打造冠军团队学习心得
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打造高效团队培训心得体会总结范文5篇团队培训心得1首先,十分感谢公司带给的这次培训机会。
透过三天丰富、有效、紧张的体验式培训,使我对以往所了解的一些道理有了更深的明白,同时对照工作、生活中出现的问题也有了更深的反思。
回想起这几天,我的团队,我的队友,那些让人激动的场面还清晰得浮此刻我的脑海里,每个活动游戏在一遍遍的回味。
在游戏当中,一个小小的同心竿却诠释了团队的整个含义。
在兰老师的一声声“走”的命令下,在一次次的失误一次次的指责后,最后兰老师按奈不住,下令了暂停。
在兰老师的引导下,我们开始认真的思考,这个游戏中最重要的问题在哪里:首先步伐与手要一致,其次眼睛要看准,还需队友配合。
游戏还在继续。
难道我们还要继续失败?在队友的齐心协力下,最后我们成功了。
在那一刻我们彼此分享着成功的喜悦。
虽然我们输在了这个环节上,但使我明白团队的力量无坚不摧,没有完美的个人,只有完美的团队!没有规矩不成方圆。
一个成功的团队造就无数个成功的个人。
在“天黑请闭眼”这个游戏的环节中,最初不明白这个游戏是一个什么概念?透过这个游戏,在老师的分析与引导下,最终明白:游戏过程中有很多人发现了问题,却不能抓住问题的核心。
平时没有的使用简单的语言,易懂的言词来传达讯息,有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。
在几位老师的安排下,我们还做了许多个游戏。
透过次此培训使我明白团队精神就是要互相配合,互相关爱。
对队友要耐心,关心,热心,尊重他人,严格要求自己!从这次培训的资料上看,这些都是我们把平时大家都很了解的道理实践化,也就是说我们是透过一个个的小小的游戏,透过各位老师的讲解,把团队思想挖掘出来,和以前的“纸上谈兵”有着很大的不一样。
透过实践的总结,让我们充分感受到了这些”鲜活”的道理。
这样的印象可能是一生都无法抹去的……团队培训心得2团队,不仅仅是一个集体,而是由一些具有共同信念的员工为达到共同目标而组织起来的。
在团队中,人们可以获得和使用更多的不可言传的知识,价值观念和文化特质,它们往往是决定命运的东西,团队成员之间有着相同或相近的态度和价值取向,通过沟通和交流,能够善意地协调、默契协作、互补互助。
冠军团队培训心得体会3篇精英团队中,领导干部很重要,精英团队的斗志关键,自主创新一样十分关键。
下边是为大伙儿产生的冠军团队培训心得体会,期待能够协助大伙儿。
冠军团队培训心得体会范例1:根据这一的冠军团队的学习培训,我感触很深。
我融合本身,汇总以下几个方面:一、沟通交流最先是心理状态难题人善于表述自身的方法不一样:有的善谈、有的善听、有的善举。
擅于沟通交流并不等于擅于有效沟通,针对本人、公司和社会发展而言,点评有效沟通的规范应当取决于实际的沟通交流是不是有益于难题的处理;是不是对本人的发展趋势及公司和社会发展有奉献。
而沟通交流的目地和实际意义呢,针对公司和本人而言,他觉得最后目地便是为了更好地解决困难,根据沟通交流并并不是随便请人聊聊天罢了,它存有着一个基本上难题——也就是心理状态。
在与别人沟通交流的全过程中,假如处在一种自私自利、狂妄自大、自身的部位上,那麼沟通交流是没法开展的。
要该怎么办?以关注为立足点,留意另一方的情况与困难;留意另一方的要求与麻烦;留意另一方的痛楚与难题。
那样至今,便给彼此沟通交流找到关心的聚焦点,沟通交流也可以顺利开展。
这必须大家有聆听的习惯性,不必随意切断另一方、集中化精神实质、不必指责、立在另一方观点、调节情绪;还必须大家有聆听的工作能力,聆听在前、难题后面,能在另一方的发言中捕获可供沟通交流的信息内容。
