动机的一般概念

动机的一般概念

一、一动机的涵义及其功能

(一)动机的涵义

什么是动机(motive)? 在心理学中，有各种不同的看法。但心理学家一般认为, 动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力(Pintrich & Schunk, 1996)。换句话说，动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。对于这种内部过程，我们不能进行直接的观察，但是，可以通过任务选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为间接地推断出来。通过任务选择我们可以判断个体行为动机的方向、对象或目标;通过努力程度和坚持性我们可以判断个体动机强度的大小。各种动机理论都认为，动机是构成人类大部分行为的基础( Weiner,1985)。

动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。个体对目标的认识，由外部的诱因变成内部的需要，成为行为的动力，进而推动行为。如学校对于要上学的孩子来说是一个诱因，在成人的引导下使孩子对学校有了认识，进而产生了人学的愿望，这种愿望就是孩子行为的原动力。对于个体来讲，目标最初可能不是一个完善的系统，但是随着经验的积累，目标会逐渐丰富、完善起来，有时也可能会发生改变。

动机要求活动，有生理的和心理的活动。生理活动承受着个体活动的努力和坚持,并负责执行一 些外在的行为。心理活动包括各种认知行为，如计划、组织、监督、决策、解决问题和评估等,这些活动促使个体获得或达到他们的目标。

(二)动机的功能

从动机与行为的关系上分析，动机具有以下几种功能:

1.徼活功能

动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。如为了消除饥饿而引起择食活动，为了获得优秀成绩而努力学习，为了取得他人赞扬而勤奋工作，为了摆脱孤独而结交朋友等。动机激活力量的大小，是由动机的性质和强度决定的。一般认为，中等强度的动机有利于任务的完成。

2.指向功能

动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。如在学习动机的支配下，人们可能去图书馆或教室;在休息动机的支配下，人们可能去电影院、公园或娱乐场所;在成就动机的驱使下，人们会主动选择具有挑战性的任务等。可见，动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。

3.维持和调整功能

动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。当动机激发个体的某种活动后，这种活动能否坚持下去，同样要受动机的调节和支配。动机的维持作用是由个体的活动与他所预期的目标的一致程度来决定的。当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应动机的维持下继续下去;相反，当活动背离了个体所追求的目标时，这种活动的积极性就会降低，或者完全停止下来。有时，人们在成功的机会很小时，也会坚持某种行为，这时，人的长远信念起决定作用。

二、动机与需要

(一)需要及其种类

1.需要的涵义

需要(need)是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡状态包括生理的和心理的不平衡。如血液中水分的缺乏，会产生喝水的需要;血糖成分下降，会产生饥饿求食的需要;失去亲人，会产生爱的需要;社会秩序不好，会产生安全的需要等。在需要得到满足后，这种不平衡状态暂时得到消除;当出现新的不平衡时，新的需要又会产生。

需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。如人渴了需要喝水，这种需要是由机体内部的要求引起的;父母“望子成龙”使孩子积极向上，这种需要是由外部要求引起的。当人们感受到这些要求，并引起个体某种内在的不平衡状态时，就转化为某种需要。需要总是指问能满足某种需要的客体或事件，即追求某种客体，并从客体得到满足。没有客体、没有对象的需要，不指向任何事物的需要是不存在的。

需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。人的各种活动或行为,从饥择食、渴挥饮，到从事物质资料的生产、文学艺术作品的创作、科学技术的发明与创造，都是在需要的推动下进行的。

最后，人的需要和动物的需要有着本质的区别。人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质;人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同;由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。

2.需要的种类

人的需要是多种多样的，按起源可分为自然需要和社会文化需要;桉指向的对象可分为物质需要和精神需要。

(1)自然需要和社会文化需要:自然需要也称生物学需要，它包括饮食、运动、休息睡眠、排泄、配偶、嗣后等需要。这些需要主要由机体内部某些生理的不平衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代有重要意义。

人和动物都有自然的需要，但需要的具体内容不同，满足需要的手段也就不一样。

人生活在社会中，人的自然需要不仅可以通过自然界的物体得到满足，而且可以通过使用社会的产品得到满足。如人需要新鲜的空气，这种需要可以使用空调设备和空气净化器等现代技术手段来满足;人需要美味佳肴，而烹制这些食物需要使用各种烹调器械。

上述这些都与动物的自然需要有很大的不同。人的自然需要还受社会文化需要的调节。

例如，人在进食时，不仅要受机体的饥饿状态的支配，而且要考虑各种社会习俗和礼仪。在大庭广众、宾朋满座的情况下，一个人即使饥肠辘辘，也不会狼吞虎咽般地进食。

社会文化需要是人类特有的需要，如劳动的需要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需要、求知的需要等。这些需要反映了人类社会的要求,对维系人类社会生活、推动社会进步有重要的作用。

