酒店淡季促销方案

2022酒店淡季客房促销方案范文5篇酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

今天小编在这给大家整理了一些2021酒店淡季客房促销方案范文，我们一起来看看吧!酒店淡季客房促销方案13月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。

女人的世界，女人的天堂。

如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的飞翔，尽情享受生活的乐趣。

为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特别在三八妇女节期间，为您倾情打造好环境，并且在这温馨、特别的日子里，您将会收到意想不到的惊喜。

具体方案如下：一、活动主题：三八丽人节养生美颜季二、活动目的：以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。

三、活动时间：3月8日-3月10日四、活动地点：一楼__西餐厅五、活动内容：1、促销政策：3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费;3月8日-3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。

2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。

3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源;邀请酒店VIP客户、会员;每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。

4、合作活动：美容机构__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，__至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。

六、推广渠道：1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点POP促销广告;2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销;3、利用酒店网站、微博、微信等发布促销信息，推广妇女节活动;4、利用短信平台针对酒店VIP客户及会员，推介促销活动。

酒店淡季运营方案一、引入特色活动1. 主题活动在淡季，酒店可以通过举办各种主题活动来吸引客人。

例如，举办美食节、音乐节、文化节等不同的主题活动，吸引不同类型的客人入住酒店。

2. 优惠活动在淡季，酒店可以推出各种优惠活动来增加客人的入住率。

例如，推出住宿套餐、餐饮套餐、SPA套餐等吸引客人的优惠活动。

3. 娱乐活动在淡季，酒店可以通过举办各种娱乐活动来增加客人的入住率。

例如，举办酒店派对、夜市、儿童娱乐活动等吸引客人入住酒店。

4. 会议活动在淡季，酒店可以通过举办各种会议活动来增加客人的入住率。

例如，举办商务会议、学术会议、培训会议等吸引客人入住酒店。

5. 文化活动在淡季，酒店可以通过举办各种文化活动来增加客人的入住率。

例如，举办艺术展览、讲座、工艺品展销等吸引客人入住酒店。

二、提升服务质量1. 培训员工在淡季，酒店可以通过培训员工来提升服务质量。

例如，培训员工的专业技能、沟通技巧、客户服务意识等，提升员工的服务水平。

2. 升级设施设备在淡季，酒店可以通过升级设施设备来提升服务质量。

例如，升级客房设施、餐饮设施、健身设施等，提升客人的入住体验。

3. 完善管理制度在淡季，酒店可以通过完善管理制度来提升服务质量。

例如，完善客户投诉处理制度、制定客房清洁标准、完善员工考核制度等，提升服务质量。

4. 打造个性化服务在淡季，酒店可以通过打造个性化服务来提升服务质量。

例如，针对不同类型客人的需求，定制个性化服务方案，提升客人的满意度。

5. 提供增值服务在淡季，酒店可以通过提供各种增值服务来提升服务质量。

例如，增加客房送餐服务、提供免费机场接送服务、提供免费泳池健身房使用等，提升客人的入住体验。

三、加强营销推广1. 优化网站宣传在淡季，酒店可以通过优化网站宣传来增加客人的入住率。

例如，更新网站内容、优化搜索引擎推广、提高网站访问量等，增加客人的关注度。

2. 拓展线上渠道在淡季，酒店可以通过拓展线上渠道来增加客人的入住率。

酒店淡季房间促销方案设计引言随着旅游业的发展，酒店业面临着激烈的竞争。

在淡季期间，由于客流量的减少，酒店往往面临许多房间闲置的问题。

因此，制定一套有效的淡季房间促销方案，可以提高酒店的入住率，增加收入。

房间设计方案1. 特价房推广特价房是指以较低价格出租的房间。

在淡季期间，可以将酒店的部分房间划归为特价房，并利用各种渠道进行宣传推广。

例如，在酒店官方网站、各大在线旅游平台以及社交媒体上展示特价房的图片和价格，吸引客户的注意。

2. 打包优惠提供酒店房间与其他服务的打包优惠，可以吸引更多的客户入住。

例如，将房间与早餐、SPA按摩、泳池等服务捆绑销售，以吸引客户选择酒店。

3. 限时折扣设置限时折扣活动，例如每天的特定时间段内提供较高的折扣。

这种方式可以制造紧迫感，促使客户尽快预订房间。

4. 周末放价在淡季期间，酒店可以针对周末推出特别优惠，以吸引更多的周末客流量。

例如，周末住两晚，第二晚享受特价房价格，或者是周末住一晚，第二晚半价等。

