医学课件康美OTC终端药店手绘POP培训教程
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医学OTC医药销售经验分享PPT培训课件
客户喜欢什么样的供应商
• 诚信可靠 • 可合作产品比较多 • 能提供更多服务
知己知彼 客户心理分析
客户经常说的话
原话
真实意图
什么价格？
利润空间够不够好？
价格太高了！
再给我更多的利润空间吧。
别个的政策更好价格更低！
再给我更多的利润空间吧。
没卖过，不一定好卖（独家品种） 别给我压力，让我试销一下。
同类品种太多了！
• 提前15天做准备，制定政策，预定会场，重点是频繁 拜访客户，多做客情，保证到场率。
• 学术会现场流程：签到-主持人开场-领导致辞-学术讲 解-订货政策讲解、拉单订货-抽奖-聚餐-结束。
• 学术会现场需布置各种广告产品样盒，最重要的是奖 品实物！
非常规销售策略
礼品促销要素
• 熟记产品促销政策以及利润空间，熟悉各种礼品大概 成本价，随机应变，随机组合促销奖励政策。
心，信任“代理商”。 • 时机恰当，压货商品对正销售旺季比较容易被接受 • 压货量合理，不能造成太大压力，2、3个月至1年的量都可
以，但是要根据客户的资金以及消化能力变通。 • 促销政策要有诱惑力，送礼品要选客户需要的喜欢的有较
高价值的。 • 压货前要频繁拜访，多做客情，多送恩惠。 • 压货方式：现场学术订货会、上门1对1或者多对1的六个推销：自己、厂家或公司、产品 学术、产品质量、产品利润、产品附加值
• 动销八步曲：拜访率、客情、学术、抹灰、 陈列、POP、库存、协销、压货
成功就是简单的事情重复做！
销售模式与技巧
压货
• 假设销售100盒阿莫西林胶 囊与销售400盒的利润一样 多。
• 您愿意销售100盒还是400盒？
OTC医药销售经验分享
内容及流程
• 诚信可靠 • 可合作产品比较多 • 能提供更多服务
知己知彼 客户心理分析
客户经常说的话
原话
真实意图
什么价格？
利润空间够不够好？
价格太高了！
再给我更多的利润空间吧。
别个的政策更好价格更低！
再给我更多的利润空间吧。
没卖过，不一定好卖（独家品种） 别给我压力，让我试销一下。
同类品种太多了！
• 提前15天做准备，制定政策，预定会场，重点是频繁 拜访客户，多做客情，保证到场率。
• 学术会现场流程：签到-主持人开场-领导致辞-学术讲 解-订货政策讲解、拉单订货-抽奖-聚餐-结束。
• 学术会现场需布置各种广告产品样盒，最重要的是奖 品实物！
非常规销售策略
礼品促销要素
• 熟记产品促销政策以及利润空间，熟悉各种礼品大概 成本价，随机应变，随机组合促销奖励政策。
心，信任“代理商”。 • 时机恰当，压货商品对正销售旺季比较容易被接受 • 压货量合理，不能造成太大压力，2、3个月至1年的量都可
以，但是要根据客户的资金以及消化能力变通。 • 促销政策要有诱惑力，送礼品要选客户需要的喜欢的有较
高价值的。 • 压货前要频繁拜访，多做客情，多送恩惠。 • 压货方式：现场学术订货会、上门1对1或者多对1的六个推销：自己、厂家或公司、产品 学术、产品质量、产品利润、产品附加值
• 动销八步曲：拜访率、客情、学术、抹灰、 陈列、POP、库存、协销、压货
成功就是简单的事情重复做！
销售模式与技巧
压货
• 假设销售100盒阿莫西林胶 囊与销售400盒的利润一样 多。
• 您愿意销售100盒还是400盒？
OTC医药销售经验分享
内容及流程
医药OTC销售培训教材PPT课件
使用指导
中等教育程度人群能依据所掌握的公共 卫生知识按使用说明实施自我治疗
按普通产品说明服用即可
需在专业指导下使用
大
适用人群 较广，但也需一定医药卫生知识的指导 广泛
众
适
用
性
采 购 途 径 医院/药店/授权销售点
多样
因产品特性，不具大众适用性 医 院 /授 权 处 方 药 销 售 点
.
