2019年融资租赁与商业保理公司发展战略和经营计划

苍南县**融资担保有限公司经营发展战略及规划第一章经营发展战略及规划发展愿景：成就客户利润的最大化,创建为国内一流中小企业金融担保服务的品牌,做行业发展的先锋。

经营宗旨：专注于中小企业金融服务,促进社会经济和谐发展。

管理理念：规范化经营、流程化管理、品牌化营销、创新性发展。

经营原则：风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展。

品牌策略：以高素质的服务与高效的风险控制能力树立生命力强劲的品牌。

战略规划：1、建立正规化、安全化、品牌化的融资平台。

2、熟悉国家法规,用来完善自己的平台建设。

3、内部有效资源分析、整合,建立第一批客户资源。

4、组建团队,创建企业文化基础建设。

5、LOGO、VI企业形象设计、企业全方位的包装。

6、公司数据库的基础建设、客户资料的安全存储。

7、建立完善的市场信息库,用来监视市场、为下一步宏观策划、调整等项目提供可靠有效的数据。

8、通过有效的活动组织来激发客户资源的提升。

9、通过网络专业公司、专业平台进行品牌延伸推广。

第二章经营机制（一）信用考评机制制定一套完整、科学的客户信用考评指标,包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标。

个人客户信用考评指标应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、户籍、年龄、过往信用记录等。

企业信用考评指标应包括净资产、净利润、资产负债率、销售收入增长率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务总额以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。

（二）风险防范机制主要包括风险评估、风险预防、风险检测和风险控制四个方面。

风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查,对担保项目的风险系数进行评估。

风险系数越小,担保的安全性就越高；风险系数越大,担保的安全性就越低。

因此,对代表风险度的风险系数就要定一个上限,当风险系数达到和超过这个上限时,就说明风险度过高,不宜担保。

风险评估的关键,是要做到资信调查细致、反担保财产评估准确。

风险预防是针对项目运行过程中可能出现的各种风险,事先采取一些必要的防范措施,力求避免和减少风险。

商业保理公司商业计划书商业保理公司商业计划书一、公司概述商业保理公司是以提供保理服务为核心业务的金融企业，主要通过采购商业债权、提供融资和风险管理服务，为中小企业提供资金支持和经营风险分担。

