阿里巴巴跨境电商B卷

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID ？A 、5个B 、7个C 、3个D 、1个参考答案：A ∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A 、价格B 、交期C 、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A 、2-4次B 、1-2次C 、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A 、所有答案都不对B 、单纯的经济利益上的盈利C 、单纯的心理上的双赢D 、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D ∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A 、所有答案都不对B 、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C 、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D 、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A 、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B 、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C 、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF 术语下,以下是买方义务的为：A 、租船订舱B 、购买保险C 、出口国报关D 、进口国清关∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

1.【单选题】(1分)以下哪个选项属于一达通2+N服务内容答题区域：A. 超级信用证B. 退税C. 收汇D. 物流服务正确答案：C题目解析：掌握一达通的服务内容2.【单选题】(1分)客户通客户采购意向等级分为答题区域：A. 1星、2星、3星B. 2星、3星、4星C. 3星、4星、5星D. 1星、2星、3星、4星、5星正确答案：A3.【单选题】(1分)以下产品关键词的（）词汇涉及到侵权违规行为答题区域：A. PopularB. School bagC. earphoneD. Bluetooth正确答案：D题目解析：Bluetooth, 蓝牙以及蓝牙标志是蓝牙技术联盟 (Bluetooth Special Interest Group，简称SIG) 在美国和/或其他国家的商标或註冊商标（“蓝牙商标”）。

未经BQB认证擅自在产品上使用蓝牙商标会侵犯Bluetooth SIG的商标权。

4.【单选题】(1分)国际商业快递的优势之一是速度快，（）发送欧洲一般3个工作日可达答题区域：A. UPSB. DHLC. FedexD. E邮宝正确答案：B题目解析：国际商业快递的优势是速度快、服务好、丢包率低，尤其是发往欧美发达国家特别方便。

使用UPS从中国到美国，最快48小时内可到达，DHL发送欧洲一般3个工作日可达。

但是，国际商业快递价格昂贵.5.【单选题】(1分)以下哪个场景不是名片交换的场景答题区域：A. 发送询盘向商家咨询产品信息时，将自己的名片发送给商家B. 点击了商家投放的品牌直达广告后，商家自动获得了客户的名片C. 在发送RFQ时，选择将自己的名片发送给商家D. 在自己的后台“商圈-Connections"场景直接发送名片正确答案：B题目解析：名片交换场景：（1）买家在发送询盘的时候选择发送名片给商家；（2）买家在发送RFQ的时候选择发送名片给商家；（3）当商家在询盘后台或者RFQ后台向买家申请名片后，买家同意发送名片，您可以收到名片；（4）买家在自己的管理后台“商圈-Connections”场景直接发送名片；6.【单选题】(1分)以下哪个是店铺的核心，准备该信息并加以整理，才能进而确定店铺的风格答题区域：A. 关键词B. 图片C. 产品D. 产品描述正确答案：C7.【单选题】(1分)以下哪个是可以开通阿里国际站的企业类型答题区域：A. 管理咨询公司B. 贸易公司C. 运输公司D. 质量检测公司正确答案：B8.【单选题】(1分)当今国际货物买卖中适用最多的国际运输方式是答题区域：A. 海运B. 空运C. 汽运D. 铁路正确答案：A9.【单选题】(1分)下面哪个属于专线物流的优势答题区域：A. 价格比商业快递低B. 速度比顺丰快C. 覆盖地区大D. 丢失包赔正确答案：A10.【单选题】(1分)名片交换场景不包括以下哪项答题区域：A. 买家在发送询盘的时候选择发送名片给商家B. 买家在发送RFQ的时候选择发送名片给商家C. 买家在自己的管理后台“商圈-Connections”场景直接发送名片D. 买家在浏览商品时收到名片正确答案：D11.【单选题】(1分)有关名片的基础认知，下列几个说法中正确的是答题区域：A. 商家只能索要名片，不能发出自己的名片B. 买卖双方不能交换名片C. 名片可以分享、隐藏和撤回D. 索要名片只能商家向买家索要正确答案：C题目解析：A项，商家既可以索要名片也可以发出名片，故A错，B项买卖双方可以根据自身情况相互交换名片，故B项错误，C项名片可以分享、隐藏与撤回，故C项正确。

