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俞敏洪的励志故事高考考了三年，终上北大。
前日下午，新东方创始人俞敏洪用自己高考实战经历鼓励江城高三学子：大考在即，要学会自我鼓励。
俞敏洪坦言，从小学到大学，从未考过全班前20名，但凭借自我鼓励考上北大。
从33分到90分自我鼓励考上了北大很多人知道作为新东方创始人俞敏洪参加过三次高考，但曾拖后腿的竟是他现在的强项---英语。
俞敏洪说，第一次参加高考，英语只考了33分。
在复读班，英语基础差，从未得到老师的鼓励，靠强大的自我鼓励功能挺到最后。
第二年高考，英语成绩55分，虽比前一次有进步，但总分不高仍落榜。
在一片质疑声中，俞敏洪坚持再读一个高三。
当年暑假，俞敏洪报了一个英语补习班。
有了前两年的积累，加上最后一年的拼命用功，高五生俞敏洪英语得了90分，最终被北大录取。
对于即将参加高考的学生而言，俞敏洪说：只要自己不放弃自己，任何人都打不倒你。
没有人鼓励，就自我鼓励。
考上大学，来自全国各地的50名精英分子编成一班，俞敏洪是其中之一。
大学期间，我从未进入全班前40名。
但我没有因此放弃自己，一天内背不下课文，我就花一周的时间天天背，到最后可以脱口秀。
俞敏洪说，在与同学智商相当的情况下，惟一能胜出对方的是超常的努力加毅力。
他寄语即将参加高考的后进生：即使最后一名，也要保持一颗上进的心。
每天5分钟记单词学英语需要骆驼精神新东方牛人多，他们中很多是海归。
论口语，我不如王强和周成刚（新东方另两位创始人），我的英语里有较明显的口音。
但我的英语词汇量是他们所不及的。
俞敏洪说，每天不论多忙，都会抽出5分钟时间巩固词汇。
我手机里装有英汉大词典软件。
俞敏洪直言，自己不是天才，在脑海里库存的3万多个词汇，不是哪一天哪几个月积累下来的，而是这么多年每一天巩固的结果。
对于很多人头痛的词汇量问题，俞敏洪说没有丝毫的捷径可走。
只有和遗忘规律较劲，每天花一定量时间巩固记忆单词，让词汇在脑海里日久扎根。
俞敏洪说，很多家长在孩子的英语学习上，太注重结果，忽略了过程。
王志专访新东方教育集团董事长兼总裁俞敏洪《面对面》王志专访新东方教育集团董事长兼总裁俞敏洪，解读新东方的奥秘。
王志：在你们这个行当，新东方是个神话，在很多的年轻学子，你就是个神话。
但是，你的道路并不平坦，当你遇到那么一些挫折的时候，你怎么去克服？俞敏洪：坦率的说就是把这么多错加在一起吧，你会觉得有挺多的挫折的，当把这个挫折分开以后，你一个一个来看的时候，也就是你有那么一段时间在克服一个困难或者一个挫折，也就克服过去了。
最艰难的时候是挺恐怖的。
我的贴广告的人员，贴一张广告就被捅一刀，那你选择的只有两个嘛就不干了嘛，你要干下去你自己也被捅刀子了，但是我觉得不干，我的活路在什么地方啊，我就没活路了，我就回北大去，北大还不要我了。
那你得干下去。
你不刷广告，你干吗呢。
刷广告的目的，是你每个月多赚点钱吧，养活老婆，养活老婆以后，老婆她都会对我好一点吧。
我这个人有一个好处，就是你把我身边所有的东西都拿走了，我立刻就会创造另外一个生命目标。
俞敏洪：我特相信一句话，叫做因是你自己选择的，果你自己是没法选择的。
你想收获苹果，有的时候长出来的是桃子，你想收获桃子，有的时候长出来的是西红柿，你知道吗。
在新东方的发展过程中，俞敏洪一直在寻找和调整着自己的方向，在新东方上市之前，他曾经表示希望在2007年退休，如今，面临国际资本市场的机遇和挑战，这个从农村走出来的亿万富翁下一步有着什么样的打算？俞敏洪：我个人有目标啊，我个人的目标，如果说抛开新东方不说，个人目标还是比较明确的，第一我希望到世界有智慧的大学和人物身边去呆个两三年，那么第二个呢，如果抛开这一条，我希望自己能够读一些我自己喜欢的那些书，把它读精了，读透了，我希望能静下心来读一读，把每一句话背后的这种感觉给它读出来。
经典美文：失败者身上的熊猫基因这是俞敏洪老师在新东方托福班上讲述的一个经典故事。
俞敏洪老师用这个故事说明新东方宣扬的一个重要观点：艰难困苦是幸福的源泉，而安逸享受是苦难的开始――文明社会是竞争的社会。
在文明社会中，一定要通过竞争才能达到一个更高的层次。
道理很简单，比如说体育比赛中，谁跑得最快，谁就是冠军。
