涂料市场分析

涂料市场的分析及国产涂料品牌战略的采取（上）

周生伟

我想通过对涂料市场的大环境分析，来确定我们国产涂料品牌的营销策略。

近几年来，涂料工业发展很快，消费量不断增长，市场出现新的特点与趋势。我国是世界最大的涂料消费国和第四大涂料生产国。涂料市场每年以15％的速度在上升。今年全国生产涂料200万吨，市场价值2000亿元。但综观涂料的市场的形势却千变万化，建筑涂料与建筑市场的兴旺有紧密联系，而工业涂料与汽车，农用车，机械制造业，工程等市场需求量又有紧密联系，而家用市场中，如家具市场的取向，也是民用家具涂料的发展的指南针。

涂料行业总体情况有以下特点：

(1)市场品牌众多，厂家林立。在中国市场上总数约4000多家；

(2)质量参差不齐，进口涂料占有一定的技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。

(3)价格与市场混乱无序，没有一个统一的价格标准，无序管理，缺乏行业规范。

(4)知名品牌缺乏，仅数家品牌具有全国知名度，少部分初具雏形与规模，大部分因缺乏营销理念与产品文化，正处在进退徘徊的境地。

(5)而因此，给国外涂料以可乘之机，大举进入中国。从而使市场竞争日趋激烈，市场被无序分割，市场资源利用不够充分，被利用部分浪费严重；

(6)厂家分布不均，主要集中在东部和中南部地区，珠江三角洲长江三角洲地带生产与市场趋向成熟，然而却有“过热势头”的迹象。

（7）涂料市场品种众多，按用途可分民用和工业两大类，按成份分为十七大类，近干种品种，甚至更多。

（8）市场占有量中，国产品牌占50％，合资独资品牌占40％；进口品牌占10％。还有一些假冒伪劣产品。

下面对几个重要市场类别作一分析

二、工业涂料市场的分析：

进口汽车涂料在中国的市场状况

汽车涂料主要分为二个大块：一块是汽车制造业所有的涂料；一块是汽车修补业用的涂料。汽车制造涂料在中国市场主要的供应商是日本、台湾、法国等以及它们在中国大陆的合资企业。而汽车修补业的涂料这一块也主要由英国ICI、美国的杜邦、德国的鹦鹉、荷兰的新劲等较多的品牌，高速地扩大市场占有率。进口涂料之所以能在中国市场迅速扩展，主要原因是，它们都制定了一套进入中国市场的模式管理和调色制式的软硬件，加上中国市场的崇外思想，中国的大量资金、外汇源源不断就流进了他们的腰包。在加入世界贸易组织后，中国的民族涂料产业，尤其是汽车摩托车等用高档涂料产业将面临更大的挑战和冲击。

