品牌营销策划

一市场前景在当今社会，谈恋爱已经不是一件奇怪的是。

随处可见手挽手的甜蜜情侣，根据我们的调查，87%的人士愿意购买情侣组合的商品来造表明他们的情侣身份，而93%的人不愿意和别人购买同样的情侣组合产品。

那样他们会感到尴尬。

因此，独特新颖的产品是很有必要的。

而我们的目标就是让每一对情侣都是这世上唯一拥有那一件产品的人，我们为他们量身定做他们所需要的产品。

所以，一般情况下，我们的产品都是经过二次加工的。

我们是在买方市场的基础上进行经营，根据顾客的要求配备产品。

经过观察，我发现现在的店很多，但是专门销售情侣组合产品的却很少，90%的店都是将之作为一个附属产品销售的。

所以大多数的产品并不是经过精心挑选的，结果就是:市场上大多数的产品都是一样的。

即使有个别的商店售有此类商品，但都是同样质地的材料的系列品，产品较为单一，不便选购。

据了解，女生还是可以接受一家一家的选购的，但是，男生就没有很好的耐心逛街，半天就是为了一件饰品。

而买情侣组合的产品，相信除了送礼物，很少有情侣是分开购买的。

因为毕竟是两个人的事。

因此，如果有一个产品齐全，样式新颖，质量优秀的商店，相信会被大多数的青绿们所接受的。

在同行中的竞争力是可想而知的。

二品牌设计（1）品牌名称：唯伊广告语：一个杯子是男生脸，一个是女生，合在一起脸贴脸，心连心；一块玉一半是龙，一半是凤，二玉合一则花好月圆……在这里，所有的物品都成双成对出售。

对品牌名称的解读：①“唯伊”与“唯一”谐音，是“只有你”的意思。

同时也说明了情侣之间的那种专情，心中只有一个唯一。

②用唯伊这个词，符合人们的一种追求个性的心理。

因为每一对情侣都希望自己是这世上唯一拥有那一件产品的人③名字简洁，朗朗上口，容易记忆。

（2）品牌标志：对品牌标识的解读：①从外形看来，整体上类似于新郎、新娘结婚时胸前佩戴的花，有祝福情侣们喜结良缘的意思。

②又可以把他们看做是两个人，其中左边是男生（从打的“领带”可以看出），右边是女生（从头上佩戴的“发卡”可以看出）。

③这一对情侣彼此都以真心对待，因为在他们的头上都只有那颗爱对方的赤诚的心。

④“just us”可以翻译为只有我们的意思，符合情侣们心灵上的诉求。

（3）品牌简介：“唯一”是一家专门销售各种情侣组合商品的商店，它不同与一般的饰品商店。

它为情侣们提供丰富，独特的情侣组合产品。

产品新，齐、多!致力于“为爱情加点蜜”。

坚持物美价廉的销售理念，努力从各个途径寻求新颖独特的产品。

满足不同人的口味。

（4）主营产品：除了人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等，价格也从几元到几百元、上千元不等。