(2)物质需要与精神需要:物质需要指向社会的物质产品，并以占有这些产品而获得满足，如对工作和劳动条件的需要;对日常生活必需品的需要;对住房和交通条件的需要等。精神需要指向社会的各种精神产品，如对文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊、杂志和观看电视、电影的需要等。这些需要是以占有某些精神产品而得到满足的。

物质需要与精神需要有眷密切的关系。人们在追求美好的物质产品时，同样表现了某种精神的需要，如向往整洁、雅静的住房，入时的衣着，外观美丽的音响系统等。而精神需要的满足又离不开一定的物质产品，如满足阅读的需要不能没有报纸、杂志、书籍等物质条件;满足艺术欣赏的需要，不能没有乐器、表演场地及表演者的服饰等。

(二)需要的结构

关于需要的结构，在心理学界存在不同的理论观点，比较著名的有默里( Murray, 1938) 的需要理论和马斯洛(A. H. Maslow, 1908一1970) 的需要层次理论等，其中马斯洛的理论影响最大。

马斯洛(1968) 认为，人的需要是由以下五个等级构成的。

自我实现的需要

尊重的需要

归属与爱的需要

安全的需要

生理的需要

生理的需要(physiological need)。人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。当人落水之后，在为得到空气而拼命挣扎时，就会体会到自尊和爱的需要是多么不重要了。

安全需要(safety ned)。它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例如，人们希望得到一份较安定的职业，愿意参加各种保险，这些都表现了他们的安全需要。婴幼儿由于无力应付环境中的不安全因素的威胁，他们的安全需要就显得尤为强烈。

归属和爱的需要(beiongingnessandloveneed)。一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，如结交朋友、追求爱情、参加一个团体并在其中获得某种地位等，就是归属和爱的需要。

尊重的需要(esteem need)。它包括自尊和受到别人的尊重。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，使他(她)在生活中变得更有能力，更富有创造性。相反，缺乏自尊会使人感到自卑，没有足够的信心去处理面临的问题。

自我实现的需要(sel一acualization need)。人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。在人生道路上自我实现的形式是不一样的， 带孩子的妇女或开卡车的妇女、一个在流水线上工作的男人或做炊事工作的男人，他们都有机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

关于低级需要与高级需要的关系，马斯洛认为，需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。例如，当一个人饥肠辘辘，或为自己的安全而感到恐惧时，他是不会追求归属或爱的需要的。因此，在从动物到人的进化中，高级需要出现得较晚。所有生物都需要食物与水分，但是只有人类才有自我实现的需要。

在个体发展过程中，高级需要也出现得较晚。例如，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现的需要则要在成人后才出现。低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失需要( deficit or deficiency

need)。当这种需要得不到满足时，将直接危及个体的生命;高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，因此，这种需要的满足可以稍作延迟。但是，高级需要也不是与人的健康成长毫无关系，满足这种需要能使人健康、长寿、精力旺盛。在这个意义上，高级需要也叫生长需要(growth need)。高级需要比低级需要复杂，因此满足高级需要要具备较好的外部条件，如，社会条件、经济条件和政治条件等，马斯洛看到了高级需要与低级需要的区别，要满足高级需要，必须先满足低级需要，但他并没有把两者绝对对立起来。他认识到在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分地得到满足就可以了。他还认识到，在人类历史上，那些为实现理想和事业胜利而不惜牺牲一切，甚至自己生命的人，是不考虑自己的生理需要和安全需要的。同样,一些虔诚的宗教信徒，他们忍受着低级需要的缺失，过着贫穷和困苦的生活，以此来实现他们更完善的潜能。此外，个体对需要的追求也表现出不同的情况，有人对自尊的需要超过了对爱的需要和归属需要。他们只有在感到非常自信并觉得有价值时,才会追求爱与归属的需要。

(三)需要是动机产生的基础

动机是在需要的基础上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。例如，正常人体需要一个稳定的内环境，保持正常的体温，维持细胞内水与盐分的适当平衡等。当这些平衡发生变异或破坏时，人体内的些调节机制会 自动地进行校正。如体温升高时，靠近皮肤的血管就会舒张，使热量散出，汗腺分泌汗液使体温下降。有机体的这种自动化的调节机制也维持着血液中氧与二氧化碳的水平、血糖浓度、血液的酸碱度(pH值)等。在这种情况下，需要会引起有机体的自动调节机制的活动,但它还不是行动的动机。

维持体内的平衡状态不能只靠自动装置来解决。当需要推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需要就成为人的动机。例如，热时寻找比较凉爽的地方;饿时寻找食物并奔向有食物的场所;渴时寻找水源等。这时，需要就成为人的活动的动机了。需要作为人的积极性的重要源泉，它是激发人们进行各种活动的内部动力。

三、动机与行为效率