2015年做房产经纪人的7个理由每日一讲(7月14日)

房产中介的销售制胜七法则不管是各行各业，销售都是日常商业活动的重要手段，掌握一定的销售技巧都非常有用。

随着房地产愈来愈热，从事房产中介的人也越来越多，从而房产经纪人之间的竞争也是日渐激烈。

因此，如果经纪人想突出重围，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。

1.初期建立良好坚实的客户基础：房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。

如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的。

2.开场白要好我认为好的开场白是成功的一半，和客户交谈过程中，在刚开始的一分钟所获得的信息一半比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍作闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点。

3.不时地赞美客户卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，房产经纪人如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

切忌：你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。

赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

4.抓住顾客的心，一言而胜做房产经纪人的都知道，良好的口才是每个经纪人所具备的，但能打动顾客的却并不很多，原因就是所有的房产经纪人都说同样的话；因此要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，要做到“一言而胜”。

所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。

5.学会利用各种资源卖房就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对卖房业绩的帮助不可小视。

2015年做房产经纪人的7个理由每日一讲（12月4日）每日一讲：(单项选择题)1、注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（）学时。

A.10B.30C.60D.90【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P181，注册房地产估价师在每一注册有效期内即3年内，接受继续教育的时间为120学时，其中，必修课和选修课每一注册有效期各为60学时。

2、（）为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

A.住房和城乡建设部B.人力资源和社会保障部C.省级政府建设主管部门D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P186，中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。

3、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。

王某应到A市房地产管理部门办理（）。

A.房屋所有权转移登记B.房屋所有权初始登记C.房屋抵押权登记D.房屋所有权变更登记【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。

4、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（）。

A.征地和拆迁费用B.建安工程费C.借款利息D.住宅小区基础设施建设费【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P7。

经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。

5、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（）。

A.日常的综合服务与管理．系统的协调两个基本环节B.日常的清洁打扫与租赁C.房屋的拍卖D.地皮的招标【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P207，物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。

6、住房置业担保公司的实有资本以（）为主。

A.政府预算资助B.资产划拨C.房地产骨干企业认股D.社会集资E.个人集资【正确答案】：ABC【答案解析】：参见教材P194，住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产骨干企业认股为主。

如何成为优秀的经纪人每一个优秀的房产中介都有血泪史。

要成为一名合格优秀的房产经纪人，你必须了解以下细节。

1、留下客户多个第一次和客户打交道时，除了留下电话号码外，最好加上客户的手机号码，这样可以保证客户或自己能及时联系到客户。

2、不要约在这几个地点与客户碰面切记不要在小区门口，同行公司门口，楼盘门口预约。

如果没有办法避开这些地方，那么你一定要早到，否则你的客户可能会被切断。

即使你没有被拦截，也会有其他中介联系过他们，你后续跟进的难度会更大。

3.打好预防针，防止业主客户当场议价约看之前一定要和业主/客户提前铺垫好避免当场议价，因为当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。

房产经纪人跟客户话术：业主不好说话，我们当场看好房子，不要谈价格，也不要看太久，你们看完之后有什么需求和我说，我这边后面和业务去沟通协调。

跟业主的话术：客户很精明，杀价很厉害，尽量配合我们报价，不要轻易还价。

预防针打好了，一般来说不会发生当场议价的情况。

4.提前到达约看地点，你需要做以下事情第一，你要同时给商家和客户打电话，通知你到了。

如果商家委托你展示，那就不要给失主打电话。

第二，和物业保安搞好关系，打招呼，避免客户来了之后和保安发生不愉快的经历。

物业管理的质量对高端客户至关重要。

第三，观察周边情况，比如车位，周边配套，一定要多想想客户的需求，给客户一种你是专业房产中介的感觉。

观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便的停5.着装得体作为房产中介，你现在一般都穿着职业装，但是一定要保持自己干净整洁，而且要很有精神。