5
政策特性差异 – 社保/定点药房
医院规范管理
分销活动
新品、促销订货会、经销商深度分销推 广会
招 商 会 +订 货 会
新药上市会
.
15
OTC产品在医院的行销差异
覆盖广度 门诊/病房 处方医生 客情 产品推介(内容,形式) 药剂科/药事委员会
.
16
OTC代表/医院代表的角色差异
医院代表角色定位
资讯 专业 深入 个性 积累
管理趋于规范，注重研发、品牌
招标、降价
商业环境 物流配送与终端服务分工日益明显
从松散型批发向区域分销网络发展，商 业批发毛利依然可观
向大型批发企业集中，应收账款沉淀
终端环境 运作成本抬高，客流分散
媒体/公关策略运用娴熟，店头促销活 动竞争激烈
回款/拜访/上量，多重限制
.
10
商业特性差异 – 目标客户群/客户利益
处方药
/ / / /
.
14
行销执行差异 – 分销执行
OTC
商业渠道 发散型多层级批发网络
保健食品
区 域 性 主 代 理 商 +自 主 二 级 批 发 商
处方药
垄断性区域经销商
销 售 网 点 广覆盖，全分销；医院+药店+诊所
药店手绘POP速成培训精品文档PPT课件
• 6mmPOP笔的运笔路径和分解步骤（见图3）6mmPOP笔书写的标准数 字，一般用于爆炸花、小海报上。这种写法需要注意笔画在转笔处不 可强求转笔，尽量采用分步骤笔画衔接来完成。衔接的时候，后写的 笔画要深入到前一笔画里面去，运笔时往往需要边运笔边拉动笔杆和 转动笔头。
• 12mm/20mm/30mmPOP笔的运笔路径和分解步骤（见图4） 12mm/20mm/30mm的POP笔书写标准型数字时，由于笔尖是平的，所 以可尽量采用转笔来完成弧线笔画的书写。能够两笔完成的数字，就 避免用三笔来完成，减少笔画衔接的痕迹。
药店手绘POP正体字篇
• 第一，什么是正体字？ • 所谓正体字实际上是指台湾POP字体的正体字。这种台湾版正Байду номын сангаас字在
大陆经很多POP前辈进行了变形，因此平时见到的POP正体字很多是 经过“大陆化”的。笔者将台湾版正体字和“大陆化”正体字做了比 较，以便认识和区分。（如图1）
• 第二，学习了正体字之后，还需要系统学习宋体字和黑体字等美术字 吗？
• 视个人实际情况而定。如果是把手绘POP做为一种爱好或者一份事业 来做，则建议系统学习宋体字和黑体字，特别是宋体字，它是美术字 的基础字体；如果某位读者是由于工作需要而学习和使用手绘POP， 没有想在手绘POP上进行更深层次的学习和应用，那么适当了解宋体 字和黑体字就可以了。
• 第三，正体字的样子非常规范，感觉就像是印刷体，如何 才能学到那么高的水平？
POP常见基础笔画的特点
手绘POP笔画衔接
• 手绘POP的笔画衔接主要有7种，分别是4笔方口衔接、4笔圆口衔 接、月牙衔接、大圆弧衔接、横细竖粗衔接、V型折衔接、又字型 衔接。
手绘POP数字书写
• POP数字类型有很多，有横细竖粗型数字、标准型数字（也叫超市型 数字）、卡通型数字、空心数字等。考虑到药店POP的实用性，本文 主要介绍横细竖粗型数字和标准型数字。
手绘pop-药店篇一经典案例
针对不同受众定制化设计
01
老年群体
设计简洁、大字体、高对比度的 手绘pop，方便老年人阅读。
儿童群体
02
03
慢性病患者
采用鲜艳的色彩、可爱的卡通形 象和趣味性的内容，吸引儿童注 意力。
提供针对慢性病患者的健康知识 和用药指导，帮助患者更好地管 理病情。
跨界合作拓展应用领域
与药品企业合作
为药品企业提供定制化的手绘pop宣传品，扩 大品牌知名度和销售量。
创意表现
运用比喻、拟人等手法， 将抽象概念具象化，增强 pop的视觉冲击力。
借鉴与创新
借鉴优秀的手绘pop作品， 从中汲取灵感，结合实际 需求进行创新设计。