二、沟通交流欠缺积极许多情况下感觉与别人没有话说,担心与人相处,尤其是领导干部,我认为它是2个缘故导致的。
一个是自身不积极,当一件事情可以在积极的心理状态下来做得话,主动性才可以激发起來,逻辑思维也会随着更为活跃性。
另一个是对沟通交流的话题讨论沒有充分准备,对沟通交流中很有可能产生的难题沒有细心考虑到,造成沟通能力差,以致于担心沟通交流,危害沟通交流一切正常开展。
要在做完工作中或是工作中做到一定进展的情况下积极向领导干部汇报工作进展,那样你能让领导干部在掌握你工作情况的另外,给你纠正你一直在进展情况中的不正确,或是立即调整具体进展情况与领导预估心愿的差别。
一、主要笔记记录和心得(一)、冠军团队正能量心态模式1 、激情从来不是一种性格而是一种习惯;2 、工作能力决定收入水平,收入水平决定生活品质;3 、生命的意义就是学习、创造;4 、但凡是热爱的,就是你最专长的,但凡你坚持不够,说明你热爱不够;5 、一个人在一个环境中只能有一个身份(正位),工作、家庭角色身份要转换担当不能混乱;6 、家长永远不会把学生交给一个三心二意的老师7 、不允许老师利用公众资源做个人私利、跟单位业务无关的事(指有些老师用家长资源做微商)8 、教育工作者必须要有两颗心――“爱心” 、“责任心” ;9、只要你的心受扰动,就是假的一一“爱心”10、也许我培养不出爱迪生,但我决不会让爱迪生在我手中泯灭一一“责任心”11 、孩子没有缺点,只有特点,也是未来孩子发展的专长阳光心态四大技法1 、无论发生什么,总能看到背后正面、积极的一面所有的事物都是一阴一阳一整体2、压力=挑战(能力)A、一旦有压力,说明是对能力的挑战,你的能力该升级了一一压力代表能力的不足B、讨厌、厌烦工作,是本质上讨厌无能的自己一一无能造成无成就感C、不要拒绝压力,那是你穿越、成长的机会3 、被吵就是指导,是帮助你成长穷人思维就是受害者思维、富人思维就是强者思维痛才有印象,痛的很就会有烙印,有烙印就不会再犯错。
4 、顾客是最好的老师经常抱怨、投诉的家长就是最好的家长,所有的投诉和挑剔都是我们服务和产品不断精进的过程。
解决好这些家长,让这些家长感动,他们就会成为你忠诚的顾客。
感动才会忠诚。
四大技法1 、动作创造情绪(动作、肢体、状态)微笑、亲和力(相由心生)“使命,就是使用好自己的命” 我的生命,我选择,我的选择我负责!2、智慧反转情绪(反应、允许、谁痛谁改)没有任何人、任何事能带给你情绪,情绪来自于你对事物的反应;没有任何人、任何事能伤害得了你,除非你允许他这么干。
成功的速度,取决于调整情绪状态的速度。
心态:打电话时,对方没有接电话或拒绝电话,只能说明我们没有帮助到他3、销售=帮助=给顾客一套解决方案不为利益推产品,只为真心帮助人对学生的教育一定要设计学业规划图,小学到高中的一套长期培养规划(实现梦想的方案)不敢销售:A、不相信自己的产品、不自信、心虚;B没爱心,没有助人之心1、因为“好”,所以才“贵”只有成交才能帮助到顾客。
团队培训简短心得(优秀10篇)团队培训简短心得篇1三天两夜的充满紧张和刺激的特训虽然已经结束有几天了。
大脑从一种高度亢奋的状态慢慢地舒缓过来。
这几天的培训在我的人生当中从来没有体验过的。
梳理一下思绪,将这几天的感受和学习到的东西进行整理,为下一步的“团队复制”行动方案的落实和实施做准备。
就是要在热情还没有消退,趁热打铁,立即行动起来,为我们公司的团队建设做出贡献。
这次培训很荣幸,我们的小组通过奋勇拼搏,获得这次《团队复制精英特训营》团队冠军。
