超越广告(中国广告现象〕
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“国潮”现象冲击下的商业广告创意研究在当今的商业世界中,“国潮”现象如同一股汹涌的浪潮,对商业广告创意产生了巨大的冲击。
“国潮”不仅仅是一种时尚潮流,更是一种文化自信的体现,它为商业广告带来了新的机遇和挑战。
“国潮”现象的兴起,有着多方面的原因。
首先,随着中国经济的快速发展,综合国力的不断提升,国民的民族自豪感和文化自信日益增强。
人们对本土文化的认同感和归属感达到了新的高度,渴望在消费中找到能够代表中国文化特色的元素。
其次,年轻一代消费者逐渐成为市场的主导力量,他们具有更加开放的思维和独特的审美观念,对于个性化、时尚化的产品和广告有着强烈的需求。
而“国潮”正好契合了他们的这一需求,为他们提供了一种表达自我、彰显个性的方式。
在“国潮”现象的冲击下,商业广告创意发生了显著的变化。
以往,一些商业广告盲目追求国际化、西化的风格,忽视了本土文化的内涵。
而如今,“国潮”元素的融入让广告创意更加丰富多彩。
比如,在色彩运用上,不再局限于传统的红、金等色彩,而是将中国传统色彩如黛蓝、鹅黄、石绿等巧妙地运用到广告中,营造出独特的视觉效果。
在图案设计方面,古老的神话传说、精美的传统工艺、富有特色的地域文化等都成为了广告创意的灵感来源。
例如,将敦煌壁画中的飞天形象、苏州园林的精致景观、四川脸谱的独特造型等融入广告设计,使广告充满了浓郁的中国风情。
同时,“国潮”也为商业广告的故事讲述带来了新的思路。
许多广告不再单纯地宣传产品的功能和特点,而是通过讲述中国传统文化中的故事,传递品牌的价值观和文化内涵。
比如,某品牌的化妆品广告以古代女子梳妆的场景为背景,展现了中国传统的美容文化,同时也传递出了该品牌对于美的独特理解。
这种将传统文化与现代产品相结合的方式,不仅能够吸引消费者的注意力,还能够让消费者在情感上产生共鸣,从而增强品牌的认同感和忠诚度。
然而,“国潮”现象在为商业广告创意带来机遇的同时,也带来了一些挑战。
一方面,由于“国潮”的热度持续攀升,市场上出现了大量跟风模仿的商业广告。
中国杂志广告优秀案例
1、《瑞丽》杂志广告:“定制美丽,独享尊贵。
”
这个广告案例使用了高端、优雅的语言,突出了杂志的高品质和个性化特点。
通过强调“定制”和“独享”的概念,表达了读者可以享受到独特的阅读体验和美丽秘诀。
同时,使用了华丽的视觉效果,让读者感受到高端、优雅的氛围。
2、《读者》杂志广告:“开启智慧之门,领略世界风采。
”
这个广告案例采用了简洁、有力的语言,突出了杂志的文化内涵和启发性。
通过强调“智慧”和“世界”的概念,表达了读者可以通过阅读杂志获得更广阔的视野和知识。
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3、《时尚》杂志广告:“时尚与你同行,品味人生多彩。
”
这个广告案例采用了轻松、幽默的语言,突出了杂志的时尚感和娱乐性。
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4、《财经》杂志广告:“洞察商机,掌控未来。
”
这个广告案例采用了严肃、严谨的语言,突出了杂志的专业性和权威性。
通过强调“商机”和“未来”的概念,表达了读者可以通过阅读杂志了解最新的商业动态和经济趋势。
同时,使用了简洁、大气的视觉效果,让读者感受到杂志的专业性和高端化。
以上这些广告案例都采用了符合品牌形象的语言和视觉效果,突
出了杂志的特点和优势,有效地吸引了读者的注意力并激发了他们的购买欲望。