客户服务方案1. 提升服务质量在淡季期间，由于客流量的减少，酒店的员工可以将更多的精力放在提升服务质量上。

培训员工，提高他们的专业技能和服务意识，确保每位客户都能获得优质的服务体验。

2. 增加奖励为了鼓励员工积极促销淡季房间，酒店可以设置销售奖励制度。

例如，给予员工在淡季期间成功推销的房间一定的奖金或奖励，激励他们更加积极地工作。

推广方案1. 官方网站推广通过酒店官方网站进行淡季房间促销的推广是最直接有效的方式之一。

通过更新房间信息、添加促销页面和链接，向客户展示特价房的优惠信息。

2. 合作伙伴推广酒店可以与旅行社、在线旅游平台等合作伙伴合作推广淡季房间促销方案。

通过与合作伙伴的联合营销，提高宣传覆盖面和曝光率，吸引更多的客户。

3. 社交媒体宣传酒店可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布淡季房间促销的信息。

通过有趣、创新的宣传手法，吸引年轻人的关注，增加宣传效果。

酒店营销方案案例(精选9篇)酒店营销方案案例篇1一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。

特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。

每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。

不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的*，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。

二、策划美食节，带旺人气人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。

“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。

举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。

还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。

根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。

酒店营销方案案例篇2为了回馈本酒店的新老顾客，让顾客体会到钻石酒店的品牌气势与独特的文化氛围，让顾客亲近于钻石酒店，在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

元旦来临之际，特制定此活动方案，具体如下：一、促销活动目的元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

酒店冬季营销方案随着冬季的到来，酒店业也进入了淡季。

如何在这个时候吸引更多的客人，提高酒店的入住率和盈利能力，是每家酒店都需要思考的问题。

本文将介绍几种实用的酒店冬季营销方案，帮助酒店业提高冬季的客房入住率和盈利能力。

方案一：特价促销特价促销是酒店营销中最常见的手段之一。

特别是在冬季淡季期间，通过降价来吸引更多客人入住是非常有效的。

不过，酒店需要根据市场行情来制定合理的价格，避免降价过度，影响酒店的品牌形象。

同时，酒店还可以在特价促销中增加一些额外的服务，比如免费早餐、免费停车、免费房间升级等，来提高吸引力和客户满意度。

方案二：会员促销酒店可以通过促销会员卡或会员积分的方式来吸引客人，提高客户粘性和忠诚度。

比如，在淡季期间，酒店可以推出会员特别优惠活动，不仅可以提高会员的入住率，还可以增加转介绍客户。

同时，酒店还可以通过提升会员级别和福利来吸引更多的客户加入会员。

方案三：品牌提升在冬季淡季期间，一些酒店会选择改善和提升酒店的品牌形象来吸引客人。

这种方式需要投入相对较大的资金和时间，但是可以长期稳定地提高酒店的知名度和口碑。

品牌提升可以包括改造和装修酒店、增加酒店的服务内容、提高服务质量和标准等。

方案四：专项营销活动除了特价促销和会员促销以外，酒店也可以进行一些专项营销活动来吸引客人。

比如，推出冬季热门活动，比如户外运动或者温泉泡池，吸引客人入住；另外，在特殊的节日或者庆典活动期间，酒店也可以推出一些符合该节日主题的活动，吸引更多的客人入住。

方案五：优化网络营销随着互联网的普及，酒店可以通过网络营销来吸引潜在客户。

比如，酒店可以在各大OTA平台上推广酒店的优惠活动和服务内容，吸引更多的客户关注和预定。

酒店也可以通过建立自己的官方网站或者社交媒体账号，提升酒店的在线可见度和品牌形象。

综上所述，冬季淡季期间，酒店可以通过特价促销、会员促销、品牌提升、专项营销活动以及网络营销等手段来提高客房入住率和盈利能力。

酒店淡季营销策划方案商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。

对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。

我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。

针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间____年____月____日至____年____月____日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金____元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。

