国际贸易单证实务(第二版)第二章交易磋商和合同的签订

国贸、经济学专业国际贸易单证实验课程大纲课程名称：国际贸易单证实训（英文名称：Internationa1tradedocumenttraining.）课程编号：04154019学分数： 2 （其中讲授学分：实践学分：2）学时：32 （其中讲授学时：实践学时：32 ）先修课程：国际贸易理论、国际贸易实务适用专业：国贸、经济学、电子商务开课学院：商学院课程网站：（选填）一、课程概述（一）课程的性质国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

（二）设计理念与开发思路1、本课程以国际贸易理论为先修课程，在了解并掌握了国际贸易的基本理论的基础上,重点介绍了国际贸易交易的整个流程及这个过程中需要操作及注意的事项，实践性更强。

但本课程对国际贸易中货款的结算介绍得不够详细，同学们仍需学习其后续课程一一国际结算。

2、本课程为实践性教学，为国际贸易实务课程的配合课程，为了增强课程的实用性以及培养学生的实践操作能力，本课程的实践学时为28个学时，旨在通过大量的实践操作和跟单训练，让学生具备缮制国际贸易单证的能力及外贸跟单的能力，增强学生的实践能力，为日后的就业奠定更为坚实的基础。

二、课程目标本课程实验内容主要为进出口实务各个操作过程的单据练习，包括各类函电，同业务伙伴建立合作关系，询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。

通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的各个单据的缮制。

（一）知识目标掌握国际贸易的交易过程中的各类单据的缮制，包括询盘、发盘、还盘和接受，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。

练习题参考答案第一章国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势1. 信用证的修改（1）金额有误。

应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）”（2）汇票付款期限有误。

应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight”（3）运费条款有误。

应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid”（4）装运期有误。

应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003”（5）分批装运有误。

应将“not”删去（6）保险金额有误。

应将“150%”改为“110%”（7）包装条款有误。

应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each”（8）单价条款有误。

应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K”（9）交单日期有误。

应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序海运进口单证工作程序示意图第二章 交易磋商和合同的签订1. 回函如下2. 信函翻译Sept. 10th, 2003Dear Sirs,We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper.We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value.There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted.On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%.We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment.We look forward to receiving your order.Your trulyChina National Import & Outport Corp.Manger4. 售货确认书上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778 P.O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPORE ELOPMENT经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTON7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND W AR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DA TED JAN。

《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。

实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。

03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。

01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。

02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。

教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。

国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。

国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。

国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。

国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。

国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。

课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。

国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。

国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。

保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。

最新版国贸实务第二章磋商及合同签订合同编号：__________合同双方：一方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________另一方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系方式：__________第一条商品及数量1.1 商品名称：__________1.2 商品规格：__________1.3 商品数量：__________1.4 商品质量标准：__________第二条价格与支付2.1 商品价格：__________2.2 支付方式：__________2.3 支付期限：__________第三条交货3.1 交货地点：__________3.2 交货方式：__________3.3 交货期限：__________第四条检验与质量保证4.1 买方对商品的检验权：__________4.2 卖方对商品的质量保证：__________第五条违约责任5.1 卖方违约：__________5.2 买方违约：__________第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交__________仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第七条其他条款7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。

7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

卖方（盖章）：__________买方（盖章）：__________签订日期：__________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1. 甲方主导的附加条款一：知识产权保护说明：鉴于商品可能涉及知识产权问题，甲方要求在合同中增加关于知识产权保护的附加条款。

附加条款：双方同意，在合同有效期内，甲方对商品享有知识产权，包括但不限于专利权、商标权、著作权等。

第二部分交易洽商丶签订合同A厂商2月17日用航空信发盘，限2月25日复到有效，又于17日下午电报撤回。

该通知2月18日到达B公司处，B公司于19日收到发盘，考虑到发盘价格十分有利，B立即电报接受，事后双方对合同是否成立产生争议，问合同是否成立？为什么？答案：合同并未成立。