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中国广告业现状及发展趋势随着经济的发展,中国广告业已经成为全球营销领域的重要组成部分。
近年来,随着广告环境的日益复杂和广告消费者的不断变化,广告业也面临着一系列新的挑战和机遇。
本文将探讨中国广告业的现状和未来的发展趋势。
一、中国广告业的现状中国是一个人口众多的国家,这使得中国市场充满巨大的商业机会。
广告作为商业营销中的一个重要环节,对于企业而言是不可或缺的。
根据中国市场营销调研机构艾瑞咨询发布的数据,2019年中国广告市场规模达到5831亿元,同比增长7.3%。
其中,互联网广告占据主导地位,占比达到了50.5%。
这表明,中国广告业正在逐渐转向数字化,数字营销将成为广告业未来的重点发展方向。
同时,中国广告市场也面临着增长放缓的问题。
随着消费者观念的逐渐成熟,传统广告所能产生的效果已经逐渐减弱。
此外,广告行业的竞争也越来越激烈,许多企业都在进行着激烈的广告竞争,导致广告效果不断下滑。
因此,广告业需要不断地进行创新和变革,以适应变化中的市场。
二、中国广告业的发展趋势1.数字营销成为主流随着互联网的快速发展,数字营销正在成为广告业的主要发展方向。
数字营销具有方式多样、实效性高、互动性强等优点。
现在越来越多的企业在数字营销方面进行布局。
根据调研公司艾瑞数据,2019年互联网广告规模达到2938亿元,同比增长13.3%。
数字营销市场空间巨大,将成为广告业未来的重要发展方向。
2.移动端成为广告创意输出现在,智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的物品。
越来越多的人选择使用手机观看视频、浏览网页等等。
因此,移动端也成为广告的重要创意输出端。
相对于大屏幕电脑,移动端广告具有更易消费、更接地气的特点,更能够引发受众共鸣。
未来,移动端广告将成为各个广告公司争夺的核心战场。
3.内容化时代来临随着互联网内容的爆发和社交媒体的兴起,“内容为王”已经成为了广告业发展的重要方向。
内容化广告已经成为许多企业进行营销的重要方式之一。
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中国十大经典广告作为世界上经济增长最快的国家之一,中国的广告行业也在逐渐发展壮大。
经过多年的发展,中国已经积累了许多经典的广告,这些广告中的亮点不仅在于其营销效果,更在于它们透露了中国人的文化和精神价值观。
下面是中国十大经典广告:1、洁利芬洗衣液——“4.1亿个泡沫的约定”1993年,“4.1亿个泡沫的约定”这个经典的广告语在中国掀起了一场快速的生活用品销售热潮。
这一广告以轻松愉快的漫画风格为特色,展现了家庭洗涤的过程,并重点突出了洁利芬洗衣液的清洁效果和环保特点。
夸张生动的漫画形象吸引了众多消费者的目光,让人们感受到了愉快的洗涤体验。
2、芬香即食饼干——“味道好极了!”1994年,芬香即食饼干得到了一位小男孩的口碑宣传,这位小男孩称这些饼干“味道好极了!”,让人无法抗拒它的美味诱惑。
此后,芬香即食饼干的销售额大增,其创意营销方式也被众多企业所效仿。
3、康牙牙膏——“不束缚,不折磨”康牙牙膏的广告中展示了一条蜗牛,这条蜗牛不仅看起来很生动,而且它是不需要刷牙的,这种让人惊奇的场景吸引了众多消费者的目光。
此外,康牙牙膏在广告中重点突出了它的清洁效果和健康价值,让人们意识到了保护口腔健康的重要性。
4、阿迪达斯运动鞋——“一步之遥”1998年,阿迪达斯推出了“一步之遥”广告,广告中两个选手竞赛时的场面,展现了运动员的顽强拼搏的精神,同时还展示了阿迪达斯的高品质和高性能,让人们意识到了运动鞋的价值。