这份荣誉,这份收获都是让我们值得骄傲的一件事,也为我们公司和家人感到骄傲的一件事。
这次培训不仅有学习的内容,还有才艺展示等环节和内容,从理论到实际演练等多方面教育和锻炼了我们。
下面我主要从理论学习方面进行总结。
本次的理论学习方面,知识范围较为系统地说明团队建设是一个系统工程,并说明这个系统建设建立要先从制定标准、完善流程、规范表格、建立制度入做为切入点,再逐步展开。
明确清晰的标准,流程化的工作事项,表格化的秩序管理,对人的制度化管理是系统化的核心。
没有标准得到的就是最低的标准。
本次培训对以下几个系统做了详尽的说明:团队体验系统、团队文化系统、会议动作系统、招聘培训系统、有效激励系统、情境沟通系统。
一、团队体验系统在对团队体验系统学习中领会到一个好的团队,其领导的核心作用是无可替代的,也是至关重要的。
如领导你是不是可以以你的人格魅力和激情带动你的部下去朝着共同的目标坚定不移地努力呢?领导要做到一身正气,一诺千金,一视同仁。
我记得在课堂中钟承恩老师多次带领我们高声背颂这几句,现在越来越对这几句有感觉。
团队体验中“人”是团队的组成部分,不能把人团结一起,就无法形成真正的团队。
因为每个人的观念决定每个人的态度,态度决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。
如果想要建立一流的团队,那我们就要思想统一,目标统一,行动统一。
可能每个就要做出改变,改变从观念开始,改变从身边开始,改变从小事开始,改变从此时开始。
夺冠的团队合作的心得体会夺冠,是一支团队最终的荣耀。
通过参加各种赛事,我们可以发现夺冠与团队心态息息相关。
要想在竞技中获胜,每个队员都必须尽可能地做到自己的最佳表现,而更重要的是,每个人都要相信整个团队一直在为同一个目标而努力。
首先,为了在竞技中获得成功,每个队员都必须明白自己的角色。
无论是足球场上的前锋,还是篮球场上的中锋,每个人拥有着自己的优势和不足。
这些因素都决定了每个队员在团队中扮演的角色。
为了在竞争中胜出,团队中的每个人都必须清楚地知道自己的角色。
一旦每个人都知道自己要做什么,并且能够专注于完成自己的角色,团队就会变得非常强大。
其次,要夺得冠军,团队中每个人的信任十分关键。
每个人都要相信自己的队友,相信他们都是为了团队的利益而努力。
团队成员之间的信任可以让他们更好地协作,而团队协作是赢得夺冠的关键。
如果某个人没有信任其他队员,那么他们不会像是一个团队,而是一群互相竞争、争夺控制的个体。
相反,如果每个人都相信队友,那么他们就可以在遇到挫折时更好地协作以克服问题,进而实现目标。
最后,夺冠的过程不仅是跟其他队伍竞争,更是一个团队内部不断完善自我、找到最佳合作方式的过程。
非常重要的是,要在考虑个人利益与整个团队利益间寻找平衡。
如果一个人做的一件事对他很有利,但对整个团队不利,那么他就必须学会放下自己的利益并以团队的利益为出发点。
一个团队中的个体越会平衡个人与团队之间的利益关系,那么整个团队就越有可能走向成功。
总之,团队合作是夺冠的关键。
每个队员都必须知道自己的角色和职责,并且相信其他队员。
不论是在竞技还是日常生活中,团队合作都是实现共同目标的必要条件。
在团队中,个人的成功与整个团队的成功一样重要,因此平衡两者之间的利益关系,是夺冠的一个不可或缺的要素。
冠军团队学习心得
作为一支冠军团队,我们有几点学习心得体会:
1. 高度的团队合作意识:冠军团队的每个成员都清楚地认识到,只有通过紧密的合作
和协调,才能取得最好的成绩。
大家都能够把个人的利益放在团队的利益之上,相互
支持、相互帮助,共同向着共同的目标努力。
2. 优秀的领导和组织能力:冠军团队有一位出色的领导者,他能够有效地组织和管理