这给顾客留下了非常好的第一印象。

6.安排好带看路线，以门店为中心由远及近带客户看房前一定要安排好路线，按照由远及近的顺序排好，这样当所有的房子都看完了，就可以说公司店就在附近了。

让我们坐下来喝杯茶，我会告诉你我们今天看到的房子的细节。

7.带看中，需要注意的事项进房后首先说：XX先生，对不起！打扰了！来看您的房子。

房产经纪人教你如何做好房产销售工作如何成为一名优秀的房产经纪人房地产行业自从开放以来，一直是一个活跃的行业，也是一个非常有前景的行业。

房产经纪人作为这个行业的主要从业者之一，扮演着至关重要的角色。

他们是买家与卖家之间的桥梁，负责房屋交易的所有方面。

在竞争激烈的市场中，如何成为一名优秀的房产经纪人，从而在这个行业中取得成功？下面是一些建议，希望能帮助您成为一名卓越的房产经纪人：1. 具备扎实的专业知识和技能。

作为一名房产经纪人，您必须具备扎实的专业知识和技能，包括房地产法律、财务分析、市场趋势等方面的知识。

这些知识将帮助您更好地为客户提供咨询和建议，以及更好地完成各项交易。

2. 建立良好的人际关系。

房产经纪人必须习惯与不同类型的人打交道，并且能够与他们建立良好的关系。

这对于推广自己的服务、扩展业务网络以及与客户、买家和卖家进行有效的沟通非常重要。

3. 提供卓越的客户服务。

客户是您的生意的核心，因此提供卓越的客户服务至关重要。

您应该确保及时回复客户的问题和需求，与客户保持良好的沟通，并努力解决客户面临的问题和困难。

通过提供卓越的客户服务，您将建立良好的声誉，并获得更多的推荐和重复业务。

4. 保持积极的心态和学习态度。

房产市场是一个多变的市场，充满了机遇和挑战。

作为一名房产经纪人，您必须保持积极的心态，并持续学习和完善自己的知识和技能。

通过不断学习和提高自己，您将能够更好地适应市场变化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

5. 选择适合的工作方式和市场。

在选择工作方式和市场时，您应该考虑自己的兴趣、经验和才能。

不同的市场有不同的特点和需求，因此选择适合自己的市场将有助于提高成功的机会。

同时，您还可以选择不同的工作方式，如独立经纪人、合作伙伴或公司职员，这取决于您的个人情况和目标。

6. 建立自己的品牌和网络。

作为一名房产经纪人，建立自己的品牌和网络是非常重要的。

通过建立专业形象、创建个人网站、活跃参与社交媒体等方式，您可以提高自己在市场中的知名度和声誉。

房地产销售成功的七个关键因素在当今竞争激烈的房地产市场，要想成功销售房产并取得可观的利润，需充分理解并掌握一些关键因素。

房地产销售的成功不仅仅依赖于房屋的质量和地理位置，还需要其他方面的综合考虑。

本文将探讨房地产销售成功的七个关键因素。

第一个关键因素是正确的市场定位。

在推销房地产之前，开发商和销售人员必须了解目标客户。

他们需要综合考虑客户群体的需求、预算限制和生活方式等因素，以便根据这些信息创造和定位适合于不同客户的产品。

第二个关键因素是有竞争力的定价策略。

定价是房地产销售成功的关键之一。

不正确的定价可能导致产品在市场上无法竞争，影响销售效果。

因此，根据市场需求和竞争对手的价格，开发商应制定有吸引力而又具有合理回报的定价策略。

第三个关键因素是有效的市场推广。

对于销售房地产来说，市场推广是不可或缺的一环。

通过在线广告、传统媒体宣传和社交媒体营销等多种方式，有针对性地吸引潜在购房者的注意力，并展示出产品独特的卖点和优势，从而提高销售效果。

第四个关键因素是专业的销售团队。

销售人员需要具备极高的专业素养和专业知识，能够清楚地解答客户提问，给予客户专业建议，并竭诚为顾客提供最佳的购房体验。

销售团队需要定期进行培训和学习，以保持良好的销售技巧和服务品质。

第五个关键因素是拥有良好的售后服务。

售后服务是房地产销售成功的重要组成部分。

购房者在交易完成后有可能面临各种各样的问题和需求，开发商和销售人员需要在购房者需要帮助时，提供及时而高效的解决方案，以建立良好的信任关系，并为其他潜在客户树立良好的口碑。

