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销售公司组建运营方案一、公司简介本销售公司是一家专注于销售领域的企业，致力于提供高品质的销售服务和产品。
公司成立于XXXX年，总部位于XX市，目前拥有XX个分公司和XXX名员工。
我们以客户为中心，不断追求创新和卓越，努力为客户提供满意的销售解决方案。
二、组建目标本销售公司的目标是成为销售行业的领导者。
通过建立强大的销售团队，提升销售效率和绩效，不断扩大市场份额，并与客户建立长期合作关系。
同时，我们追求通过创新销售方式，提供独特的产品，不断满足客户不断变化的需求。
三、组织架构1.高层领导：负责公司的整体战略规划和决策。
2.销售部门：负责销售工作的具体实施和管理。
-销售经理：负责整个销售团队的管理和绩效考核。
-销售代表：负责与客户沟通和销售产品。
-销售支持：负责提供销售相关的支持和服务。
3.市场部门：负责市场调研和推广策略的制定。
4.客户服务部门：负责维护客户关系和解决客户问题。
5.财务部门：负责公司财务管理和预算控制。
6.人力资源部门：负责员工招聘、培训和绩效评估。
7.研发部门：负责产品开发和创新。
四、销售策略1.客户导向：我们始终以客户为中心，了解客户需求，提供符合客户期望的产品和服务，建立良好的合作关系。
2.销售团队培训：重视销售人员的培训和提升，提供专业的销售技能培训和产品知识培训，有效提升销售团队的能力和绩效。
3.销售目标设定：设立可量化的销售目标，并通过有效的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
4.市场拓展：通过市场调研和分析，制定合适的市场拓展策略，开拓新客户和新市场，增加销售渠道和市场份额。
5.售后服务：注重售后服务，及时解决客户问题和反馈，建立良好的售后服务体系，增加客户满意度和忠诚度。
五、销售流程1.客户识别：通过市场调研和客户分析，确定潜在客户和目标客户。
2.销售信息收集：与客户进行沟通，了解客户需求，并收集相关销售信息。
3.销售提案：根据客户需求，制定个性化的销售提案，向客户介绍公司的产品和服务，并提供解决方案。
常州明道标识有限公司市场营销部组建计划书编制：审核：批准：一、市场营销部组建目的：为了更好的开拓市场与服务客户，更好地开展营销工作，提高工作效率。
结合目前公司现状和公司组织结构，初拟市场营销部2013年度组织框架结构。
二、框架组织结构：（图示）作性质和特点，明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进营销部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为营销部各职员的工作职权依据。
2.整体工作目标：开发国内市场，做强、做大市场；提升“明道”品牌及公司知名度；运用电子商务销售、大客户销售、行业销售、合作伙伴销售、市场搜索等手段，全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。
3.市场营销部工作职责：负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、广告企划，品牌形象的宣传策划等等。
四、市场营销部各部门负责人职责与权限4.1．营销部总监职责权限：4.1.1负责全面统筹协调营销部各项工作。
4.1.2负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责销售合同与技术服务协议的审核。
4.1.4销售货款回收工作的管理和监督。
4.1.5负责市场的拓展与管理工作，以及营运过程中合同条款的有效执行。
4.1.6了解行业信息，并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。
4.1.7 配发货、返工、质保的管理和控制等。
4.2．营销主管职责权限：4.2.1负责配合团队进行销售，与其他部门保持良好沟通，完成各项销售指标；4.2.2为公司培养后备营销人才，不断提升团队营销技巧，积极开拓市场，寻求销售机会；4.2.3负责营销业绩的管理，并督导助理进行统计、归类并存档；4.2.4负责市场部下辖各部门办公用品类使用的审批；4.2.5根据营销目标计划，制定月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；4.2.6组织实施月、季、年销售目标，并积极落实；4.2.7负责研究效率最高的事物处理方法，并经常予以全部门的讨论，及时把工作中各类相关信息反馈给领导或相关部门；4.2.8深入了解自己所管理团队中的人员，定期撰写工作报告上报给主管领导或相关部门；4.2.9认真执行公司的各种销售政策、制度和规范，按程序办事，监管营销项目的实施，督导各部门工作的高效达成；4.2.10完成领导交办的其他工作；4.3．营销部职责与权限4.3.1各营销部门负责制定月度、年度营销目标计划，并跟进实施；4.3.2负责客户的接待回答顾客来访、来电、报价等，耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录，问题汇总；4.3.3为客户提供优质的销售服务，包括客户联系、追踪、处理异议、建议购买、签约、并配合其它部门做好业务跟进工作；4.3.4积极销售，汇总客户的意见与要求，收集客户意见及时反馈给主管或销售经理；4.3.5及时了解公司产品的有关知识及有关政策并接受考核，不断提升自己的营销技巧，积极主动地学习；参加各类公司组织的培训并接受考核；4.3.6完成销售任务及销售跟进工作，积极主动的开发客户，包括广告、渠道等吸引的客户及业务员自身电访、拜访的客户；4.3.7严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透露公司客户资料、薪资、佣金、公司发展战略、销售业绩及业务秘密；4.3.8执行销售经理或销售主管分派的任何工作，积极配合完成上级领导安排的各项任务；遵守公司的销售制度和工作安排；4.3.9负责按计划督促客户回款，以及监控营销项目的实施；4.3.10完成上级交办的临时工作任务。
