中国企业走向国际市场的战略选择

衡阳燕京啤酒走向国际市场的战略

以印度市场为拓展方向

一、公司背景介绍

燕京啤酒衡阳有限责任公司是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂通过企业改制，资产重组，按照现代企业制度组建的现代化啤酒酿造企业。公司位于京广、湘桂铁路与 107 国道交汇处，目前资产总额 23900 万元，公司成立以来不仅重视产品质量的提升，人才的储备及重视程度也同时放在了首位，目前员工 826 人，取得职称的各类人才占比高达 30 ％。公司几年来不断引进国内外先进的检测分析仪器，对生产全过程加强检验，形成了从原料进厂到半成品及成品的全数检验系统，为消费者提供可靠的品质保证。

凭借燕京啤酒集团的品牌优势以及严谨的规范的生产技术管理下，燕京啤酒衡阳责任公司的业务覆盖范围日益扩充，所生产的

“ 燕京 ” 品牌产品在湘南市场的占有率达到了首位，产品的优异品质赢得了当地消费者一致的赞同。近年来，公司顺应新的市场竞争格局，全面贯彻以消费者为核心的营销机制，加大本地区直销投入力度，同时，辅佐外围竞销商拓展直营通路，展现企业形象的同时加强了产品同消费者的直接对话。公司多元化的产品模式以及品牌模式均是以满足不同层次、不同喜好的消费者为最终目标。

二、燕京营销环境分析

（一）燕京啤酒进军印度市场环境分析

1宏观环境分析 (1)人口环境

印度的人口为12.1亿（2011年），是世界上仅次于我国的第二人口大国。燕京啤酒的定位为中低收入者，主要针对的是18岁以上的成年人，消费市场不受地区的限制。印度80%的人口居住于农村，人口密度比较大的三个区域为恒河与亚穆纳河河间地区，孟加拉湾三角洲平原地区。燕京主要针对这三个区域，加大对这三个区域的广告宣传和销售。

(2)经济环境

近年来，印度经济呈现快速发展趋势，从2002年开始，印度对外贸易快速增长。印度进口增长快于出口增长，外贸逆差扩大，这种现象进一步说明印度具有旺盛的国内消费。总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%，近两年来，印度啤酒工业保持着20%的年增长率，而最近10年来印度啤酒业的年平均增长速度为10%。增长的动力来自印度不断扩大的中产阶层和为数众多的年轻群体。

中国企业国际化的战略和路径

近年来，中外贸易的频繁往来和合作交流使得中国企业的国际化战略愈发重要。无论是在传统的石化、通讯、机械制造等行业，还是在新兴的互联网、电子商务等领域，中国企业都在积极拓展国际市场，争取更多市场份额和更高的国际化水平。

一、 国际化的战略趋势

为了实现国际化的战略目标，中国企业也在不断寻求适合自身国际化发展的路径。其中，最具代表性的便是通过“走出去”和“引进来”，促进企业走向国际化的步伐。

1、走出去的战略

从商业角度分析，中国企业通过“走出去”的战略开拓新市场和发现新机遇，可以获得高额投资回报和利润支持。而同时，这也能够为企业提供实践和企业发展的机会，提高企业的竞争力和市场影响力。

比如说，中国已经成为全球最大的出口国之一，而中国的企业也在湖南、深圳等地积极进行了国际化扩张计划，使得中国的出口市场正在逐步拓宽。同时，中国企业也正在寻求参股、合作等方式，进入开放的发达国家市场，加快国际市场的开拓。

2、引进来的战略

除此之外，中国企业也有通过“引进来”战略实现国际化的发展路线。通过引进优质的产品、先进的科技和国际化的管理理念，使得中国企业能够提升企业的生产效率和品牌价值，实现企业的双赢。

不仅能够提升企业的自身竞争力，进一步拓宽企业与国际市场的接轨，还能够对中国投资者、企业家们的企业运营和管理观念带来启示和巨大的帮助。 二、国际化的路径选择

不同的行业和企业有不同的发展路径，在国际化的道路上，中国企业应该根据自身的实际情况来选择最合适的路径。在这里，简要地探讨以下几种路径选择方式：

1、企业自主研发

企业自主研发是指企业开始通过自身的努力，创新研发产品。这使得企业能够具备更强的理论知识和技术能力，通过创新，产品性能不断提升。

有的企业通过自己的研发，成功实现了企业的国际化战略。例如联想、海尔、华为、中兴等科技企业和中国石化、中海油等大型化工企业，都是凭借自主研发出类似手机、电动汽车等产品，拓展了国际市场，成为跨国公司或国际知名品牌。

浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择

当前中国企业国际化经营是一个重要的战略选择，随着中国经济的不断发展和国际市场的不断扩大，越来越多的中国企业开始走出国门，开展国际化经营。但是要想在国际市场上取得成功，需要选择合适的战略路径。本文将从战略路径选择的角度，浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择。