团队,合理分配任务,激发队员的潜力,并且给予队员足够的支持和鼓励。
同时,他
能够在团队中保持秩序和和谐的氛围,确保团队的高效运作。
3. 不断学习和创新的精神:冠军团队的成员都具有强烈的学习欲望,对于新知识和技
能的学习充满了热情。
他们会积极地寻求新的学习机会和挑战,不断提升自己的能力
和水平。
同时,他们也对待工作和问题持有创新的态度,能够想出创造性的解决方案,为团队带来新的突破。
4. 目标导向和坚持不懈的努力:冠军团队的成员都有明确的目标,并且对此持续不断
地努力。
他们不怕困难和挑战,时刻保持积极的态度和高度的专注力,用坚持不懈的
努力来克服各种困难,不断向前进步。
通过以上几点学习心得的实践,我们的团队取得了很好的成绩。
我们相信,只要我们
继续保持团队合作、领导能力、学习和创新的精神,以及目标导向和坚持不懈的努力,我们一定能够继续取得更大的成功。
高效冠军团队特训营学员心得3篇第一篇:高效冠军团队特训营学员心得3篇高效冠军团队特训营学员心得3篇通过这次的培训学习,切实的感到了自身的提高,在此感恩上级领导给予此次学习的机会,让我有幸来参加这次非常有意义的培训平台,更感谢xx老师精彩的授课让我意识到自己很多不足,得到觉悟和提升使自己的理论基础道德水准业务修养,各方便有了比较明显的进步和提高。
培训是一种学习的方式通过学习培训使我清楚地体会到要不断加强素质能力的培养和锻炼,从而更好的展示自己,就像xx老师讲:成功就是比熬力看耐力相信相信的力量,成功者先相信后看见做任何事情都要有良好的状态,积极主动不断强化全局意识和责任意识在以后的工作中我会怀着一颗谦卑积极向上的心态按照公司流程自动自发的工作,用心服务好每一位顾客,用我们的专业热情服务让顾客放心满意提高销售业绩,心态好一切都好没有做不到只有想不到,遇到事情精神,心胸开阔宽以待人要多体谅他人,加强沟通与协调团结一致要经常反思工作,通过反思及时发现自身存在的问题作为一名医药销售人员我们更要立足岗位整合优势资源努力工作积极创新不断提高自身的业务水平,严格要求自己不被困难和挫折所折服,把这两天的培训心得理论运用到工作中充分把自己所学发挥到极至,同时也要拥有一份感恩的心,感恩公司领导给予的正能量思维,感谢xx老师的精彩授课让自己得到很好的进步和提升,感谢同事之间的信任鼓励,关心,感恩对我无条件付出的父母把我扶养成人,感谢孙科长的支持让我深深的感受到xx大家庭的温馨,温暖!先做人,再做事,感恩,加油,团结,进取!通过前几天的培训和学习,我受益匪浅,感谢父母给我了生命,养育我长大。
感谢xx给我这次学习的机会,感谢xx老师的精彩演讲,感谢我的同事,和这次一起培训的xx的家人们。
在家庭中,我要感谢我的爸爸和妈妈,陪伴我长大,供我上学,教育我做人,教我懂得做人的道理。
让我衣食无忧,帮我洗衣做饭。
长大后,我有了工作,因为是在外地上班离家比较远,很长时间不回家,老爸老妈总能理解我不经常回家是因为工作忙。
冠军团队学习心得作为一名冠军团队的成员,我深刻体会到了团队合作的重要性和奇迹般的力量。
在这个团队中,每个人都能发挥自己的优势,共同努力,最终取得了令人瞩目的成绩。
下面是我对这次团队学习经历的总结和心得体会。
首先,团队合作是冠军团队成功的关键。
在团队学习的过程中,我们每个人都有自己的任务和责任,但是我们意识到只有通过紧密的合作才能真正取得成功。
每次的讨论和交流都是我们团队成长的机会,我们会互相倾听和尊重对方的意见,积极参与到讨论中去。
在这个过程中,我们克服了团队合作中的难题和矛盾,建立了强大的凝聚力和团队合作意识,这是我们最终取得成功的关键。
其次,团队领导和分工也是冠军团队成功的关键。
