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橄榄油新产品上市营销案例解析橄榄油对中国食品油市场来说，是正宗的“新产品”。
作为新产品，要想在中国市场顺利生存发展，就要知己知彼，深入了解中国食用油市场的现状。
万事开头难，A品牌（注：此A 品牌仅为本文中提及品牌的代称，与笔者在其它文章，案例和著作中所言之A品牌均无任何关联。
）登陆中国最初的日子可谓是万事待兴：消费者对橄榄油的认知不足、油类市场的竞争日趋激烈、营销渠道如何铺展延伸、新组建的营销团队亟待成长成熟。
正是在这种困境下，经业内人士推荐，客户找到食用油行业营销专家——刘杰克营销顾问机构，并与后者迅速达成合作共识及完成了项目团队的组建。
项目背景与客户需求橄榄油以其独特的口味、丰富的营养、美容功效和防治心脑血管病的保健功能而被誉为“液体黄金”。
但是，国内消费者并不因此而买橄榄油的帐。
橄榄油未进入中国市场之前，传统食用油花生油、豆油等油类完全占据了国内市场，并形成传统油类“厮杀”的局面。
更何况，中国人尤其是北方人比较喜欢吃油腻的食品，并不是每个消费者都能接受橄榄油淡淡的香味。
消费者对橄榄油的认识往往仍然停留在美容、护肤的层面上，没有养成长期食用的习惯，橄榄油若想“走进千家万户的厨房里”，仍有相当长的一段路要走，履步维艰。
如果说A品牌橄榄油必须面对传统食用油巨大的压力，并从传统食用油市场处“分一杯羹”的话，那么与同行业橄榄油商的竞争则显得更加残酷，可称之为虎口拔牙。
A品牌进入中国橄榄油市场并不是最早的，因而早有其他众多国外橄榄油品牌“瓜分”了中国橄榄油市场。
我们根据对行业的大量研究中发现，伴随着中国橄榄油市场规模的逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。
近年来，各橄榄油品牌激烈的营销“厮杀”，使得食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令A品牌橄榄油生产商这样的跨国巨头和被称为橄榄油营销专家的刘杰克营销顾问机构也不敢小视。
以往，国内橄榄油的营销渠道多数集中在大超市并依赖于各级经销商，各大品牌对终端的争夺日趋白热化，不仅出现渠道“堵车”的情况，而且销售成本一路攀升，终端已经被视为企业资源的“绞肉机”；同时，现代市场消费结构的不断变化、消费者的需求呈现多样性的发展，A品牌必须主动铺展更宽广的营销渠道，方能灵活自如地应对日益激烈的竞争环境。
招商的成功案例分享在商业领域中，招商是很多企业或组织追求发展和扩大影响力的重要手段之一。
成功的招商案例不仅给我们提供了宝贵的经验，也为其他企业提供了可借鉴的经验。
本文将向您分享一些招商方面的成功案例，希望能对您的业务发展有所启发。
案例一：某餐饮连锁品牌的快速扩张某餐饮连锁品牌在市场上快速崛起的成功案例令人瞩目。
该品牌以健康美味的食品和优质的服务，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
在招商方面，该品牌采取了多种策略，取得了显著的成果。
首先，品牌积极参加各类行业展览和商业活动，通过展示产品与服务，吸引了许多潜在加盟商的关注。
其次，品牌在整个加盟流程以及合作条件上都十分透明和公正，让加盟商对品牌充满信心。
此外，该品牌通过创新的市场推广策略，如线上线下结合推广、口碑营销等，有效地提升了品牌的曝光度和美誉度。
通过上述招商策略的成功运用，该餐饮连锁品牌快速扩张并成功进军全国各地市场，成为行业的领先者。
案例二：某互联网公司的全球招商网络某知名互联网公司在国内外都拥有广泛的用户群体，并希望进一步扩大全球市场份额。
为了实现这一目标，该公司发起了一项全球招商计划，吸引了来自世界各地的合作伙伴。
