一、关于农业休闲观光业
一、市场背景
1、趋势
据预测，2015年，生态休闲旅游业收入占各种形态旅游业总收入的比重达到51%，成为主要的旅游形态。
生态休闲旅游是对工业形态旅游的一种否定，在一定程度上是对工业化之前的文明方式的某种回归，但更是一种进步，人的本性开始复苏，对美好自然的要求更加迫切。作为顺应人类需求的一种旅游形态，生态休闲旅游成为主流旅游形式是必然的。农业休闲观光旅游是生态休闲旅游的最主要实现方式，而且还赋予对自然的体验和娱乐内涵，因此，农业休闲观光旅游前景极为广阔。
2、农业休闲观光业拥有很大的发展机会和空间。在福建范围内，这一块还不太被人们所重视，因此从事这一块的企业和个人相对而言会比较少。自然而然就拥有了较大的发展机会和空间了。
3、观光休闲农业的产业优势
将农业从第一产业直接过渡到第三产业。
是现代农业多元化发展范式。
可以促进农业向生态化方向发展。
（4）农产品可以获得较高附加值，实现土地升值。
（5）可以带动地方第三产业发展，增加就业机会。
（6）可以盘活土地、农业乃至旅游业的存量资产。
（7）投资量可大可小，滚动式发展优势明显。
二、我景区市场消费者调查
1、景区客流量
2013-2015园区实际消费人数为15199人（含散客6228位，占总人数的40%；团队8971位，占总人数的60%），其中学生1854人（占总人数12.2%），成年人4374人（占总人数28.8%），团队8971人（占总人数的60%）。
3、景区消费者消费水平调
根据2013年团队人均消费情况，可把团队分为三个等级：高消费团队（人均消费50元以上含50元）、中等消费团队（人均消费20～50元）、低消费团队（20元以下含20元）。
（1）高消费团队：这类团队所占比例较少（约20%），他们的经济基础较好，大多是各大单位的退休老干部，各类销售公司的业务人员也占有一部分比例，这类团队人数不多（20～50人），但消费面广，基本上园区内所有的消费项目都有涉及。但是他们不太容易成为固定客户，因为他们的消费实体基本上不变，并且他们多是一年只有一次的旅游机会，今年来这个景区，明年来同一个景区的机会不大，这类团队的重点应该放在新客户的扩展上。
（2）中等消费团队：这类团队是主力（大概占到了总团队数的60%），大多是保健品的客
户、中小学校、幼儿培训机构和一些旅行社，因为这些团队今年已来过多次，做得也比较成功，所以明年他们的团队联络应该没问题，加上这类客户的消费实体经常变化，况且我们景区的特色农产品，如：笋干、黑木耳、茶籽油、香菇等对特定群体还是有很大吸引力的，这类团队应该持续联络，给予适当优惠，来保住客户，同时还要通过他们来发掘新的客户。
（3）低消费团队：占了约20%，这类团队多是由个人组织。
四、与别的景区相比，我景区优劣
（一）、优势
（1）从观光旅游角度分析：枕头山云海观景具有很高的价值与独特个性。
（2）从休闲度假角度，枕头山独特的海拔，植被与山地条件造就了这里宜人的气候、清新的空气、静谧清幽的环境，而蓬莱阁、云林寺，五彩云海，众多的人文历史又让这绝佳的自然生态环境蒙上了神秘福瑞气息，整体上塑造了枕头山祥瑞福地的气氛和氛围。因而使得枕头山具备了较高的休闲度假价值。
（3）地理位置优越，交通便捷。枕头山位于三明市和南平市两个地级市的交通枢纽位置，福银高速公路在这里开有一个互通口；景区内公路可直达山顶的云林寺和蓬莱阁。
（二）、劣势
（1）景区开发资金还不到位，所以部分景点尚未开发，各项设施设备有待进一步完善。（2）宣传力度不够。
（三）、机会
（1）旅游休闲提档升级：随着经济的快速发展，旅游休闲需求急剧膨胀，旅游休闲消费、文化消费、精神消费需求迅速增长，服务经济与体验经济快速推进，休闲时代呼之欲出，旅游休闲需求正面临着提档升级。
（2）公众更加关注健康与养生。福建旅游适时推出“清新福建空气游”，枕头山因森林覆盖率高达97%,空气质量相当高，因此该顺应市场大趋势，打造生态牌。
（3）银发经济渐渐升温，养老旅游成旅游市场新亮点。
（4）自驾游、自助游比例日趋加大。
（四）、威胁
（1）小产权转化为大产权政策上有风险
对策：公司会和当地的政府加强联系，将一部分的小产权土地转化为大产权土地。
（2）原有开发主体观念落后，实力有限。
对策：请福州市规划设计研究院旅游规划研究中心，重新对枕头山省级森林公园规划进行修编，同时招商引资，引进有实力的合作伙伴帮助公司开发规划枕头山。
六、市场定位
（一）市场诉求
洗心——息心田园，缓解压力。
洗肺——天然氧吧，暂避污染。
洗胃——环保食品，天然口味。
（二）目标客群
1、首选消费群体：
以三明、南平、福州地区为主要市场，面向周边省份地区幅射的大中城市小康型以上消费群体。
主要特征是：家庭年收入在十万元以上，至少拥有一辆自驾车，享受带薪休假制度或能自主支配业余时间。
2、第二消费群体：
团体消费群体，包括单位团体、旅行社团体、学生团队、游轮组队团体、网络群落组织等群体性组织。
消费群体特征：在景区进行会务、拓展训练、专题教育、休闲放松等活动。
3、其他消费群体：
通过其他各种交通方式到达景区的各地散客，来自周边大中城市的婚纱影楼拍摄外景人员等。客源地主要来自福州、厦门地区。
（三）产业定位
以生态资源为依托、有机农业为基础、枕头山文化为特色、休闲旅游为主导，打造“枕头文化”品牌。
一、项目：枕峰垂钓
面积：800平方米
投入资金：50万元人民币
●项目位置本项目设置在枕头山云林水库。该区域环境比较清幽，外界干扰较小。重点面向垂钓爱好游客，开发水上野钓、水榭垂钓等休闲游憩项目，打造休闲垂钓新时尚。
○设施建设——水上钓棚：沿水库近岸水域，设置可提供钓、吃、住、娱等全方位服务的水上钓棚，成为新颖独特的水上垂钓平台。该水上钓棚可以采用浮筒工艺技术建造。
○设施建设——水榭钓台：设置钓台水榭，营造一个欣赏树绿花繁水碧美景，享受休闲垂
