。
此外，公司还需要关注客户关系管理，包括提供良好的售后服务、建立与客户的良好关系等。
通过积极的销售和优质的客户关系管理，创业公司可以留住现有客户并吸引新客户，实现持续增长。
7.市场评估和调整：市场营销计划是一个不断迭代和调整的过程。
创业公司需要定期评估市场营销计划的效果，根据市场变化和公司运营的实际情况进行调整和优化。
只有不断学习和改进，创业公司才能在市场竞争中保持竞争优势并实现持续发展。
随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。
然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。
经典案例扫描
在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。
湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就
可以生存成长。
在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。
其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。
收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。
于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。
在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。
养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。
这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够
建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。
地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。
工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。
后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。
后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。
这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要!
再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣
传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。
于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。
于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。
这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。
后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。
创业型“小生意”的战略性思维
随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快
速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。
北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。
某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。
可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思
维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。
这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。
创业型“小生意”的执行力要更强
其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。
因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。
企业
只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。
笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。
”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。
有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。
看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?
就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。
创业型“小生意”的紧抓细分市场
对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。
中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。
很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。
创业型“小生意”的模式创新
很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。
谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。
最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。
笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。
如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。
如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。
其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。
这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金
区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。
专家解读
“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。
”专家指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。
很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。
”。
