测试卷 市场细分 2

市场能力测试题及答案一、选择题1. 市场调研的首要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 选择销售渠道D. 制定市场策略2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 收入水平C. 产品特性D. 购买行为3. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高现有市场的产品销售D. 改变产品特性以吸引新顾客二、判断题1. 市场定位是指企业确定其产品或服务在目标市场中相对于竞争对手的位置。

（）2. 品牌忠诚度是指消费者对品牌的忠诚程度，与市场能力无关。

（）三、简答题1. 简述市场细分的四个主要步骤。

2. 描述市场推广的三个主要目标。

四、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某公司推出了一款新型智能手机，该公司希望通过市场推广提高产品的知名度和销售量。

请分析该公司可能采取的市场推广策略。

五、论述题论述市场调研在新产品开发中的作用。

答案：一、选择题1. 答案：B2. 答案：C二、判断题1. 答案：正确2. 答案：错误三、简答题1. 答案：市场细分的四个主要步骤包括：确定细分基础、收集数据、分析数据和确定目标市场。

2. 答案：市场推广的三个主要目标是：提高品牌知名度、增加产品销量和建立市场地位。

四、案例分析题答案：该公司可能采取的市场推广策略包括：利用社交媒体进行宣传、与知名人士合作进行产品代言、通过线上线下活动吸引消费者体验产品等。

五、论述题答案：市场调研在新产品开发中的作用包括：帮助企业了解目标市场的需求和偏好、识别潜在的竞争对手、评估市场规模和增长潜力、为产品定价和定位提供依据等。

市场细分的相关练习题市场细分的相关练习题市场细分是市场营销中至关重要的一环，它帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。

下面是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解这个概念。

1. 为什么市场细分对企业的营销策略至关重要？市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。

通过细分市场，企业可以更精确地定位目标消费者，并根据不同细分市场的需求特点，开发出更适合的产品或服务。

这样可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和市场份额。

2. 市场细分的基本原则有哪些？市场细分的基本原则包括以下几点：- 可区分性：市场细分应该基于消费者之间的差异，消费者可以被划分为不同的群体，每个群体有着不同的需求和特点。

- 可达性：细分市场应该是可以被企业有效地触达和服务的，企业应该有能力满足该细分市场的需求。

- 可持续性：细分市场应该具有足够的规模和增长潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力。

3. 市场细分可以按照哪些维度进行划分？市场细分可以按照多个维度进行划分，常见的维度包括以下几个：- 地理维度：按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。

- 人口统计维度：按照人口统计特征进行划分，如年龄、性别、职业等。

- 行为维度：按照消费者的购买行为和偏好进行划分，如购买频率、购买力、品牌忠诚度等。

- 心理维度：按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、生活方式等。

4. 请举例说明市场细分的实际应用。

市场细分在实际应用中有着广泛的应用，下面举两个例子进行说明：- 汽车行业：汽车制造商可以根据消费者的购买力和需求特点进行市场细分。

高端品牌可以针对高收入人群开发豪华车型，中低端品牌可以针对大众消费者开发经济型车型。

这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

- 食品行业：食品企业可以根据消费者的年龄和健康意识进行市场细分。

针对年轻人群体，可以开发出健康、方便的速食产品；而对于老年人群体，可以开发出营养丰富、易咀嚼的食品产品。

市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。

（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。

不过服装市场是异质市场。

（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。

（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。

（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。

（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。

（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。

（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。

（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。

实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。

（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。

（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。

第五章市场细分与目标市场测试题姓名：得分：一、填空。

（每空1分，共15分）1.市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的（），把一个整体市场分为（）消费者群从而确定企业（）的活动。

2.有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、（）性、（）和（）性。

3.不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有（）细分、（）细分、（）细分和行为细分。

4.目标市场策略可根据条件不同，可考虑有（）策略、（）策略和集中营销策略。

5.市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行，一般有（）定位、（）定位、（）定位和（）定位。

二、判断题。

（每题2分，共10分）1.从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。

（）2.目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。

（）3.集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。

（）4.市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定。

（）5.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。

（）三、选择题。

（每题2分，共10分）1.市场细分的作用在于（）。

A 区分市场和产品B 了解和发现市场机会C 开发适销对路的产品D 制定营销策略、集中有限资源E 找到合适的顾客群2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:（）A 购买时机B 寻求利益C 使用状况与频率D 忠诚度与产品态度 E 待购阶段3.产业市场细分的依据应考虑的变量有（）。

