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【品牌营销策划】品牌是品牌，营销是营销
我们经常听到有人说：当务之急是做好营销，把品牌打出去。会不会有点迷糊？到底该做营销还是该做品牌呢？哪些工作是属于营销，哪些事情又是属于品牌，他们之间有什么关系呢？品牌营销策划工作首先要明确的一点就是品牌和营销不是一回事。
（一）品牌是战略，营销是战术
品牌是对未来格局的预判和占位。品牌工作需要通过研究分析，对未来的行业发展态势和格局做出准确预判，并为自己的品牌做出最恰当、有利的市场定位；品牌工作还需要确定竞争框架，明确当前品类的竞争框架以及未来希望的竞争框架，并找到竞争框架升级的途径；品牌工作还有个重要的工作，就是进行心智定位，设定品牌联想，我们的品牌将要在消费者心智中占据一个什么样的位置，关键联想是什么，无论是感官的联想还是语言的联想，亦或者是情境的联想。总而言之，品牌工作为企业的成长和发展提供了战略方向以及实现的步骤。
官方对营销的定义是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。不管定义如何演变，营销事实上是一个价值交付的过程。品牌确定了对价值的选择，而营销是对价值实现和交付的一个过程，是将产品生产出来并通过各种手段交付给消费者的过程。营销是手段、是战术。
（二）品牌是营销的基础
营销的过程是与消费者心智和感官进行短兵交接的过程。通过广而告之、精准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式，让消费者感受到我的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度，从而确保安全的交易。排除了那些打一枪换一个地方、做一次性生意的企业不说，任何企业在促成销售的同时，都希望为品牌本身积累一定的资产，如对品牌功能的独特认知、情感的认同感等。 中国饮品业全价值链咨询专家
策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家
高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占
杭州橙速网络科技有限公司 杭州·西湖区·康新商务大厦C座9F 品牌营销策划
上世纪90年代，互联网在中国兴起，网络推广开始进入企业的视线，习惯了传统渠道营销的企业也开始迈向网络化的品牌营销。如今，市场环境变了，对品牌事务的呼声也越来越高，从网络推广到市场营销再到今天的品牌营销策划，品牌事务的企业统筹也越来越成为一个企业发展的市场大动作。
关于品牌事务的营销策划，有三个最基本的原则：
一、品牌一定是有产品支撑的
这里的产品是一个广义的概念，包括具体的产品，以及服务、组织团体等。产品是一个品牌大厦的地基，只有有了好产品，提炼产品，营销产品，品牌大厦的建设才能做到基业长期。
水是农夫山泉的产品，无论是提炼“有点甜”的产品功能诉求，还是展现水源地的高品质情怀，都是在围绕着产品进行品牌营销，从而塑造了农夫山泉这个品牌在消费者心中的印象。对于那些没有具体产品的企业呢，例如：麦肯锡，从来不在工厂生产直接供消费者使用的产品。麦肯锡的产品不是具体的一瓶水，一块面包，他是世界知名的战略咨询管理公司。战略咨询公司的产品是与众不同的，也是自身创造力的直接体现。“顾问”、“MESE工作法”都是麦肯锡的产品。智慧勤劳的顾问，创造性的工作法，完善的咨询体系，麦肯锡有一套自己的战略咨询方法、思维和态度，才有了今天麦肯锡在咨询服务领域的品牌领导地位。那么，对于公益性团体呢，爱鸟协会，爱狗团体，他们想要在各自的领域产生影响力，就要懂得协会团体本身也是品牌，找到自己的产品，一条解救的小狗，一次爱心的发声，都有可能是自己产品亮点。 策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家
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品牌营销策划合同
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，就 年度公司全国品牌推广策划 事宜协商一致，订立本合同。
乙方将组织专项项目服务组，向甲方提供 服务。服务内容见附件（附件一：《营销策划项目内容清单》、附件二：《项目组名单》）。
一、 甲方的权利和义务
1．根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据；
2．根据本协议规定，按时向乙方支付酬金；
3．有权了解乙方的工作进度和实施情况；
4．有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后，有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权：
5． 要求乙方按时、按质、按量完成服务项目；
6． 按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收；
7．在本合同履行中，甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等，甲方要承担全部责任；
8．乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用；乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。
二、乙方的权利和义务
1．按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持；
2．乙方有权根据本协议的约定获得酬金；
3．乙方的策划和设计方案，如果侵犯了第三方的知识产权，其责任由乙方自负；
4．保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。
2 5．由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收；乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。
6．乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后，应成立项目组为甲方服务；
7．乙方按照合同附件《营销策划项目内容清单》分阶段实施策划服务，服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守；
南京信息工程大学“衣燃”杯大赛
策
划
书
团队成员
王波、狄东亮、魏一、张啸秋
一、团队介绍及分工
很荣幸可以有机会参加这次营销实战大赛，这对于我们团队来说是一次非常难得的实战经历。我们队的队名为“波仔”队，队员由四人组成，他们分别是王波、狄东亮、魏一和张啸秋，其中队长由王波担任。虽然我们四人来自行管、公管和法学三个不同专业，在默契程度上可能会有所欠缺，但我们有激情、勇气和足够的耐心，所以我们有信心在这次比赛中能展示出我们每个人的风采和智慧。下面是我们队成员的分工：
王波，风趣健谈，性格开朗，阳光帅气，能与陌生人搭讪是他最大的特点，并且他身上有着西北人特有的执着，由他担任此次营销大赛的队长兼推销人员再合适不过了。
狄东亮，一个东北的男人，他的豪放程度不用多说，并且执行力十分优秀，他的一口东北腔让人觉得特有喜感和亲和力，由他和王波一同担任推销工作，我想一定可以出色的完成。
魏一，善于思考和踏实肯干在他的身上都有所体现，并且他的责任心强，认真负责，所以由他担任对市场的调查与分析和账目的核对工作。
张啸秋，他鬼点子很多，总会冒出出乎意料的想法，并且擅长提意见，所以由他担任队中的策划和创新工作。
二、市场调研
关于袜子的市场调研报告
摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