作为一名团队成员,我深刻体会到了团队领导的重要性。
优秀的团队领导者能够合理地分配任务,激发团队成员的潜能,帮助团队达到最佳状态。
在这次团队学习中,我们有一位非常优秀的领导者,她能够以身作则,带领我们共同努力,给予我们鼓励和支持。
她在协调团队关系和处理团队问题上也非常出色,让整个团队更加团结一致。
同时,合理的分工也是我们成功的关键,我们根据每个人的专长和特长,将任务合理分配,从而最大限度地发挥每个人的优势,共同向着目标努力。
此外,团队学习中的沟通和反思也是非常关键的。
在我们的团队中,每次的讨论和交流都是非常充分的,我们互相倾听和尊重对方的意见,通过讨论来解决问题,提出改进的方案。
同时,我们也会定期进行团队的反思,总结过去的经验教训,找出问题所在,并制定相应的改进措施。
通过沟通和反思,我们不断地提升自己,改进工作,取得了显著的进步。
最后,团队学习中的积极心态也是非常重要的。
在团队学习中,我们会遇到各种困难和挑战,但是积极乐观的心态是我们战胜困难的关键。
在这次学习中,我们经历了很多困难和磨难,但是我们始终保持着积极的心态,相信只要我们努力,一定能够取得成功。
这种积极心态让我们更加坚定信心,更加努力地工作,最终获得了冠军的成绩。
冠军团队学习心得冠军团队学习心得篇1为什么会有众多的埋怨?每个人的手里都拿着一面镜子,有的人把镜子照向自己,于是就有了反省、总结、忏悔,从而滋生感恩、祈祷之心,而感恩祈祷之心则指引自己走向更高更美好的人生!有的人则拿着这面宝镜去照别人,于是就发现甚至放大了很多很多让自己不满意的地方,从而滋生埋怨、嫉妒、恨等?种植宦?樾鳎?佣??甲约鹤呦蜃栽棺园?⒎呤兰邓锥?粲艄鸦?!日本江本胜博士最有名的“水结晶实验”告诉我们,既不要给自己贴不好的标签,也不要给别人贴不好的标签。
优秀的人,一定是被赞美和鼓励出来的,不论这个鼓励和赞美是来自自己,还是来自他人,都会给心灵注入正面的能量,从而越来越优秀,越来越自信,而步入到良性循环中。
当一个团队,每个人的脸上都有着发自内心的灿烂微笑,那将是一个无比幸福的团队,从而营造了一个充满正能量的“场”,在这个场中的每个人,都将无比开心和快乐!不要认为自己很渺小,自己的任何一个举动或一个声音,在这个团队中都无足轻重吗?错!冠军团队学习现场,我们在一个很大很大的房子里,现场100多人站在一起朗诵冠军团队宣言的时候,我曾经也有过类似的想法:在这里,我是如此的渺小,渺小到我的声音都被淹没,似乎有没有发出声音,都对现场没有任何的影响!这一刻,“我”似乎无足轻重。
而当我努力发出自己的声音,我会发现,“我”发出的声音,完全可以影响到我身边的小团队,而通过这个小团队,又可以影响到更大的团队。
“我”如同一个小小的原子,但是,当自己的声波频率,呈放射状扩散出去的时候,渺小的“我”,其实是可以影响到这个世界的。
这一刻,我才真正明白了毛主席“星星之火,可以燎原”这句话的真正涵义!优秀是卓越的天敌以前一直不明白,为什么很多人很优秀,最终却一事无成?为什么有些人很平凡,却能在人生中拔得头彩?难道人生中,真的有所谓的命运的安排吗?通过此次学习,通过老师的深度剖析,才明白其原理:优秀的人一旦取得了成功,就会产生骄傲自满的情绪,而一旦骄傲自满,内心的欲望就会慢慢膨胀,膨胀的欲望如同可怕的黑洞,永远无法被填满,于是乎,抱怨或怀才不遇等负面情绪如约而至,而内心也会被这种可怕的力量所牵引,与幸福圆满的人生擦肩而过!而相对平凡普通的人,会对自己所拥有和得到的任何东西,怀有一种感恩之心、谦卑之心,这颗心向宇宙发出了充满爱和温暖的召唤,而被宇宙所接收到并反馈回同样的力量,赐予其源源不断的能量。