A 顾客规模B 最终用户C 顾客的经营状况D 采购方式E 影响订货因素4.作为目标市场应具备的条件是（）。

A 有适当是规模和需求B 有一定的购买力C 竞争者未完全控制市场D 企业有能力经营E 与企业提供的产品或服务方向一致5.市场定位依据一般包括（）。

A 以产品质量、价格或服务定位B 以使用者类型定位C 以使用场合或特殊功能定位D 以企业生产特定定位E 以区别于竞争者的不同属性定位五、简答题。

市场营销学试卷A及参考答案浙江万⾥学院成⼈教育2015年第⼀学期市场营销学期末试卷 (A)⼀、名词解释（每题3分，共15分） 1、市场细分：2、分销渠道：3、市场定位：4、差别市场策略：5、市场预测：⼆、单项选择题（每题1分，共20分）1、在（）企业应把促销规模降到最低限度，以保证⾜够的利润收⼊。

A ．产品导⼊期 B ．产品成长期 C ．产品成熟期 D ．产品衰退期2、⼴告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

A ．商⼈中间商 B ．实体分配者 C ．供应商 D ．信息传播媒介单位教学点专业班级姓名学号-----------------装------------------订-------------------线-------- -------内--------------------不-------------------得------------------答-------------------题--------------3、希望得到⼀定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（）A．⽣理需要B．安全需要C．社会需要D．尊重需要4、市场细分的基本标准是（）A．市场的可衡量性B．⽬标市场的有效性C．消费者需求的差异性D．市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较⼤的产品，⼀般应实⾏（）A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．⽆差异性市场营销D．维持性市场营销6、顾客购买某种产品最根本的⽬的是为了获得（）A．产品核⼼B．产品形式C．产品附加D．产品组合7、在原有产品的基础上，采⽤或部分采⽤新技术、新材料、新⼯艺研制出来的新产品，叫做（）A．改进产品B．换代产品C．升级产品D．仿新产品8、市场营销组合中的4P’S是指（）A．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治⼒量、促销C．探查、分割、优选、定位D．价格、地点、⼈⼒、公共关系9、分销渠道的起点和终点是（）A．中间商、消费者B．⽣产者、消费者C．⽣产者、中间商D．中间商、⽣产者10、“以质取胜”反映的是哪⼀种市场营销管理哲学（）A．⽣产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念11、缓慢渗透是指（）A．⾼促销、⾼价格B．低促销、⾼价格C．⾼促销、低价格D．低促销、低价格12、旨在促发顾客的购买⾏动⽽在短期内采取的各种激励⼿段称为（）A．⼴告B．⼈员推销C．公共关系D．营业推⼴13、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）A．环境B．⽂化C．组织D．个⼈14、某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属于（）战略。

市场细分调研问卷尊敬的受调查者：感谢您抽出宝贵时间参与本次市场细分调研问卷。

本次调研旨在了解您对市场细分的认知和看法，以及您对相关产品或服务的需求和态度。

请您根据个人实际情况如实填写以下问题，您的回答对我们的研究具有重要意义。

一、个人信息1. 年龄：2. 性别：3. 职业：4. 教育背景：二、市场细分理解1. 您对“市场细分”一词的理解是什么？2. 您认为市场细分对企业的发展有何作用？3. 根据您的理解，市场细分主要包括哪些方面的内容？三、市场细分方法1. 在进行市场细分时，您认为以下哪种方法更为有效？a) 按地理区域划分b) 按年龄阶段划分c) 按消费能力划分d) 按兴趣爱好划分e) 其他（请注明）：2. 您如何评价目前市场细分的常用方法的准确性和实用性？四、不同市场细分的需求差异1. 在如下列举的产品或服务中，您是否会根据不同的市场细分需求而选择不同的品牌或公司？a) 电子产品（如手机、电视等）b) 食品饮料c) 服装鞋帽d) 旅游服务e) 其他（请注明）：2. 如果您会根据不同的市场细分需求选择不同的品牌或公司，请简要说明您的选择原因和考虑因素。

五、市场细分的挑战和机遇1. 在您所熟悉的领域中，您认为市场细分面临的最大挑战是什么？2. 对于企业而言，市场细分可能带来哪些机遇和优势？3. 您认为在实施市场细分策略时，企业应该注重哪些方面的工作？六、对市场细分的建议1. 根据您的经验和观察，您对市场细分有何宝贵的建议？感谢您对本次市场细分调研的支持及参与！您的回答将严格保密，仅供研究之用。

如果您愿意，您还可以留下您的联系方式，以便我们在后续有更多相关调研时与您联系。

谢谢！填写说明：1. 本问卷为匿名调查，请您如实填写，并不涉及个人隐私信息的收集；2. 请在相应空格内勾选或填写答案，多选题选中相应选项即可；3. 答案可多选或详细解答，视个人情况填写；4. 若有其他需要补充的问题或意见，可在问卷末尾留言。