体育比赛中竞争是有形的，但在日常生活中的竞争却是无形的，就更加需要我们警觉起来，随时随地地给自己激烈的竞争意识。
比如说现在教室中存有三四百人，至明年这三四百人中可能将存有一半人已经赴美了，另一半人回到国内。
而回到国内的一半同学，通过自己一段时间的努力，可能最后又会有一半人成功，一半人不成功。
其实赴美的同学也就是这样，出来了国并不代表顺利。
诸位的同学们现在可以说道基本都就是同一水平的人，但是，几年之后就可能将显露出这样或那样的差距去。
所以说道竞争就是无形的，但却是非常残暴的。
整个社会的竞争体系结构就是一个金字塔式的结构。
你可以说我可以不竞争，我每天吃吃饭，睡睡觉不是挺好的。
当然你可以这么做，但是文明社会并不允许你这样做。
因为如果你这么做，你就会被社会抛在后面，落在金字塔的底层。
在金字塔的底部只会产生两种结果，一是你会感到整个金字塔的重量都会压在你的身上，你会感到好象整个社会都在欺负你。
二是由于你在底部，你就处于黑暗之中，你就会感觉就是见不到阳光，你通向金字塔顶部的唯一道路你是要通过自己的努力，这样你到了顶部，你就会无限风光在险峰。
会当凌绝顶，一览众山小。
假如你想要出国留学，其实并不难，每年中国存有数以万计的人领到全奖至美国和加拿大回去读书，你想要沦为他们中的之一就是不困难的。
但假如你想要回去哈佛大学读书，而哈佛大学每年只投档一二百中国学生，你就重新加入一个非常残暴的竞争行列中回去，如果经过努力你挤身于这一二百名中的一员，实际上你就爬到至了赴美领学这条道路上的金字塔的顶端。
假如你想通过提升英语能力，在国内外著名企业工作，你也可以看到，越是著名的企业工资待遇和发展机会越好，竞争也就越激烈。
俞敏洪关于自己定位的转变（教师——管理）心里机制职场中的每一次升迁都意味自己角色的转换，如何更好地在新岗位中扮演新角色对于很多人而言，是一个痛苦的转变，尤其是由技术岗位转向管理岗位的过程中，很多人不知所措。
对此，一直认为自己是由教书匠转化为职业经理人的俞敏洪表示，任何转变都意味着获得与失去并存，在获得的同时，必须学会放下。
所谓放下就是在学会发现他人的优点的过程中认可他人，并适当地把可能属于自己的权利、荣耀让更多人和你一起分享。
俞敏洪表示，过去自己一个人演独角戏时各种成功与荣耀都集中在自己身上，自己也可以一言九鼎。
但是当组织结构不断扩大，仅靠一个人的力量无法完成整个机构的运转时，吸取他人的意见和建议成为管理成功的关健。
在现代化的管理组织机构建立的过程中，自己的决策能力必然会被越来越多的智囊所淡化.同事们的直言甚至可能伤害自己的尊严。
那么，作为一个管理者，应该加强与团队中所有人员的相互了解。
只有对每个人的个性、道德品格、缺点非常了解后，大家才可能一起进行批评和自我批评，而且是毫不留情面。
了解万式可以是工作中的互相切磋，可以是哥们似的促膝谈心，根据不同同事的性格制造增进了解的机会非常必要。
当你知道了对方的缺点，也同时知道对方优点的时候，做一件事情要学的就是尽可能使用对方的优点，避开对方的缺点。
对任何一个人的优点弘扬，可以使自己团队中的每一个人都是在应用自己的长处做事。
同时作为一个管理者只有看到大家的长处，并认可长处，才有可能心服口服地把曾经属于自己的权力、荣誉逐渐让渡。
每个管理者都希望成功，任何一个优秀的同事也渴望成功，让更多的优秀同事享受你让渡的荣耀是团队凝聚力形成的重要原因之一。
能力都是逼出来的有时候，大多数的失败，是因为我们遇到困难后没来得及再坚持一下，逼自己一把，就选择了放弃。
新东方教育集团董事长俞敏洪曾坦承自己的成功都是“逼”出来的。
由于天资并不聪颖，俞敏洪每次背课文都是被老师“逼”着背出来的，每次数学题做不出来都被老师留下来“逼”着做完。
凡是那些“逼”过他的老师，他到今天都记忆犹新，由小时候对他们的恨，转变为如今对他们的感激。
说实话，英语对我来说一直是个老大难问题。
在一次口语考试时，英语老师也把我逼上了梁山。
记得那次英语老师在讲台上说着有关口语考试的事，我早已做了放弃的打算，心里想着：“反正不关我的事。
”但老师最后用毋庸置疑的语气说：“我相信我们班每个同学都会通过的！”说着她扫视每个同学，看到我时顿了一下，那目光分明在说你也不例外。