团队感想心得体会(精选8篇)团队感想心得体会篇1我是第一次参加打造团队凝聚力训练营,从中学到了许多曾经未学到的知识。
那种氛围,那种热情,那种体验式的学习和分享让我受益匪浅,感触颇深。
大到一个国家,小到一个企业,一个家庭,没有团结就没有一个国家的安定;没有团结,一个企业就无法在当今日益激烈的竞争中长期发展,日益壮大。
“团结就是力量!”一、承诺就是说到做到,说了不去做就是空话。
有时候,我们之所以失信于他人,不遵守承诺、信守承诺。
不是因为你自己没有这个能力,没有这个条件。
若是没有条件,我们完全可以充分发挥自己的主观能动性,利用自己身边的资源,创造条件,完成我们的承诺。
而是最主要的原因是你是否把答应别人的事情放在了心上,铭记在心。
时刻不忘,我们才会有时间,有精力去兑现自己的承诺,树立自己坚守信用的良好形象。
这就要求我们自己要时刻提醒自己,我要完成承诺。
我作为火箭队的副家长,我承诺我会协助正家长带领火箭队争夺冠军,我全力以赴,完成了我对大家的承诺!二、相信团队的力量,给自己所属的团队以信任。
信任是相互的,而不是单方面的。
当团队伸出友谊之手主动帮助你度过难过,但是,关键的时候你却不信任团队,怀疑自己的实力。
那么最终团队也不会完成任务。
团队的核心凝聚力也不会得到一次次的提升。
俗话说天助自助者,首先自己要学会帮助自己,充满自信和热情,相信自己行。
做,才能知道行与不行;不做,只有一种答案那就是不行。
这种体会就是通过接人这个游戏感悟的。
当时感觉自己那么胖,而火箭队的家人那么瘦弱,她们能接住吗?这就是在怀疑团队,不信任团队,更不信任团队的力量。
但是当我站在椅子上的那一刻,我什么也没有想,就倒下了,因为我相信我的家人不会把我摔着。
结果证明我们团队的力量是强大的!三、在团队中要各显其能,优势互补,分工合作,而不是各自为政,相互孤立。
在这次体验式学习中,我们分为4个小组,为了获得最后的冠军每一个小组都要努力为自己的团队挣分。
一、主要笔记记录和心得
(一)、冠军团队正能量心态模式
1、激情从来不是一种性格而是一种习惯;
2、工作能力决定收入水平,收入水平决定生活品质;
3、生命的意义就是学习、创造;
4、但凡是热爱的,就是你最专长的,但凡你坚持不够,说明你热爱不够;
5、一个人在一个环境中只能有一个身份(正位),工作、家庭角色身份要转换担当不能混乱;
6、家长永远不会把学生交给一个三心二意的老师
7、不允许老师利用公众资源做个人私利、跟单位业务无关的事(指有些老师用家长资源做微商)
8、教育工作者必须要有两颗心――“爱心”、“责任心”;
9、只要你的心受扰动,就是假的――“爱心”
10、也许我培养不出爱迪生,但我决不会让爱迪生在我手中泯灭――“责任心”
11、孩子没有缺点,只有特点,也是未来孩子发展的专长
阳光心态四大技法
1、无论发生什么,总能看到背后正面、积极的一面
所有的事物都是一阴一阳一整体
2、压力=挑战(能力)
A、一旦有压力,说明是对能力的挑战,你的能力该升级了――压力代表能力的不足
B、讨厌、厌烦工作,是本质上讨厌无能的自己――无能造成无成就感
C、不要拒绝压力,那是你穿越、成长的机会
3、被吵就是指导,是帮助你成长
穷人思维就是受害者思维、富人思维就是强者思维
痛才有印象,痛的很就会有烙印,有烙印就不会再犯错。
4、顾客是最好的老师
经常抱怨、投诉的家长就是最好的家长,所有的投诉和挑剔都是我们服务和产品不断精进的过程。
解决好这些家长,让这些家长感动,他们就会成为你忠诚的顾客。
――感动才会忠诚。
四大技法
1、动作创造情绪(动作、肢体、状态)
微笑、亲和力(相由心生)
“使命,就是使用好自己的命”
我的生命,我选择,我的选择我负责!