２０１　３年第３４期　（总第２７７期）　中阂高新技才　咄　Ｉ　Ｈ１　ｗ＾Ｈ１　０】　ｔ￡（　￡州Ｒ　ｇｌ　５￡ｓ　Ｎ０，３４．２０１　３　

（ＣｕｍｕｌａｔｉｖｅｔｙＮＯ．２７７）　

我国粉末涂料市场现状与前景分析　

王善志　

（芜湖金瑞工程咨询有限公司，安徽芜湖２４１０００）　

摘要：粉末涂料是一种新型的涂料产品，是不舍任何种类溶剂的１　００％固体粉末状涂料，通常以粉末状喷涂到　

被涂物表面，经烘烤熔融流平，固化成膜完成涂装。粉末涂料以其节能环保、节省资源、减轻劳动强度和涂　

膜机械强度高等优点而广泛应用于家电、汽车、建筑材料及户外设施、管道及船舶防腐等领域。　

关键词：粉末涂料；生产工艺；发展历程；应用领域；发展方向；市场前景　

中图分类号：Ｆ４２６　文献标识码：Ａ　文章编号：１　００９－２　３７４（２０１　３）３４－０００１－０３　

１粉末涂料简介　

粉末涂料是一种新型的、不含任何种类溶剂的１００％固　体粉末状涂料，通常以粉末状喷涂到被涂物表面，经烘烤　

熔融流平，固化成膜的涂料。由于具有无溶剂、无污染、　可回收、环保、节省能源和资源、减轻劳动强度和涂膜机　

械强度高等特点，粉末涂料迅速替代传统溶剂型涂料，已　

经广泛应用于各种涂装领域。　与传统溶剂型涂料相比，粉末涂料以其高生产效率　

（Ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ）、优异的涂膜性能（Ｅｘｃｅｌｌｅｎｃｅ）、良好　

的生态环保性（Ｅｃｏｌｏｇｙ）和良好的经济性（Ｅｃｏｎｏｍｙ）而　受到用户的日益青睐。首先，粉末涂料不含有机溶剂，可　

以有效避免有机溶剂带来的环境污染、火灾危险、人体健　康危害等问题。其次，粉末涂料回收利用能力较强，利用　

集尘器等回收设备可以有效回收、重复利用。再次，粉末　涂料通常采用自动化流水线方式涂装，生产效率较高，且　

不受气温和季节影响。最后，粉末涂料的涂膜理化性能较　

传统溶剂型涂料更加优异。　

２粉末涂料生产工艺　

粉末涂料制造方法可分为干法和湿法两大类。主要生　

水性玻璃酒瓶涂料市场前景分析

根据市场调查，中国的玻璃酒瓶目前使用的基本是油性涂料，为什么水性涂料一直得不到较好的发展呢？只有首先回答了这个问题，我们才能合理预测未来涂料的发展方向。

水性玻璃酒瓶涂料在之前的中国得不到很好的发展，其原因主要有以下五个方面：

1、目前市场上的水性玻璃酒瓶涂料性能比不上油性涂料，并且呈现出性能不稳定的情况。行业内试用过水性涂料的企业不在少数，但最终均未继续使用，其中一个决定性原因就是，使用水性涂料喷涂出来的酒瓶在性能上达不到酒厂的要求，或者暂时达到要求了，下一次就不行了，这就是性能不稳定。

2、中国涂料生产企业研发投入不够，导致符合要求的水性涂料产品迟迟未能面世。虽然号称自己能生产水性玻璃酒瓶涂料的涂料公司在市场上也有很多，但是其产品却出现进入市场后不符合市场要求的情况；虽然有很多公司宣称自己的水性产品在性能上能够达到甚至超过油性产品，但是行业内人士都知道，那也仅仅是宣称而已。造成这一现象的原因在于，企业研发投入不够，很多中国涂料企业由于自身资金和技术方面的实力不济，或者急功近利，急于谋取利润，而不愿意把精力放在长期的只投入不产出的研发事业上。

3、国家相关部门未能出台明确的限制使用油性玻璃酒瓶涂料的环保措施。目前市场上对水性涂料的呼声也很高，谁都知道这是未来趋势，但是谁都不知道，这是未来哪一年将要发生的事。所以，对于水性涂料，很多酒瓶喷涂工厂持观望态度，就是如果有达到要求的水性涂料而且成本与目前成本相差不大的话，他们也愿意使用，如果成本过高，或者技术相对复杂，那就先过好当前的日子再说。

4、目前市场上大部分的喷涂设备还不能满足水性涂料的施工要求。水性涂料的烘烤时间大约在30分钟左右，而酒瓶喷涂设备的链条如果在140米，那么它的烘烤时间也只能达到20分钟左右。现在市场上一些小型企业，甚至某些中大型企业，使用的喷涂设备都是140米的链条，就是这个140米，还不是最短的，市场上80米、120米的链条烘烤设备也是随处可见。要满足水性涂料的烘烤时间要求，烘烤设备的链条最少应该在160米。能达到这一要求的设备在市场上只占一小部分。

第四章 市场分析

４．１ 市场背景

４．１．１ 国内市场背景

2011年12月份，我国生产涂料104.75万吨，同比增长17.52 %。中商情报网数据显示：2011年1-12月，全国涂料的产量达1079.5万吨，同比增长16.44 %。

从各省市的产量来看，2011年1-12月，广东省涂料的产量达246万吨，同比增长11.26 %，占全国总产量的22.79 %。紧随其后的是上海、江苏和山东，分别占总产量的13.57%、10.26%和9.01 %。

涂料行业走过改革开放以来三十多年的高速发展发展历程，造就了涂料行业百花盛放的美好景象，同时，涂料行业的日益成熟也使得涂料市场的纷争已处于白热化，广告战、品牌战、促销战等等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。涂料市场竞争的严峻性，让很多品牌涂料企业都陷入迷惘状态：经典近段时间的人事调整、多乐士的营销系统变革、神州的易主……

按照希腊神话的描述，黑铁时代是一个比较混乱的时代，道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面，战争四处蔓延，这一点，与现在的涂料业现状非常符合。

第一、市场环境高度成熟，横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点我们可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到，以前涂料企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。

第二、涂料品牌成长成本上升。这里可以分为两个层面来理解，一是品牌宣传媒介日益增多，单位媒体费用不断上涨，媒介效应因信息高度拥挤而不断下降，而且，媒体对新兴品牌的报道一般都是冷处理（除了做广告或广告配合外）；二是通路成本持续攀高。

因此，随着生存环境的变化，新涂料品牌成长的代价剧增，他们要取得目前一、二线品牌的成功其可能性越来越小。

近几年来，渠道品牌一直是行业内热议的话题。渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商（厂家）的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。