按《国际货物销售合同公约》规定，即使是不可撤销的发盘也可以撤回，只要撤回通知在发盘到达收盘人之前或同时到达即可。

我方向美方发盘，限10日回复到，9日美方电报接受，电讯延误，我方11日才收到接受电报，收到时我方获悉价格上涨，应如何处理？答案：按照《国际货物销售合同公约》因传递延误而在超过发盘有效期后到达发盘人的接受是有效的，合同在接受送达发盘人时成立。

除非发盘人立即以口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。

由于此时货价上涨，若按原价成交对我方不利，我方应立即通知对方，因接受逾期到达，原发盘已经失效，合同不能成立。

某公司出口罐头，据合同规定共200箱，每箱20罐，每罐100克。

但出货时装运了200箱，每箱20罐，每罐200克。

买方拒绝收货，并主张撤销合同，是否有理，为什么？答案：买方的行为是有道理的。

因为这属于根本性违约，但是这种行为可能会被看作逃税，从而给买方带来麻烦。

第三部分交易洽商的主要内容1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币万元）。

货物由买方提供图样进行生产。

该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同还规定：（1）订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。

（2）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

国贸实务第二章磋商及合同签订(2024版)合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称名称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：乙方：（全称名称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方提供货物/服务，乙方愿意接受甲方的货物/服务，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物/服务的描述1.1 甲方应向乙方提供如下货物/服务：（具体描述货物/服务的名称、规格、数量、质量等）（具体描述货物/服务的标准和要求）第二条价格和支付条款2.1 货物/服务的价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。

（具体描述支付方式，如电汇、现金等）2.3 支付时间：（具体描述支付时间，如合同签订后七个工作日内等）第三条交付和验收（具体描述交付方式，如现场交付、邮寄等）3.2 乙方应自收到货物/服务之日起____个工作日内进行验收，并将验收结果通知甲方。

3.3 验收标准和要求：（具体描述验收标准和要求）第四条违约责任4.1 甲方未按照本合同约定的时间、数量、质量交付货物/服务的，应向乙方支付违约金，违约金为货物/服务总价款的____%。

4.2 乙方未按照本合同约定的时间、方式支付价款的，应向甲方支付滞纳金，滞纳金为应付款项的____%。

第五条争议解决5.1 对于因本合同引起的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交我国有管辖权的人民法院解决。

第六条其他条款6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。

6.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：______________签订日期：____年____月____日。

2024版国贸实务第二章磋商及合同签订甲方(出卖方):________乙方(购买方):________鉴于甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方向乙方提供的产品或服务达成如下协议，特订立本合同。

一、产品或服务的描述1.1 甲方将向乙方提供以下产品或服务：________________。

1.2 产品/服务的数量、质量、规格、价格、交货时间等具体事项如下：________________。

二、合同价格及支付方式2.1 本合同产品的总价为人民币________元整(大写：__________)。

2.2 乙方应在本合同签订之日起____个工作日内，将合同总价款支付给甲方。

支付方式为：________________。

三、履行期限及交付方式3.1 甲乙双方同意在本合同签订之日起____个工作日内完成产品/服务的交付。

3.2 产品/服务的交付地点为：________________。

四、质量保证及售后服务4.1 甲方保证所提供的产品/服务符合国家相关法律法规的规定，且具有正常使用的功能。

4.2 在合同有效期内，如因甲方原因导致产品/服务存在质量问题，甲方应负责免费维修或更换。

4.3 在合同有效期内，如因乙方原因导致产品/服务损坏，乙方应承担相应维修费用。

五、违约责任5.1 若甲方未按照本合同约定的时间、地点交付产品/服务，或交付的产品/服务质量不符合本合同约定的，应承担违约责任，赔偿乙方因此造成的损失。

5.2 若乙方未按照本合同约定的时间支付合同价款，或支付的款项不足以弥补甲方因此造成的损失的，应承担违约责任，赔偿甲方因此造成的损失。

六、争议解决6.1 本合同在履行过程中，如发生争议，甲乙双方应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、其他条款7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

本合同自双方签字(或盖章)之日起生效。

7.2 本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议。