公司成立之初将以提供保理服务为主要目标，逐步扩展业务范围，进一步提升公司竞争力和盈利能力。

二、市场分析当前，中小企业的融资问题成为制约其发展的瓶颈，而商业保理作为一种灵活、高效、低成本的融资工具，受到越来越多中小企业的关注和青睐。

根据市场调研情况显示，目前国内商业保理市场规模已经达到数万亿元，市场潜力巨大。

三、产品和服务公司的核心产品是商业保理服务，包括采购商业债权、提供融资和风险管理服务等。

公司将通过与供应商和购买方建立合作关系，采购大量商业债权，然后向中小企业提供融资支持。

此外，公司还将为客户提供风险管理服务，包括信用风险评估、资金链管理、催收服务等。

四、市场竞争当前，商业保理市场竞争激烈，主要竞争者包括银行、金融租赁公司以及其他保理公司。

为了在市场竞争中取得优势，公司将加强与供应商和购买方的合作关系，提高采购商业债权的能力，同时加强风控管理，确保资金安全，提升企业信誉。

五、运营模式公司将建立一个完善的运营模式，包括销售和客户服务、采购和风控管理、资金运作等方面。

销售和客户服务团队将积极开展市场推广活动，与中小企业建立合作关系，并提供专业的咨询和服务。

采购和风险管理团队将负责采购商业债权和进行风险管理，确保资金的安全性和收益性。

资金运作团队将负责资金的调拨、清算和结算等工作。

六、财务计划公司的收入主要来自于采购商业债权的回收和提供融资服务所产生的利息和手续费等。

根据市场需求和竞争情况，公司制定了合理的收费标准，提高盈利能力。

同时，公司将通过提高资金使用效率和风险控制水平，降低成本，提高盈利能力。

七、风险控制公司在经营过程中将面临多种风险，如市场风险、信用风险和流动性风险等。

为降低风险，公司将加强风险管理和内部控制，建立一套完善的风险评估、监测和预警机制。

融资租赁的营销策略融资租赁（Leasing）是一种通过租赁方式融资的形式，企业可以通过租赁获得所需的设备或资产，并以分期支付租金的方式逐步偿还。

在营销融资租赁服务时，以下是一些有效的营销策略：1.定位目标市场：首先需要确定目标市场，例如中小型企业、制造业、医疗行业等。

根据目标市场的特点和需求，定制相应的营销策略。

2.了解竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额等信息，以便在营销过程中制定差异化策略。

3.制定差异化策略：通过提供一系列增值服务来与竞争对手区分开来，例如技术培训、设备维护、设备升级等。

4.建立合作关系：与设备制造商、供应商、行业协会等建立合作关系，共同推广融资租赁服务，并通过互相推荐客户形成互利的合作关系。

5.提供定制化方案：根据不同客户的需求，提供个性化的融资租赁方案，灵活满足客户的资金需求和设备使用需求。

6.整合营销渠道：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、报纸广告、行业展览、社交媒体等，以增加品牌曝光率和市场份额。

8.建立良好的口碑：通过提供高质量的客户服务和良好的用户体验，树立良好的企业口碑，以吸引更多潜在客户和重复客户。

9.实施市场营销活动：定期组织市场推广活动，例如举办讲座、研讨会、客户见面会等，以增加品牌曝光度和树立企业形象。

10.与金融机构合作：与相关金融机构建立合作关系，例如银行、信托公司等，以拓展融资渠道和提供更多融资选项给客户。

11.提供灵活的还款方式：为客户提供多种灵活的还款方式，满足不同客户的资金流问题，并提供追求透明度和灵活度的利率计算方式。

12.发布定期市场报告：针对目标市场发布定期的市场报告，包括行业发展趋势、融资租赁的市场份额和优势等，提高企业在目标市场中的权威性。

总结起来，融资租赁的营销策略应该以客户为中心，通过差异化策略、自身优势的宣传、合作关系的建立和全方位的客户服务，来提高品牌知名度、提升市场份额，并实现可持续的业务增长。

一、计划标题2023年度融资租赁业务发展计划二、计划背景随着我国经济的快速发展，融资租赁行业在支持实体经济、促进产业结构优化升级等方面发挥着越来越重要的作用。

为更好地满足市场需求，提高公司竞争力，特制定本工作计划。

三、工作目标1. 业务拓展：全年实现融资租赁业务收入增长20%以上。

2. 市场占有率：提升公司市场占有率，争取成为行业领先企业。

3. 风险控制：确保融资租赁业务风险可控，不良资产率低于行业平均水平。

4. 品牌建设：提升公司品牌知名度和美誉度。

四、工作措施1. 市场调研与客户拓展（1）开展市场调研，深入了解行业发展趋势和客户需求。

（2）加强客户关系维护，拓展优质客户资源。

（3）积极参与行业展会、论坛等活动，提高公司知名度。

2. 产品创新与优化（1）针对不同行业、不同客户需求，创新融资租赁产品。

（2）优化现有产品结构，提高产品竞争力。

（3）加强产品宣传，提高客户对产品的认知度。

3. 业务流程优化（1）简化业务流程，提高业务办理效率。

（2）加强内部协作，确保业务办理质量。

（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。

4. 风险控制（1）加强风险评估，严控业务风险。

（2）完善风险管理体系，提高风险应对能力。

（3）加强员工培训，提高风险意识。

5. 人才培养与团队建设（1）加强员工培训，提高员工业务能力和综合素质。

（2）优化团队结构，提升团队协作能力。

（3）建立激励机制，激发员工工作积极性。

6. 品牌建设（1）加强品牌宣传，提高公司知名度。

（2）参与行业公益活动，树立良好企业形象。

（3）加强与媒体、合作伙伴的沟通与合作。

五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定业务拓展计划。

2. 第二季度：推出创新产品，优化业务流程。

3. 第三季度：加强风险控制，提升团队协作能力。

4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。

六、预期效果通过本工作计划的实施，预计实现以下效果：1. 提高公司融资租赁业务收入和市场份额。

商业保理公司融资管理规定This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.融资管理制度（暂行）第一章总则第一条为了规范公司融资活动的内部控制，降低融资成本，防范财务风险，根据相关法律法规并结合公司实际情况制定本管理制度。