该公司采取了一系列创新的招商策略。
首先，他们在国际化团队中设置了专门负责招商的岗位，并派驻至各个国家开展业务合作。
其次，他们通过举办招商峰会、举办合作伙伴培训等方式，吸引了大量潜在合作伙伴的关注，并展示了公司的实力和前景。
此外，该公司还建立了一套完善的合作伙伴制度和支持体系，为合作伙伴提供了多方面的支持和帮助。
通过这一全球招商网络的建立和不断发展，该公司成功进军国际市场，实现了全球化战略的顺利推进。
案例三：某地方政府招商引资计划某地方政府为了促进当地经济发展，积极开展招商引资活动，取得了显著的成效。
该地方政府采取了多种政策措施和招商手段，吸引了大量投资者的目光。
首先，政府提供了优惠的政策和完善的投资环境，降低了企业的经营成本，增加了投资的吸引力。
某橄榄油营销策划案例一、市场分析随着人们健康意识的逐渐提高，橄榄油市场前景广阔，尤其是在逐渐兴起的地中海饮食文化中，橄榄油越来越受到关注。
据统计，中国橄榄油消费市场还处于起步阶段，但是随着人们健康意识的提高，预计在未来几年内橄榄油市场规模将会不断扩大。
二、目标市场我们的目标市场主要是成年人群体，尤其是有一定健康意识和关注生活品质的消费者，同时还包括一些餐饮企业和健康食品销售渠道。
三、营销策略1.产品定位橄榄油是一种高品质的健康油，我们的产品将以此为主要卖点。
同时，我们的产品还将注重品牌形象和包装设计，并运用互联网、社交媒体等渠道进行线上的宣传和推广。
2.产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取多种推广方式，比如举办品鉴会、开展线上营销活动、与健康食品厂家合作等。
此外，我们还将在餐饮企业中推广橄榄油，以此向更多的消费者介绍产品和品牌。
3.品牌形象品牌形象是营销成功的重要因素之一，我们的品牌将注重于品牌的形象，品牌的创意和文化，以及品牌的价值。
我们将通过一系列整合营销策略，提高橄榄油的文化含量，并做到品牌的巨大影响力。
4.市场定位我们将同市面上其他橄榄油品牌区别开来，让消费者对于我们的产品有更直观的感受。
同时，我们将注重价格战略，确保产品的价格具有竞争力。
5.客户服务客户服务是日后我们构建的核心，客户服务清晰、丰富、详细是我们共同追求的目标，同时我们会尽力来协助客户，让客户能够真正享受产品带给他们的健康、美味和高品质生活。
四、营销目标通过以上一系列的营销策略，我们的预期目标为，年底推广方案能够在市场上取得较为理想的效应,夯实品牌实力,持续提高产品形象覆盖面,创造品牌忠诚度,多维度提高企业影响力。
并在销售方面实现规模较大、订单较多、口碑维护良好的效果。
同时，我们将关注客户反馈和业务成果等方面,持续优化、调整和完善我们的营销策略。
以上就是一个简单的橄榄油营销策划案例，只是起到一定的参考作用，具体的营销方案需要根据具体情况而定。
如今，创业和下岗再就业已成中国社会的重要话题。
由于各种原因，越来越多的有志之士加入到创业的大军中，而营销技巧和资金的缺乏显然成为创业大军成长道路上的主要障碍之一。
作为西班牙康乐氏橄榄油中国区的品牌管理总部，我们希望通过对自己加盟店经验的总结来给予广大的创业者、经营者及营销相关人士一些有益的启示。
康乐氏橄榄油加盟店闪电制胜市场营销实战西班牙康乐氏橄榄油A城市加盟商在开业不到2个月的时间内即成功进行了区域市场的启动和建设，在销售量方面取得突飞猛进的同时，当地市场的康乐氏品牌认知率也达到了68%的突出成绩，不仅超出了预定的销售目标，更大大超过了预计的品牌认知率，显示出强大的发展后劲。
对于广大正处于起步或成长阶段的中小型创业者或其它加盟商而言，该加盟商的成功具有相当的启示作用，对此案例进行分析和总结有着莫大的意义。
经加盟商有条件同意后，我们将此案例总结出来与广大的创业者、加盟商及相关营销人士共享。