04
手绘pop制作流程
确定主题和内容
主题
药品促销
内容
介绍药品的功效、适用人群、价格等信息
设计版面和构图
版面
采用竖向版面，将信息按照从上到下的顺序排列，保持整体 美观
案例三：药品说明手绘pop
总结词：提供信息
详细描述：药品说明手绘pop针对每种药品，用简洁明了的语言和图示介绍药品的功效、用法用量、 注意事项等，帮助顾客更好地了解和使用药品。
03
手绘pop设计技巧
色彩搭配技巧
01
02
03
色彩对比
使用高对比度的色彩，突 出重点信息，吸引顾客注 意力。
色彩情感
根据主题和氛围选择色彩， 如温馨的粉色、蓝色等， 营造舒适、安心的感觉。
与医疗机构合作
为医疗机构提供健康教育方面的手绘pop宣传 品，提高公众健康意识和知识水平。
与社区合作
在社区开展手绘pop展览和活动，丰富居民文化生活，同时宣传健康知识和药 品信息。
药店手绘POP速成培训-PPT精品文档
• 学习个性字之前，先要了解练习个性字的准备工作和常见问题。
• 第一：笔和纸张的选择。练习个性字主要用6mmPOP笔，颜色一般选 择绿色或黑色。用POP笔练习写字，纸张必须用铜板纸。如果没有铜
版纸，则建议用荧光笔，例如药店人员经常用荧光笔在店内旧海报、 家中老挂历或DM杂志上练习。个性字练习时打格与否均可，打格的 话一般打4.5cm*4.5cm的正方形格子。需要注意的是，作为个性字， 个别字比较长的时候是可以写出格子的。
药店手绘POP字体装饰
• 人靠衣装马靠鞍，生活中我们会根据不同场合、体型、肤色来选择不 同的衣服。字体装饰就好比是给文字穿上衣服。对于POP字，不同颜 色、不同规格、不同应用需求的字，我们使用的装饰手法也会有所不 同。
• 根据药店的实际应用需要，本文主要介绍中线装饰、背景装饰、阴影 装饰、轮廓装饰、分割装饰、叠压装饰、内部装饰、外部装饰、高光 装饰等9种常用的装饰手法及其应用技巧。
手绘POP速成培训
一、药店手绘POP工具、基础笔画篇
工具准备
• 油性POP笔是书写POP最主要的工具，常用规格有5种（见表1）， 常用颜色有12种，分别是大红、玫瑰红、黄色、绿色、浅绿色、 蓝色、天蓝色、黑色、茶色、土黄、橙色、紫色。
国产中柏牌
台湾利百代
• 大双头记号笔 用途：做中线装饰、轮廓装饰以及书写文 字、画插图。一般是大头6mm，小头2mm。
中线装饰
• 中线装饰顾名思义就是在已经写好的笔画中间描线，常 用的中线装饰手法有单纯中线装饰、断点中线装饰、出 尖中线装饰等。另外在中线装饰的基础上还可以用描软 角、描圆点等补充装饰手法。
• 描出的中线也是完整的花茶两个字，可以看成是字骨， 这种是最基本的中线装饰。
谢谢
• 6mmPOP笔的运笔路径和分解步骤（见图3）6mmPOP笔书写的标准数 字，一般用于爆炸花、小海报上。这种写法需要注意笔画在转笔处不 可强求转笔，尽量采用分步骤笔画衔接来完成。衔接的时候，后写的 笔画要深入到前一笔画里面去，运笔时往往需要边运笔边拉动笔杆和 转动笔头。
• 第一：笔和纸张的选择。练习个性字主要用6mmPOP笔，颜色一般选 择绿色或黑色。用POP笔练习写字，纸张必须用铜板纸。如果没有铜
版纸，则建议用荧光笔，例如药店人员经常用荧光笔在店内旧海报、 家中老挂历或DM杂志上练习。个性字练习时打格与否均可，打格的 话一般打4.5cm*4.5cm的正方形格子。需要注意的是，作为个性字， 个别字比较长的时候是可以写出格子的。
药店手绘POP字体装饰
• 人靠衣装马靠鞍，生活中我们会根据不同场合、体型、肤色来选择不 同的衣服。字体装饰就好比是给文字穿上衣服。对于POP字，不同颜 色、不同规格、不同应用需求的字，我们使用的装饰手法也会有所不 同。