第二条本制度所指的融资是指债务性融资，即以负债方式借入并到期偿还的资金，包括综合授信、信贷融资、银行保理、发行债券等。

第三条权益性融资（增加公司权益资本的融资，如发行股票、配股、增发等），另行制定管理制度。

第四条公司融资活动应当符合母公司以及公司的战略规划和经营计划，遵循以下原则：（一）合法性原则：融资活动必须遵守国家的有关法律、法规、规章，接受国家宏观调控；（二）安全性原则：权衡资产负债结构对公司的运营、再融资或资本运作可能带来的影响；（三）效益性原则：采用合理的融资方式,提高融资资金的效益性，充分利用各级政府及行业优惠政策，积极争取低成本融资渠道；（四）适量性原则：融资活动以满足公司经营资金需要为宜，统筹安排，合理规划。

第五条融资管理的控制目标是：（一）加强对融资业务的内部控制，控制融资风险，防止融资过程中的差错与舞弊；（二）保证公司经营所需资金，融资决策科学、合理，降低融资成本，提高资金使用效益；（三）保证融资相关记录完整、及时、准确。

第六条融资部是融资工作的统筹规划和实施职能部门，财务部、业务部、合规风控部是融资工作的参与部门。

第二章职责权限第七条公司董事会、评审委员会按照融资金额对融资活动做出决议。

第八条分管财务副总经理、风控总监、融资总监对融资活动进行审核，并提出意见。

第九条融资部的主要职责包括：（一）根据公司发展战略，拟定公司中长期融资规划；（二）根据公司年度经营计划拟定公司年度融资计划；（三）对融资活动、融资项目进行策划、论证与评估；（四）负责组织实施融资的具体工作；（五）对融资活动进行动态跟踪管理，保证融资活动安全、合法、有效进行。

融资租赁营销策划方案一、背景分析随着现代经济的发展，融资租赁已成为人们生活中不可或缺的一部分。

融资租赁是指企业通过将资产以租赁形式提供给其他企业或个人使用，以获取租金收入和资产增值的一种商业行为。

融资租赁不仅有助于资金的有效配置，还可以为企业提供弹性的使用方式，帮助企业实现技术和设备的更新与升级。

然而，融资租赁市场竞争激烈，企业面临着挑战和压力。

为了保持市场竞争优势，企业需要制定适合自身发展的营销策划方案，提高市场份额和品牌知名度。

二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传活动，提高公司在融资租赁行业的知名度。

2. 扩大市场份额：增加新客户的数量，扩大市场占有率。

3. 提高客户满意度：提供优质的服务和灵活的融资租赁方案，提高客户满意度。

三、目标市场和客户群体分析1. 目标市场：中小型企业、个体户、新兴行业等。

2. 目标客户群体：由于融资租赁涉及到各个行业，因此客户群体较为广泛，包括制造业、建筑业、教育机构、医疗机构、传媒广告等。

四、营销策略1. 定位策略根据目标市场和客户群体分析，将公司定位为专业的融资租赁服务提供商，致力于为中小型企业和个体户提供高质量、灵活的融资租赁解决方案。

2. 产品策略（1）开发多样化的融资租赁产品：根据不同行业和客户需求，开发适用于不同行业和规模的融资租赁产品，包括设备融资租赁、车辆融资租赁等。

（2）提供全方位的服务：除了提供融资租赁产品，还可以提供相关的售后服务，如设备维修、设备升级等。

3. 价格策略（1）灵活的定价方式：根据不同客户的需求和财务状况，制定灵活的定价方式，例如根据租期长短、租金支付方式等进行个性化定价。

（2）与竞争对手进行价格比较：了解竞争对手的产品定价情况，制定合理的价格策略，以吸引客户选择自己的产品。

4. 渠道策略（1）多渠道推广：通过线下和线上渠道相结合，进行市场推广和产品宣传，包括展会、印刷品、网站、微信公众号等渠道。

（2）与经销商合作：与行业相关的经销商建立合作关系，让经销商作为自己的销售渠道，提高产品销售量。

2019版中级会计师《财务管理》测试试卷D卷含答案考试须知：1、考试时间：150分钟，满分为100分。

2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、本卷共有五大题分别为单选题、多选题、判断题、计算分析题、综合题。