行业背景2003年岁末，各橄榄油品牌激烈的营销大战，使食用油中最高端的橄榄油市场竞争变得更加残酷，但另一方面，越来越多的消费者在这一过程中接触并加深了对这一高端健康食用油产品的了解，这也进一步拓宽了整个橄榄油产业的空间，使橄榄油这一产品在2004年的秋夏变得更加欣欣向荣。
据统计，2004年中国橄榄油的月度平均进口额比2003年同期增长了约81%，消费量呈现出飞速增长的态势。
在这种形势下，面对巨大的中国市场的吸引，包括国际著名品牌西班牙康乐氏橄榄油在内的一些国外的橄榄油品牌陆续登陆中国市场。
中国的橄榄油市场虽然发展迅速，但激烈的竞争所带来的市场风险令康乐氏橄榄油生产商这样的跨国巨头也不敢小视。
在这种情况下，康乐氏橄榄油选择了曾在中国橄榄油市场实施成功营销策略而创造销售奇迹的刘杰克营销机构进行战略合作，委托其作为中国市场的总策划，进行两强间的紧密合作。
总体战略竞争战略大师迈克尔·波特曾提出著名的基本竞争战略理论，以帮助企业在激烈竞争的市场中取胜。
西班牙白叶橄榄油营销案例经典营销案例：西班牙白叶橄榄油背景：白叶橄榄油是西班牙的一种传统橄榄油，以其卓越的品质和独特的风味而享誉全球。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何提升品牌知名度并吸引更多消费者成为了西班牙白叶橄榄油所面临的挑战。
目标：- 提升品牌知名度，并树立西班牙橄榄油的国际形象；- 扩大目标市场，吸引更多消费者购买西班牙白叶橄榄油。
策略：1. 品牌宣传和故事讲述通过品牌宣传和故事讲述，向消费者传达白叶橄榄油的独特价值和背后的故事。
把注意力引导到橄榄油的品质，纯正和健康等方面，以引发消费者对于西班牙白叶橄榄油的兴趣和渴望。
2. 优质产地推广西班牙被公认为世界上最重要的橄榄油生产国，而白叶橄榄油则是西班牙特色的产物。
利用西班牙橄榄油生产的地域优势，宣传西班牙白叶橄榄油的高品质和独特性。
3. 具有品牌特色的包装设计设计一种具有品牌特色的包装设计，以突出西班牙白叶橄榄油的独特性和高质量。
通过独特的包装，吸引消费者的注意，并增强消费者对于产品特点和品质的认知。
4. 多渠道销售在各大零售渠道和电商平台进行销售，提供多种购买途径和便捷的消费体验，以满足不同消费者的需求。
5. 强化线上推广利用社交媒体和网络广告等线上渠道进行推广，通过针对性的广告和营销策略，吸引潜在顾客的关注，同时加强与消费者的互动，提供有关产品的信息和资讯。
6. 提供产品样品和赠品通过提供产品样品和赠品，让消费者亲身体验西班牙白叶橄榄油的品质和风味，从而增强他们对产品的信心和购买意愿。
结果：通过以上的营销策略和措施，西班牙白叶橄榄油成功提升了品牌知名度，并吸引了更多消费者购买其产品。
它在国内外市场上享有了良好的声誉，并成为橄榄油市场的佼佼者。
继续写相关内容：7. 定位品牌形象品牌形象的定位是营销成功的关键。
西班牙白叶橄榄油可以定位自己为高端、优质橄榄油的代表，注重传统工艺和纯正品质。
强调产品的健康价值，如橄榄油的抗氧化性质和对心血管健康的好处。
“国家精品在线开放课程”申报表
推荐单位
所属学校
课程名称营销管理
课程类型□理论课（不含实践）√理论课（含实践）□实验(践)课所属一级学科名称工商管理
所属二级学科名称市场营销
课程负责人
申报日期
填写要求
一、以word文档格式如实填写各项。
二、表格文本中外文名词第一次出现时，要写清全称和缩写，
再次出现时可以使用缩写。
三、涉密内容不填写，有可能涉密和不宜大范围公开的内容，
请在说明栏中注明。
四、除课程负责人外，根据课程实际情况，填写1～4名主讲
教师的详细信息。
五、本表栏目未涵盖的内容，需要说明的，请在说明栏中注明。
3. 教学队伍情况