•B卷一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下报价的基本原则错误的是 BA、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留2、多商家在线总共可以展示（）个旺旺DA、4B、2C、3D、63、下面哪种方式不适合收取小额样品费BA、PaypalB、L/CC、West UnionD、Money Gram4、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是CA、一切险B、平安险C、淡水雨淋险D、水渍险5、行业视角—零少词周北京更新时间AA、每周一B、每周二C、每周三D、每周四6、以自由竞争为特征的世界市场是 DA、垄断市场B、封闭市场C、欧美市场D、自由市场7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构?。

这种现象我们称之为什么？CA、透明化B、数字化C、多边化8、世界市场上通过供求关系形成的价格是 CA、调拨价格B、封闭市场价格C、自由市场价格D、内部价格9、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内 AA、用字母“W/M”B、用字母“W”表示C、用字母“M”表示D、用字母“V”表示10、中国于（?D?）正式加入世界贸易组织A、1995年B、?2000年C、1945年D、2001年11、信用证是一种（?C?）信用A、企业B、民间C、银行D、商业12、西联汇款属于以下哪种交易模式？AA、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是？ BA、定制搜索的优势是可一键锁定你最想要获取的采购需求B、定制搜索不占用RFQ报价名额C、定制搜索信息实时更新D、定制搜索最多可设置20组搜索条件14、营销管理属于以下哪个模块？DA、知己B、知行情C、诊断中心D、知买家15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物CA、?可以与样品大致相同B、可以与样品不同C、必须与样品一致D、许可合理的公差16、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量领先于（?）%同行的关键词CA、30B、40C、50D、7017、关于分配客户原则,以下说法正确的是？DA、业务员根据询盘生成客户后,该客户即属于业务员B、客户分配规则是:谁生成的客户属于谁C、客户一旦生产便不可以人工分配D、管理员利用手动导入客户后,需要手工分配给业务员18、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是DA、DDU?B、CIFC、CIPD、DDP19、装船通知应在时间发出给买方？CA、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知20、每个主账号下面有几个子账号？ BA、4B、5C、621、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ CA、扣费≤出价B、扣费≠出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价22、下列因素中,（?D）是不可抗力因素A、市价跌落?B、?用工成本提高C、原材料价格上涨D、战争因素23、山东邹可进出口有限公司出口一批土豆到日本,该批货物于2012年7月8日装运,要求船公司以2012年7月7日作为提单日期签发提单,则该提单称为DA、顺签提单B、过期提单??C、预借提单D、倒签提单24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是AA、单证相符B、单货相符C、单同相符D、单单相符25、邮政的航空大包航程一般需要多久？DA、1周B、3周C、4周D、2周26、对卖方而言,以下最好的支付方式是BA、远期付款交单B、?即期付款交单C、承兑交单D、信用证27、阿里巴巴是否有小语种市场？AA、是B、否28、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？DA、定期关怀B、已报价情况C、其他产品的推介D、特价或有新产品时及时通知29、以下关于PI的说法错误的是AA、形式发票没有法律效力B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票可以当做销售合同D、形式发票是一种数量化的报价30、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、货代风险B、交货风险C、运输风险D、物权风险2、对初级跨境电商人才的素质要求有以下哪些方面？A、了解海外客户网络购物的消费理念和文化B、熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则C、熟练掌握英语以及小语种的交流能力D、了解相关国家知识产权和法律知识3、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关不可以申报退税B、非正规报关是合法行为C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是违法违规行为4、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话5、以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、统一效果的处理C、统一色系D、同一系列出处6、给客户电话时,建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Believe in yourself and your protessionallsmD、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call7、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、提交报关B、付款方式C、安排货运D、价格术语8、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、办公室B、车间C、仓库D、原料间9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、TNTD、DHL10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、全球旺铺一经发布,立即生效B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。