• 根据药店的实际应用需要，本文主要介绍中线装饰、背景装饰、阴影 装饰、轮廓装饰、分割装饰、叠压装饰、内部装饰、外部装饰、高光 装饰等9种常用的装饰手法及其应用技巧。
手绘POP速成培训
一、药店手绘POP工具、基础笔画篇
工具准备
• 油性POP笔是书写POP最主要的工具，常用规格有5种（见表1）， 常用颜色有12种，分别是大红、玫瑰红、黄色、绿色、浅绿色、 蓝色、天蓝色、黑色、茶色、土黄、橙色、紫色。
国产中柏牌
台湾利百代
• 大双头记号笔 用途：做中线装饰、轮廓装饰以及书写文 字、画插图。一般是大头6mm，小头2mm。
中线装饰
• 中线装饰顾名思义就是在已经写好的笔画中间描线，常 用的中线装饰手法有单纯中线装饰、断点中线装饰、出 尖中线装饰等。另外在中线装饰的基础上还可以用描软 角、描圆点等补充装饰手法。
• 描出的中线也是完整的花茶两个字，可以看成是字骨， 这种是最基本的中线装饰。
谢谢
• 6mmPOP笔的运笔路径和分解步骤（见图3）6mmPOP笔书写的标准数 字，一般用于爆炸花、小海报上。这种写法需要注意笔画在转笔处不 可强求转笔，尽量采用分步骤笔画衔接来完成。衔接的时候，后写的 笔画要深入到前一笔画里面去，运笔时往往需要边运笔边拉动笔杆和 转动笔头。
药店手绘POP基础ppt课件
手绘POP海报的设计步 认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
骤
手绘POP海报的设计-内容组成(1/3)
主标题：主标题是POP海报的重心，最能吸引客户的目 光，字体一定要清晰醒目，颜色鲜艳，字数不要过多 （3~8个字），让客户在两秒类看完，最好能琅琅上口， 是客户有一定的印象，吸引其往下阅读。
药店手绘POP基础
纸张 最常使用铜版纸，也称印刷纸。建议营业厅利用印制海 报的背面及申请印有电信图标的空白海报。
辅助工具
油性马克笔
铅 笔 勾线笔
修正液
记号笔
美工刀
水性马克笔
萤光笔
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
主标题 副标题
说明文 装饰
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
手绘POP海报的排版方法
手绘POP海报的设计-排版方法(1/2)
一张POP内要配要合理配色。
认识到了贫困户贫困的根本原因，才 能开始 对症下 药，然 后药到 病除。 近年来 国家对 扶贫工 作高度 重视， 已经展 开了“ 精准扶 贫”项 目
成
手绘POP海报的设计-内容组成(2/3)
说明文：说明文是将内容、目的进行说明的文案。它的书写有以 下规范： 书写要求“左右无字间，上下有行距”； 陈述内容应该控制在三到四项； 最优吸引力的信息写在前面，诱使客户往下阅读； 字数控制在30字以内； 要求简单、易懂，切忌将公司发文不加提炼就抄录上去；电 信因业务繁杂，简短说明文难阐释清楚，营业厅可多采用“详情 店内咨询”的说明方式招揽客户进厅。
终端门店手绘pop实用技巧
“病”字，参考前面店字的介绍。
上下结构、内外结构
“宫”字，注意第一个口的第一横是跟宝盖 头两竖交接一半笔画的宽度。
“免”字，书写的时候注意第一笔和中间的 口字结构上不相连的。
上下结构、内外结构
“送”字，使用频率非常高的字，主要是学 习走之旁之类的字，书写的第一个点避免和 下面粘连上。
“春”字，注意下面对日字的第一横和上面 的交接有一半笔画的宽度，类似前面提到的 宫字。
工 具 认 识
工 具 认 识
为什么要学会手绘POP？并作为一种基本的能力！
促销活动最常用的广告方式：方便、 快捷、亲和力高、成本低。
好比无声的推销员，起到代替 推销员售货的作用。