学缘结构：即学缘构成，这里指本教学队伍中，从不同学校或科研单位取得相同（或相近）学历（或学位）人的比例。
1参见吴健安，《市场营销学在中国的传播》，中国市场学会2002年年会论文。
5．自我评价
6．课程建设规划
7. 学校的政策措施
8. 说明栏。
橄榄油市场推广招商方案一、市场概况橄榄油是一种健康、营养丰富的食用油，具有抗氧化、降血压、降胆固醇等多种功效，受到越来越多消费者的青睐。
目前，橄榄油市场规模不断扩大，但相对于其他食用油品种，橄榄油在国内市场的普及率仍然较低，市场潜力巨大。
二、市场推广目标1. 提升橄榄油的知名度和美誉度；2. 扩大橄榄油的市场份额；3. 建立稳定的销售渠道；4. 吸引更多的投资者和合作伙伴。
三、推广策略1. 品牌建设a. 设计专业、独特的品牌标识和包装，突出橄榄油的高品质和健康属性；b. 开展品牌宣传活动，如参加食品展览、举办品鉴会等，提升品牌知名度；c. 与知名餐饮企业合作，将橄榄油作为其菜单中的特色食材，增加曝光度。
2. 市场推广a. 制定市场推广计划，包括线上和线下推广活动；b. 在线上平台上开设官方网站和社交媒体账号，发布橄榄油的相关信息和健康知识，吸引消费者的关注；c. 与线下零售商合作，开展促销活动，如赠品、打折等，提升销售额；d. 在健康食品展会上设立展台，展示橄榄油的特点和优势，吸引潜在客户。
3. 招商引资a. 制定招商方案，明确投资者的合作条件和回报机制；b. 在行业媒体发布招商信息，吸引潜在投资者的关注；c. 组织招商推介会，向潜在投资者介绍橄榄油市场前景和投资机会；d. 提供投资者支持，如市场调研、销售培训等，增加投资者的信心。
四、市场推广预算1. 品牌建设费用：包括品牌设计、包装印刷等，预计为XX万元；2. 市场推广费用：包括线上推广、线下促销等，预计为XX万元；3. 招商引资费用：包括招商推介会、投资者支持等，预计为XX万元。
五、市场推广效果评估1. 销售额增长率：通过市场推广活动后的销售额与之前的销售额进行对比，评估市场推广的效果；2. 品牌知名度提升：通过调查问卷等方式，评估消费者对橄榄油品牌的知晓度；3. 投资者数量增加：通过招商推介会后的投资者数量与之前的投资者数量进行对比，评估招商引资的效果。
白叶橄榄油全国招商实战案例(doc7)白叶橄榄油全国招商实战案例招商是一个具有临时性和艰难性的系统工程，是企业品牌在停止大区域的市场推行进程中一个十分重要的环节。
它可以让企业应用外部资源的优势树立全国性的销售网络，使企业的产品快速占领市场，从而确立自己的竞争优势，在较短的时间外面让企业的品牌推行和销售上一个新的台阶。
西班牙白叶初榨橄榄油作为一名食用油市场的新进入者，在北京初战告捷之后，经过一系列的招商运作，成功地在全国目的地域树立了系统而规范的经销网络，并在全国范围内到达一定品牌知名度。
笔者作为西班牙白叶橄榄油中国市场的品牌总筹划师，现将招商进程中的一些心得与大家分享。
缜密的招商方案要取得招商的成功，必需有一个详细缜密的方案。
在这之前，首先必需了解经销商的需求，只要这样，招商任务才会有方向性和指点性。
普通来说，经销商最关心的，不外乎以下几点：产品能否有潜力，有无强势的销售政策和市场支持，能否有合理的退换货制度等。
另外招商企业能否有品牌推行的实力，招商企业的信誉如何，能否有成功的营销形式可以复制等也是经销商们通常思索的效果。
招商企业假设可以在这些方面满足经销商的需求，再加以缜密的方案和有效的沟通，取得招商成功的能够性相对就会较大。
通常运用的招商方法大体上有媒体广告招商法、展览招商法和人员招商法等几种。
其中，人员招商通常是应用冤家的关系停止熟人的招商或是对以前的客户停止外部前期招商。
媒体广告招商是对产品或项目停止展现的十分重要的一种招商方法。