客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则A、如我方未提出异议,则合同成立B、接受有效C、接受无效D、属于有条件的接受2、下列险别中不属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是A、平安险B、勾损险C、一切险D、水渍险3、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≠出价B、扣费≤出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价4、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A、单同相符B、单证相符C、单单相符D、单货相符5、线上活跃,积极服务买家诊断维度之一是近（）天线上报价单使用率A、15B、60C、30D、1806、每个访客供应商最多发送（）封邮件,且两封邮件之间间隔不少于30天A、1B、3C、2D、47、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、该图片在图片银行被删除C、图片太大D、图片格式不对8、下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样B、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证C、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证9、出口总成本是指A、进货成本+出口前一切费用B、进货成本C、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D、对外销售价10、商品按照包装质地的不同,可以分为A、纸制、金属、木制、塑料和玻璃制品包装等B、运输包装和销售包装C、软性包装、半硬性包装和硬性包装D、全部包装和局部包装11、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略D、所有答案都不对12、系统提供的滚动BANNER有几张？A、2张C、3张D、4张13、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格14、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、所有答案都不对15、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算16、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关17、信用证是一种（）信用A、商业B、企业C、银行D、民间18、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、FOBD、CER19、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、退单——核销——退税——报关C、核销——退税——报关——退单D、报关——退单——核销——退税20、收费会员默认有多少个橱窗？A、20B、10C、521、RFQ用户等级Level3每天的报价权限是几条？A、8条B、10条C、6条D、15条22、根据《2010通则》的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负担A、提交商业发票及海运提单B、租船订舱并支付运费C、货物于装运港装上船以前的一切风险D、办理出口通关手续23、数据管家知行情RFQ商机最多可以到（）级行业A、四B、一C、二D、三24、英文缩写WTO是指A、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议B、关税及贸易总协定C、世界贸易组织D、贸易有关的投资措施协议25、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的A、OCP条款B、“仓至仓”条款C、港至港条款D、门对门条款26、下列因素中,（）是不可抗力因素A、战争因素B、原材料价格上涨C、用工成本提高D、市价跌落27、对卖方而言,以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单D、信用证28、以下哪个不是B2B网站A、阿里巴巴国际站B、中国制造网C、淘宝D、环球资源网29、下面那个语言市场不支持投放P4P产品？A、韩语站B、日语站C、法语站D、泰语30、关于给客户添加备注,下列说法正确的是？A、只有主账号才有权限给客户添加备注B、主、子账号都无法给客户添加备注C、可以给客户添加备注,My Alibaba——外贸邮（询盘和客户）——客户模块,然后点击进入某一个客户的详细信息页面,在页面右侧位置可以添加备注D、以上说法都不正确二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对B、监管的需求C、统计的需求D、WTO的要求2、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、交货风险C、货代风险D、运输风险3、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、生产/备货B、报关前的准备C、装船D、退税4、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关是违法违规行为B、非正规报关不可以申报退税C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是合法行为5、下列关于让步策略要点描述正确的是？A、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意B、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限6、供应商诊断的结果包括哪几种？A、优秀B、正常C、待优化7、给客户电话时,建议是A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the callB、Believe in yourself and your protessionallsmC、Ask questions and listen,fully understand your clinetsD、Time is money,get to the point8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以天为准C、以月为准D、以年为准9、单证一致主要包含以下哪些要求？A、货物名称B、包装规格C、箱单重量D、产地证10、某公司P4P的钱每天都花完了但没有得到询盘,可能是什么原因？A、推广词不够精准B、关键词评分太低C、出价过高,推广时长不好D、产品信息差三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、外贸直通车后台的所有数据都不包含中国大陆,所有统计都是按照美国西部时间进行结算。

•一、单选题（共40题, 每题1分, 共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网与其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。