这事没有商量的余地啊，我头痛地挠着脑袋，顿时感觉有种没有退路的绝望。
随着考试时间的临近，我如临大敌般坐立不安。
面对这座压得我险些喘不过气来的“大山”，我想向老师表达放弃的请求，却在看到老师的目光时又把话咽了回去。
我第一次开始绝地求生般地挑战自我，从行动和心理上给自己极限施压。
无论怎样，做了总比什么都不做好吧！我这样在内心激励自己，并开始在網上找往年的口语试题，鼓起勇气请同学和我一起练习。
考试前的那天晚上下起了倾盆大雨，我一如往常地加紧练习，内心忽然多了一份沉稳与轻松。
兴许是我已经比预想的多努力了一点儿，心里多了一份底气吧。
几天后，当同学告诉我通过了英语口语考试时，我有一种感觉在情理之中的满足感。
我庆幸，当初选择了挑战自我。
其实，人生当中有许多事情迎难而上也许就做到了，每个人的能力也是一样，都是被逼着不断提升的。
不逼自己一把，你永远不知道自己能走多远。
当把退路切断，你才会想办法去寻找出路，把念想掐断，你才会埋头向前！。
“屁股决定脑袋”[位不同，而谋相异]曾给国内某大学EMBA总裁班的高级经理人授课，讲解以财务盈利整合企业管理的思想。
引起在场众多管理者的强烈兴趣，课后反响很大；其中某著名大企业的徐总针对自己企业销售管理上不顾盈利，产销状况不平衡等问题，与同来的本企业其它几位副总和财务总监一起进行了热烈地讨论。
回去后，针对现状做了调整，调财务总监去担任分管营销的副总。
一年后，徐总又来北京找我，说这位副总并没有因为自己懂财务，而改变企业销售不盈利的状况。
徐总对此显得很无奈，“他应该懂的，可为什么仍不改变现状呢？”我笑着回答：“‘屁股决定脑袋’啊！当一个人职位改变时，做事的出发点也随之改变了。
”徐总却认为还是这个人素质的问题。
我说：“换了别人也是一样！”徐总最后皱着眉头说：“难道就没有办法了？”“有。
把板凳加长，让大家坐在一条凳子上！”我笑着回答。
企业的管理最需强调的是系统化和协调性，但为了便于操作，我们将企业的管理进行了职能化的分工；进而又有了组织的设置和职位的安排。
因此，顶峰在给企业做组织架构调整时，坚持从战略着眼，从客户出发，从流程入手，进行企业管理组织调整；组织必须服从企业的战略发展和客户的需求便利。
各项企业内部职能都应服从整体组织的定位要求，但在现实企业管理中，企业往往过于强化单个职能，而非强化企业整体系统性指标的设计。
上述徐总的企业中对管理销售的副总，其考核职能主要是销售业绩，而这个业绩的设计不以盈利为导向，却以数量为促进。
我们总是错误的认为，各个职能的强化就是公司整体目标的实现；但实际上企业的管理更注重协调性，上述的徐总要使企业整体盈利改善，必须对销售的考核方式进行改变，以保障销售对盈利的贡献。
顶峰在给企业做咨询时，吃惊地发现，30%不盈利的客户吃掉了公司近50%的利润，这和我们销售管理不作价值分析有关。
企业的管理都通过专业的经理人来推进，因为他们专业，可以更有力地促进各项工作的进行；但同时也因为他们的专业，导致了公司整体性、协调性上的不足。
俞敏洪为什么说没有执行力再优秀都会沦为平庸
俞敏洪是中国国内一家优秀的英语教育机构老师，同时也是新东方教
育科技集团的创始人之一、他的成功不仅仅源于他卓越的管理能力，更在
于他的执行力。
在俞敏洪的眼里，如果你没有执行力，无论你有多么卓越
的才能，你都不可能取得成功。
执行力，指能够真正把想法变成行动的能力。
在工作中，如果一个人
有很多好的想法，但是无法将这些想法付诸实践，那他的职业生涯就会失
去方向。
因此，拥有执行力就成了很多企业用人的核心要素。
但是，大多数人都没有执行力。
他们不是缺少好的想法，而是缺少将
这些想法付诸实践的决心和毅力。
俞敏洪指出：执行力需要两种特质来支持，一是干劲，二是信心。
干劲是执行力的第一要素。
干劲可以让你克服各种困难和挫折，保持
追求目标的动力和耐心。
在工作中，如果没有坚定的目标和动力，就会在
途中放弃。
而只有拥有极强的干劲，才能在竞争激烈的社会中居于领先地位。
信心是执行力的第二要素。
信心可以让你在遇到挑战和困难时保持微
笑和平静，在未来面临激烈竞争的时候保持前进的勇气。
拥有强烈的信心，可以让你遇到挫折时耐心等待和坚定信念，总是找到自我突破的机会。
在俞敏洪的观点中，执行力是成功的基石。
没有执行力，再优秀的才
能也会变成平庸。