(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。

)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。

或连续入住3晚的社会散客，赠送____瓶矿泉水。

酒店餐饮淡季促销方案
一、淡季促销策略
1、精准营销：根据客户的特点，采用精准营销手段，给予客户个性化的服务，如提供优惠价格、赠送礼品、提供礼券等，提高客户的满意度；
2、折扣促销：在淡季期间，酒店可以提供折扣优惠，以增加客户购买欲望；
3、活动促销：在淡季期间，可以组织一些有趣的活动，如有奖问答活动、抽奖活动、主题活动等，以吸引更多客户；
4、新品促销：在淡季期间，可以推出新品，如新菜品、新饮料等，以吸引更多客户；
5、组合促销：在淡季期间，可以组合不同菜品、不同饮料，提供折扣优惠，以吸引更多客户。

二、淡季促销推广
1、社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ 空间等，发布淡季促销活动，以吸引更多客户；
2、网络推广：利用网络平台，如百度、搜狐、腾讯等，发布淡季促销活动，以吸引更多客户；
3、宣传单推广：在淡季期间，可以发放宣传单，如发放优惠券、礼品券等，以吸引更多客户；
4、现场活动推广：在淡季期间，可以组织一些现场活动，如现场烹饪活动、饮料调酒活动等，以吸引更多客户。

酒店行业淡季促销方案引言酒店行业是一个高度竞争的领域，由于旅游需求和季节性因素的影响，酒店在淡季可能面临低客房入住率和收入不达预期的情况。

为了克服这种挑战，制定一套有效的淡季促销方案是至关重要的。

本文将提供一些可行的淡季促销策略，帮助酒店提高入住率和利润。

1. 特价房优惠在淡季期间，可以设立特价房的优惠活动。

通过将部分客房以较低的价格出售，吸引更多客户选择入住。

这不仅能够提高客房入住率，还能增加酒店的口碑和知名度。

特价房可以与其他促销活动结合，如预订超过三晚可以享受特别折扣等，增加客户的兴趣。

2. 套餐销售提供特别的套餐销售，将酒店的住宿与其他服务（如餐饮、SPA等）组合起来，以吸引更多的客户入住。

例如，可提供早餐、免费接送机和一次按摩服务的套餐。

这样的促销方案既能满足客户的多样化需求，又能够增加酒店的业务。

3. 推出会员优惠酒店可以充分利用已有的会员制度，为会员提供淡季入住的特殊优惠。

会员可以享受额外的折扣、升级客房、免费停车等福利。

这不仅可以增加会员的忠诚度，还可以吸引更多新会员加入，并推动他们在酒店消费更多的时间和金钱。

4. 营销合作与其他旅游相关企业进行营销合作，共同开展淡季促销活动。

例如，与航空公司合作提供机票和酒店套餐，与旅行社合作提供旅行团特别折扣等。

通过共同营销，可以扩大酒店的知名度，吸引更多客户入住。

5. 提供额外的服务在淡季期间，酒店可以提供一些额外的服务，以增加客户的满意度和入住体验。

例如，免费升级客房、提供免费洗衣服务、延迟退房等。

这些小而贴心的举措可以让客户感受到特别的关怀，增加客户的满意度和口碑。

6. 营销活动在淡季期间开展各种形式的营销活动，如举办酒店开放日、主题派对等。

通过创新和有趣的活动，吸引更多客户前来参与，提高酒店的知名度和吸引力。

这些活动还可以利用社交媒体平台进行宣传，增加酒店的曝光率。

7. 增加会议和活动预订在淡季期间，酒店可以积极寻求会议和活动的预订。

酒店的营销策划案5篇酒店的营销策划案篇1根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：一．目标市场：酒店的客源以接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。

现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

二．目标任务：提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上)。

三．促销时间：__年11月、12月__年1月⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。

如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％⑷给予提成奖励。

会员卡充值按3%给予提成。

⑸、公交—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的订房信息。

以51辆资兴公交车做起，先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。

⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

酒店淡季营销策划方案4篇Off season marketing plan of Hotel汇报人：JinTai College酒店淡季营销策划方案4篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酒店淡季营销策划方案2、篇章2：酒店淡季营销策划方案3、篇章3：酒店淡季营销策划方案4、篇章4：酒店淡季营销策划方案篇章1:酒店淡季营销策划方案现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。

在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：1.我酒店经营中存在的问题（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。

应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。

我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。

但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。