4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

姓名:口（共25小题，每题1分。

选项中，只有1个符合题意）1、随着预算执行不断补充预算，但始终保持一个固定预算期长度的预算编制方法是（）。

A. 滚动预算法B. 弱性预算法C. 零基预算法D. 定期预算法2、某企业生产C T品，本期计划销售量为5000件，目标利润总额为100000元，完全成本总额为256250元，适用的消费税税率为5%，根据上述资料，运用目标利润法测算的单位产品的价格应为（）元。

A. 71.25B. 75C. 80.25D. 81.53、某公司发行债券，债券面值为1000元，票面利率5%每年付息一次，到期还本，债券发行价1010元，筹资费为发行价的2%企业所得税税率为40%,则该债券的资本成本为（）。

A. 3.06%B. 3%C. 3.03%D. 3.12%4、甲企业要上-个投资项目，目前的流动资产为100万元，流动负债为60万元。

上投资项目之后，流动资产需要达到150万元，流动负债需要达到80万元，则为该项投资垫支的营运资金为（）万元。

A. 70B. 50C. 30D. 205、下列有关盈利能力指标的说法不正确的是（）。

A. 总资产收益率表明投资者投入资本创造收益的好坏程度B. 净资产收益率指标通用性强，适用范围广，不受行业限制C. 总资产收益率越高，表明企业总资产为投资者创造的利润就越高D. 总资产报酬率表示企业全部资产为投资者、债权人和政府获取收益的能力，全面反映了企业的获利能力和投入产出状况6、某公司2016年度资金平均占用额为4500万元，其中不合理部分占15%预计2017年销售增长率为20%资金周转速度不变，采用因素分析法预测的2017年度资金需求量为（）万元。

2021年成都经开区（龙泉驿区）招商战线综合试题一、单选题（30题，每题1分，共计30分）1、你作为项目责任人独自赴上海招商，企业负责人亲自开轿车前来接迎，你会坐在车上哪个位置（）？A.驾驶位后右侧B.驾驶位正后侧C.驾驶位D.副驾驶位2、赴上海回来后，企业负责人带队回访，我方与企业座谈是在长桌会议室，对方3人参加，关于客人座位安排，你怎么安排摆放（）？A.1号位居中，2号位在其左手位，3号位在其右手位B.1号位居中，2号位在其右手位，3号位在其左手位3、会议室在办公区三楼，你引领客人上下电梯时，会选择（）；会议结束下楼时电梯坏了，走楼梯下楼引领时你会走在（）。

A.先上后下，客人后面B.后上先下，客人前面C.先上后下，客人前面D.后上先下，客人后面4、晚餐叙是圆桌中餐，关于主陪和主客的位置你会怎么安排摆放（）？A.主客正上位，主陪在其右手位B.主客正上位，主陪在其左手位C.主陪正上位，主客在其右手位D.主陪正上位，主客在其左手位5、土地利用总体规划中，俗称的“红斑”是指（）。

A.允许建设区B.有条件建设区C.规划建设区D.禁止建设区6、根据成都市人民政府办公厅《关于完善经营性建设用地供应调控机制促进我市土地市场平稳健康发展的通知》（成办函〔2017〕16号）的规定，我区单宗商品住宅用地供应规模为（）。

A.200亩B.210亩C.220亩D.300亩7、目前成都市关于我区工业用地50年期出让的指导价为（）。

A.20万元/亩B.30万元/亩C.40万元/亩D.50万元/亩8、《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，要坚持中国特色城镇化道路，推进（）。

A.高质量的城镇化B.以人为核心的城镇化C.城乡协调发展的城镇化D.绿色低碳发展的城镇化9、下列对“土地用途”的划分的选项中，符合《土地管理法》规定的是（）。

A.农用地、建设用地、未利用地B.基本农田、建设用地、未利用地C.工业用地、居住用地、公用设施用地D.耕地、林草用地、农田水利用地10、根据《城乡规划法》，城乡规划主管部门不得在城乡规划确定的（）以外作出规划许可。