起到美化店铺环境， 和顾客互动交流的作用。
终端管理者：可进行全面 的药店形象美化布置、 POP标准作业化管理。
基础知识
画成90度方角；（2）用力均匀、粗细一致；
3
正体字：九格正体字规律：顶格、横平、竖直；
横、竖、横打弯、竖打弯练习
Pop字体基础
黑体
仿宋体
综艺体
培训内容
1
POP含义/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字
2
变形字/字体组合
3
活体字/数字/字母
4
卡通插图绘制及上色
5
标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面构成）/色彩心
理/POP海报色彩搭配
6
主题海报书写/价格海报书写/爆炸标书写/毕业考试
POP概况/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字
POP广告指“卖点广告”或“买点广告”。比如：商品的牌匾，
1
店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商品内部的 装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进
(2024年)药店手绘POP书写最全教程0基础也能学会
2024/3/26
10
节日庆典类手绘POP
体现节日氛围
根据节日特点和文化背景，运用相应的色彩 、图案和元素，营造出浓厚的节日氛围。
2024/3/26
传递祝福信息
通过温馨的文字和图案传递节日祝福和问候，拉近 与顾客的距离，增强顾客的归属感和忠诚度。
促销结合
将节日庆典与促销活动相结合，设计具有吸 引力的手绘POP，既传递节日祝福又促进销 售。
2024/3/26
24
创意构思和灵感来源分享
观察生活
从日常生活中汲取灵感，关注身边的事物和细节，激发创作灵感。
2024/3/26
借鉴优秀作品
欣赏和分析优秀的手绘作品，学习其创意构思和表现技巧，转化为 自己的创作灵感。
跨领域合作
与其他领域的艺术家或设计师合作，交流思想和创意，拓展创作思 路。
25
多种风格尝试与探索
色彩搭配
采用清新、自然的色彩搭配，如绿色、蓝色等， 体现健康知识的清新感和科技感。
ABCD
2024/3/26
内容编排
简要介绍健康知识的相关内容和注意事项等信息 ，同时注明宣传时间和地点。
图形元素
可以添加与健康知识相关的图形元素，如人体器 官图案、药品形状等，增加视觉识别度。
22
05
手绘POP技巧提升与创意拓展
Chapter
2024/3/26
8
促销类手绘POP
突出促销信息
使用醒目的字体和色彩，强调促 销价格、折扣力度等关键信息， 吸引顾客注意。
营造购买氛围
通过绘制与促销主题相关的背景 、图案等元素，营造出浓厚的购 物氛围，激发顾客的购买欲望。
简洁明了
促销类手绘POP要求信息传达迅 速、准确，因此设计需简洁明了 ，避免过多的文字和复杂的图案 。
2024手绘POP初级教程全PPT课件
手绘POP初级教程全PPT课件目录•手绘POP概述•手绘POP基础工具与材料•手绘POP字体设计原则与技巧•手绘POP插图设计方法与实例•手绘POP色彩搭配原理与运用•手绘POP创意构思及实现过程•手绘POP实践案例分析•手绘POP进阶学习与提高建议01手绘POP概述POP定义与特点POP定义POP是Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”，是指在购买场所内部、外部以及周围设置的，旨在吸引消费者视线、刺激购买欲望的各种广告形式。
POP特点具有视觉冲击力、简洁明了、易于制作和更换、成本低廉等特点。