我们称之为什么？• A.国内电子商务 B.跨境电子商务 C.国际贸易•参考答案: B2、线上的询盘发送方式有哪些？• A.邮寄,邮件 B.邮件,聊天工具 C.传真,电话 D.电话,邮件•参考答案: B3.关于发布新产品,以下描述正确的是• A.产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B.只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C.产品属性要填写完整,专业 D.产品图片要越大越好•参考答案: C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？• A.3个 B.5个 C.6个 D.4个•参考答案: C5、系统提供的滚动有几张？• A.4张 B.2张 C.3张 D.1张•参考答案: A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？• A.价格 B.质量 C.交期•参考答案: A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.4-6次C.2-4次•参考答案: C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？• A.所有答案都不对 B.保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C.单纯的经济利益上的盈利 D.单纯的心理上的双赢•参考答案: B9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？• A.可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B.所有答案都不对 C.可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D.可以使用500,200,100,50均匀的让步策略•参考答案: D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:• A.企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B.企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C.企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算•参考答案: A11、在术语下,以下是买方义务的为:• A.进口国清关 B.购买保险 C.出口国报关 D.租船订舱•参考答案: A12.客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格• A. B. C. D.•参考答案: B13.在付款方式下,单据是通过（）传递的• A.卖方向买方银行 B.卖方直接向买方 C.买方向卖方银行 D.卖方向买方货代•参考答案: B14.信用证是一种（）信用• A.民间 B.企业 C.商业 D.银行•参考答案: D15.信用证的第一付款责任人应该是• A.开证行 B.通知行 C.议付行 D.转让行•参考答案: A16.在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是• A.保险单 B.装箱单 C.提单 D.商业发票•参考答案: C•17、以下的流程顺序正确的是A.退单——核销——退税——报关B.报关——退单——核销——退税C.核销——退税——报关——退单 D.退税——核销——退单——报关•参考答案: B•18、’s,.A. ,B. ,•参考答案: B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。

、单选题（共30题，每题2分，共60 分）1、以下报价的基本原则错误的是A 、知己知彼B 、宁低勿高 厂C 、争取有利交易条件 厂D 、有舍有留2、多商家在线总共可以展示（）个旺旺c 、D 、A 、P ay palB 、L/CC West UnionD 、Money Gram3、F 面哪种方式不适合收取小额样品费4、根据中国保险条款的规定，下列险别中不能单独投保的是CA、一切险B、平安险C、淡水雨淋险D、水渍险5、行业视角一零少词周北京更新时间厂A、每周厂C、每周三厂D、每周四6以自由竞争为特征的世界市场是「A、垄断市场「B、封闭市场「C、欧美市场D、自由市场7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进，呈网状结构。