它能吸引经销商的留意力，论述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，引发经销商的浓重兴味，是招商常用的方法之一。
展览会型的招商也是企业招商常用的形式，洽谈进程更真实、更直接，但受展会规模限制，有一定局限性。
基于西班牙白叶初榨橄榄油的市场特点和基础，我们对招商方法停止了系统的组合。
在正式的招商前，先是采用了人员招商方式，应用企业自身庞大的客户数据库构架了基本的全国经销网络，然后采用媒体广告和展会招商的方式，结合已打造的样板市场，作为一种后续型招商的组合，用来健全和完善经销体系。
创业计划书组长：白羽组员：梁雅丽陈佳周锦秀范思巧学院：工商管理专业: 市场营销班级: 电商指导教师：赵春雷2013年10月5日目录第一章概述 (2)一、创业的意义和背景 (2)二、行业或产业形势 (2)三、创业的基本思路 (3)四、创业的目标和前景 (3)五、创业团队的特殊性和优势 (4)第二章公司介绍 (5)一、公司简介 (5)二、公司厂房情况 (6)三、公司经营理念及目标 (8)四、公司管理机构设置 (9)五、管理团队各成员有关的情况 (10)六、公司风险分担情况 (12)七、公司收益分配方法 (12)第三章产品介绍 (12)一、公司产品介绍 (12)二、产品的规格以及价格 (15)第四章市场分析和竞争分析 (16)一、市场描述 (16)二、目标市场定位 (17)四、选择目标群体的原因： (19)五、竞争分析 (19)六、营销策略及销售 (22)七、财务分析 (24)销售收入预测（12个月） (25)第五章资本退出策略与结论 (30)一、资本退出时机 (31)二、退出方式 (31)附录一 (32)附录二 (33)附件三 (34)附件四 (35)附录六 (38)第一章概述一、创业的意义和背景食用油是关系国计民生的重要产品，市场需求总量巨大而稳定。
同时，以橄榄油为代表的进口食用油所占比例越来越大，进口量也越来越多。
这正符合国内食用植物油消费的新趋势：中国消费者追求健康的热情日趋高涨，食用油的消费需求日趋多样化、细分化、高档化。
橄榄油是近年来我国食用油市场上新增加的一个品种，因其独特的美味和对人体的保健价值，日益受到包括中国在内的各国营养专家和消费者的青睐。
根据有关的统计数据，2004年中国橄榄油的月平均进口量比2003年增加了81%，其中初榨橄榄油品种的增长幅度更是达到了220%，消费量呈现出飞速增长的态势，市场前景非常广阔。
橄榄油事业是一项固定资产投资和风险较小、产出较大，经济效益与社会效益极佳的投资项目，并且增长率高具有很大的市场潜力。
橄榄油项目线上营销推广方案（草案）随着网络推广的盛行，尤其是电子商务的快速发展，新产品利用网络等线上方式打开和拓展销售渠道，成为一种较为实用和有效的方式之一。
因此，针对橄榄油的市场拓展，我们可以利用网络的互动性和广泛性，形成全天在线宣传和销售渠道以及和客户互动的渠道，稳固和加大整体宣传效果，拓展拓宽销售渠道。
目前主要的线上营销推广方式主要有以下几种：一、门户网站推广主要以品牌宣传推介为主，同时向客户推介产品线上营销方式和地址。
考虑到橄榄油的食用性和美容功效，应主要以门户网站健康养生、美容类频道推介为主。
该方式，最好配合着建立自己的网店或线上宣传网页，达到同步推介的目的。
二、电子商务营销电子商务已成为继实体店营销之后的最有效的方式，电子商务营销合作形式多样，主要有B2C、B2B、C2B、O2O等，典型的方式主要有：1.淘宝店；2.大型电子商务网站合作营销，具体形式待进一步了解研究，目前据了解大型电子商务一般营销的是自由商品，即我们需将产品卖个电子商务公司，由他们去定价销售；3.移动、电信、联通积分商城类合作；4.B2B类大客户营销；5.专业垂直类电子商务营销，主要集中在食品类电子商务网站进行营销。