商场超市餐饮娱乐文化教育其他领域手绘POP 应用领域01020304用于商品促销、打折信息、新品上市等宣传。
用于菜单、优惠活动、节日庆典等宣传。
用于学校、培训机构、图书馆等场所的公告、展览、招生等信息宣传。
手绘POP 还可应用于医院、银行、车站等公共场所的各类信息宣传。
手绘POP 能够吸引消费者目光，提升商品的关注度和购买率，从而增加商业价值。
提升商业价值学习手绘POP 需要掌握色彩搭配、版面设计等技能，有助于培养审美能力和艺术素养。
培养审美能力掌握手绘POP 技能可以为平面设计师、广告策划师、商业美陈师等职业领域提供更多的就业机会和发展空间。
拓展职业领域手绘POP 不仅可以应用于商业领域，还可以为生活增添情趣，如制作生日贺卡、节日装饰等。
丰富生活情趣学习手绘POP 重要性02手绘POP基础工具与材料常用画笔类型及选择马克笔分为水性马克笔和油性马克笔，适合大面积涂色和书写标题。
选择时需注意笔头大小、墨水颜色和品牌质量。
毛笔适合书写中文字体和绘制细节部分。
选择时应关注笔毫材质、长度和弹性。
铅笔用于起草和勾勒轮廓，选择时需考虑笔芯硬度和笔触细腻度。
海报纸牛皮纸白卡纸宣纸纸张种类与规格常用于制作大型POP广告，具有较好的吸水性和耐折性。
规格多样，可根据需求选择。
表面光滑，适合绘制细腻的画面和书写小字体。
康美OTC终端药店手绘POP培训教程ppt课件
先上淡色,再上深色 方向一致.
色相环
颜色三要素
有彩色系的颜色具有 三个根本特性
色相
色相是指可以比 较确切地表示某 种颜色色别的称 号。如玫瑰红、 桔黄、柠檬黄、 钴蓝、群青、翠 绿……
纯度〔也称 彩度、饱和
度〕
纯度〔彩度、饱 和度〕 颜色的 纯度是指颜色的 纯真程度，它表 示颜色中所含有 色成分的比例。
蓝色是灵性知性 兼具的颜色，在 颜色心思学的测 试中发现几乎没 有人对蓝色反感。 亮堂的天空蓝， 意味希望、理想、 独立；暗沉的蓝， 意味着老实、信 任与权威。
紫色是优雅、 浪漫，并且具 有哲学家气质 的颜色。紫色 的光波最短， 在自然界中较 少见到，所以 被引申为意味 高贵的颜色。
显而易见颜色搭配
正文,记号 笔细头黑色 笔书写.
价钱, 12mm红色 唛克笔书写
单位,记号 笔细头黑色 笔书写.
海报设计过程
2草稿
4装饰 成稿
1文案
3标题、 大框
卡通插图绘制及上色
1
卡通插图绘制：讲究线条流畅，一笔成型；
2
卡通插图上色：〔1〕上色用6mm马克笔或宽头记 号笔
〔2〕上色笔触方向一致，笔
触美观；
卡通图片上色方案
意味诚实、沉 稳、讲究。其 中的铁灰、炭 灰、暗灰，在 无形中分发出 智能、胜利、 剧烈权威等剧 烈讯息；
意味纯真、神 圣、仁慈、信 任与开放；但 身上白色面积 太大，会给人 疏离、梦境的 觉得。
颜色心思学
深蓝
褐色
棕色
粉红色
橙色
咖啡
意味权威、保 守、中规中矩 与务虚。穿著 海军蓝时，配 色的技巧假设 没有拿捏好， 会给人呆板、 没创意、缺乏 兴趣的印象。
色相环
颜色三要素
有彩色系的颜色具有 三个根本特性
色相
色相是指可以比 较确切地表示某 种颜色色别的称 号。如玫瑰红、 桔黄、柠檬黄、 钴蓝、群青、翠 绿……
纯度〔也称 彩度、饱和
度〕
纯度〔彩度、饱 和度〕 颜色的 纯度是指颜色的 纯真程度，它表 示颜色中所含有 色成分的比例。
蓝色是灵性知性 兼具的颜色，在 颜色心思学的测 试中发现几乎没 有人对蓝色反感。 亮堂的天空蓝， 意味希望、理想、 独立；暗沉的蓝， 意味着老实、信 任与权威。
紫色是优雅、 浪漫，并且具 有哲学家气质 的颜色。紫色 的光波最短， 在自然界中较 少见到，所以 被引申为意味 高贵的颜色。
显而易见颜色搭配
正文,记号 笔细头黑色 笔书写.