中国融资租赁年度行业报告随着中国经济的不断发展和壮大，融资租赁行业也日渐成熟和壮大。

融资租赁是指一种以租赁方式获取资产并支付租金的融资方式，它在企业资金运作中扮演着重要的角色。

本文将对中国融资租赁行业进行年度报告，分析行业发展现状、存在问题和未来发展趋势。

一、行业发展现状。

中国融资租赁行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。

根据中国融资租赁协会发布的数据显示，2019年中国融资租赁行业实现交易额约为1.6万亿元，同比增长约15%。

融资租赁行业的规模持续扩大，成为推动国民经济发展的重要力量之一。

在行业结构方面，中国融资租赁行业主要以设备租赁为主，包括工程机械、汽车、船舶等领域。

同时，房地产融资租赁、航空租赁等新兴领域也在不断崛起。

行业参与主体包括银行、融资租赁公司、制造商、租赁经营者等，形成了多元化的市场竞争格局。

二、存在问题。

尽管中国融资租赁行业取得了长足的发展，但也面临着一些问题和挑战。

首先，行业监管不够规范，存在一些违规操作和乱象。

其次，融资租赁产品创新不足，缺乏差异化竞争优势。

再者，风险管控能力有待提升，部分企业存在资金链断裂、违约风险等问题。

此外，融资租赁行业在服务质量、信息披露、合同条款等方面也存在一些问题，需要进一步完善和规范。

三、未来发展趋势。

面对问题和挑战，中国融资租赁行业也在不断探索和发展。

未来，融资租赁行业将朝着多元化、专业化和国际化方向发展。

首先，行业将加强监管和自律，规范市场秩序，提升行业整体风险防范能力。

其次，融资租赁产品将更加多样化，满足不同客户的融资需求，提升市场竞争力。

再者，行业将加大科技创新力度，提升服务质量和效率，推动行业数字化转型。

此外，融资租赁行业还将加强国际合作，积极参与全球市场竞争，推动中国融资租赁行业走向世界，成为国际融资租赁中心。

综上所述，中国融资租赁行业在快速发展的同时也面临着一些问题和挑战，但随着政策的支持和市场的需求，行业未来发展前景广阔。

行业参与者需不断提升自身能力，提高服务水平，创新产品模式，适应市场变化，推动行业持续健康发展。

2024年初级银行从业资格之初级银行管理综合检测试卷A卷含答案单选题（共200题）1、全面风险管理中的“全面”不体现在( )。

A.全面性B.全程性C.全员性D.全球性【答案】 D2、银行业消费者的主要权利不包括（）。

A.公平交易权B.损害赔偿权C.受教育权D.平等权【答案】 D3、在业务办理中，加入法的精神和硬性约束，实现以人为核心向以制度为核心转变，建立有效的( )。

A.风险决策机制B.保险决策机制C.信贷决策机制D.银行决策机制【答案】 C4、（）是指维持一家银行在现有经营规模情况下，进行简单再生产所需的费用，即开门费用。

A.固定费用B.标准费用C.非标准费用D.可变动费用【答案】 B5、全社会固定资产投资总额可分为基本建设、更新改造、房地产开发投资、其他固定资产投资。

其中更新改造投资的综合范围为总投资（）万元以上的更新改造项目。

A.10B.20C.25D.50【答案】 D6、（2017年真题）金融工具不具有的特点是（）。

A.风险性B.短期性C.流动性D.收益性【答案】 B7、接管期限届满，国务院银行业监督管理机构可以决定延期，但接管期限最长不得超过（）。

A.1B.2C.3D.4【答案】 B8、（2017年真题）下列选项中，属于商业银行的整体风险控制环境的是（）。

A.连续营业B.购买商业保险C.业务外包D.加强内部控制体系的建设【答案】 D9、（2017年真题）商业银行目前考核体系中的核心指标是（）。

A.资本充足率B.净利润C.存贷款比率D.经济增加值【答案】 D10、（）是当前国内银行业金融机构最重要的信贷品种之一，在支持国家建设、促进经济发展方面发挥着重要作用。

A.流动资金贷款B.固定资产贷款C.项目融资D.并购贷款【答案】 B11、（）是商业银行时刻面临的，但又难以通过量化或可控的方法控制的风险，需要引起充分重视。

A.操作风险B.声誉风险C.市场风险D.战略风险【答案】 B12、（2019年真题）第二版巴塞尔协议的第一支柱是（）。