一、不同类型企业适合的国际化经营战略路径

1. 传统企业

传统企业通常是指那些在中国国内有一定影响力和业务规模的企业，如制造业、建筑业等。这类企业在国内市场上已经取得了一定的竞争优势，但是受到市场饱和和竞争加剧的影响，需要寻求新的发展机会。对于这类企业，国际化经营的战略路径选择可以考虑通过“走出去”和“引进来”相结合的方式，可以选择在海外设立生产基地，进行海外市场开拓，也可以通过并购等方式获取国外先进技术和资源，实现国际化经营。

2. 新兴科技企业

3. 服务型企业

1. 自主发展

自主发展是指企业通过自身的努力和资源投入，开展国际化经营的一种方式。这是一种相对比较稳健和安全的方式，可以有选择地选择合适的国际市场和合适的国际合作伙伴，降低风险，提高成功的可能性。但是需要注意的是，自主发展需要企业具备一定的实力和资源，包括资金、人才、技术等，需要有较长时间的耐心和持续的投入。对于一些实力较弱的企业来说，自主发展可能并不是最合适的选择。

2. 合作联盟

3. 跨国并购

4. 技术输出

三、总结

中国企业国际化经营是一个重要的战略选择，要想取得成功，需要选择合适的战略路径。不同类型的企业适合不同的国际化经营战略路径，需要根据自身的实际情况和资源能力，选择合适的战略路径。自主发展、合作联盟、跨国并购和技术输出都是可以考虑的战略路径，需要根据企业自身的情况和特点，选择合适的路径，谨慎抉择，降低风险，提高成功的可能性。希望通过本文的介绍，可以对当前中国企业国际化经营的战略路径选择有所启发，为中国企业的国际化经营提供一些参考和借鉴。

企业战略中国企业跨国经营的路径选择

摘要：全面认识经济全球化带来的机遇与挑战，选择正确的跨国经营路径，对中国企业的长期进展十分重要。本文从中国企业从事跨国经营活动的内外部环境动身，分析中国企业从事跨国经营的路径选择。

关键词：中国企业 国际商务 路径选择

经济全球化的迅猛进展与科学技术的突飞猛进将一个更加宽敞的市场带给企业，也同时要求企业面对开放的市场并同意更多的竞争。因此，从事国际化经营就成为企业生存乃至进展的重要战略选择。近年来中国对外经济活动获得了辉煌的成就，为中国企业从事跨国经营提供了宽敞的进展空间。

中国企业跨国经营的有利条件

对外贸易高速增长，国际阻碍力不断提高。20世纪90年代中期往常，世界经济处于上升时期，市场需求旺盛，因而形成对中国产品的庞大需求，出口猛增。在20世纪90年代中期，专门是1997年亚洲金融危机之后，中国的大多数贸易伙伴国内的经济都不同程度受到阻碍，日本1998年的增长率为负，欧盟国家的经济也呈低迷状态，然而美国的经济却保持了强劲的进展势头。由于中国政府实行了刺激出口的政策，从而使得中国在世界经济低迷状态下依旧实现了出口额的增长。进入21世纪，国际经济形势逐步回暖，来自国际市场的需求旺盛，中国企业出口再度猛增。2004年中国进出口贸易达到11547.4亿美元，比上年增长35.7%。专门值得关注的是，依照商务部统计，2004年中国民营企业出口首次超千亿达到1011.6亿美元,比上年增长68.6%。这说明更多的民营企业进入了外贸领地，更多的中国企业积极参与国际商务活动，进行跨国经营。

FDI与中国对外直截了当投资不断增加。第一，入世后，中国引进外国直截了当投资进入了一个新时期。流入中国的外国直截了当投资不断增加，2000年407亿美元，2001年486亿美元，2002年527亿美元和2003年535亿美元。2004年中国引进外国直截了当投资再上一个台阶，突破600亿美元，达到606.3亿美元。跨国公司的大量进入为中国企业从事跨国经营提供了越来越宽敞的空间和更多的机会。据多项调查，投资者信心指数排名中，中国均排名第一，而且60%以上的企业将中国作为海外研究开发投资的首选市场。其次，近几年来，相伴“走出去”战略的实施，中国对外直截了当投资的数量不断扩大，增长速度不断加快。截至2004年底，中国已有2000多家内地企业在167个国家和地区设立了8299家企业，中方累计对外直截了当投资近370亿美元。中国企业实施“走出去”战略的领域也不断拓展，从初期的简单从事进出口贸易、航运和餐饮到现在拓展到生产加工制造、资源利用开发、工程承包、劳务输出、农业合作、研究开发等领域。同时，中国企业走出去的层次也不断提升，初期对外投资要紧是通过建点开办“窗口”，而现在对外投资的要紧形式已进展为投资建厂带动国产设备材料出口、跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区和建立国际营销网络和战略合作关系等多种方式。