第六个关键因素是灵活的销售策略。

房地产销售过程中，开发商需要不断调整销售策略以适应市场的变化和客户的需求。

从销售合同条款的灵活性到销售渠道的多样化，都是成功销售房产的利器。

最后一个关键因素是卓越的信誉和口碑。

在房地产销售中，良好的信誉和口碑是长期成功的关键。

只有通过持续提供优质的产品和卓越的服务，才能赢得客户的赞誉和信任，并为公司树立良好的声誉，带来更多的销售机会。

如何做好房产经纪人怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地房地产专业知识（包括房地信息）。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。

居间，通俗地说就是作中间人。

居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。

对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。

在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。

代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。

二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。

三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。

四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。

对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。

房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。

怎么样做好房产经纪人如何样做好房地产经纪人假想象做一名合格的房地产经纪人，不仅需知晓房地产专业知识，同时还要熟练把持法律知识、金融知识及谈判技能，才能在房地产开拓商跟破费者、买家跟卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己破于不败之地房地产专业知识〔包括房地信息〕。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息跟居间代理业务。

居间，粗浅地说的确是作中间人。

居间是一手牵两家：上家跟下家，并在两者之间起一种一样、促进跟平稳的感染。

对一个房地产经纪人来说，把持大批的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应当包括：房地产有关的法律、法则及相关的政策信息、置办东西变卦信息等。

在特不大年夜程度下去说，经纪人的确是使用信息制造利润，信息的确是他们最要紧的资本。

假定说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要存在专业知识才行。

代理是代表某一方去寻寻另一方，是交易跟租赁的全过程代理，贯穿于房地产破费各个环节，因此恳求经纪人在熟悉有关房地产法律、法则、条例的基础上知晓房地产开拓与经营、建筑学、房地产交易、房一要把持房地产开拓投资，以及与之地产价钱评估等专业知识。

详细地说，相关的市场研究、开拓次序、工程可行性研究、工程树破与动工验收、资金融通、市场履行。

二要熟悉建筑基础知识，了解树破工程全过程。

三要熟悉让渡、抵押跟租赁的条件、次序及详细规那么，以及产权产籍的一些全然知识。

四要把持房地产价钱评估的实践跟实务。

市场营销知识。

房地产开拓到了改日如此的局面，早就不是多青年前的单一产物竞争了。

关于房地产商来说，他们所需求的也不是纯的确中介效力，而是可以供应开拓市场的完满营销方案跟高超的市场谋划方案的中介效力。

房地产市场破费与破费的不离特色，决定了房地产营销的要紧性。

房地产在时刻、数量、典范、房型、楼层一切权、信息、估价的不离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个要紧分支，市场营销中的市场细分化情理、营销组合实践、市场猜想跟调研办法，致使产物策略、定价策略、分销跟促销策略全然上房地产市场营销中必弗成少的东西。

2015年做房产经纪人的7个理由每日一讲（7月23日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于()。

A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理2、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有()。

A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢3、张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为()。

A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况4、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有()。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同5、房地产经纪信息管理的原则有()。

A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性6、在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是()。

A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易7、房地产经纪执业规范的适用对象是()。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构8、张某与甲机构之间的关系为()。

A.执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系9、张某与甲机构之间的关系为()。

A.执业关系B.职业关系C.法律责任关系D.经济关系10、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。