5、奔驰汽车——“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
”奔驰汽车的广告中展示了危机时刻中五辆奔驰汽车迎头相撞,但是所有人都幸免于难,因为这些汽车都拥有很强的抗撞能力。
此广告不仅展示了奔驰汽车的品质和安全性能,同时也展现了中国人的信仰和精神风貌。
6、可口可乐口香糖——“甩掉烦恼,创造新我”该广告的主角是一位在高楼顶上跳舞的年轻女孩,她借助可口可乐口香糖的口感和香味,抵抗着对压力和烦恼的认识,创造了一种新的自我。
这一广告吸引了许多年轻人的目光,让他们意识到了可口可乐口香糖所代表的激励和启发。
超越广告(文案)梅高广告策划有限公司1998/9/10一、中国广告现象A、钱多声音就大吗?(中国广告现象之一)〖论点〗·C CTV1的5秒标版的效果到底如何?·记住广告的原因?〖文案〗新闻联播之后、天气预报之前的CCTV-1的5秒标版,这一中国最昂贵、收视率最高的电视广告时段,据国际广告杂志社、国际广告研究所研究,仅有13.7%观众对所播出的广告印象深刻。
34.2%的几个有印象。
有62.2%的观众没印象或印象模糊。
那么,到底什么可以影响人们注意并记住广告呢?花的钱多不一定声音就大,重要的是系统把握观众的特点。
研究表明,人们记住电视广告的主要原因依次是播出频率高→画面→广告语→演员的表演……。
充分考虑你的要“对谁说”(把握目标消费群及能够影响消费者观点的群体),选择适当的媒体、适当的时段版面(“在什么地方什么时机说”),“说什么?”,“怎么说”,“说的频次是多少”,是广告的永恒课题。
钱多,决不意味着声音就大。
B、“标王”现象(中国广告现象之二)〖论点〗·中国敬仰权势的习性·称王称霸是与非·为什么国外大企业不参加竞标?〖文案〗陈胜、吴广起义,提出“王侯将相,宁有种乎?”口号,揭杆而起,一呼百应,大大震撼了当时的秦朝统治势力。
可以说,“王侯将相,宁有种乎”有蔑视权贵的方面,然而更多的成分是什么?是对权势的幻想和追求。
楚霸王项羽垓下之败,导致乌江自刎,无颜见江东父老。
刘邦得天下,威风八面。
历代王朝的更替换代,多少血腥倾轧。
对权势的追求,更成为王室争斗的焦点。
“成者为王、败则为寇”,而一旦贵为天子,臣民们必定三跪九叩,山呼万岁!对权势的崇拜、敬畏,是两千年来封建统治造就的,成为中国百姓根深蒂固的习性。
社会主义商品经济的今天,方便面有“面霸”、学习机有“小霸王”、手表有“天霸”“海霸”、彩电有“画王”“王牌”“彩霸”、VCD有“解霸”,还有“××××,王者风范”、“××发动机,动力之王”,“×××小王子”“双王子”等等。
称王称霸延伸到了商品竞争。
为了引人注目,尽快打响产品知名度,称王称霸效果一度很迷人,而一旦泛滥成灾,就没什么意义了。
1995年11月,秦池一鸣惊人,以6666万元巨资夺得中央电视台1996年度黄金时段广告标王,效果显著。
1996年销售收入、利税分别达到9.5亿元和2.2亿元。
然而,以3.2亿“天价”再度获得97“标王”的秦池,97年初以来各项经济指标开始大幅下降,上半年20多条生产线只开了4-5条,产品大量积压。
为什么?财大气粗的国外大企业始终无一参加“标王”的争夺,又是为什么?其实道理不算复杂:市场的竞争就是对消费者的竞争。
要赢得消费大众的信任和美誉,主要依赖企业在质量、服务、价格、营销、管理等各个方面全方位的付出,决不是靠单纯产品广告竟标去获得。