三、团购网站团购网站是目前比较流行的一种低廉的促销和宣传方式之一，但是该种方式受到其本身的网站定位和属性影响，产品定价比较低，利润空间相对不是太大；国内比较好的团购网站主要有：拉手网、窝窝团、糯米网、千品团购四、社会化媒体营销社会化媒体营销主要做产品口碑营销，主要集中在微博、人人、开心网、QQ、移动社交媒体等，通过促销活动、产品相关知识普及、产品宣传介绍、产品营销商家和营销渠道推广等形式，让消费者认可产品及产品品牌，同时记住卖家（即我们自己的店）。
五、视频节目类营销视频营销由于可视化和现实感更强，越来越受到很多商家的推崇，视频节目营销主要是一方面我们可以自己录制相关节目推介产品，另外一方面可以参加类似“天天美食”这样的节目，向客户推介产品。
白叶橄榄油全国招商实战案例招商是一个具有长期性和艰巨性的系统工程，是企业品牌在进行大区域的市场推广过程中一个非常重要的环节。
它能够让企业利用外部资源的优势建设全国性的销售网络，使企业的产品快速占领市场，从而确立自己的竞争优势，在较短的时间里面让企业的品牌推广和销售上一个新的台阶。
西班牙白叶初榨橄榄油作为一名食用油市场的新进入者，在北京初战告捷之后，通过一系列的招商运作，成功地在全国目标地区建立了系统而规范的经销网络，并在全国范围内达到一定品牌知名度。
笔者作为西班牙白叶橄榄油中国市场的品牌总策划师，现将招商过程中的一些心得与大家分享。
周密的招商计划要获得招商的成功，必须有一个详细周密的计划。
在这之前，首先必须了解经销商的需求，只有这样，招商工作才会有方向性和指导性。
一般来说，经销商最关心的，不外乎以下几点：产品是否有潜力，有无强势的销售政策和市场支持，是否有合理的退换货制度等。
另外招商企业是否有品牌推广的实力，招商企业的信誉如何，是否有成功的营销模式可以复制等也是经销商们通常考虑的问题。
招商企业如果能够在这些方面满足经销商的需求，再加以周密的计划和有效的沟通，获得招商成功的可能性相对就会较大。
通常使用的招商方法大体上有媒体广告招商法、展览招商法和人员招商法等几种。
其中，人员招商通常是利用朋友的关系进行熟人的招商或是对以前的客户进行内部前期招商。
媒体广告招商是对产品或项目进行展示的非常重要的一种招商方法。
它能吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，引发经销商的浓厚兴趣，是招商常用的方法之一。
展览会型的招商也是企业招商常用的模式，洽谈过程更真实、更直接，但受展会规模限制，有一定局限性。
基于西班牙白叶初榨橄榄油的市场特点和基础，我们对招商方法进行了系统的组合。
在正式的招商前，先是采用了人员招商方式，利用企业本身庞大的客户数据库构架了基本的全国经销网络，然后采用媒体广告和展会招商的形式，结合已打造的样板市场，作为一种后续型招商的组合，用来健全和完善经销体系。
样板市场建设作为整体招商计划的重中之重，我们更加强调了先建设样板市场，然后再用媒体广告招商的方法。
在招商前期阶段，建设可复制的样板市场最可以给经销商坚定的信心。
因为样板市场已经有一套方法总结出来，而且经过市场检验，使经销商对产品的市场经营更有安全感。
近几年来，随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。
一个有说服力的样板市场能胜过若干期招商广告的效果。
因此，西班牙白叶橄榄油中国市场部经多方面研究后，决定以北京地区作为切入点，在中国区域内建设第一个样板市场。
我们选择了北京作为样板市场，一方面是因为北京市场规模大，消费者层次多样，各城区经济发达程度不一，呈现出不同的消费市场特征，基本微缩了全国各地的市场表现，成功模式具有可复制性，对全国招商起到支撑作用；另一方面是因为北京作为首都，外来人口较多，强势媒体聚集，人们的消费行为和媒体传播在全国有很大影响力，北京市场取得成功，可以有效带动全国范围的消费需求，为在全国推广产品奠定良好基础。