这种现象我们称之为什么?A、透明化「B、数字化「C、多边化8、世界市场上通过供求关系形成的价格是A、调拨价格B、封闭市场价格C、自由市场价格D、内部价格9、在班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内AA、用字母W/MB、用字母W表示c、用字母(( M表示D、用字母((10、中国于（D）正式加入世界贸易组织A、 1995 年B、 2000 年C、 1945 年D、2001 年11、信用证是一种（ C ）信用A、企业B、民间C、银行D、商业12、西联汇款属于以下哪种交易模式?A、传统交易模式「B、以上都不对「C、新型交易模式13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是？BA、定制搜索的优势是可一键锁定你最想要获取的采购需求B、定制搜索不占用 RFQ报价名额C、定制搜索信息实时更新D、定制搜索最多可设置20组搜索条件14、营销管理属于以下哪个模块?A、知己「B、知行情「C、诊断中心D、知买家15、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物CA、可以与样品大致相同「B、可以与样品不同C、必须与样品一致D、许可合理的公差16、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于50%同行，点击量领先于（）％同行的关键词CA、30B、40C、50D、7017、关于分配客户原则，以下说法正确的是?厂’A、业务员根据询盘生成客户后，该客户即属于业务员B、客户分配规则是：谁生成的客户属于谁C、客户一旦生产便不可以人工分配厂D、管理员利用手动导入客户后，需要手工分配给业务员18、下列贸易术语中，卖方承担风险、责任、费用最多的是A、DDUB、CIFC、CIPD、DDP19、装船通知应在时间发出给买方?A、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知20、每个主账号下面有几个子账号?C、621、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的?A、扣费W出价B、扣费工出价c、扣费》出价D、最后一名扣费=出价22、下列因素中,(D)是不可抗力因素A、市价跌落B、用工成本提高C、原材料价格上涨D、战争因素23、山东邹可进出口有限公司出口一批土豆到日本，该批货物于2012年7月8日装运，要求船公司以2012年7月7日作为提单日期签发提单，则该提单称A、顺签提单B、过期提单C、预借提单rD、倒签提单24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是A本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持!A、单证相符B、单货相符C、单同相符D、单单相符25、邮政的航空大包航程一般需要多久?C、4周D、2周26、对卖方而言，以下最好的支付方式是A、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单D、信用证27、阿里巴巴是否有小语种市场？AA、是广B、否28、对于有回复未成交的客户，该如何跟进？D本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持!厂A、定期关怀B、已报价情况C、其他产品的推介厂D、特价或有新产品时及时通知29、以下关于PI的说法错误的是AA、形式发票没有法律效力B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票可以当做销售合同D、形式发票是一种数量化的报价30、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱rC、出口国报关D、进口国清关二、多选题（共10题，每题2分，共20 分）1、如下描述中，属于术语风险的有哪些?A、货代风险B、交货风险C、运输风险D、物权风险2、对初级跨境电商人才的素质要求有以下哪些方面?A、了解海外客户网络购物的消费理念和文化B、熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则C、熟练掌握英语以及小语种的交流能力D、了解相关国家知识产权和法律知识3、如下关于非正规报关描述正确的是?A、非正规报关不可以申报退税B、非正规报关是合法行为C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是违法违规行为4、给客户电话时，客户说我已经有自己的供应商了，在接下来的回复中比较好的做法是:A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息，不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度，继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见，是否可以给你一个邮箱，你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要，那就挂掉电话5、以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、统一效果的处理C、统一色系D、同一系列出处6给客户电话时，建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Believe in yourself and your protessionallsmD、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call7、外贸环节中，往来磋商包含哪两大内容?A、提交报关B、付款方式C、安排货运D、价格术语8、接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方?A、办公室B、车间C、仓库D、原料间9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写?A、UPSB、 FedexC、TNTD、DHL10、关于全球旺铺的特点，以下说法中正确的是?硬A、全球旺铺一经发布，立即生效厂B、全球旺铺最多可以拥有7个页面顕C、装修旺铺时候记得随时保存页面，防止误关浏览器导致装修内容丢失厂D、全球旺铺支持gif,pngjpg等格式图片、判断题（共20题，每题1分，共20 分）1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。

阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）・1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息”A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A・2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进展拍摄A、侧面B、正面参考答案：A・3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C・4、关于发布新产品，以下描述正确的选项是A、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整，专业参考答案：D・5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？参考答案：ABCD・7、取样原则一般包含哪些内容？17 A、保证待寄样品的质量歹B、制作样品标签歹C、保存样品及生产批次等资料歹D、样品要有代表性参考答案：ABCD- 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的本钱”厂A、进口清关歹B、出口清关歹C、内陆运费歹D、出厂价参考答案：BCD・ 9、决定交单的因素有哪些？17 A、信用证到期日« B、装运日之后的特定交单日厂C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB・10、装船通知，常见以多长时间为准？17 A、以天为准厂B、以年为准厂C、以月为准歹D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）-1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。

是否参考答案：x-2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的时机。

是否参考答案：V3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。

是否参考答案：x-4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解，对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。

阿里巴巴跨境电商B卷 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-B卷一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、以下报价的基本原则错误的是BA、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留2、多商家在线总共可以展示（）个旺旺DA、4B、2C、3D、63、下面哪种方式不适合收取小额样品费BA、PaypalB、L/CC、West UnionD、Money Gram4、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是CA、一切险B、平安险C、淡水雨淋险D、水渍险5、行业视角—零少词周北京更新时间AA、每周一B、每周二C、每周三D、每周四6、以自由竞争为特征的世界市场是DA、垄断市场B、封闭市场C、欧美市场D、自由市场7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。