c、独特未必真好--USP误区(中国广告现象之二)〖论点〗·U SP的负面影响[案例]·夸大说辞追求“独”、“特”带来的恶果—蒙妮坦“美容、·百事可乐被“五分钱买两份”USP压抑二十年?·“独”“特”不等于销售力[论点]①不能带动销售的USP毫无意义②大多数厂家所认定的利益,并不是能打动消费者真正“利益点”③物质产品是极易赶超、仿冒的,上升到精神层面却难于仿冒赶超[案例]·洗衣机·M&M巧克力“只溶在口,不溶在手”〖文案〗轰动一时的“蒙坦妮”换肤霜,任意夸大其保健作用,把“美容、换肤”宣传得沸沸扬扬,而实际上消费者使用产品又换不了皮肤,造成消费者投诉、官司纠纷等恶劣后果,最后导致整个品牌从市场上消失。
30年代美国经济大萧条,百事可乐为了生存,被迫提出“5分钱买两份”这样的独特销售主张,结果百事可乐虽然活了下来,但却在公众中树立了低级廉价的品牌形象,经过20多年的奋斗,才改变这个不良形象。
已故广告大师伯恩巴克说:“广告业界中的任何人如不说他的目的是销售,则他不是无知就是骗子”。
不能带动销售的USP,再“独”“特”也毫无意义。
USP主要是利用独特易记的说法来给消费者一个心理上或物质层面上的独特利益,但大多数厂家所认定的利益,并不是能打动消费者真正“利益点”。
比如洗衣机,厂家常常着力宣传“全电脑控制”、“高技术结晶”之类,而忽略真正利益是消费者购买此洗衣机时,由于洗衣机采用全电脑控制,减轻了洗衣服的劳动。
使消费者洗衣服时更加方便。
M&M巧克力“只溶在口,不溶在手”产生的根本原因是当时M&M巧克力是唯一用糖衣包裹的巧克力,USP的先祖罗索.瑞夫斯抓住了这个当时与众不同的特点,用“只溶在口,不溶在手”鲜明突出地表现了M&M巧克力的特点,简单清晰,韵味十足,因此很快家喻户晓,成为人们争相购买的糖果。
给巧克力包上一层糖衣,是现在任何一家糖果厂都可以办到的,按说这种差异早已不存在了,但是基于这种差异创造的品牌形象却经久不衰,也无人能在这一说法上仿冒并形成自己的品牌形象。
直到今天,M&M公司仍然将当年瑞夫斯创造的广告词作为促销主题,“只溶在口,不溶在手”的广告把该公司的巧克力豆送到了世界各地的消费者心中,M&M 公司年销售额额达50亿美元,成为巧克力公司的佼佼者。
二、思维的超越〖论点〗·时代召唤超越与突破·超越思维[论点]①消费者:超越之原点②适切性与系统性是:超越之关键A、时代召唤超越与突破〖文案〗卫星发射、电脑技术、航空航天事业的发展,地球,已经真正成为一个鸡犬相闻的“村庄”。
当今时代的典型特征:媒体迅速爆炸与零细化;产品同质化;消费者相信自己的感觉和认知,甚于相信事实;知识经济时代的到来.......仅从媒体发展来说:目前我国电视中心台达到900家;现在几乎每个城市、相当部分小镇,都有了有线电视,收看频道达到近20个。
报纸仅省、市级就有1100种180多亿份,自办发行的更多;许多还扩版增幅、开辟周末版(刊)。
广播列入国家统计的大型广播电台,96年底已有1238座。
杂志也在不断发展之中。
产品同质化也很明显,如电视机、冰箱等等。
所有这些,导致现实环境的极大变化。
改变并超越传统的以企业角度出发的传统营销观,回归到真正以消费者为导向来看待产品开发、通路建设、价格定位和营销推广,已经势在必行了。
B、超越思维〖论点〗①消费者:超越之原点②适切性与系统性:超越之关键〖文案〗1、消费者就是总裁①无视总裁的意志,意味着被“炒鱿鱼”。
传统的营销策略总是围绕企业、产品作文章,无视消费者需求、欲望才是决定企业、产品成败的关键,所以常常带来失败。
②达到总裁的期望,你可能得到升迁、提薪。
关注消费者利益,你就会赢得消费者③总裁也会有错误的判断,满足消费者不等于迁就,还要善于引导,开发新的需求、新的市场空间。
“销售,售之于人,而非物;买卖,买在上,卖在下”。
当今社会,消费者的需求和欲望是企业盈利和发展的源泉。
从某种意义来说,消费者决定企业的产品开发方向、产品销售途径,成为企业成败的关键。