2、智慧反转情绪(反应、允许、谁痛谁改)
没有任何人、任何事能带给你情绪,情绪来自于你对事物的反应;没有任何人、任何事能伤害得了你,除非你允许他这么干。
成功的速度,取决于调整情绪状态的速度。
心态:打电话时,对方没有接电话或拒绝电话,只能说明我们没有帮助到他
3、销售=帮助=给顾客一套解决方案
不为利益推产品,只为真心帮助人
对学生的教育一定要设计学业规划图,小学到高中的一套长期培养规划(实现梦想的方案)
不敢销售:A、不相信自己的产品、不自信、心虚;B、没爱心,没有助人之心
因为“好”,所以才“贵”
只有成交才能帮助到顾客。
打折就是贱卖,不打折可以增加附加值
只有销售才能产生利润,其他都是成本
老师是最好的销售员,因为你是产品的代言人
好老师6、2、2法则:60%的精力做教学,20%做销售,20%做服务(创造顾客的感动)做感动式的服务
例:统计班里学生的生日,给孩子生日祝福,给家长发照片、发信息,孩子的生日就是妈妈的受难日,您辛苦了,祝福你有这么优秀的孩子
用爱和帮助去做销售,成交才能帮助人
A、一开口拼命卖老板的理念
B、一开口拼命卖产品(课程、帮助到人)
C、一开口拼命卖团队(展示团队,我们是一个有使命有责任的团队)
仪式感,公开课结束时要有仪式感,公开承诺,用我们的爱和责任,托起孩子的明天生命中需要仪式感(生活中怎么做,工作中怎么做)
4、全家福(每个老师办公桌上张贴全家福,学期开始分享家庭梦想)
好老师的五个一
1、第一次课让孩子喜欢上你;
2、第一周让孩子喜欢上你的班;
3、第一个月让家长看到孩子的成绩(有变化)――成果输出(汇报)
4、第一学期让家长和孩子爱上我们的学校
5、第一年让家长成为你的铁杆粉丝(转介绍)
老师要会跟家长说话,懂事、会办事
学到的都是假的,干出来才是真的。
负出足够就值得享受
产能师就是精英,产能高、带班多、续班高的老师一定要树典型,成为学校的学习目标,收入最高。
当竞争开始时,团队才有活力,管理才简单。
我是问题的终结者,到我这里就是句号,我的地盘你放心!