我们先是在北京市场进行了为期一个多月深入细致的调研，然后基于目前橄榄油的市场特点和品牌的具体情况，对白叶初榨橄榄油进行了“质好不贵”的差异化产品定位，制订出可供复制的营销策略，充分利用元旦和春节这段黄金销售时期，瞄准目标群体集中发动了一系列的营销宣传攻势，以白叶品牌天然、保健、价格适中的优势，成功规避了来自普通食用油市场的低价威胁和来自橄榄油市场的功能威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入了大众市场，使“白叶”品牌的知名度和销售量在短短三个月内得到了持续大幅度提升，确立了白叶初榨橄榄油在北京橄榄油市场上的领导者地位，为下一步面向全国市场的推广活动提供了可复制的营销蓝本。
在白叶品牌中国市场推广过程中，北京样板市场是白叶品牌在全国招商活动中的一个重要支撑部分，对我们初步构建全国经销网络起着非常重要的作用。
建立招商管理流程招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，最重要的是要有一个总体策略，然后就是围绕总目标、总策略的各方面细节的准备，主要包括招商目标定位、经销商标准确定、招商政策、窜货管理等。
所有这些都必须在开始招商前精心准备，才可能使招商取得满意的结果。
招商队伍的组建和工作管理流程对实际整体招商的运营意义重大。
对此，我们制定了详细的招商总则和流程，无论从整体招商方案设计、规范化价格体系、招商人员准备、招商信息发布还是到签约等一系列步骤，都作了仔细的安排。
另外，为了迅速扩大全国市场的平台，避免分销和直销形式在运作中产生混乱，我们还可能放弃辐射全国各地国际性连锁超市的直销零售，准备在我们的总代理商成熟运行后将这些超市交给各地分销商自己去管理。
当然，我们也可能采用一些其它的方式来解决这一问题。
同时，我们承诺对经销商进行不定期的营销诊断和管理咨询，提供对各级代理商的人员培训，并将不定期地组织经销商进行成功的经验交流。
在招商的前期，我们对整个流程进行了仔细的预安排，在招商的过程根据来自代理商的信息反馈及时对相应的政策进行了调整，使每个环节既标准规范又不失灵活性。
广告预热招商活动广告界流行这样的说法:"经销产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。
"这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。
如何将招商广告准确的到达经销商，传媒选择非常重要。
为此，我们选择了全国发行，在经销商中较有影响的报纸来投放招商广告，保持了一定的传媒宣传"曝光率"和目标群体抵达率。
另外，我们也对北京样板市场的成功建设经验进行了总结，并在国内有影响力的媒介上进行发表，以便在为营销相关人士服务的同时也对我们的客户进行指导。
另一方面，招商广告和政策的设计也至关重要。
在制定招商广告和招商政策时，要把握两个核心点，一是建立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是要确保经销商有利可图。
在制定经销商的政策上可以实行灵活的分级、分时间、分区域的政策，关键是事前政策要透明和富有激励性，对经销商具有一定吸引力。
要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上以针对性的诉求方能打动经销商的心。
对此，我们在招商广告的设计上，突出了白叶品牌的大气和企业的实力；在内容上，则重点突出白叶产品的市场潜力和公司的支持，对目标客户进行理性的诉求。
事实证明，我们对招商广告的投放效果感到非常满意。