价钱, 12mm红色 唛克笔书写
单位,记号 笔细头黑色 笔书写.
海报设计过程
2草稿
4装饰 成稿
1文案
3标题、 大框
卡通插图绘制及上色
1
卡通插图绘制：讲究线条流畅，一笔成型；
2
卡通插图上色：〔1〕上色用6mm马克笔或宽头记 号笔
〔2〕上色笔触方向一致，笔
触美观；
卡通图片上色方案
意味诚实、沉 稳、讲究。其 中的铁灰、炭 灰、暗灰，在 无形中分发出 智能、胜利、 剧烈权威等剧 烈讯息；
意味纯真、神 圣、仁慈、信 任与开放；但 身上白色面积 太大，会给人 疏离、梦境的 觉得。
颜色心思学
深蓝
褐色
棕色
粉红色
橙色
咖啡
意味权威、保 守、中规中矩 与务虚。穿著 海军蓝时，配 色的技巧假设 没有拿捏好， 会给人呆板、 没创意、缺乏 兴趣的印象。
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标题, 12mm红色 唛克笔书写
“买”, 12mm 红色唛克笔 书写
“赠”, 12mm 绿色唛克笔 书写
正文,记号 笔细头黑色 笔书写.
基他说明文 字,记号笔细 头黑色笔书 写.边框用浅 绿色装饰
爆炸标书写规范
“买”, 6mm 红色唛克笔 书写
“赠”, 6mm 绿色唛克笔 书写
品名,记号 笔细头黑色 笔书写.
关键3、四个“扭动”
握笔手指的扭动 手腕的扭动 手臂的扭动 身体的扭动
培训内容
1 2 3
POP含义/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字 变形字/字体组合 活体字/数字/字母
4
卡通插图绘制及上色
5
标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面构成）/色彩心理/POP海
报色彩搭配
6
主题海报书写/价格海报书写/爆炸标书写/毕业考试
品名,6mm 黑色笔书写.
产地,记号 笔细头黑色 笔书写.
基他说明文 字,记号笔细 头黑色笔书 写.边框用浅 绿色装饰
规格,记号 笔细头黑色 笔书写.
价格, 20mm红色 唛克笔书写
单位, 6mm 黑色笔书写.
突出 要赠的东西
需要突出 海报的数字
买赠海报：主要标示买 赠活动信息，可写抬头 “好消息”“买就 送”“满就送”。
店内特别 推荐的
主题
一段文案中 最吸引别人 注意的一句
话
卖点=买点
促销活 动最主 要的中 心思想
最吸引顾 客购买的
地方
关于卖点提炼的知识和锻炼方法
所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色， 一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从 何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅 销、建立品牌的目的。 产品根据其不同的情况选择不同的卖点，如“卖通路、卖管理”（把直销与零售、 代理等相结合，方便消费者购买）； “卖气氛”（卖点气氛塑造，雀巢等公司最善此道）； “卖知识” （介绍产品生产和消费的相关知识，如东芝的烹调教学）； “卖梦想”（所谓21世纪的住宅、迪斯尼乐 园）； “卖方便”（如麦当劳、肯德基）； “卖生态、卖环保”（新开发的生态旅游公园或景区）； “卖 价格”（如格兰仕的降价狂飚）等等。大致来说，产品的卖点主要有技术与功能；风格与个性；生活形态 （如情感、时尚）等等。
正文字体组合
字距要紧密 行距要清楚 字的大小要区分 字距近似平行 不破坏正常字体规律
数字-笔画顺序
数字-字形及细笔数字写法
数字叠体字
POP字母写法及笔画顺序
字母叠体字写法