因此,说消费者就是企业总裁一点也不过分。
以消费者为原点、为导向,是颠覆传统营销以企业、产品为核心的基础。
仅仅研究产品、价格、通路,还有各种各样的促销手段,已经远远不够了。
更重要的是要研究消费者的购买动因、产品类别、消费类型。
同时,总结消费者购买动因的基础上,得知哪一类值得“推销”,用什么策略?1)消费者的利益点如何确定?与产品属性的区别?2)竞争力如何?令人信服的理由是什么?3)确定品牌形象?4)如何用简单的句子来诉求?消费者的需求是千变万化的,今天仍在流行的东西,眨眼间就可能被新的潮流所湮没;而早已忘却的东西却不知不觉间返朴归真。
消费者自己也在发生变化,今日的消费者不一定是明天的消费者,而昨天的消费者,却可能是明天的消费者。
1983年,第一代美能达自动变焦傻瓜像机席卷了整个像机市场,它使得佳能拱手让出盟主地位,因为傻瓜机满足了人们更方便的需要。
随身听、传真机、利贴便条纸等的发明,都是在研究了消费者的基础上,满足了消费者的需求,从而为企业带来了盈利的机会。
但是,满足不等于迁就,还应善于引导。
引导消费者是消费者导向观点的延伸。
以敏锐的眼光去观察、判断和发现一些潜在的、常被人忽视的新的意和观念,不断激发消费者新的需求,唤起知觉,让人们不知不觉中接受新观念,把“需要”变成“要”,有可能一个小小的差异,能够造就一个大大的市场。
天然食品、无氟制冷、绿色建材等等都是研究了消费者、满足了消费者、又引导消费者的趋势产品发展方向,必然会有很强的竞争力。
2、适切性:超越的关键之一三方面含义:·消费者需求和欲望的适切性·针对企业资源的适切性·社会环境的适切性产品适合哪类消费者?消费者愿花多少钱购买?消费者反映如何?为了了解消费者反映,企业需要哪些类型的调查?企业策略作何调整?为什么?企业的资源是否足于支持策略实施?你的策略在社会上能否引起预期的效果?会否有不良反应?宝洁公司则从消费者需求着撑眼,开展“多品牌营销”,以每一个个性鲜明的产品去满足不同群体的需要,从而使各个品牌都在消费者心目中留下深刻印象,进而获得自己期望的市场回报。
宝洁的产品都不算便宜,但消费者购买的时候,有几个计较呢?消费者买的是感觉、认知,绝不会想到去计算生产成本、厂家利润。
50元成本制造出来的东西,消费者觉得只值10元的时候,产品卖不到20元。
产品以10元成本制造,若消费者觉得值100元,你完全能够以80元、90元价格出售。
宝洁的多品牌策略不是把一种产品简单贴上几种不同的标签,而是追求同类产品之间的差异,追求每个品牌的鲜明个性。
以洗发精为例,“海飞丝”的个性是去头屑、海兰色的包装让人联想到蔚蓝的大海和凉爽清新的视觉效果,“头屑去无踪、秀发更出众”直接了当地点明“去头屑”这一产品的独特卖点。
“飘柔”则从品牌名上就体现了使头发柔顺的特性,产品草绿色的包装给人青春的感受,“含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语,再配上少女甩动如丝般头发的画面,更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。
“潘婷”,用了杏黄色的包装,给人营养丰富的视觉效果,“瑞士维他命研究院认可、含丰富的维他命原B5,能从发根渗透至发梢,补充养分,使头发健康亮泽”的广告语,从各个角度突出了“潘婷”的个性。
可见,让产品适合消费者需求愿望,是宝洁产品成功的重要因素。
“谁拥有顾客,谁就拥有了市场”。
3、系统性:超越的另一关键所在然而广告从来不是孤独生存。
一方面,它与市场调查、市场计划、媒体分析、创意策略及其它行销工作伴生共存。
另一方面,它是与消费者接触沟通的多种广告媒体的整合运作。