从广告投放第一期开始，公司就不断接到全国各地经销商的来电，纷纷咨询白叶初榨橄榄油的情况。
有些北京附近地市的客户甚至开着车直接找到公司，强烈要求总代理白叶橄榄油在某省或地区的销售。
期间，我们收集了大量潜在经销商的资料，为筛选经销商做好了准备，为最终全国经销体系的初步建成奠定了坚实基础。
建设经销商样板市场招商是项复杂的系统工程，各种风险和机会并存，一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。
规避招商风险最主要的办法就是选择一些代表性的非重要城市，建立经销商样板市场，然后根据样板市场中发生的具体问题，及时修正经销政策。
规避招商风险还特别要强调“步步推进”。
一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，要么为一时失利所吓倒，草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑；要么就急于迅速构架全国网络，实行盲目扩张。
比较稳妥的招商过程应当是“层层推进、不断修善”，通过不断修正前期招商失误，不断推进招商。
因此，在大规模发布招商广告之前，我们先是采取人员招商的方法，选择了几个具有代表性的地级市经销商进行了试点。
针对不同区域的市场特点，我们选择的代理方式也不同。
在某些城市，我们采用了独家代理的经销方式，和一些实力雄厚的经销商进行合作，结果发现有的经销商由于实力雄厚，存在商大欺厂的心理，常提出超出制造企业承受限度的要求，要挟我们做出各方面的让步。
在部分地区，我们采取了赛马不相马的策略，在竞争中挑选出实力更强的代理商，结果发现，有的经销商虽然不是很有实力，但有着很丰富的超市经验和很强的铺货能力，能够将北京样板市场的经验得到很好的复制。
因此，我们在后期进行经销商选择时，更偏重于经销商在当地的全面综合代理能力，包括其对下游分销商的铺货能力，对超市或卖场的管理能力，以及代理商推广及物流能力、与本企业的合作状态等等。
这同时也加强了双方的合作联系，从而为实现企业和代理商的双赢打下了坚实基础。
眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。
有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性。
北京样板市场和几个经销样板市场的成功运作，为我们以后操作全国市场提供了可以参照的蓝本，使我们与未来的经销商之间更具信任。
经销商资格筛选经销商的选择，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩和今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。
通常经销商确定主要内容有：经销商选择原则、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
经销商有不同类型,企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别,而且具有不同的利益目标和采购政策,要找到合适的经销商并不容易。
通过对几个经销商样板市场的测试和操作，我们得出了丰富的经验和一套行之有效的标准，并将之作为审核经销商的主要条件贯彻到整个招商过程之中。
总结经过一段时间的招商工作，我们目标地区的经销商体系已大致构建完毕。
这个月，我们在已初步建立的全国经销商体系的基础上，派出精兵强将通过成都的全国糖酒会上再次进行招商，寻找更多合适的合作伙伴，以进一步完善全国分销体系。
展会后的下一步，将是白叶初榨橄榄油面向全国市场的铺货工作和经销商管理，白叶品牌将进入对渠道的精耕细作阶段。