因此，在职业生涯中，我们需要时刻关注自己的执行力，发挥个人优势和长处，不断突破自己的局限，实现个人价值的最大化。
俞敏洪教授在北大的演讲稿有一个故事说，能够到达金字塔顶端的只有两种动物，一是雄鹰，靠自己的天赋和翅膀飞了上去。
我们这儿有许多雄鹰式的人物，许多同学学习不需要太努力就能到达高峰。
许多同学后来可能很轻松地就能在北大毕业以后进入哈佛、耶鲁、牛津、剑桥这样的名牌高校连续深造。
有许多同学身上布满了天赋，不需要学习就有这样的才能，比方说我刚刚提到的我的班长王强，他的仿照力量就是超群的，到任何一个地方，听任何一句话，听一遍仿照出来的肯定不会两样。
所以他在北大广播站当播音员当了整整四年。
我每天听着他的声音，心头咬牙切齿布满仇恨。
〔笑声〕所以，有天赋的人就像雄鹰。
但是，大家也都知道，有另外一种动物，也到了金字塔的顶端。
那就是蜗牛。
蜗牛确定只能是爬上去。
从低下爬到上面可能要一个月、两个月，甚至一年、两年。
在金字塔顶端，人们的确找到了蜗牛的痕迹。
我信任蜗牛肯定不会一帆风顺地爬上去，肯定会掉下来、再爬、掉下来、再爬。
但是，同学们所要知道的是，蜗牛只要爬到金字塔顶端，它眼中所看到的世界，它收获的成就，跟雄鹰是一模一样的。
〔掌声〕所以，或许我们在座的同学有的是雄鹰，有的是蜗牛。
我在北大的时候，包括到今日为止，我始终认为我是一只蜗牛。
但是我始终在爬，或许还没有爬到金字塔的顶端。
但是只要你在爬，就足以给自己留下令生命感动的日子。
〔掌声〕我经常跟同学们说，假如我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子，你的生命就是白过的。
我们许多同学靠着优异的成果进入了北大，但是北大绝不是你们学习的终点，而是你们生命的起点。
在一岁到十八岁的岁月中间，你听老师的话、听父母的话，如今你真正开头了自己的生活。
我们必需为自己制造一些让自己感动的日子，你才能够感动别人。
我们这儿有富有家庭来的，也有贫困家庭来的，我们生命的起点由不得你选择诞生在富有家庭还是贫困家庭，假如你生在贫困家庭，你不能说老爸给我收回去，我不想在这里待着。
但是我们生命的`终点是由我们自己选择的。
俞敏洪励志演讲稿：这个世界本就不公平(3)这个世界上能决定你未来的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。
智商是什么概念呢?正常的智商就是在头脑正常范围之内。
什么叫正常范围之内?就是除了超级天才和低级白痴，都在正常范围之内，今天凡能听懂我讲话的同学，都属于正常范围之内。
在正常范围之内，智商还会有高有低，但这个就不用担心了，因为正常范围内智商的高低，就像正常范围内的身高一样，不能决定你是不是成功。
比如说，美国的前总统小布什，连美国人都说他的智商比较偏低，世界战争、海外战争是在他任上出现的，他老子就开始打，到了他这里还继续打，最后临下台还弄了一个世界金融危机。
但现在的这个总统，你一看就是智商比较高，你看奥巴马，目光炯炯，英俊潇洒，讲话滴水不漏，上任基本上没出错，一点点在解决过去遗留下来的问题。
其实我想说的倒不是这两个总统智商高低带来的后果，我想说的是不管他们智商高还是低，他们都变成了美国总统，也就意味着奋斗和努力能达到你自己预期的地位。
当然，一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。
在学校学习，智商显得更重要，但未来走向社会，还有两大其他的“商”对我们的成功起到作用。
其中一个我们把它叫做情商。
什么叫情商?情商就是你在这个社会中与其他人和谐相处，并且用你的能力和智慧，结合别人的力量，来创造一番事业的能力，这叫做情商。
我从小到大，发现我的情商一直占据比较优势的地位，智商屡屡证明了不够用，比如说，我从小学到中学毕业，从来没有得过全班前20名，当然在农村中学也无所谓，但我高考考了三年才考上，这已经看出来智商有点儿问题。
我第一年英语才考了33分，第二年英语考了55分，在连续三年的努力之后我的英语考了90多分，这也证明了努力可以弥补智商的不足。
进了大学以后，我才发现我的智商是真的不够，原因很简单，北大进来的都是全国各个省的高考状元，而且大部分都是应届毕业生。