汇报工作说结果,结果数字化;请示问题提供至少三种方案,老板只做选择题。
活出自己,就是活出自己的雌雄同体
在群里每天晚上分享工作、生活的收获、反思、计划。
把职场变成游乐场这是大智慧。
群分享、每个月要让团队有绽放的机会
点燃员工的野心和对梦想的热情
二、冠军团队职业化思维
1、2、
成功=目标+态度+方法
觉醒日志:今天的工作成果,明天工作计划,今日反思、反醒,今日骄傲3、
4
5
6
7、
8、
9、
无能的人只关注做事的情绪,成熟的人只关注做事的结果
三、冠军团队有效沟通系统
1、团队的有效沟通就是达到共识
2、沟通就是一种能量的博弈
3、沟通态度大于沟通内容
4、修正自己的行为即为修行
5、好女人懂得示弱,好男人懂得认错
6、怎么说比说什么更重要
7、说你想说的,用别人喜欢的方式
8、懂得尊重、赞美、认可
9、越鼓励越卖力
10、想批评人的时候先赞美再指出改进方向,把“但是”换成“同时”
沟通技巧:
1、羸得(达成)共识法
a)点头、微笑、说:‘是的,我了解’
b)话多不如话好,话好不如问的好,避免“自杀式”问答,学会框式问答,合理
引导客户做选择题。
(加强话术培训)
c)我可以不同意你的观点,但我坚决捍卫你把话说完的权力
2、有效赞美法
a)说出真实感受,理由,好奇请教
3、焦点转移法
a)把注意力焦点永远放在“如何”上
b)20%的时间说问题,80%的时间说方案
c)沟通高手永远不问为什么,直接沟通如何达到想要的结果
4、重复确认法(请重复一遍)
a)领导下达工作任务(命令)后一定要问下属“明白了吗?”“请重复一遍”
b)工作中最怕“我以为”……
c)信息对等,工作才会高效
5、重要语言
a)太好了!
b)你真棒!
c)我了解!
d)我帮你!
e)你能行!
f)抱一下!
g)加油!
四、冠军团队目标致胜系统
1、共目标――年招生数/年营业额
2、共愿景――规模第一/品牌第一
3、共利益――收入第一/职业尊严
领导的能量决定团队的能量
战场,无畏就是尊严;赛场,拼搏就是尊严;职场,业绩就是尊严
职场上,业绩就是话语权,人品就是通行证
五、目标设定的十大原则
1、明确目标;数字化、具体化,拒绝形容词
生存目标挑战目标冲刺目标(取上得中,取中得下)
共识度是执行力的第一步,共识度〉执行力
2、明确目标完成期限
时间节点的分配、目标进行分解
3、明确目标执行人
4、明确目标检查人
时间节点检查结果,月、周、天
5、明确检查流程(过程目标的实现是终极目标的保证)
6、明确目标措施(每项目标,措施不少于3条)
7、明确补救措施
8、明确目标奖惩
团队没有狼性,是因为你的奖惩不刺激;
员工不喜欢,发多少钱都是白发,员工罚多少,只要让员工不舒服就合适
9、明确目标共识,员工集体签字
10、进行公众承诺
六、冠军团队高效会议系统
1、有效的会议应该是
a)会而有议(议题、目的、主题)
b)议而有论(己见、尊重)
c)论而有行(怎么干、方向)
d)行而有果(结果、对的标准)
e)果而有报(奖惩分明)
2、七大会议
a)暑期招生动员会(激励政策、誓师)
b)庆功会(兑现承诺、同时启动秋寒招生目标)
c)月大会(总结表彰、布置下月工作重点)
d)特色晨会
e)分管会(中高层进行业绩分析、下月目标制定、需要的支持)
f)校内会(文体活动,提高凝聚力)
g)高层头脑风暴会(为学校出谋划策,智慧众筹)
3、结论:
a)开会不落实=0
b)安排工作不追踪=0
c)追踪不落实的事+追踪不落实的人=落实
4、高效会议十大原则
a)凡是会议,必先准备;
b)凡是参会,必有参议;
c)凡是会议,必有纪律;
d)凡是会议,必有主题;
e)凡是主题,必有议程;
f)凡是议程,必有决议;
g)凡是决议,必有追踪
h)凡是追踪,必有结果;
i)凡是结果,必有责任;
j)凡是责任,必有奖惩。
5、全员晨会要领
a)四声:呼声、掌声、笑声、诵读声
b)三盛:人气盛、士气盛、正气盛
c)二人:负责人、主持人
d)一畅:流程紧凑,主持顺畅。