学员要学会提炼商品卖点，把卖点写成海报标题
什么是商品的卖点？ 如何提炼卖点？
商品核心 价值也是顾客 购买的价值
插图
3
色彩心理/POP海报色彩搭配:(1)点装饰（2）线装饰（3）
面装饰
简洁的正文
夸张的 卡通插图
最吸引 顾客的标题
主题海报：就是店内的 主要促销广告。
产地及 功效等信息
正确的 品名及规格
显明的 价格书写
价格海报：主要标示价 格信息。海报颜色不要 超过三种，通常以大黄 底海报为主，笔的颜色 用黑、红、绿。
工具认识 粗细不同的马克笔
油性马克笔
水性马克笔
157克双铜纸 （其他纸张也可代替）
工具认识
油性马克笔添加剂
软橡皮
标尺
大小美工刀
工具认识
双面胶
胶带 液体/固体胶
下笔前的几个关键
1
关键1：正确握笔
握到笔体1/3以下，如 图：
2
3
关键2、三个“角度”
笔与纸面成45度角 90度旋转如何操作 180度旋转如何操作
终端管理者可 进行全面的药店形 象美化布置、POP标 准作业化管理
认识工具
笔类：唛克笔、记 号笔、马克笔、油 画棒、毛笔、水彩 笔、油漆笔、铅笔 等
纸类：铜版纸、胶版 纸、彩卡纸、皮纹纸 、牛皮纸、报纸等
辅助工具类：橡 皮、尺子、补充 液、胶枪、卷尺 、KT板、美工刀 等
胶类：透明胶 带、双面胶、 泡沫胶、喷胶 、胶水、固体 胶等
功效 价格 赠品 主题活动
卖点提炼
（顾客最关心的）
商品特色 服务项目 贴心咨询服务 天然健康
顾客关心的地方才是我们的卖点
标题字基础装饰方法/海报设计三要素/版面设计（平面 构成）/色彩心理/POP海报色彩搭配
1
标题字基础装饰方法:(1)点装饰（2）线装饰（3）面装饰
2
海报设计三要素/版面设计:(1)标题、副题（2）正文（3）
欲练此功 必先自宫
就算自宫 未必成功
不必自宫 也能成功
终端药店手绘POP速成 葵花宝典
---李 涛---
为什么要学会手绘POP？并作为一种基本的能力！
促销活动最常用的广告方式：方便、 快捷、亲和力高、成本低；
好比无声的推销员，起到代替 推销员售货的作用
起到美化店铺环境， 和顾客互动交流的作用
先上浅色,再上深色 方向一致.
色相环
色彩三要素
有彩色系的颜色具有 三个基本特性
色相
色相是指能够比较
确切地表示某种颜 色色别的名称。如 玫瑰红、桔黄、柠 檬黄、钴蓝、群青、 翠绿……
纯度（也称 彩度、饱和
度）
纯度（彩度、饱和
度） 色彩的纯度 是指色彩的纯净程 度，它表示颜色中 所含有色成分的比 例。
POP概况/横、竖、横打弯、竖打弯练习/正体字
POP概况POP的英文全称是Piont of Purchase，P ion是购买的意思。POP广告也指“卖点广告”或“ 买点广告”。比如：商品的牌匾，店面的装潢和橱窗，店外悬挂
的充气广告、条幅，商品内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指
示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录相、
电子广告牌广告。从狭义的角度来讲是指手绘POP卖点广告。
2
横、竖、横打弯、竖打弯练习：注意（1）头尾笔画要画
成90度方角；（2）用力均匀、粗细一致；
3
正体字：九格正体字规律：顶格、横平、竖直；
横、竖、横打弯、竖打弯练习
6mm\12mm变形字
正文,记号 笔细头黑色 笔书写.
价格, 12mm红色 唛克笔书写
单位,记号 笔细头黑色 笔书写.
海报设计过程
2草稿
1文案
3标题、
大框
4装饰
成稿
卡通插图绘制及上色
1
卡通插图绘制：讲究线条流畅，一笔成型；
2
卡通插图上色：（1）上色用6mm马克笔或宽头记号笔
（2）上色笔触方向一致，笔触美观；
卡通图片上色方案