三品牌定位1、18—35岁，以25岁为主导消费群体。

2、以“爱”为“唯伊”的品牌诉求。

品牌定位的解读：1、品牌定位要源自对目标顾客的了解。

如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。

统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

2、品牌定位要与产品本身的特点相适应。

“唯伊”的品牌特点是为爱情加点蜜，刚好适合25岁为主导的青年群体。

3、品牌定位要关注竞争者。

现在的店很多，但是专门销售情侣组合产品的却很少，90%的店都是将之作为一个附属产品销售的。

所以大多数的产品并不是经过精心挑选的，结果就是:市场上大多数的产品都是一样的。

即使有个别的商店售有此类商品，但都是同样质地的材料的系列品，产品较为单一，不便选购。

因此，如果有一个产品齐全，样式新颖，质量优秀的商店，相信会被大多数的青绿们所接受的。

在同行中的竞争力是可想而知的。

4、品牌定位要简明扼要。

“唯伊”以“爱”为品牌定位，不仅体现了情感诉求，而且简单明了，易于识记。

5、选用了情感定位的定位策略。

一方面体现出了情侣之间的爱，另一方面也传达出了此品牌对消费者的爱。

四品牌个性时尚与浪漫的代名词、“爱的文化”传播者。

这主要体现在：1、品牌名称。

“唯伊”与“唯一”谐音，说明了情侣之间的那种专情，心中只有一个唯一。

融合了时尚与浪漫，充分体现了爱的文化。

2、品牌标志。

“just us”是“只有我们”的意思，意寓这只有彼此，传诉出一种温情与浪漫。

3、品牌形象。

品牌代言人主要是娱乐圈内的一些当红的情侣明星，一方面与产品本身的特点相适应，另一方面也是紧跟时代潮流的体现。

五品牌形象品牌形象策略：1、签约一些娱乐圈内的情侣明星做代言，如杨幂与刘恺威，塑造温馨、浪漫的品牌形象。

2、用当前较为流行的卡通情侣作为自己的形象代言，特别是在情侣饰品这一方面。

塑造爱的形象的同时，又不失可爱与浪漫。

如下图所示:品牌策略的解读：品牌形象策略认为，在做广告时，企业与产品的声誉、形象比产品本身更为重要。

奥格威说：“每一个广告都应当是品牌形象的长程投资。

”这句话包含了两层意思：其一，提到产品，就能使人想到其广告;见到或听到广告，就能使人想到其产品。

品牌形象由此而确立。

其二，广告所确立的品牌形象应是长期的，效应是久远的，给人的印象是深刻的。

广告需要投资，投资就应当有收益有回报。

其表征为品牌形象的确立，及由此赢得的市场、创建的无形资产。

“唯伊”采用当红情侣明星做代言，利用了明星效应，使自己的品牌易于被消费者所接受。

六品牌传播（1）传播渠道的选择①加入百度推广：互联网的出现改变了人们的生活方式，也将改变传播方式。

中国互联网用户超过一亿，位居世界第二，其中30岁以下的用户人群占70%，超过世界上任何一个国家，这个庞大群体是任何品牌都不可以忽视的。

在这个“有容乃大”导致“我型我秀”的世界里，你总是能用独到的想象、准确的判断、专业的创意等手段，找到最好的低成本传播策略。

对于品牌的低成本传播，如果说人群是核心，那么新媒体就一定是未来的方向。

②明星代言：签约一些娱乐圈内的情侣明星做代言，如杨幂与刘恺威。

有利于利用明星的示范作用，利用明星对消费者巨大的影响力，达到迅速提高知名度，提高销量的目的。

而且体现了产品的诉求。

③植入广告：在热播电影、电视剧里植入唯一的广告。

起到了一定的宣传作用，并且易于被消费者接受。

而且，人们有时候会因为喜欢某个电视剧而喜欢里边的东西，这就是所谓的“明星效应”。

④事件营销：A利用七夕、情人节等拍一些宣传片。

这种方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

B做某个热播情感电视剧或电影的赞助商。

利用消费者“爱屋及乌”的心理，迅速打开市场。

（2）营销方式:①：采取“开箱试衣”、自建物流、售后服务中心建设等一系列提升客户体验的措施，还推出了“三十天无条件退换货”的规定，只要顾客不满意，即使洗过、穿过，同样可以退货，而且退换货的费用还将全部由唯一承担。

②：采用会员制度。

1·会员条件：凡在唯一购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。

2·会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。

普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

3·会员权利：A享受本店的打折优惠服务。

普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。

钻石会员可享受7•5折优惠。

B享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动。

C钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务。

D凡重要节假日（情人节，圣诞节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

（3）销售策略：一、诚信经营。

这是任何一个企业都必须坚持的真理。

不管你的顾客是多是少，是老是少。

都应该坚持诚信第一。

首先不能言过其实的渲染产品，宣传是必要的，但不是为了达成一笔交易而欺骗顾客。

我们的目标是让商品购买者拥有只属于他们的物品，那么我们就必须遵守自己的诺言，制作出的产品会做好标记，不在做第二次。

让顾客放心。

二、不同时期的经营方法。

1、初期：做好宣传工作。

做好初期工程，是自己的店铺刚出来就足够吸引别人。

同时做好初期的折价放送工作。

2、中期：正确应对“马太效应”后的停滞期。

可以总结、为两大点：（1）充分利用节假日，做为销售经营的增长点。

情人节、七夕、春节等都可以做为在增长点。

可以选择礼品赠送，折价销售等方式提高营业额。

（2）平时：A、提高成交率。

卖给顾客的不是物品本身而是物品给你的顾客的期望值。

所以，让顾客了解我的产品能给他带来的效果。

鼓励他购买。

B、调查产品结构。

根据实际需要配置货物。

C、时刻注意行内最新咨询，抓住流行元素。

D、完美的售后服务。

坚持80/20的法则，即80%的业务来自20%的顾客。

只有完美的系列服务才能留住顾客。

三、薄利多销的销售方式。

创业，虽然赚钱是根本目的，但是经营过程中不能为了赚钱而要比商品实际价格高很多的价格。

这样的话，最终肯定不利于企业的长远发展。

而一般恋爱中的人以青年学生居多，我们的顾客主体也是青年学生。

他们并没有什么经济基础，必须关注顾客的具体情况，所以薄利多销的方法很适合这样的产品销售。

四、抓住“人际”这个特殊的网。

我们的主体顾客并不是单一的个体存在。

他们生活于各个群体，家庭、学校、公司等。

我们会努力做好，做到让我们的饿顾客在他们的人际网里为我们做免费的宣传。

那比任何一种宣传方式都好，要相信你顾客带给你的不止是几十元的成交额。

可能是几百元。

因此，和顾客做朋友关系而不是单纯买方和卖方关系。

五、正确的顾客异议处理。

没有哪个商家敢说自己的产品肯定是完美的。

毫无瑕疵。

因此，顾客肯定会有不满意的时候。

这时，不能与顾客争辩，而是从顾客那了解自己产品的不足，如果确是产品问题。

那么能修复便无偿为顾客服务。

如果，不能修复，便对顾客进行补偿。

七品牌危机管理一、危机：既然有投资，那么必然有风险。

我们可能会遇到很多问题，总结为以下几点：1、资金不足。

资金不足是很多创业者都会遇到的问题。

大多数人会选择向银行贷款和用自身的积蓄。

作为大学生，在没有对未来自己收入有一个科学的定位的前提下，我们并不会向银行贷款，而是选择向亲朋好友“贷款”。

2、竞争压力太大，无法承受。

我们经营的产品，市场上也有很多。

但是，我们的产品并不等同于别人的产品。

因为即使是一样的货源，卖出去的产品也是不一样的，前面已经说过了。

我们的产品是经过二次加工的，每一件都是独一无二的。

而且我们的销售也不是一层不变的，不排除会经营其他相识的组合产品，相信我们在市场上的竞争压力是可以克服的。