这种现象我们称之为什么CA、透明化B、数字化C、多边化8、世界市场上通过供求关系形成的价格是 CA、调拨价格B、封闭市场价格C、自由市场价格D、内部价格9、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内AA、用字母“W/M”B、用字母“W”表示C、用字母“M”表示D、用字母“V”表示10、中国于（D）正式加入世界贸易组织A、1995年B、2000年C、1945年D、2001年11、信用证是一种（C）信用A、企业B、民间C、银行D、商业12、西联汇款属于以下哪种交易模式？AA、传统交易模式B、以上都不对C、新型交易模式13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是BA、定制搜索的优势是可一键锁定你最想要获取的采购需求B、定制搜索不占用RFQ报价名额C、定制搜索信息实时更新D、定制搜索最多可设置20组搜索条件14、营销管理属于以下哪个模块DA、知己B、知行情C、诊断中心D、知买家15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物CA、可以与样品大致相同B、可以与样品不同C、必须与样品一致D、许可合理的公差16、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量领先于（）%同行的关键词CA、30B、40C、50D、7017、关于分配客户原则,以下说法正确的是？DA、业务员根据询盘生成客户后,该客户即属于业务员B、客户分配规则是:谁生成的客户属于谁C、客户一旦生产便不可以人工分配D、管理员利用手动导入客户后,需要手工分配给业务员18、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是DA、DDU?B、CIFC、CIPD、DDP19、装船通知应在时间发出给买方？CA、提单后三天B、提单后一个月C、提单当天D、即提即通知20、每个主账号下面有几个子账号？ BA、4B、5C、621、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ CA、扣费≤出价B、扣费≠出价C、扣费≥出价D、最后一名扣费=出价22、下列因素中,（D）是不可抗力因素A、市价跌落?B、用工成本提高C、原材料价格上涨D、战争因素23、山东邹可进出口有限公司出口一批土豆到日本,该批货物于2012年7月8日装运,要求船公司以2012年7月7日作为提单日期签发提单,则该提单称为DA、顺签提单B、过期提单?C、预借提单D、倒签提单24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是AA、单证相符B、单货相符C、单同相符D、单单相符25、邮政的航空大包航程一般需要多久？DA、1周B、3周C、4周D、2周26、对卖方而言,以下最好的支付方式是BA、远期付款交单B、即期付款交单C、承兑交单D、信用证27、阿里巴巴是否有小语种市场？AA、是B、否28、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？DA、定期关怀B、已报价情况C、其他产品的推介D、特价或有新产品时及时通知29、以下关于PI的说法错误的是AA、形式发票没有法律效力B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证C、形式发票可以当做销售合同D、形式发票是一种数量化的报价30、在CIF术语下,以下是买方义务的为：DA、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、货代风险B、交货风险C、运输风险D、物权风险2、对初级跨境电商人才的素质要求有以下哪些方面？A、了解海外客户网络购物的消费理念和文化B、熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则C、熟练掌握英语以及小语种的交流能力D、了解相关国家知识产权和法律知识3、如下关于非正规报关描述正确的是？A、非正规报关不可以申报退税B、非正规报关是合法行为C、非正规报关可以申报退税D、非正规报关是违法违规行为4、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话5、以下哪些是统一ppt的技巧A、同一图片中截取元素B、统一效果的处理C、统一色系D、同一系列出处6、给客户电话时,建议是A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand your clinetsC、Believe in yourself and your protessionallsmD、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call7、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？A、提交报关B、付款方式C、安排货运D、价格术语8、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、办公室B、车间C、仓库D、原料间9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、UPSB、FedexC、TNTD、DHL10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、全球旺铺一经发布,立即生效B、全球旺铺最多可以拥有7个页面C、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。